Izgradnja uspješne karijere nekretnina zahtijeva da se ustraje, da uče od drugih i sposobnost izvršavanja. Procjenjuje se da 87 posto svih agenata za nekretnine propada u prvih pet godina, pa kako možete izbjeći pridruživanje njima? Razgovarali smo s nekim uspješnim agentima za nekretnine za njihove savjete, alate i uvide.
Evo 21 savjeta agenta za nekretnine koje možete upotrijebiti za izgradnju vlastite uspješne karijere:
1. Budite strogi
Judy Williams, agent za nekretnine, Halstead Manhattan
Ovaj posao zahtijeva puno strpljenja, posebno za novog agenta koji radi s agentima s 30 godina iskustva i knjigom klijenata. Da bi krenuli na desnu nogu - to jest, pozitivan način razmišljanja - novi agenti moraju biti određeni identificirati i pratiti mogućnosti. Kad sam počela raditi kao neovisni agent, posegnula sam za agentima koji su imali mnogo za prodaju. Poslao sam e-mailove da ih obavijestim da, ako ikada zatrebaju pokrivenost otvorenim kućama, ja bih bio više nego sretan da pomognem i ugostim otvorenu kuću za njih u zamjenu za pristup svim izravnim kupcima koji prisustvuju otvorenim kućama.
2. Dajte vašoj tvrtki pistu
Andrew Given, posrednik u prometu nekretninama, zadužena grupa u Lofty Real Estate
Dajte sebi realan vremenski okvir za pokretanje. Vi pokrećete posao, a svako poslovanje zahtijeva vrijeme kako bi počeli zarađivati novac. Između i 12 i 18 mjeseci je realno vrijeme prije nego što počnete vidjeti poslovanje na redovnoj osnovi. To znači da morate biti sigurni da imate novac za život i novac za ulaganje u svoj marketing tijekom tog vremenskog okvira. Pravilno vremensko planiranje i budžetiranje osigurat će vam priliku za borbu protiv karijere.
3. Imajte prilagodljiv CRM
Gavin Graham, urednik, FitSmallBusiness
Njegujući kontakti i tragovi su kruh i maslac koji gradi vaš digitalni Rolodex. Odlično upravljanje odnosima s kupcima (CRM) kao što je Freshsales omogućuje vam da započnete s besplatnim proizvodom koji možete koristiti onoliko dugo koliko želite i povećati ga s potrebnim značajkama. To je sjajan način da započnete karijeru jer je trošak nizak, ali je isplata velika.
4. Održavati proračun i prihvatiti netradicionalno
Jared Barnett, agent za nekretnine, kompas, tim Barnett Bittencourt
Očekujte da ćete raditi vikendom kada su klijenti obično dostupni za pregledavanje svojstava. Kao posrednik u prometu nekretninama plaćate samo kada prodajete ili iznajmljujete nekretninu. Iz tog razloga, plaće ne dolaze u određenom rasporedu, pa je važno stvoriti proračun za upravljanje novčanim tokovima, tako da ste financijski stabilni tijekom zauzetih i sporih razdoblja.
5. Koristite nekretnine specifične web stranice
Marc Prosser, suosnivač, FitSmallBusiness
Novi agenti ili oni koji žele mjeriti i rasti bi dobro izabrali web stranicu kao što je Placester. Prvo, to je apsolutno besplatno za NAR National Association of Realtors članova, i drugo, to je istinski solidne značajke za agente koji žele nekretnine specifične funkcionalnosti kao što su IDX internet razmjena podataka integracije, alati e-pošte i lead generacije značajke.
6. Provjerite svoj ugled na mreži
Jonas Sickler, direktor marketinga, Reputation Management.com
Reputacija je sve za agente za nekretnine. Potencijalni klijenti će najvjerojatnije istražiti posrednike prije nego što se obrate, pa je važno da sami sami sebi oglašavate Google da biste vidjeli što su objavili vi i drugi na mreži. Loše kritike ili klevetnički postovi na društvenim medijima mogu uništiti poslovanje nekretninama preko noći. Čak i vaši privatni postovi društvenih medija mogu otuđiti klijente ako dijelite politički nabijene stavove ili koristite vulgarni jezik u postovima ili komentarima.
