Kupac nekretnina vodi se prema popisima pojedinaca ili tvrtki zainteresiranih za kupnju nekretnine. Njihove kontaktne informacije obično se dobivaju putem plaćenih usluga kao što su tvrtke za generiranje olova, ali se mogu dobiti besplatno kroz ručne napore. Nekretnine kupac vodi su ključ za stvaranje dosljedne prodaje i zarađivati provizije.
Dobivanje kvalificiranih kupaca može biti dugotrajno i skupo za agente za nekretnine. Zillow Premier Agent pomaže agentima za nekretnine pronaći klijente kupaca prikazujući ih na oglasima nekretnina tvrtke Zillow. Kliknite ovdje da biste dobili vlastiti profil za Zillow Premier Agent.
Posjetite Zillow
Ovdje je kako generirati nekretnina kupac vodi u osam koraka.
1. Odredite svoje potrebe i ciljeve kupca
Da biste učinkovito izmjerili svoje potrebe i ciljeve, razmislite o tome koliko je agenata i brokera u vašoj agenciji, što su vaši mjesečni ciljevi prodaje, a zatim koliko vodi potrebno da biste postigli te ciljeve.
Prvo razmotrite mogućnost rukovanja tragovima. Za ured za nekretninu za jednu osobu, 20 potencijalnih kupaca koji su kupljeni odjednom mogu uzrokovati potpuni zastoj u prometu. Za brokera s pet agenata u uredu, istih 20 kupaca nekretnina vodi lako bi se moglo upravljati i pratiti.
Na temelju svoje povijesti prodaje, odrediti koliko vodi svaki agent u vašem uredu može nositi svaki mjesec i to pomnožiti s brojem agenata na osoblje. Ovo će vam pokazati koliko ćete vodića idealno prikupljati svaki mjesec.
Dalje, razmislite o svojim mjesečnim ciljevima prodaje i odredite koliko kupaca vodi da biste ispunili te ciljeve, uzimajući u obzir potencijale koje već imate u svom cjevovodu. Koristeći prethodne podatke o prodaji vaše agencije kao smjernicu, možete odrediti prosječan iznos prodaje po vodi, koji će vam reći koliko potencijalnih kupaca morate dobiti svaki mjesec kako biste ostvarili svoje prodajne ciljeve. Važno je biti realan u pogledu tih ciljeva.
Evo primjera procjene olova i ciljeva.
Tijekom protekle godine, ako ste uspjeli zatvoriti prodaju na četiri vodstva svaki mjesec između dva agenta, a svaki vodio u prosjeku iznos od 200.000 dolara, tada je prosječna mjesečna prodaja iznosila oko 800.000 dolara. Realan cilj bi mogao biti dodavanje još dva vodstva mjesečno - jedan po jedan agent - povećanje mjesečnih prihoda za vašu agenciju na 1,2 milijuna dolara. Ako je prosječna provizija na prodaju 3%, tada bi vaš mjesečni prihod bio 36.000 $.
Iako možete uvijek povećati svoje nekretnine generacije napore, nemogućnost da zadovolji potražnju od kupaca može oštetiti vaš ugled i otpada vode generacije oglašavanja dolara. Tada je važno razmotriti vašu sposobnost da pažljivo zatvorite prodaju.
Nakon što postavite očekivanja za potencijalne kupce, možete ih uskladiti s proračunom.
2. Uspostavite proračun za oglašavanje za potencijalne kupce
Uspostavljanje proračuna za oglašavanje za potencijalne kupce podrazumijeva otkrivanje željenog povrata ulaganja (ROI). Da biste to učinili, započnite s određivanjem ROI-a za postojeće potencijalne kupce, a zatim istražite troškove i vrste potencijalnih kupaca koje želite dobiti. Uzimajući ovo u obzir, postavite proračun za potrošnju oglasa kako bi svaki mjesec prikupljali nove vodiče.
Identificirajte najpovoljnije kupce koji vode
Pogled na kupca vodi da ste uzimajući sada. Kategorizirajte svako olovo u alatu za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) prema izvorima upućivanja, kao što su oglas, društveni mediji ili osobna mreža. Primijenite status na svako olovo koje prikazuje stupanj u lijevku za prodaju.
