Marketinške ideje za stanove pomažu vam razjasniti vaše slobodno radno mjesto i privući potencijalne stanare. Ovisno o lokalnom inventaru stanova koji su dostupni u određenom trenutku, upravitelji nekretnina mogu se naći s dosta konkurencije za stanare koji žele iznajmiti mjesto. Pokazat ćemo vam što su stručnjaci za marketing i upravljanje nekretninama rekli da su im najbolje marketinške ideje za apartmane.
Evo prijedloga stručnjaka za marketing i upravljanje imovinom s kojima smo razgovarali:
1. Upoznajte svoj tlocrt
Cindy Ung, licencirani prodavač nekretnina u Triumph Property Group
Poznavanje rasporeda kuće ključno je za mnoge ljude i ključni su u idejama marketinga apartmana. Uvijek postoji idealan kvadratni materijal koji se ima na umu, a plan stanovanja omogućit će bolje vizualno razumijevanje prostora.
Mnogi planiraju unaprijed prije nego što idu u posjet kako bi osigurali da prostor odgovara njihovom idealnom domu. Ako je tlocrt izvan proračuna, pokušajte, u najmanju ruku, dati kvadratnu procjenu stana. Poznavanje tlocrta i kvadrature procjenjuje se uobičajeno pitanje koje mnogi pitaju, a to će vam također uštedjeti vrijeme na odgovore.
2. Učinite velike fotografije prioritetom
Justin Kerby, osnivač Cave Social
Prilikom razmatranja marketinških ideja za stan, morate razmišljati o tome što će angažirati potencijalnog iznajmljivača i povući ih kako bi saznali više. Ako želite povećati angažman sa svojim unosima, morate uključiti izvrsnu fotografiju. Uvjerite se da su vaše sobe dobro osvijetljene, čiste i da koristite fotoaparat visoke razlučivosti.
Živimo u svijetu u kojem su Instagram i Snapchat dio našeg svakodnevnog života, a ljudi očekuju lijepu, dobro izrađenu fotografiju. Slobodno dodajte filtar ili dva fotografijama i objavite ih na mreži. One mogu učiniti vaše fotografije mekšima i dodati još privlačnosti.
3. Stvorite dijeljene popise
Gavin Graham, Fit Small Business
Kada oglasi za stanove izgledaju dobro i lako ih je podijeliti, postoji mnogo bolja šansa da se pronađe sljedeći veliki stanar. Turbotenant olakšava pružanje vlastite profesionalne stranice s popisom koje možete dijeliti putem e-pošte ili teksta. Ako imate popis e-pošte u tom području, to je sjajan način da koristite svoju mrežu i pronađete zakupca koji je već povezan s osobom koju poznajete i kojoj vjerujete.
Popisi koji se mogu dijeliti omogućuju vam da ne samo izložite svoju imovinu velikim potencijalnim stanarima, već i upravljate svojim podnositeljima zahtjeva. Sa Turbotenantom, zainteresirani iznajmljivači mogu se prijaviti putem interneta, automatski pregledati, a vi možete upravljati potencijalnim putnicima i postojećim stanarima online ili putem mobilnog telefona.
4. Stvorite Video Walk-through
Taylor Short, tržišni istraživač na SoftwareAdvice.com
Ako pratite bilo kojeg agenta za prodaju nekretnina na Instagramu, vidjet ćete da se prodaja bilo da se radi o prodaji nekretnina ili iznajmljivanju stana, video se više ne smatra jednom od mnogih mogućih ideja za marketing apartmana - to je bitna komponenta koju ljudi očekuju. Stvorite video-prolaz kroz stan i pokažite najbolje značajke koje nudite.
Iskoristite godišnja doba u svoju korist. Na primjer, ljeto nudi mogućnost korištenja visokokvalitetnog videozapisa kako bi se prikazali sadržaji vašeg apartmana, kao što su bazen, područja za roštiljanje i roštilji. Imate li igrališta ili parkove za pse? Pokažite ih zajedno sa stanarima koji se zabavljaju.
5. Navedite dostupne apartmane na Zillowu
Mnogi smatraju da je Zillow jednostavno za prodaju nekretnina, ali ne biste bili u pravu. Zillow ima prekrasnu početnu stranicu "pronađite svoj sljedeći najam" koja nudi značajku pretraživanja koja se prikazuje u obliku karte ili popisa te je jednostavna za navigaciju. Ljudi mogu čak filtrirati po nekoliko kriterija kao što su cijena, spavaće sobe, pravila o kućnim ljubimcima i određeno područje koje traže. To čak ima najam app za one koji traže.
