Pokretanje uspješne linije odjeće svodi se na 5 stvari: imati pravu priču za pravo tržište; osmislite veliko, jedinstveno rješenje; proizvesti pravu kvalitetu po pravoj cijeni; izgraditi fanatičnu bazu navijača; i upravljati prodajom. Ako možete dobro obaviti tih 5 stvari, dobro ste pucali u sljedeću liniju odjeće za superzvijezde.
Bez obzira prodajete li svoju odjeću u trgovinama ili na mreži, trebat će vam web-lokacija e-trgovine da biste prikazali svoje dizajne i robne marke. Shopify olakšava izgradnju online trgovine i prodaje na više kanala, uključujući Amazon, eBay i Facebook. Također možete pratiti oglasni prostor, obrađivati narudžbe, ispisivati naljepnice za otpremu i još mnogo toga, sve s jedne nadzorne ploče. Započnite besplatnu 14-dnevnu probnu verziju.
Posjetite Shopify
Korak 1: Upoznajte svoju nišu i imate pravu priču
Imat ćete teške trenutke u izgradnji uspješnog poslovanja s odjećom ako ne uhvatite maštu određenog segmenta populacije s pričom koja odzvanja i pokazuje kako možete ispuniti nezadovoljenu potrebu.
Da biste to učinili morate pronaći svoju nišu. Morate shvatiti sjecište 3 stvari: vašu jedinstvenu perspektivu, trenutne društvene i industrijske trendove i jedinstveno rješenje koje donosi.
Dobra poslovna linija odjeće započinje s vašom perspektivom. Imate li osobnu potrebu koja je nepopunjena i mislite da se i drugi osjećaju isto? Mogao bi biti otac koji ne može pronaći pravu pidžamu za svoju djecu. Možete biti sportaš koji ne može pronaći prave hlače. Možda imate stil koji nitko ne nosi.
Evo nekoliko primjera iz postojećih robnih marki koji pomažu da se vaši kotači okreću:
"Nisam mogla shvatiti što bih nosila pod bijelim hlačama … znala sam da postoji praznina između tradicionalnog donjeg rublja i teškog pojasa." - Sara Blakely, osnivač tvrtke Spanx
Izvor: CNBC
"Pitali smo se postoji li prostor za stvaranje nekog simbola optimizma, heroja čija je moć način na koji on promatra svijet … To je bio dan koji je sve promijenio."
- Bert Jacobs, suosnivač života je dobar
Izvor: Huffington Post
Vaša perspektiva bi trebala uključivati koji segment i što je potrebno. To će biti važno kasnije kada izrađujete svoju priču. Jeste li luksuz, vrijednost ili nešto drugo?“Moja je pozadina u poslu i godinama su moji suradnici i ja frustrirani nedostatkom mogućnosti za radnu odjeću. Povrh toga, žene se procjenjuju na temelju onoga što nose i činjenice da nitko nije definirao što to znači u različitim industrijama.
- Sali Christeson, suosnivač Argenta
Izvor: Shinola
Modni segmenti i primjer brandova i cijena bodova
Izvor: McKinsey
Prije nego što odlučite na vašoj niši, učinite neka istraživanja. Bilo bi korisno ako vozite društveni ili industrijski trend izvan vaše osobne potrebe. U idealnom slučaju, vozit ćete val većeg trenda koji jednostavno nije pogodio vašu nišu. Na primjer, porast athleisure ili brze mode koji još nije pogodio vaše ciljno tržište.
