Kupac vodi se sastoji od pojedinaca aktivno spremni za kupnju i tražite nekoga da im pomogne pronaći dom. Generiranje nekretnina kupac vodi može poletjeti uvis vaše poslovanje dobit, a to ne mora biti skupo. Razgovarali smo s agentima koji su stvorili ovu specifičnu nekretninu kako bi saznali kako to rade.
Evo 19 najboljih metoda koje uspješni agenti koriste za generiranje potencijalnih kupaca nekretnina:
1. Postavite Facebook oglase
Maya Madison, agent za nekretnine, Keller Williams
Generirajte tona kupca vodi putem Facebook oglašavanja. Možete dobiti od 50 do 100 rezultata iz dobro postavljenog, ciljanog oglasa za oko 50 do 100 USD. Sve što trebate učiniti je iskoristiti besplatne slike na Facebooku, obrazac olova i tekst koji ih potiče da se prijave za primanje popisa novih domova, popis nedavno prodanih domova u njihovim susjedstvima ili za oglašavanje posebnog financiranja u određenom području.
2. Koristite REDX za FSBO vodi
Maggie Aland, pisac, prilagodite se malom biznisu
Pretplata usluga kao što je REDX stvarno može pojačati svoj cjevovod isporukom kupca vodi s visokom namjerom. Za samo 39,99 dolara mjesečno, REDX šalje lokalne FSBO vodi sa svojim kontaktnim informacijama u vašu pristiglu poštu, čineći vašu potragu jednostavnu.
Slobodno o FSBO vodi, pružateljima usluga, troškovima i kako ih pretvoriti.
3. Napišite o hipotekama
Dan Green, osnivač, Growella
Za kupca vodi, koristite svoje web stranice za pisanje o hipoteka. Budući da je na internetu dostupno toliko podataka iz kuće, današnji iznajmljivači traže REALTORS® mnogo kasnije na putovanju kupnjom kuće; sada prvo traže službenike za zajmove. Dakle, pišite o hipotekama i preskočite pravo na vrh lijevka.
4. Pregledajte javne zapise
Earl White, suosnivač, kuća Heroes Realty
Često tražim "volumene" kupce (one koje mogu redovito posjećivati kako bih kupio nekretninu koju sam identificirao za prodaju ili sam se prodajem). Ovdje je moj najbolji savjet pronaći kupca vodi (ja zapravo to gotovo na dnevnoj bazi): Pregled javne evidencije.
Pratite vlasnike nedavne prodaje u svojoj niši s nekretninama. Pokrenite svoje ime na web-lokaciji lokalne procjeniteljice kako biste utvrdili koliko svojstava posjeduje i nedavnu aktivnost kupnje. Ako nađete tvrtku koja redovito kupuje nekretnine, to je veliki kupac na popisu. Ne samo da su zainteresirani za to područje, već i za financiranje.
5. Postanite Zillow Premier agent
Marc Prosser, suosnivač, Fit Small Business
Program Zillow Premier Agent je izvanredna vrijednost za stvaranje potencijalnih kupaca. Dopuštajući vam da budete jedini zastupnik u svojim unosima, kupci vas često kontaktiraju radi daljnjih informacija, dajući vam obje strane komisije ili veliku novu prednost ako žele tražiti drugdje.
Zillow je najveće tržište nekretnina na internetu, tako da ima smisla biti tamo gdje najviše traži kupac. Također, ako ste navedeni na popisu ne-Premier agenta u vašem području, program će vam omogućiti vidljivost i domet u vašem lokalnom području koje je teško pronaći negdje drugdje.
6. Upoznajte svoje kontakte baze podataka na osobnoj razini
Hillary Robert, marketinški strateg, marketing socijalnog pastira
Moj najbolji savjet je: Upoznajte svoju bazu podataka. Razmotrite svaku novu vezu ili rukovanje kao olovo i tretirajte svaku od njih kao ljudsko biće. Upoznajte ih, njihovu obiteljsku šminku, njihove prioritete i njihove karijere. Čestitajte im na prekretnicama, obljetnicama i poželite im sretan rođendan.
Ljudi se osjećaju važnima. Stvaranje osobnosti i klijenata osjeća se posebno najveća je razlika između doživotnog evanđelista marke i pasivnog vođe koji će zaboraviti na vas kada dođe vrijeme za kupnju.