Nakon što ste ove kategorije i faze, sortirati Vaše vodi prema izvor upućivanja i vidjeti koji vodi se kreće kroz prodaje lijevak najbrži i zatvaranje prodaje najčešće. To će biti tragovi koje želite ciljati za najveći ROI.
Troškovi istraživanja i vrste potencijalnih korisnika
Voditelji se najčešće kategoriziraju kao kupci ili prodavači i grupiraju se prema lokaciji (poštanski broj) i vrsti prodaje. Ove prodaje vrste uključuju mainstream / standard vodi, za prodaju od strane vlasnika vodi, istekao vodi, foreclosures, i drugi. Troškovi se uvelike razlikuju među vrstama i lokacijama olova, pa je najbolje kontaktirati vodeća generacijska poduzeća za procijenjene troškove po glavi.
Postoje mnoge plaćene vode generacije opcije za nekretnine agentima. To su tvrtke koje naplaćuju mjesečnu naknadu plus proračun oglasa, a druge koje naplaćuju po vodi. Odabir prave tvrtke ovisi o vašim potrebama, lokaciji i tržištu. Za više informacija pregledajte vodeće tvrtke koje proizvode generacije.
Postavite proračun na temelju ciljanih potencijalnih kupaca
Postavljanje proračuna za generiranje vodećih kupaca temelji se na prošlim podacima o prodaji, vašoj sposobnosti za nove potencijalne kupce i mogućnosti prilagodbe proračuna za oglašavanje na temelju prodaje. Proračun će se mijenjati, ovisno o vašem ROI-ju, kao i koliko potencijalnih potencijalnih potencijalnih korisnika možete generirati besplatno.
Da biste točno izradili proračun, morat ćete odgovoriti na sljedeća pitanja:
- Koliko mog proračuna za oglašavanje mogu pridonijeti kupcima?
- Koliko dugo mogu održavati proračun oglasa bez prodaje?
- Postoje li načini za smanjenje trenutnog oglašavanja koje ne funkcionira ili se pretvara?
- Imam li načina za praćenje izvedbe kupaca i ROI-a?
Jednom kada dobijete odgovore na ova pitanja, usporedite iznos koji možete potrošiti s troškovima za svaku uslugu i tipove potencijalnih kupaca koji se najbolje pretvaraju. Ta će vam usporedba pomoći da odredite koja je usluga najbolja za vaše ciljeve i što najbolje funkcionira za vaše područje.
3. Istražite Mreže za besplatne potencijalne kupce nekretnina
Prije potpisivanja s nekretninama dovesti generacije tvrtke, pogledajte oko svoje profesionalne mreže za mogućnosti za primanje besplatno nekretnina kupac vodi. Pronađite najbolje besplatne ponude nekretnina tako što ćete doprijeti do svoje mreže kako biste razmjenjivali informacije, partneri s lokalnim tvrtkama i prisustvovali događajima umrežavanja.
Dođite do svoje mreže
Posrednici u prometu nekretninama često imaju veliku mrežu ili sferu veza. Širenjem mrežnog povezivanja na mreži i ciljanim područjima izvan područja Vašeg poljoprivrednog gospodarstva, agenti lako prolaze kupčeve rezultate do drugog agenta ako odgovara njihovom mjestu. Boravak ispred vaše mreže i prolazak kroz druge mogućnosti posrednika u prometu nekretninama može stvoriti struju besplatnih potencijalnih kupaca nekretnina.
Evo nekoliko načina na koje možete doći do svoje mreže za kupce:
- Pridružite se profesionalnim grupama: Povežite se s drugim agentima preko Nacionalne udruge posrednika (NAR) s uvodom u razmjenu kupaca
- Povežite se s mrežnim agentima: Kontaktirajte agente izvan područja putem usluge LinkedIn da biste predložili dijeljenje potencijalnih kupaca
- Izgradite agentska partnerstva: Kros-promovirati s agentima za nekretnine na ključnim mjestima putem Facebooka kako bi privukli putnike koji se kreću na vaše područje
Partner s lokalnim tvrtkama
Uspostavite popis kontakata lokalnih tvrtki koje mogu imati pristup kupcima nekretnina. To su često prodavaonice hardvera, trgovačke robne kuće, restorani, prodavaonice prehrambenih namirnica i drugi servisi koji služe osobama u preseljenju ili tranzicijskim situacijama.