“Po prvi put, lanac opskrbe u luksuznim tvornicama bio je širom otvoren. Zbog brze mode i globalizacije i niske cijene u Aziji, mnogo velikih, velikih brandova je krenulo proizvoditi tamo, ostavljajući za sobom kapacitete i luksuzne tvornice širom svijeta koje su specijalizirane za specifične materijale … Također na tržištu je trend kupaca jednostavno nevjerojatno razočarana nakon posta brze mode, gdje su njihovi ormari bili puni, ali zapravo nisu imali što ponositi. "
- Karla Gallardo, suosnivačica Cuyana
Izvor: Fashionista
Evo nekoliko načina za istraživanje tržišta:
- Modni časopisi i blogovi, Morat ćete pronaći one koje odgovaraju vašem tržištu. Neki primjeri uključuju: Plavu salatu, Pjesmu stila, Svijetli bazar, Vogue, Trendspotter.
- Poznate, Koji su trendovi slavnih osoba? Oni su često proizvođači ukusa koji mogu pokrenuti trendove. Kako možete prevesti njihov stil na svoje ciljno tržište? Instagram i Pinterest su izvrsni načini otkrivanja onoga što oni rade s modne perspektive.
- Studije industrije, Vjerojatno nije najbolje za određene stilove, ali industrijske studije mogu vam dati pregled makroekonomskih trendova. Primjeri uključuju McKinseyjev Global Fashion Index i USFIA-inu Benchmarking studiju o modnoj industriji.
- Učite ili dobiti posao, Iako vjerojatno želite skočiti s obje noge upravo sada vam može biti najbolje služio odlaskom u školu na Parsons ili FIT ili dobivanje posla s odjećom linija prvi da se objesiti u industriji.
“Svima koji priđu meni kažem da je najbolje što možete učiniti da nađete posao koji radi za nekoga i samo naučite što više možete. Obavite sve radove. Isključite svoje dupe. Ne brinite da u tom trenutku ne budete dovoljno plaćeni. Razmislite o iskustvu koje dobivate jer je to neprocjenjivo. "
- Willy Chavarria, osnivač Willy Chavarria
Izvor: Fashionista
Istraživanje postojećih potreba i rješenja u vašoj niši
Dakle, imate ideju o potrebi i obavili ste istraživanje tržišta. Sada morate napraviti neka istraživanja o rješenjima koja već postoje. Evo nekoliko načina:
- Google je dobar.
- Pitajte prijatelje i kolege, Vaši prijatelji i kolege vjerojatno su dobri zastupnici onoga što trebate ispuniti ako vam je to potrebno. Idite ih pregledati.
- Razgovor s drugima, Možete intervjuirati ljude na ulici ili ispitati kupce na tržištu odjeće (objašnjeno u nastavku).
- Pokušajte ga prodati, Napravite uzorak (više o ovome dolje) i izađite na ulicu ili idite na tržište odjeće i pokušajte nekoga kupiti.
“Željeli smo natjerati ljude da razmišljaju o tome što su nosili ili naterali ljude da misle, razdoblje! Željeli smo dobiti reakciju i nacrtati emocije (dosjetke) od ljudi. Htjeli smo promijeniti način na koji su ljudi mislili ili gledali odjeću općenito.
- Jonas Bevacqua, osnivač L-R-G
Izvor: Kako započeti tvrtku za odjeću
Stvorite uvjerljivu priču
Ako imate ciljanu nišu i identificiranu potrebu i jedinstveno rješenje, trebali biste razmisliti o tome koju ćete priču ispričati svijetu. Mora biti autentična. Morate biti u stanju suosjećati sa svojom ciljanom nišnom tržnicom s vašom linijom odjeće.
- Imajte viziju o tome tko je vaša djevojka, što ona voli raditi, o čemu voli objavljivati. To je ono što čini brend sada. "
- Raissa Gerona, voditeljica robne marke Revolve
Izvor: New York Times
“To je naša zajednica. To je osnovna uloga, ali se povezuje sa svima zbog nostalgične vibracije. Najsretnije trenutke u životu, kad su bili djeca. Nema inhibicija. Pokušavamo im vratiti trenutke na najbolji način kako znamo i dajemo istodobno moderan osjećaj. Pažljivo biramo i koje trgovine nose naš brand. Mora se uklopiti, mora biti jednako relevantna kao i mi.