7. Kombinirajte proces s vrijednošću
Delroy Gill, agent za nekretnine, Sotheby's International Realty
Svatko može pronaći domove online, saznati dobre školske okruge ili koliko je blizu da rade. Što mi kao posrednici u prometu nekretninama donosimo na stol zbog čega se ističemo i zašto to radimo? Molim vas, nemojte reći za "novac". Pronađite svoju vrijednost, ono što nudite i svoju svrhu za to!
Znate što ¡° ¡± vrijednost koju nude kao realtor kao što je rastao je važno, ali imaju pravi baza podataka koju gradimo na je također dio temelja u stabilne nekretnine karijeri. Kada kombinirate proces s vrijednošću, imate recept za uspjeh.
8. Komunicirajte brzo i pouzdano
Tommy Mutchler, agent za nekretnine, RE / MAX
Iako možda mislite da ja udaram mrtvog konja, bitne su male stvari. Odgovaranje na klijentove tekstove i poruke e-pošte odmah - idealno za nekoliko minuta - iako je prije kraja dana bolje nego ništa. Lakše je odgovoriti nekome kasnije. Idi gore i iza i odgovori sada. Ako te netko nazove - odgovori. Ne zanima me je li to telemarketer koji pokušava prodati vaše Facebook oglase. Odgovorite na telefon. Ako morate propustiti poziv, nazovite ih što prije, ne prije nego napustite ured. Jednostavno učinite to. Stavljanje naknadnog rada na stražnji plamenik će ubiti vaše poslovanje.
9. Budite stručnjak za susjedstvo
Victoria Carter, agent za nekretnine, tim Victoria Carter
Nikada nećete uspjeti ako ne ponudite stvarnu dodanu vrijednost svojim klijentima. Morate razumjeti lokalni školski sustav, različite susjedstva, stambena tržišta i trendove, mogućnosti putovanja na posao i financije za kupnju ili prodaju kuće.
10. Uvijek budi učenje
McKissock nudi obrazovanje nekretninama za one koji žele postati agenti, napraviti procjene ili nadograditi svoju licencu brokerima. Primijetit ćete da mnogi uspješni agenti na popisu imaju solidnu obrazovnu pozadinu, a jedan od načina rasta na tom području je nadogradnja licence kada imate iskustvo iza sebe. Održavanje više povjerenstava i otvaranje vlastitog posredovanja moglo bi biti u vašoj budućnosti, ali to nije opcija bez obrazovanja.
11. Odaberite pravo posredovanje za pokretanje karijere
Brenda Di Bari, trgovac nekretninama, Halstead
Nakon što ste licencirani, morat ćete pronaći brokersku kuću koja će vas sponzorirati ili bolje poznati kao mjesto gdje ćete “objesiti svoju licencu”. Ovo je vrlo važan korak jer vjerujem da smo jako pogođeni ljudima koje okružuju , Pronađite posrednika koji ima uspješne agente i dobru vibru kada dođete u ured. Također vas potičem da pronađete brokersku agenciju koja ima sveobuhvatan program razvoja agenta koji može uključivati tečajeve kontinuiranog obrazovanja, mentora, preporuke za nove klijente i marketinški proračun koji će vam pomoći da započnete. Budite sigurni da odaberete agenciju u kojoj ćete se dobro slagati s upraviteljem brokera. Zajedno sa svojim brokerima svakako napravite poslovni plan.
12. Ne plašite se preuzimanja rizika
Kate Broddick, agent za nekretnine, tim Kate Broddick
Nemojte se bojati "riskirati sve." Prvih nekoliko godina, dok sam gradio svoj posao, igrao sam vrlo sigurno, i volio bih da sam znao da ako se želite istaknuti u gomili, morate biti malo rizično i učiniti nešto drugačije od svih ostalih. Kad sam jednom počeo više riskirati i dopustiti da pravi „ja“ zasvijetli, moja se tvrtka za godinu dana utrostručila. Otpustio sam sve barijere, preuredio sam sebe i pokrenuo tim i predstavio svijetu marketinšku platformu koja je bila malo teža i usredotočila se oko manjeg "mainstream načina marketinga". Otkrio sam da nikada, nikada nisam želio biti osoba ponovno sam pratila publiku - htjela sam biti vodeća u trendu. Učinio sam.