Ako ste razmislili o objavljivanju u svom susjedstvu, ali se niste smatrali Zillowom, nedostaje vam veliko tržište. Ljudi iz cijele zemlje koji se mogu preseliti u vašu susjedstvo pretražuju Zillow, i propustiti ovu platformu možda nedostaju na tisuće potencijalnih prijavitelja. Kliknite ovdje da biste započeli.
6. Stvorite snažan prvi dojam s Vašom web stranicom
James Smith, direktor kreativnosti i marketinga za tvrtke Buckingham
Morate imati veliku web stranicu kada marketing vaš stan ovih dana. To stvara prvi dojam o Vašem poslovanju, razini usluge i rezidenciji. Samo budite sigurni da je vaša web stranica kao pomoć jer je lijepa. Vožnja leasinga prometa na vašu web-lokaciju beskorisna je ako web-lokacija nije informativna i puna korisnog sadržaja, odgovarajući na pitanja s kontrolne liste potencijalnih korisnika.
7. Spomenite obližnje atrakcije i sadržaje
John Doherty, osnivač tvrtke GetCredo.com
U moru apartmana, želite da stanar odabere vašu, tako da u planiranju vaših marketinških ideja za vaš sljedeći popis, budite sigurni da pojačate obližnje atrakcije i sadržaje. Ako se apartman nalazi blizu Whole Foods ili ima jednostavan pristup autocesti do posla u obližnjem gradu, spomenite ga!
Mnogi portali s apartmanima popisuju obližnje atrakcije ili pružaju kartu obližnjih atrakcija, ali ako vaši nisu, onda spominjanje najvažnijih pogodnosti (u blizini trgovine, puno natkrivenog parkirališta, itd.) Može pomoći Vašim potencijalnim stanarima da donesu bolju odluku. ,
8. Označite Pozitivno
Denise Supplee, suosnivač tvrtke SparkRental
Supplee nudi neke velike marketinške ideje u svom pristupu kadriranju čak i tipičnih negativa apartmana koje prikazujete. - Pokušavam istaknuti pozitivne rezultate. Na primjer, ako se imovina nalazi na prometnoj autocesti, pretvaram se u pogodnost. Ili ako je soba posebno mala, ali sadrži velike prozore, ističem koliko je svijetla i sunčana. Ili kako je mnogo lakše čistiti i držati korak. Kad pokažem kuhinju u kuhinji (očigledno mi se ne sviđa), uzbuđujem se i objašnjavam kako vam je sve u redu.
9. Pokažite Svojstva
Tabitha Jean Naylor, vlasnik na TabithaNaylor.com
S toliko vizualnih platformi za oglašavanje svojstava nema izgovora da ne pružite panoramske virtualne obilaske dostupnih svojstava na svojoj web-lokaciji od 360 stupnjeva.
Virtualne ture pružiti svaki detalj jedan stanar bi željeli vidjeti prije nego što počine na live walk-through, ali ona također postavlja pozitivno predviđanje da bi mogao staviti samo jedan posjet daleko od snagging kvalificirani stanar.
10. Koristite odredišnu stranicu za točno ciljanje potencijalnih stanara
Marc Prosser, suosnivač, Fit Small Business
Kada potencijalni stanari naiđu na vaš online popis stanova, trebali bi vidjeti odredišnu stranicu koja pruža i vitalne informacije o najmu i mjesto za njih da napuste kontaktne informacije. Pomoću alata Freshmarketer, graditelja odredišne stranice s alatima za optimizaciju pretvorbe, napravite odredišnu stranicu koju posjetitelji mogu lako upravljati i koja ima ugrađene analitičke alate za praćenje kako to rade.
Freshmarketer dolazi s predlošcima odredišne stranice i alatima za uređivanje koji se lako koriste, tako da se brzo možete postaviti. Nudi glavne obrasce i ankete kako biste mogli komunicirati s posjetiteljima web-lokacije i omogućiti ciljanje određenih grupa ljudi na temelju niza značajki kao što je geolokacija ili skup ponašanja poput posjeta s brojem stranica. Kliknite ovdje da biste započeli besplatno.
11. Faza do impresije
Noah Henderson, koordinator marketinga za Nextrend namještaj
Živimo s generacijom koja gleda HGTV, a ljudi žele vidjeti da su vaši stanovi gotovi i sastavljeni. Ako ne možete pozornicu koristiti za namještaj ili prilagođene tretmane prozora, još uvijek postoje jednostavne stvari koje možete učiniti da nekretnina bude privlačnija. Svježi sloj boje i poboljšana rasvjeta mogu učiniti da se stan osjeća privlačnijim.