7. Koristite pomoć mobilnog marketinga i ponude
Reesy Floyd-Thompson, vlasnik, digitalna žena čuda
Jedan od najboljih načina da se kupac vodi vodi je Facebook oglašavanje. Evo moje brze i jednostavne strategije. Stavite dobru ponudu pred potencijalnog kupca, tj., Popise, pomoć za plaćanje / VA programe, vodiče za kupce kuća, popise ovrha, itd. Potencijalni kupci dobro reagiraju na ponude koje nude financijsku pomoć. Pokrenite glavni generacijski oglas na mobilnim uređajima. Ciljajte potencijalne kupce u radijusu od 10 milja. Provedite najmanje 15 dolara dnevno. Ovi su savjeti zajamčeno donijeli tragove.
8. Koristite Real Geeks Početna Procjena vrijednosti odredišne stranice
Gavin Graham, urednik, Fit Small Business
Real Geeks nudi početnu stranicu vrednovanja kuće koja privlači potencijalne prodavače, koji tada postaju budući kupci. Razmislite dugoročno i izvan okvira kako ćete uhvatiti potencijalne kupce nekretnina i uvijek razmisliti o novim načinima popunjavanja cjevovoda.
Provjerite značajke usporedbe s određenim informacijama o cijenama s našim člankom na šest najboljih web stranica za generiranje nekretnina koje vode generaciju 2018. godine.
9. Koristite Craigslist
Jordan Santiago, osnivač i izvršni direktor tvrtke Crowned Mane Real Estate
Craigslist je veliki i tajni izvor za kupce. Ako idete na Craigslist, upišite u vašoj županiji ili državi nakon riječi "nekretnina htjela." Naći ćete najmanje 10 kupaca u isto vrijeme. Nazovite brojeve ili pošaljite e-poštu e-poštom koja je tamo i recite im što radite u nekretninama.
10. Mreža sa svima
Lauren Hazlett, agent za nekretnine, MORE Realty
Ništa nije bolje od toplog upućivanja.
Svima kažem da radim nekretnine - moje prijatelje, veterana moje mačke, mog barista - i ja sam njihova osoba. Moj posljednji kupac je moj CPA - zašto? Zato što sam prijateljski raspoložen i razgovaram s njim ne samo kad moram naplaćivati poreze nego iu drugim vremenima. Uvijek ga obavještavam o uzbudljivom novom popisu koji imam i prokleto - kad njegovim prijateljima treba agent, "ima djevojku."
To je najbolja prednost koju ćete dobiti. Uspostavite kontakt, zadržite kontakt, napravite partnere za upućivanje.
11. Budite promišljeni
Chelsey Heil, predsjednik uprave, kreativci Chelsea
Najbolji savjet za kupca vodi je onaj kojeg sam zapravo naučio od prijatelja. Stvorio je sustav davanja poklona za klijente koji su od njega kupili kuće. Evo kako to radi: klijentima šaljete darove za svaki praznik kako bi ih podsjetili na vas i potaknuli upućivanje.
Kako vam klijenti šalju preporuke, povećavate iznos koji potrošite na darove tog klijenta. To je vrlo jednostavan sustav koji ludo dobro funkcionira. Iskreno, tako je jednostavno da ne bi pomislili da bi to bio takav izmjenjivač igara. No gledao sam ga kako dobiva na desetke, a možda i na stotine preporuka klijenata zbog ove metode.
12. Koristite ciljane oglasne kampanje društvenih medija
Jlyne Hanback, agent za nekretnine, Keller Williams
Jedan od mojih najboljih savjeta za kupnju kupaca je oglašavanje na društvenim medijima ljudima koji traže informacije o iznajmljivanju. Postoji nekoliko izvrsnih programa koji će ljudima pomoći da legitimno iznajmljuju vlastiti dom, au tom procesu često pronalazim potencijalne kupce koji zapravo ne moraju iznajmljivati vlasništvo - mogu razgovarati sa zajmodavcem (kome se ja povezujem s njima) i saznajte da se kvalificiraju za kupnju.
To djeluje jer se izravno povezujete s ljudima koji imaju interes za kupnju, a uz malo obrazovanja i praćenja na mom kraju, sasvim je moguće te ljude izravno pretvoriti u kupce.
13. Radite svoju mrežnu mrežu
Jeremy Marsan, pisac, Fit Small Business
Kada je riječ o stvaranju nekretnina kupac vodi, ništa neće raditi za vas kao svoju mrežu. Dok većina ljudi svoju mrežu promatra samo kao osobne kontakte, obično postoje stotine ljudi koje znate na LinkedInu ili drugim platformama društvenih medija. Budite sigurni da ste vidljivi, oglašavajte što radite, iskreno se povezujte i da ste pametni o tome kako objaviti.