13. Tretirajte svakog klijenta poput zlata
Talbot Sutter, predsjednik i broker, Sutter & Nugent Nekretnine
Kada je u pitanju izgradnja uspješne karijere nekretnina, većina uvoznih savjeta koje sam mogao dati novom agentu je tretirati svaki posao jednako. Bez obzira radi li se o prodaji od 100 tisuća dolara ili prodaji od 10 milijuna dolara, tretirajte svaku transakciju i klijenta kao najvažniju, a isplatit će se deset puta.
14. Povećajte svoju motivaciju
Dan Spransy, Broker i vlasnik, Reuters Executives Cooper Spransy
Motivacija je ključna. Samomotivacija može biti niska kada se prebacuje na nekretninu iz posla s 9 na 5 ili ostaje kod kuće. Na Realty Executives, treniramo naše rukovoditelje kako ovladati poslom, ali kada steknu znanje, na njima je da izvrše.
15. Izradite skup alata za solidne marketinške materijale
Istekao oglasi razglednica po ProspectsPLUS !.
Započinjanje karijere u nekretninama će zahtijevati da imate marketinške materijale koji počinju dobivati vaše ime i marku na području vašeg gospodarstva. Marketinški materijali ProspectsPLUS! dopustite agentima da prilagode i čak pružaju usluge za distribuciju ako ih želite poslati u vaše ime. Budite sigurni da odaberete tvrtku koja ima specijalizaciju nekretnina za izradu letaka, razglednica, vješalica za vrata, biltena i drugih marketinških materijala.
16. Imajte mentora
Billy Rodriguez, izvršni direktor, Središnji Florida Retail Investment Team, Cite Partners
Imajte mentora. Ne mogu reći koliko je ovo važno. Svatko se suočava s teškim odlukama. Super je imati pouzdane savjetnike koji će uvijek dati najbolji savjet i koji će uvijek imati koristi za vas i vašu obitelj. Imam tri mentora i često razgovaram s njima. Na kraju naših susreta uvijek naučim nešto novo i steknem mnogo više.
17. Budite dosljedni i držite se odgovornim
Reilly McGregor, suradnik za brokersko društvo, Harborview Realty
Nekretnine nisu nešto što ćete postati stručnjak preko noći. Što možete postati stručnjak u odmah je vaš pristup svaki dan. Budite dosljedni. Napišite popis stavki koje ćete ostvariti na početku svakog dana i na kraju svakog dana, držite se odgovornima. Obvezujte se učiti nešto novo na dnevnoj bazi. To se može kretati od novih informacija o zajednici ili boljeg razumijevanja ugovora. Ne bojte se postavljati pitanja. U jednom smo trenutku svi bili novi agenti i mnogi su ljudi spremni pomoći.
18. Izgradite jaku mrežu perspektiva i klijenata
Augusto Bittencourt, agent za nekretnine, kompas, tim Barnett Bittencourt
Najuspješniji agenti za promet nekretninama imaju snažnu mrežu koja pruža stalan izvor poslovanja i preporuke. Pogreška koju mnogi agenti za promet nekretninama čine zaboravljajući je održavati odnose svoje osnovne mreže dok se usredotočuje na stvaranje novih kontakata. Iako je važno rasti, jednako je važno održavati sve odnose. Budući da postoji mnogo natjecanja u prometu nekretnina, pridružite se organizacijama gdje možete upoznati ljude s kojima imate zajedničke stvari s kojima ćete razviti klijentsku nišu.
19. Idi sve u
Ally VanderHarst, agent za nekretnine, tim Kate Broddick
Morate se obvezati da ćete uspjeti. Za mene je karijera započela kao nepokretna nepokretna tvrtka. Iako sam mnogo naučio iz te pozicije i uspio učinkovito poslužiti svoje klijente, sve dok nisam napravio korak u nekretnine s punim radnim vremenom, uspio sam vidjeti sebe kako uspijevam i moj posao raste.