Ako želite ići staromodnim načinom i koristiti namještaj za izvođenje i hodanje, svakako naglasite prostor koji imate. Ljudi žele mjesta koja izgledaju otvorena i mogu osigurati pohranu. Henderson objašnjava: “Kada postavljate stan, želite dobiti najveći bang za vašu kvadratnu snimku. Za manje prostore želite stvoriti iluziju prostora koji služe dvostrukoj svrsi. Držite stvari jednostavnim. Ne trebate veliki proračun za obnovu. Naglasite najbolje dijelove prostora. Stan je prikazan samo kada je čist, i razmislite o dodatku ili svijeći kako bi prostor mirisao svježe. "
Ako još uvijek niste sigurni o namještanju ili iznajmljivanju namještaja, ideja o marketingu apartmana koju volimo u proračunu je virtualna inscenacija. Spotless je nevjerojatna usluga koju možete jednostavno platiti za korištenje po osnovi fotografije, a to vam može donijeti nevjerojatne rezultate.
12. Iskoristite oglase društvenih medija
Dmytro Spilka, direktor tvrtke Solvid
Što se tiče marketinških ideja o stanovima, Spilka navodi da su previše često Facebook i Instagram oglasi podcijenjeni zbog društvenog aspekta tih platformi, te da su neki ljudi skeptični u odnosu na učinkovitost tih oglasa u usporedbi s Google AdWords.
Instagram i Facebook oglasi mogu biti vrlo učinkoviti, snažni i učinkoviti za prevođenje stvarnog iskustva unutar imovine u gledatelja. Koristeći vrhunske kvalitete, videozapise, precizno ciljanje oglasa i proračun, kampanja može donijeti ogromne rezultate.
Razmislite o tome: Facebook sam ima oko 1,8 milijardi korisnika mjesečno i nudi precizno ciljanje oglasa na temelju interesa, demografije i ponašanja. Uz dobar rezultat relevantnosti oglasa i proračun od samo 100 USD, oglas može generirati tisuće pojavljivanja marke i stotine klikova na web-lokaciju.
13. Kupite naziv svojstva kao ključnu riječ
Joselin L. Estevez, direktor digitalnog marketinga u digitalnom marketingu X Factor
Zanimljiv pristup, Estevez navodi: "preporučujemo klijentima kupnju vlastitog imena nekretnine kao ključnu riječ putem usluge Google Pay-Per-Click, jer natjecatelji mogu kupiti vaše ime kako bi odvratili ljude od vaše web-lokacije."
Pravo je da netko kupi vaše ime kao ključnu riječ, što znači da će platiti da ljudi kliknu na ime vaše tvrtke kada pretražuju i privuku promet na njihovu stranicu. To je uobičajeno u prostoru za upravljanje imovinom, jer se koristi kao taktika "sivog šešira" za odbijanje vašeg imena.
14. Pokrenite program za upućivanje stanara
Alex Middel, osnivač tvrtke AM Digital Marketing
Programi upućivanja najmoprimaca su jedan od onih marketinških ideja o apartmanima koji svima ostavljaju dobitnika. To je sjajan način kapitaliziranja reklame od usta do usta, a također obično pruža lijep poticaj stanaru.
Ako su vaši trenutni stanari zadovoljni svojim stanom, oni će biti sretni što će njihovi prijatelji biti susjedi. Potičite ih nudeći popust za iznajmljivanje koji će ih motivirati da aktivno promoviraju Vaše apartmane. Primjer velikog programa upućivanja najmoprimca možda nudi besplatan mjesec najamnine za svaku novu godišnju potpisanu ugovor o najmu koja spominje vaše ime.
15. Unajmite stručnjaka za upravljanje kampanjama društvenih medija
Jeremy Levine, Fit Small Business
Ako nemate vremena upravljati naporima društvenog marketinga, razmislite o korištenju usluge digitalnog marketinga. Hibu je ponuđač digitalnih rješenja s potpunom uslugom za male tvrtke koje za vas mogu voditi kampanje društvenog oglašavanja. Također upravlja i prati vaše društvene kampanje te nudi dizajn web-mjesta, marketing tražilice, upravljanje digitalnim oglasima i druge internetske usluge koje mogu pojačati vaše podatke o stanu. Kliknite ovdje da biste danas razgovarali s predstavnikom.
16. Nabavite profesionalnog dizajnera za svoju jedinicu modela
Courtney Gaines, predsjednica tvrtke CLEAR Property Management
Novi vlasnici nekretnina ili vlasnici manjih nekretnina možda neće htjeti koristiti profesionalne usluge uređenja interijera jer se boje troškova, ali postoje pristupačne mogućnosti koje vrijede svaki peni.