Pošaljite pisma ili male darove kao što su olovke lokalnim odvjetnicima razvoda, agentima osiguranja i hipotekarnim brokerima kako biste se predstavili i predložili sastanak o partnerstvu. Postizanje stručnjaka u tvrtkama diljem vaše zajednice može biti odličan izvor za slobodne kupce.
Prisustvujte mrežnim događajima
Uključite se u mrežne događaje koje organiziraju lokalne gospodarske komore ili lokalne poslovne organizacije kako biste povećali svoju bazu veza. Ovi fizički događaji umrežavanja daju agentima vrijeme da se susretnu s ljudima koji bi mogli postati kupci ili kupci dionica kroz preporuke. Također se možete pridružiti mrežnoj stranici Meetup ili pretražiti NAR web stranicu kako biste pronašli događaj.
4. Odaberite najbolju platformu za generiranje nekretnina
Olovo generacije platforma donosi stalni tok kupca vodi zainteresirani za kupnju nekretnina za agenta ili brokera. Oni se najčešće isporučuju putem strateški postavljenih oglasa. Odredite tvrtku generacije nekretnina koja je najbolja za vaše potrebe uspoređujući svoje ciljeve i proračun s ponudama usluga za najbolje uklapanje.
Evo najboljih rješenja za generiranje nekretnina koje vode kupci:
- Zillow Premier Agent: Zillow Premier Agent naglašava lokalne agente putem profila i kontaktnog gumba izravno na popisu nekretnina; svaki kupac vodi troškove između 30 do 60 dolara, ovisno o lokaciji i konkurenciji; saznajte više o cijenama i pogodnostima za Zillow Premier Agent
- BoldLeads: BoldLeads nudi ekskluzivno oglašavanje poštanskim brojem na Googleu i Facebooku za agente za nekretnine koji traže kupce; pretplata na BoldLeads košta 269 dolara mjesečno s dodatnim minimumom od 250 dolara za proračun za oglašavanje na mreži
- Pravi Geeksi: Real Geeks se fokusira na Facebook oglašavanje za generaciju generacija nekretnina; mjesečna naknada od 199 USD za oglašavanje i upravljanje za kupca nekretnina uključuje internetsku razmjenu podataka (IDX) i back-end CRM sustav namijenjen marketingu; postoji i minimalni proračun za oglašavanje u iznosu od 250 USD s jednokratnom naknadom od 500 USD za uključivanje marketinških značajki; saznajte više o Real Geeks recenzijama i cijenama
- Voditelj tržišta: Market Leader uključuje IDX web-lokaciju i back-end CRM za 99 USD mjesečno, uz proračun za oglašavanje; postoji naknada od $ 20 do $ 30 za svakog kupca koji je generiran putem oglašavanja u društvenim medijima, ali Market Leader ne preprodaje ove vodiče drugim agentima; saznajte više o recenzijama i cijenama tržišnih voditelja
- REDX: REDX je specijaliziran za pružanje ponude kupcima za specijalizirana tržišta kao što su za prodaju od strane vlasnika (FSBOs) i istekao oglasi; za određenu naknadu od 59,95 USD mjesečno, REDX pretražuje uslugu višestrukog popisa (MLS) za unos i vraća rezultate u svoj vlastiti CRM za agenta; saznajte više o REDX recenzijama i cijenama
5. Postavite marketinške alate za potencijalne kupce nekretnina
Da biste pokrenuli svoj marketinški dimnjak, postavite svoj CRM, izradite svoju IDX web-lokaciju i osmislite magnete za hvatanje vode, a zatim uložite u oglašavanje kako biste isporučili kupce. Sve to se može upravljati, optimizirati, mjeriti i pratiti za ROI pomoću tvrtki koje generiraju olovo gore.