- Chase McAnulty, osnivač, Charlie Hustle
Izvor: Taylor Clark
Korak 2: Dizajnirajte odličan, jedinstven proizvod
Ako ste istražili tržišnu potrebu, provjerili konkurenciju i zamislili pravi proizvod koji pokreće rupu na tržištu, sada morate svoju ideju pretvoriti u nešto što možete početi prodavati.
Pretvorite svoj jedinstveni proizvod u dizajn
U središtu mode je umijeće dizajniranja rješenja i prijenos ideja na papir. Mogućnosti za učenje dizajniranja i skiciranja linija odjeće kreću se od YouTube videozapisa do online tečajeva kako biste dobili diplomu. Neki online tečajevi o modnom skiciranju uključuju:
- Skillshare: Prvi koraci modnog dizajna: od koncepta do ilustracije - $ 15 / mjesečno za neograničen pristup tečaju
- Udemy: Modni dizajn - Napravite vlastite modne ideje, 11,99 dolara
- MasterClass: Marc Jacobs predaje modu, 90 dolara
- Milan Fashion Campus: Tečaj dizajna ženske odjeće na mreži, 424 dolara
Vrhunski programi uključuju:
- Parsons
- Modni institut tehnologije
- Škola dizajna u Rhode Islandu
Pretpostavimo da imate dizajnerske koture i spremni ste staviti olovku na papir. Za svaki komad odjeće vaša skica bi trebala uključivati i estetski dizajn, ali i aspekte konstrukcije odjeće kao što su pikado, patentni zatvarači, rukavi, tijelo itd. To su poznati kao osnovni blokovi u uzorkivanju uzoraka i koristit će se prilikom izrade uzorak. Imajte na umu da je pokretanje linije za odjeću zapravo pokretanje proizvodne djelatnosti.
Primjer Skica s osnovnim blokovima Izvor: Pinterest
Stvorite uzorak
Dok se počinjete pretvarati iz skica u stvarne dijelove, trebat ćete stvoriti obrasce koji se mogu prenijeti s skica na tkaninu. Budući da vjerojatno donosite nešto novo, nećete kupovati komercijalne obrasce, već ćete sami pronaći svoje. (Iako možete početi s osnovnim komercijalnim uzorkom i mijenjati ga.)
Sada skice pretvorite u točnu geometriju tkanine koja se koristi za uzorke. Postupak uzorkovanja vjerojatno će uključivati sljedeće:
- Koristeći nešto poput muslina, početi ćete graditi i uređivati komade odjeće na lutki ili modelu pomoću pinova.
- Zatim pomoću olovke povežite oznake na nožicama koje predstavljaju mjesto na kojem ćete šivati.
- Spojite uzorak i probajte ga
- Podesite linije uboda kako biste ih prilagodili
Nakon što ste dobili muslin na način koji želite, morat ćete se prebaciti na papir. Evo članka o prelasku s muslina na papir. U osnovi, morat ćete "istiniti" crte i krivulje (ispraviti ih), uklopiti šivenje i omogućiti ocjenjivanje (prilagođavanje različitim veličinama).
Ovdje možete pronaći vodič o izradi uzoraka. Evo online tečaja. Imajte na umu da ovaj korak možete i outsourcing proizvođaču uzorka.
Izradite uzorke i proizvodne dokumente
Uz vaš uzorak u ruci, vaš sljedeći korak je stvoriti neke uzorke. To će vam trebati za istraživanje tržišta i prodaju početnih narudžbi. Morat ćete odlučiti hoćete li sami izraditi uzorke ili upotrijebiti proizvođača. Ako to radite sami, morat ćete razmisliti o pronalaženju tkanine, nanošenju boja ili uzoraka, kao što su cvijeće, šivanje itd.