Gaines navodi da možete unajmiti individualnog dizajnera interijera, stager ili tvrtku kao što je Charter Furniture Rental ili Cort Furniture, koja se specijalizirala za višenamjenski namještaj za odjel vašeg ureda za iznajmljivanje, clubhouse i model jedinice. Oni su ekonomije razmjera u kupnji namještaja i mogu iskoristiti svoje odnose sa svojim dobavljačima kako bi dobili dobre ponude za povoljnije opcije nego što biste u početku mogli predvidjeti.
Dodatna prednost korištenja ovih marketinških ideja za apartmane na Vašem imanju? Utisak koji ostavlja omogućuje vam da povećate rente. Profesionalno dizajnirani interijer podsvjesno komunicira da su usluge upravljanja nekretninama jednako profesionalne i vješti kao i prekrasni apartmani koje prikazuju.
17. Povežite se s brokerskom zajednicom
Mckinze Casey, broker u Sotheby's International Realty
U mnogim gradovima brokeri upravljaju većinom zastupništva stanara. Znajući koji je vrh brokera najam i kapitaliziranje na njihove osobne marketing / outreach napori će omogućiti lakše stanar identifikaciju.
Casey nastavlja objašnjavati prednosti partnerstva s brokerima. “Kao posrednik, mogu izvoziti podatke putem MLS-a kako bih pokazao koji brokeri predstavljaju najviše stanara. Na tržištu gdje su brokeri uključeni u većinu ugovora o najmu, predložio bih da upravitelji nekretnina unajmljuju brokera za prodaju jedinica samo da bi dobili taj vrlo vrijedan popis. Čak i na tržištu na kojem brokeri nisu tako aktivni, vrijedno je i razumijevanje koje brokerske kuće predstavljaju najveću aktivnost preseljenja u njihovo područje. Da bi upravitelj nekretnina iskoristio odnos s brokerskom zajednicom, dao bih brokerima informacije o novim zakupima pred javnošću, pružio ture, organizirao događaje, učinio ih svjesnima o vašem proizvodu, a ne bojim se platiti ih za smještaj „.
18. Držite otvorenu kuću
Erin O'Reilly, upraviteljica nekretnine na FirstService Residential
Neke marketinške ideje o stanovima mogu učiniti da se prostor osjeća kao dom. Ugošćavanje male stranke unutar jedinice ili unutar zgrade kao dio otvorene kuće može učiniti potencijalne iznajmljivače ugodnijima i dati im osjećaj da li se mogu zamisliti da provode vrijeme tamo.
Potencijalni iznajmljivači trebaju shvatiti zašto bi to željeli nazvati svojim domom, stoga im poklonite najbolje noge i pokažite koliko je prostor funkcionalan. Ovisno o sastavu zgrade, možete pozvati druge stanare i / ili Upravni odbor.
19. Ponudite alate na mreži kako biste olakšali primjenu
Robert Bixel, vlasnik tvrtke Integrity Plus Property Management
Bixelove marketinške ideje za stanove spuštaju se do onog o čemu se radi, a to znači da će se budući stanari prijaviti. Ponudite online, automatiziranu 24-satnu dostupnost rasporeda. Mnogi potencijalni iznajmljivači traže nekretnine online nakon normalnog radnog vremena. Olakšajte im da zakažu sastanak.
Ponudite online aplikaciju kako biste pojednostavili proces iznajmljivanja. Mogućnosti online plaćanja i zahtjeva za održavanje čine svojstva atraktivnijima.
20. Izoštrite svoje oglasne vještine za Craigslist
Josh Grillo, suosnivač Resident360
Craigslist je otkriće za ideje za marketing apartmana. To je besplatno, jednostavno i omogućuje vam da objavite fotografije i date svoj teren. Grillo preporuča jednostavno definirati koje specifikacije imovine najbolje prodaju nekretninu (praktičnost, luksuz, sadržaji itd.) I održavati prodaju na minimumu.
Razmislite o tome koje će pojedine stavke iznajmljivači koristiti kako bi vas pronašli u rezultatima pretraživanja, kao i opremu. Na primjer, Grillo navodi da svakako uključite važne riječi za pretraživanje, poput "dvije spavaće sobe" ili "potkrovlje", kao i regionalne identifikatore, uključujući poštanski broj, grad ili naziv zajednice. Ako želite biti pronađeni, budite sigurni da mislite kao potencijalni iznajmljivač.