U manje od godinu dana nepokretnosti s punim radnim vremenom, uspio sam se usredotočiti na pružanje iznimnih korisničkih usluga svojim klijentima i, kao bonus, skoro utrostručio svoju plaću. Ali morate se tome posvetiti. Ne možete sjediti i čekati da vam klijenti dođu. Morate uložiti 100% svog truda u naporan rad, pratiti potencijalne klijente i osigurati da pružate apsolutno najbolju korisničku uslugu svakoj osobi s kojom dolazite u kontakt. Ako to ne učinite, netko drugi će to učiniti.
20. Razumjeti raznolikost vaših klijenata
Miles Chapin, viši direktor, Moderni prostori
Naša radna snaga odražava tu raznolikost koju imamo ovdje: svaki naš agent privučen je nekretninama iz različitih pozadina, a svaki od njih ima drugačiji skup vještina i drugačije mjesto odakle dolaze. Međutim, mnogi od njih, pogotovo pridošlice, čak i ne shvaćaju da imaju početno znanje ili područje utjecaja. Dakle, ja im kažem: dobro pogledajte svoje resurse: svoje osobne resurse lokalnog znanja, kontakte i stručnost.
Pokušajte identificirati područja u kojima imaju snage i poticati ih. Istodobno, pokušajte identificirati što trebate naučiti i pronaći mjesto ili situaciju, gdje možete dobiti to znanje. Izađite iz zone udobnosti i pokušajte shvatiti kako drugi misle. Svatko je drugačiji: tisućljetnici više koriste internetske aplikacije od baby-boomera; prazna gnijezda imaju različite potrebe od mlađih, samaca. Nemojte se uplesti ni u jednu metodologiju - uskladite svoje vrijeme s online traženjem sa stvarnim vremenom na terenu.
21. Odvojite vrijeme svaki dan da biste povećali svoje poslovanje
Mike McElroy, osnivač i upravitelj brokera, Real Coast Realty
Važno je svaki dan izdvojiti vrijeme za nove klijente koji će vam pomoći u rastu vašeg poslovanja. Ponekad se novi agenti previše uhvate u zatvaranju svojih trenutačnih transakcija da zaborave tražiti nove klijente s kojima rade, a nakon završetka tih postojećih poslova nema ničega.
BONUS: Ne boj se teksta
Marlene Orlandi, agent za nekretnine, Aiva
Millennials i njihova ljubav prema tehnologiji uvelike su utjecali na industriju nekretnina. Većina agenata ima veliki broj potencijalnih klijenata koji dolaze iz više online izvora, a kontaktiranje s njima je izazov. Pametni agenti razumiju svoje klijente i ne boje se slati tekstove na svojim mrežnim stranicama. Tekstualne poruke imaju visoku stopu otvorenosti i brzinu odgovora, puno bolje od e-pošte i znatno bolje od poziva.
BONUS: Kako postati uspješan agent za nekretnine
Nick Marr, agent za nekretnine, HomesGoFast
“Uvođenje ciljanog marketinga nekretnina čini da se najbolji agenti ističu iz gomile. Nažalost, većina stvarnih agenata će usvojiti isti marketinški pokrivač na svoj inventar. Uspješni agenti ne primjenjuju jednu veličinu koja odgovara svome marketingu te će pogledati imovinu, cijenu, lokaciju i tip kupca kojeg će nekretnine privući. Zatim rade na više prilagođenim marketinškim tehnikama koje rezultiraju ciljanim i učinkovitim oglašavanjem, čime se štedi vrijeme i novac.
Donja linija
Uspješni agenti za nekretnine nude savjete koji mogu zapaliti zastoj karijere ili vam pomoći da dobijete novog agenta koji će udarati u visokoj brzini. Prateći savjete agenta za nekretnine kao što je branje pravog brokerskog posredovanja i postojanost i planiranost da prođete kroz teška vremena, možete pomoći pozicionirati se kako biste pobijedili u neizvjesnom okruženju.
Ako tek započinjete svoju karijeru i želite saznati više o tome što je potrebno da biste bili uspješni, pogledajte naš članak na 28 novih savjeta za agenta za nekretnine.