Ako namjeravate izvršiti outsourcing proizvođaču, to su isti koraci kao i mali mali skupni radovi opisani u nastavku. Neki razlozi za izdvajanje vaše proizvodnje uzoraka uključuju:
- Upoznat ćete se s procesom proizvodnje prije nego što se povećate
- Moći ćete dobiti procjene troškova proizvodnje
- Vi i potencijalni kupci ćete steći uvjerenje da je ono što kupuju upravo ista odjeća koja će proizaći iz proizvodnje
“To mora biti ekonomski izvedivo. Kako ćete ga proizvesti, gdje ćete ga proizvoditi, kome ćete ga prodati i po kojoj cijeni. "
- Joanna Duong, osnivačica i izvršna direktorica tvrtke Henkaa
Izvor: Vidi Djevojka Djelo
Prije slanja proizvođaču vjerojatno ćete trebati Tech Pack i popis obaveznih rezača. Tehnički paket je detaljna, dvodimenzionalna specifikacija koja ide uz vaš uzorak i uzorak. Možete misliti o tome kao o nacrtu koji će proizvođač slijediti.Sadrži upute o mjerenjima, presvlakama, tkaninama, ocjenjivanju, bojanju, okvirima gumba u odnosu na obloge, označavanju, promjeni narudžbi itd.
Tech Pack Primjer Izvor: Stvaranje modne marke .com
Imajući dobar, detaljan Tech Pack možete uštedjeti novac sprečavanjem potrebe za vraćanjem uzoraka koji su netočni. Ako se odlučite za profesionalca koji će obaviti ovaj dio, troškovi mogu biti u rasponu od $ 70 do $ 400.
Cutter's Must lista je jednostavno popis stavki uzoraka koji će se koristiti u proizvodnji.
Primjer potrebe za rezačem
Izvor: Fashion-Inkubator
Korak 3: Izrada odjeće
Sada ste spremni poslati obrasce, uzorke i dokumentaciju proizvođaču. To je jedan od najtežih dijelova pokretanja linije odjeće. Prvo ćete morati odrediti veličinu narudžbe. Neki će proizvođači naručiti samo minimalnu veličinu. Najvjerojatnije ćete početi s malim proizvođačem serijskih serija, a zatim pronaći proizvođača većih razmjera nakon što vaša linija odjeće krene. To je važno jer u početku želite zadržati svoj inventar što je moguće niže jer je novac gotov s vrata.
Pronalaženje proizvođača
Neke stvari koje ćete morati uzeti u obzir prilikom pretraživanja proizvođača:
- Što želite napraviti u tvornici, npr. rezanje, umiranje, tiskanje itd.?
- Je li vam Made-In-America, održiva proizvodnja, vlasništvo žena itd. Važna?
- Jesu li ti blizu? Lakše će se nositi s njima ako možete razgovarati s njima osobno.
- Imaju li iskustva u proizvodnji vaše vrste odjeće? Konstrukcija ženske haljine razlikuje se od bebi deke.
- Imaju li reference koje možete razgovarati da biste stekli osjećaj za kvalitetu i kako je to raditi s njima? Također ih možete zamoliti da naprave uzorak.
- Je li veličina izvoda prikladna za njih? Ne želite da vas veliki proizvođač stavi na dno popisa prioriteta.
- Koja je njihova cijena na različitim razinama proizvodnje?
- Mogu li isporučiti količinu koja vam je potrebna u pravom vremenskom okviru?
Nažalost, nažalost, linije za pokretanje odjeće nekoliko puta mijenjaju proizvođača dok ne pronađu pravo mjesto za njih. Zato budite spremni imati više dobavljača ili sigurnosnih kopija. Također, preporuke su vjerojatno vaš najbolji način pronalaženja proizvođača. Stoga budite sigurni da zatražite od svoje mreže da saznaju tko su ih koristili, osobito tko bi preporučio vaš proizvođač uzoraka ako ga koristite.