Postavite svoj CRM
CRM je mjesto gdje vaše nekretnine vode generacije tvrtke isporučiti kupca vodi. CRM je više nego samo mjesto za držanje kupaca i kontaktnih podataka. Robustan CRM govori agentima nekretnina koje radnje treba poduzeti, gdje su kontakti u prodajnom ciklusu i koje informacije o imovini traže u MLS bazi podataka.
Da biste postavili svoj CRM za potencijalne kupce, prijavite se na svoj CRM sa svojim korisničkim imenom i zaporkom. Ako to već niste učinili, sada je vrijeme da se upoznate s nadzornom pločom. Sve vodiče treba kategorizirati prema vrsti preporuke, prioritetu i lokaciji u lijevku za prodaju. Svakako stvorite bilo kakve okidače ili upozorenja kupca kako biste bili sigurni da ćete angažirati voditelje čim se pokaže interes za nekretninu.
Pravilno postavljanje CRM-a osigurava pravo na pravodobno obavještavanje o povezivanju s kupcima i njegovanje putem prodaje.
Pokrenite IDX web-stranice i odredišne stranice
IDX web-lokacija s odredišnim stranicama je web-lokacija povezana s MLS-om koja često uključuje magnete za prikupljanje informacija o kontaktu. Koristeći IDX graditelj web-lokacija za nekretnine i odredišne stranice daju agentu za promet nekretninama mjesto za usmjeravanje prometa od oglasa. Vaša IDX web-lokacija i odredišne stranice trebale bi biti spremne za brzo i jednostavno pretvaranje prometa u kupca.
Da biste pokrenuli svoju IDX web-lokaciju i odredišne stranice, prijavite se na nadzornu ploču web-lokacije, odaberite predložak, prilagodite predložak vlastitim sadržajem i dodajte pojedinosti o kontaktu i veze društvenih medija. Možete izgraditi vlastitu IDX web-lokaciju s WordPress-om u potpunosti ili dodati MLS na postojeću web-lokaciju.
U svakom slučaju, pregledajte naše najbolje savjete za dizajn web-lokacija za nekretnine od profesionalaca koji će povećati pretvorbu.
Stvorite magnete za hvatanje vodećih kupaca
Magneti za hvatanje olova su dragocjeni dijelovi sadržaja ili alati na vašoj IDX web-lokaciji ili odredišnoj stranici razvijeni kako bi privukli promet od oglasa. Ovi olovni magneti potiču posjetitelje da napuste svoje kontaktne informacije u zamjenu za vrijedan sadržaj koji ste stvorili.
Ovdje su neke vrste magneta za hvatanje olova koje agenti nekretnina koriste da bi kupili kupce:
- Izvješća o susjedstvu: Izvješća o susjedstvu dijele pojedinosti o tom području kao što su školske ljestvice, statistike o kriminalu i informacije o lokalnim tvrtkama
- Analiza industrije: Ova vrsta magnet za hvatanje olova daje kupcu informacije o industriji nekretnina u cjelini, kao što su mogućnosti ulaganja dostupne diljem Sjedinjenih Država
- Kontrolna lista kupca: Kontrolni popis kupcu daje popis kupljenih kuća i pomične korake koji se mogu lako označiti kao završeni kako bi im pomogli razumjeti proces nekretnina
- E-knjiga s uputama: Knjiga daje čitatelju dulju verziju članka s uputama o tome kako se pripremiti za pregovore o kupnji ili dovršiti temeljitu analizu tržišta susjedstva.
- Stručni webinar: Obično video ili online nastave, webinar stručnjak može biti od agenta za nekretnine ili drugi profesionalni i objašnjava detalje o kupnji kuće
Izradite i pokrenite online oglašavanje
Online oglašavanje koristi ključne društvene medijske platforme kao što su Facebook i tražilice kako bi privukli promet na odredišne stranice IDX web-lokacije kako bi kupci mogli doći do njih. Ciljano online oglašavanje - oglašavanje usmjereno na određene demografske podatke - može pomoći agentima za promet nekretninama da neprestano ispunjavaju tok prodaje s kvalificiranim klijentima. Posrednici u prometu nekretninama mogu stvoriti marketinšku strategiju za društvene medije i digitalne oglase koji se usklađuju s tom strategijom ili unajmljuju tvrtku za generiranje olova za upravljanje njima.