21. Domaćin stranaka za privlačenje tisućljeća
Michael Taus, potpredsjednik marketinga u ABODO-u
Taus preporučuje da, ako tražite ideje za marketing apartmana, ništa ne bude bolje od stranke za koju niste morali platiti.
"Ako postoji jedna stvar koju većina ljudi ne može odoljeti, to je besplatna hrana. Dodajte igru na veliki zaslon u sobu za rekreaciju u svojoj zajednici i imate zabavu. Neka vaši stanari znaju da su dobrodošli pozvati prijatelja ili dvojicu, a vi ste sretni korisnici koji šire tu riječ u vaše ime. Izradite kalendar tjednih događanja na temu sportova ili prigoda u kampusu. Upotrijebite društvene medije i svoje stanovnike da biste iznijeli riječ budućim stanarima.
Bacanje stranke ne mora biti skupo. Sjećam se redovitih nogometnih zabava u nedjelju navečer u zgradi u kojoj sam nekad iznajmljivao samo su se sastojale od hrpe lokalnih pizza i čipsa, i uvijek su se dobro zabavljali.
22. Optimizirajte svoju web stranicu za mobilne korisnike
Danielle Legler, stručnjak za marketing sadržaja na G / O Digitalu
Gotovo je nepravedno nazvati ovu ideju marketinga stana jer bi to trebala biti industrijski standard, ali jeste li znali da mnoge web-lokacije s nekretninama još uvijek nisu mobilne? Sa 98 posto iznajmljivača koji koriste svoj mobilni uređaj barem jednom tjedno tijekom kućne pretrage, 44 posto korisnika mobilne telefonije izjavilo je da ne bi čak ni koristili web-lokaciju ako ne radi dobro na njihovom mobilnom uređaju.
Kada je riječ o marketingu apartmana, dizajn koji je prilagođen mobilnim uređajima je nužnost, a ne luksuz. Provjerite učitava li se vaše web-mjesto brzo, prilagođava se veličini zaslona i ima očite veze koje posjetiteljima omogućuju da dođu do informacija koje traže.
23. Razvijte App Branded Real Estate
Ian Naylor, App Institut
Očekivali smo da će taj tip reći ovo, ali izgleda impresivno i profesionalno da biste dobili markiranu aplikaciju za nekretnine. Unatoč očiglednoj povezanosti s kulturom usmjerenom na aplikacije, malo agenata za leasing koristi aplikacije.
Imajući svoj vlastiti branded app može vam pomoći stajati iz mnoštva, i to može biti prilično velika gužva u svijetu imovine. Jedan od načina na koji vaša aplikacija može pomoći jest upotreba geofencing. Zamislite geofencing kao digitalnu ogradu oko određene lokacije koju ste zainteresirani za privlačenje iznajmljivača.
Geofencing djeluje kada netko s instaliranom aplikacijom uđe u zaštićenu lokaciju. Dobit će push obavijest i obavijestiti vas da je vaše imanje u blizini. Od njih se može zatražiti da rezerviraju i pregledavanje izravno iz te obavijesti. Aplikacije sigurno imaju neke jedinstvene prednosti koje možda niste u početku razmotrili.
BONUS: Koristite društvene medije za svoju prednost
Jenny John, Leadsquared
Velike marketinške ideje o apartmanima susreću se s ljudima u kojima su, a društvene mreže su definitivno to mjesto. Mnogi ljudi odbacuju društvene mreže jer ne vide potencijalni doseg, ali postoji mnogo načina da proširite svoj doseg ako znate kako učinkovito koristiti platforme. Ako ih već nemate, izradite društvene račune za svoju tvrtku na Facebooku, Instagramu, Twitteru i Pinterestu.
Također, promovirajte svoj stan na društvenim skupinama kao što su forumi u susjedstvu. Pronađite sve Facebook grupe vezane za nekretnine u svom gradu, postanite član i doprinosite tamo. Učitajte slike na svoju Instagram stranicu. Objavi na Twitteru. Pričvrstite atraktivnu sliku stana na Pinterestu.
Donja linija
Imate li neke jedinstvene marketinške ideje za apartmane koje su radile za vas? Voljeli bismo ih čuti. Marketinške ideje za apartmane mogu varirati od najsuvremenijih tehnologija za bespilotne letjelice do tradicionalnih metoda kao što je Craigslist koje su radile godinama.
Ako ste zaglavljeni u istoj rutini i nemate puno sreće, ne zaboravite dati TurboTenantu pucanj. To može prikazati vaše stanare za vas i pomoći vam da se vaši oglasi objavljuju u više područja s jedne platforme.