Mali serijski radovi
Najvjerojatnije ćete najprije morati pronaći malu trgovinu. Evo nekih primjera malih proizvođača serija iz cijele zemlje:
- TEG, Los Angeles, CA
- D.N.A. Grupa, San Francisco, CA
- Proizvodnja za šivanje, Tempe, AZ
- Stitch Texas, Austin, TX
- CUTRIGHT, Louisville, KY
- Suuchi Inc, North Bergen, NJ
- Good Clothing Company, Fall River, MA
Također Etsy ima proizvodni alat za pronalaženje možete koristiti kako bi pronašli pravo proizvođača. Izrađivačev red također ima tvorničku funkciju pretraživanja. Iako je Google i neki rad na nogama vjerojatno vaš najbolji kladiti se.
Korak 4: Izgradite zajednicu
Bez obzira na to koji model prodaje odaberete (više o tome u nastavku), vaš najbolji prodajni izvor će biti riječ usta. Kao i većina startupa, izgradnja bijesne zajednice obožavatelja bit će ključni dio uspjeha. Zapalite svoju Facebook, Instagram i Pinterest društvenu prisutnost. Nabavite tu autentičnu, jedinstvenu priču.
Naravno, cijela svrha izgradnje buzza na društvenim medijima je slanje ljudi na vašu web-lokaciju kako bi mogli kupiti vaše dizajne. Shopify olakšava izgradnju zapanjujuće online trgovine s izborom prekrasnih tema - nema potrebnih vještina dizajna. Također dolazi s ugrađenim alatima koji vam pomažu u stvaranju i analizi Facebook i Google marketinških kampanja. Pokušajte besplatno 14 dana.
Posjetite Shopify
"U budućnosti, svaka marka mora shvatiti kako se izravno povezati s klijentima i moraju strukturirati svoje poslovanje u odnosu na odnose koje žele imati s klijentom, a ne dopustiti da ih njihovi kanali distribucije definiraju."
- Lawrence Lenihan, VC u tvrtki FirstMark Capital
“Kupite pristojnu kameru ili GoPro i izgradite njihove društvene račune. Ako su strastveni o ulici nositi mogu izgraditi sljedeće radi jedan od običaj komada, preporučujući druge marke, i što je najvažnije showcasing lifestyle.
- Ryan O'Conner, osnivač odjeće za jedno pleme
Izvor: Oberlo
„Za nas je sve bilo dijeljenje fotografija kupaca, selfija, priča smiješnih priča. Da bismo ponovno razmotrili naš slom, tri ključna čimbenika našeg uspjeha na društvenim medijima bila su autentičnost, pripovijedanje i dostupnost. "
- Cameron Parker, voditeljica marketinga u odjeći BlackMilk
Izvor: Shopify
"Stoga mislim da u osnovi mikro zajednice blogera koji slijede, jer oni zapravo vole tebe i tvoj brand mogu biti moćni."
- Alyssa Nicole, osnivačica Alyssa Nicole
Izvor: Forbes
Da biste izgradili neke glasine, možete se prijaviti na brojna modna natjecanja širom zemlje. To uključuje:
- LVMA nagrada za mlade modne dizajnere
- CFDA / Vogue modni fond
- Međunarodna nagrada Woolmark
- CFDA-ina nagrada Swarovski
- Elle's Fashion | Sljedeće natjecanje
Korak 5: Pogon neke prodaje
Da biste izgradili prodaju, morat ćete odlučiti što je vaša strategija distribucije.