Evo nekoliko resursa za stvaranje društvenih medija i sadržaja za pretraživačke oglase za kupce koji vode:
- Canva: Posrednici u prometu nekretninama koji nisu zadovoljni dizajnom mogu koristiti Canvu za brzo kreiranje besplatne grafike za društvene medije i online oglašavanje.
- Fiverr: Za agente i brokera kojima je potrebna pomoć u stvaranju društvenih medija i Google oglasa, Fiverr je opsežna platforma slobodnih novinara koji mogu raditi pojedinačne projekte počevši od po 5 USD.
- Ako je to, onda to (IFTTT): Ovaj marketinški alat za društvene medije omogućuje agentima da upravljaju objavljivanjem izravno s besplatne platforme kako bi ostali na vrhu angažmana društvenih medija.
6. njegovati kupca vodi kroz prodaju
Osiguravanje kontaktnih podataka za kupca vodi samo je početak prodajnog procesa. Njegovanje vodstva kroz ciklus kupnje znači stvaranje povremenih načina praćenja kontakata, uvođenje automatskog odgovaranja za neposrednu komunikaciju i uspostavljanje marketinške kampanje za zadržavanje dugoročnog angažmana kako bi se povećale prodajne mogućnosti.
Slijedite vode
Da biste pratili rezultate, vaš CRM bi trebao biti spreman upozoriti vas na svaku novu aktivnost od kupca, od prve prijave preko prodajne ponude. Svaki put kada kupac pokrene događaj tako da prođe popis nekretnina ili promijeni parametre pretraživanja, upozorenje vas treba obavijestiti o akciji i zatražiti da kontaktirate kontakt.
Da biste se pripremili za praćenje s tragovima, trebali biste napisati nekoliko skripti za hladno pozivanje ili skripte e-pošte kako biste odmah mogli odmah kontaktirati bazu s kupcem. Stvari za hladno pozivanje nekretnina mogu se primijeniti na tekstove, poruke e-pošte ili telefonske pozive, stoga budite spremni povezati se s kupcem u roku od nekoliko sati od upozorenja iz CMS-a - što prije, to bolje.
Kampanje za dizanje e-mail poruka
Kampanje putem e-pošte su e-poruke ili tekstovi koji se šalju kupcu automatski kako bi ostali angažirani ili povezani tijekom prodajnog ciklusa. Te kampanje se šalju kao odgovor na ponašanje ponašanja poput ponovnog posjeta web-lokaciji ili pregledavanja novog unosa.
Kao neki vodi pretvoriti brzo i drugi se dodatno vrijeme, uspostavljanje drip marketing kampanju koja nastavlja pružati informacije i donijeti vodeći natrag za nove nekretnine pretraživanja rezultate u prodaji. Agenti bi trebali uspostaviti marketinške kampanje za kapanje da bi redovito doprle do kupčeve ponude kako bi održali angažman živim tijekom života.