Da biste saznali više o objavljivanju na Instagramu, jednoj od najboljih društvenih medijskih platformi za prikazivanje Vaših unosa, naš članak na Instagramu za nekretnine odvest će vas od novog korisnika do profesionalaca u tren oka.
14. Isprobajte kampanju s razglednicama
Evan Roberts, agent za nekretnine, pouzdani kupci kuća
Šaljemo razglednice u luksuzne apartmane kako bismo ciljali potencijalne kupce. Naš je razlog taj da su to pojedinci koji si mogu priuštiti kupnju kuće, ali se odlučiti za kratkoročno stanovanje u stanu. U nekom trenutku, oni će ili odlučiti da je vrijeme da se smire ili da rastu obitelj, a mi smo prvi prodavači koje kontaktiraju.
15. Stvaranje privlačnog društvenog sadržaja
Eric Sztanyo, agent za nekretnine, Team Sztanyo
Meni je to jednostavno: stvorite sadržaj i podijelite ga na društvenim.
Većina agenata za promet nekretnina radi outbound marketing. I usredotočiti se samo na ulazni marketing. Stoga na svom blogu i YouTube kanalu stvaram mnogo sadržaja i redovito dijelim na društvenim medijima. Kada kupci vide dosljednu aktivnost i zatvaranje, nazivaju me.
16. Imajte glavnu generirajuću web-lokaciju
Shawn Breyer, vlasnik, Prodaj moju kuću Fast Atlanta
Navedite vrijednost putem web-lokacije s visokom konverzijom. Vaša web lokacija može biti sredstvo koje pruža tok organskih potencijala za vašu tvrtku. Stvaramo blog sadržaj oko niše u našoj industriji koje služimo.
Ako stvaramo sadržaj o testiranju, stvorit ćemo mnogo korisnih blogova o tome kako upravljati procesom testiranja, što učiniti kada su braća i sestre uključeni, rasporediti opcije za prodaju kuće i kako se nositi s zakonitostima. Korist ovdje je da izgradite povjerenje i vjerodostojnost sa svojim izgledom kao stručnjak u niši, što ih čini vjerojatnijim da se pretvori u olovo.
17. Budite inkluzivni u jeziku oglašavanja
Robert Hernandez, Broker / Investitor za nekretnine, Novac za kuće
Koristimo Craigslist prilikom prodaje naših nekretnina na različitim jezicima. Ako drugi brokeri ne koriste različite jezike u svojim oglasima ili marketinškim naporima, nedostaje im cilj. Od 2007. godine radimo na višejezičnim tržištima. Naši završni rezultati govore sami za sebe.
18. Nabavite Free IDX Real Estate Website s Placester
Placester nudi besplatne IDX web stranice za nekretnine svim članovima Nacionalne udruge Realtors (NAR), u vrijednosti od 240 dolara godišnje. Web-lokacija jednostavna za upotrebu je mobilna, jednostavna za postavljanje i jednostavna za navigaciju. Najbolje od svega, to uključuje IDX značajke koje privlače kupca nekretnina vodi dopuštajući home kupci koristiti vaše web stranice kao što su traženje domova.
Ako se osjećate ambiciozno i imate slobodno poslijepodne, slobodno pogledajte naš članak o tome kako izgraditi vlastitu IDX web-lokaciju za nekretnine.
19. Kupite vodi kroz bold vodi
Na 269 USD mjesečno, Bold Leads nudi ekskluzivne kupčeve ponude u vašem poštanskom broju. S ekskluzivnošću olova, vi ste jedini agent koji ima čvrste prednosti u vašem poštanskom broju, tako da potencijalni kupci nemaju više kontakata s agentima i nemate daljnje konkurencije za kupljene nekretnine koje ste kupili.
Da biste saznali više o Bold Leads i drugim uslugama koje bi vam mogle koristiti, pogledajte naš članak o tome gdje kupiti nekretninu.
Donja linija
Stvaranje fantastičnih nekretnina kupac vodi traži pronalaženje načina za dodavanje vrijednosti onima koji su najvjerojatnije da zahtijevaju svoje usluge. Nekretnine vode se mogu kupiti, ali uz dostupnost besplatnih web-mjesta kao što je Placester pomiješana s kreativnošću i vremenom, možete generirati mnoge od tih potencijala na vlastitu da biste započeli.