Tržišta odjeće i sajmovi odjeće
Iako je ovaj vodič izložen u 5 koraka, vjerojatno ćete par koraka obaviti nekoliko koraka. Posjet trgovinama odjeće je jedan. To su izvrsno mjesto za istraživanje tržišta, npr. prikazuje svoje dizajne kupcima, a također i stvaranje neke izravne prodaje. Možete se susresti s velikim i malim maloprodajnim trgovinama, trgovinama e-trgovine i pokušati prodati izravno posjetiteljima. Neki primjeri uključuju:
- LA Fashion Market, Los Angeles, CA
- MAGIC, Las Vegas, NV
- Coterie, New York, NY
- Stylemax, Chicago, IL
Sajam MAGIC, Las Vegas, NV
Morat ćete proračunati troškove putovanja i registracije. Ako ste u velikom gradu, u boljem ste položaju za lokalno sudjelovanje.
Agenti za e-trgovinu
Ako ste više zainteresirani za online veleprodaju, možete se povezati s jednim od brojnih skupljača odjeće na mreži. Postoje veliki 3 maloprodajni agregatori za odjeću: Etsy, Amazon, eBay. Tu su i brojne web-lokacije o modnoj e-trgovini koje uključuju:
- Moda Operandi
- Lyst
- ShopStyle
Ako ste masovno tržište, poput majica, veliki agregatori mogu biti vaša najbolja opcija. Dok se krećete prema cijenama prema luksuznom tržištu, vjerojatno vam je bolje da budete u jednom od butik-ovih skupljača e-trgovine.
Trgovina na veliko
Naravno, tradicionalni put distribucije je trgovina na veliko maloprodajnim mjestima. Slično on-line, ovdje postoje dva opća načina. Možete pokušati ući u veliku maloprodajnu korporaciju kao što su Macy's ili Bloomingdale. To zahtijeva od vas da plovite svojim odjelom za kupnju i ističete se među brojnim drugim linijama odjeće koje se natječu protiv vas. Ovo je stvarno teško.
Druga maloprodajna veleprodajna strategija bila bi ići u lokalne butik odjeće agregatore. Imat ćete manje konkurencije, ali to znači puno više posla i manje volumena. Što za početak može biti dobra stvar.
Rijetko je da startup počne prodajom preko Barney'sa. Vjerojatnije je da možete početi u butiku. Imajte na umu da većina tih trgovina radi na pošiljci. Što znači da ćete morati financirati inventar sve dok prodaja ne počne prolaziti.
Babel Fair boutique skupljač odjeće u Soho, New York
E-trgovina Direct
Ako imate jaku zajednicu i radije idete izravno, možete početi prodavati na vlastitoj web-lokaciji. Shopify olakšava stvaranje jedinstvene ecommerce web stranice koristeći prilagodljive teme za izlog odjeće. Dobivate i pametne marketinške alate za pomoć u rastu vašeg poslovanja, uključujući alate za analizu za praćenje izvedbe web-lokacije i mogućnost stvaranja Facebook i Google kampanja izravno s platforme. Započnite besplatnu 14-dnevnu probnu verziju.
Posjetite Shopify
Otvaranje trgovine
Ako ste doista avanturistički pokušajte otvoriti svoju maloprodajnu trgovinu. To je prilično skup prijedlog s početnim ulaganjem obično u 7 brojki. Ovdje možete pogledati naš vodič za dizajn prodajnih mjesta.
Poanta
Kao i većina industrija, pokretanje linije odjeće može izgledati kao glamurozna avantura, ali zapravo je to težak posao. Samo zapamtite 5 koraka:
- Upoznajte svoju nišu
- Osmislite veliko, jedinstveno rješenje
- Proizvedite pravu kvalitetu po pravoj cijeni
- Izgradite fanatičnu bazu navijača
- I naravno, prodati, prodati, prodati
Čak i ako ne prodajete izravno na mreži, trebat će vam web-lokacija koja će ugostiti vašu knjigu Look, koja je vaš katalog fotografija dizajna. Naš vodič za pokretanje web-lokacije male tvrtke prolazi kroz sve što trebate znati da biste započeli, uključujući odabir i kupnju naziva web-lokacije, odabir graditelja web-lokacije, opisivanje sadržaja, izradu web-lokacije i još mnogo toga.