Ovo su koraci za kreiranje marketinške kampanje:
- Prijavite se na svoju IDX web-lokaciju nadzorne ploče
- Pronađite predloške za Vaše marketinške kampanje
- Popunite predložak vlastitim sadržajem, kao što su informacije o novim unosima, industrijskim izvješćima i općim ažuriranjima
- Obavezno uključite podatke o sebi kao agentu
- Dodajte poziv na akciju (CTA) kako biste potaknuli ljude da učine nešto poput rasporeda prikazivanja
- Spremite predloške i pokrenite drip kampanje
Evo primjera rasporeda za kampanju e-pošte s kapanjem:
- Odmah nakon prvog kontakta: Taj automatski odgovor treba postaviti za praćenje u roku od nekoliko minuta od prvog kontakta kako bi se dali veze za sastanke, pojedinosti o agentu i izvješća o magnetskom prikazu i magnetskom snimanju
- Prvi dan (dobrodošli): E-pošta dobrodošlice je sve o tome da kupac bude ugodan za agenta i započne razgovor, tako da ova poruka e-pošte treba uključivati topli pozdrav s pozivnicom za raspravu o susjedstvu, izvješću ili otvaranju svojstava
- 3. dan (očekivanja): Ova e-pošta treba utvrditi osnovna pravila za komunikaciju između kupca i agenta objašnjavajući koliko često šaljete komunikaciju, koje vrste komunikacija i ohrabrujete kontakt
- 7. dan (praćenje): Ova e-pošta treba podsjetiti kupca dostupnih olovnih magneta i ponuditi da pošalje više informacija, pod uvjetom da odgovore na vašu e-poštu koja je traži
- 14. dan (Zanimljive informacije): E-pošta s informacijama sadrži članke, videozapise ili stručnost na blogu
- 30. dan (baza na dodir): Dodirivanje baze putem e-pošte trebalo bi biti podsjetnik da ste tu za kupca i potaknuti ih da dođu kad je to potrebno
Stvorite automatske odgovore
Auto-responderi (AR-ovi) su alat u marketinškoj kampanji koja šalje tekstualne ili e-mail komunikacije postavljene od strane agenta za nekretnine kako bi odgovorio na pitanja ili komentare potencijalnih kupaca. Posrednici u prometu nekretninama mogu koristiti autorevizore da komuniciraju kontaktne informacije, prate jednostavna pitanja ili zakazuju sastanak.
Prijavite se na svoju IDX nadzornu ploču web-lokacije i postavite predložak za automatsko reagiranje kada komentar dolazi putem obrasca za kontakt vaše web-lokacije ili na adresu e-pošte. Ovog automatski bi trebao dati informacije o vodi mogu raditi s odmah kao link na up-to-date oglasi i osigurati im da ćete osobno doći u kontakt s njima što je prije moguće.
7. Procijenite i optimizirajte proces generiranja kupca
U drugom koraku utvrdili ste svoj ROI za postojeće potencijalne kupce kategoriziranjem i identificiranjem faze u lijevku za prodaju. Isti se postupak treba koristiti da bi se utvrdilo jesu li svježe vode dovoljno brze. Ako vodi se pretvoriti na udoban stopa i cijena točka, onda možda ćete morati dodati na svoj proračun za povećanje broja vodi.
Trošiti novac na kupca vodi iz nekretnina dovesti generacije rješenje znači da morate procijeniti vaš ROI kako bi bili sigurni da vodi se pretvara u prodaju. Prateći kupca vodi kroz faze prodaje lijevak s CRM, agenti za nekretnine mogu izračunati koliko dobro vodi iz različitih izvora pretvoriti i dom u ono što najbolje radi.
8. Ponovno punjenje prodajnog toka s kupcima vodi
Svakog mjeseca trebate ponovno napuniti tok prodaje novim kupcima nekretnina. Neki dobavljači brzo se pretvaraju, a drugi traju mjesecima, tako da ponovno punjenje prodajnog toka s novim potencijalnim kupcima treba obaviti mjesečno, osim ako ne možete podnijeti više posla. Da biste ponovno napunili tok prodaje prodajnim mjestima, možete dotaknuti svoju mrežu ili koristiti plaćene tvrtke za generiranje vode koje su dobro funkcionirale u prošlosti.
Ako trebate više kupac vodi, a zatim procijeniti svoj proračun i svoj nekretnina dovesti generacije izbor vidjeti ako više novca ili različite taktike će donijeti više vodi. Kao kupac vodi variraju u svojoj spremnosti za pretvorbu, trebali biste ponovno punjenje vašeg lijevka prodaje na mjesečnoj osnovi kako bi bili sigurni da uvijek imate pravu ravnotežu nekretnina kupca vodi u svakoj fazi vašeg prodaje dimnjak.
Pro Savjeti o izradi najviše kupca vodi
Korištenje kupca nekretnina dovodi do njihove najveće prednosti pomaže povećati prihod i povrat ulaganja. Agenti moraju iskoristiti svaki dolar i trenutak utrošen na generaciju nekretnina, zbog čega smo došli do profesionalaca za savjete kupaca.
Evo nekih od najboljih prijedloga za najbolje korištenje potencijalnih kupaca nekretnina:
“Nudimo tjedno angažiranje, edukativni blog tipa članaka isporučen na perspektivama koji dodiruju teme koje se kreću od kreativnih savjeta za financiranje do odabira prave tvrtke za upravljanje imovinom. Pružajući kontinuirano obrazovanje, ostajem na čelu umova svojih klijenata. Cilj nam je izgraditi cjeloživotne odnose kako bismo našim klijentima pomogli da ostvare svoje dugoročne ciljeve u vezi s nekretninama, jednu kuću u isto vrijeme. ”
- Johnny Lynum, LLC
“Agent mora biti neprocjenjiv za kupce. Obavijestite kupce o tome što će se od njih očekivati tijekom kupovnog iskustva i učinite ih spremnim za sva pitanja. Neka se osjećaju ugodno tako što će pokazati svoje znanje o tržištu u njihovom području interesa i pomoći im da vide da ste u njihovom kutku da im pomognete kroz sve pregovore. ”
- Jane Peters, Broker i vlasnik, Jane Home Realty
“Najbolji način da se potencijalni kupac provede je da unesete ime i / ili poštansku adresu na web-mjestu županijskog procjenitelja. To pokazuje sve nekretnine koje posjeduju, kada su ih kupili i koliko. Možete odabrati nekoliko kupaca s nekretninom za koju znate da je u njihovoj kormilarnici, a ne ogroman popis mlakih kupaca. Ako pozovete kupca o nevažnoj imovini, to je dobar način da kupac dobije "duhove" za buduće pozive. Ako donesete nešto vrlo relevantno, bit će uzbuđeni što će s vama raditi u budućnosti. "
- Earl White, suosnivač, Heroes LLC
Često postavljana pitanja (FAQ)
Jesu li ekskluzivnost i jednoprodajni kupci važni?
Mnogi agenti nekretnina ne shvaćaju da se njihovi kupci često prodaju više puta različitim agentima.Ekskluzivnost znači da ste jedini zastupnik na određenom području tvrtke za generiranje nekretnina. Kupnja jednog kupca znači da kupac nekretnina vodi vas kupnjom ne preprodaju se drugim agentima čak i ako tvrtka koja generira olovo predstavlja druge agente u vašem poštanskom broju.
Plaćeni kupac vodi proizvode bolje rezultate?
Plaćeni kupac nekretnina vodi znači više prodaje jer osoba koja želi kupiti nekretninu dopire do agenta za nekretnine u trenutku interesa. Kada se od izvora treće strane proslijedi slobodno olovo, može doći do određenog vremena između interesa i kontakta koji uzrokuje nedostatak odgovora. Najbolji način mjerenja rezultata je praćenje svih vrsta potencijalnih klijenata u vašem CRM-u.
Mogu li generirati potencijalne kupce?
Ako ste upoznati s internetskim marketingom i oglašavanjem u društvenim medijima, možete sami izraditi oglase ili doprijeti do postojećih mreža. Koristeći uslugu kao što je Fiverr da biste pronašli oglašivače za slobodne profesije, ipak ćete morati oduzeti puno vremena za posao oglasa u vezi s nekretninama i odvesti generaciju s vašeg tanjura.
Donja linija
Kupac nekretnina vodi pojedince ili tvrtku koja želi kupiti nekretninu od agenta na određenom mjestu. Znati kako generirati nekretninu vodi istražuje slobodne i plaćene ideje za generiranje olova, priprema vaše web-lokacije i marketinške alate za promet te praćenje rezultata u CRM-u kako bi se vidjelo što funkcionira i što ne.
Ušteda vremena i novca u prikupljanju potencijalnih kupaca za posrednike u prometu nekretninama znači da imate više vremena za prikazivanje imovine i prodaje. Da biste uštedjeli vrijeme, upotrijebite Zillow Premier Agent, koji generira vodeće kupce označavanjem profila agenta u vezi s lokalnim svojstvima. Snimanje olova na stranici zatim pretvara taj promet u tople vode. Kliknite ispod kako biste saznali više.
Posjetite Zillow
