Postoje 3 osnovne stvari koje trebate prodati na mreži: proizvodi za prodaju, način na koji ih online kupci mogu pronaći i kupiti, te postupak za skladištenje robe i narudžbe dostave. Ovaj vodič objašnjava kako se korak-po-korak prodaje online i istražuje načine kombiniranja tih elemenata u učinkovitom i profitabilnom poslovanju.
Naravno, glavni alat koji ćete morati prodavati na mreži je namjenska platforma za e-trgovinu. BigCommerce je web-graditelj i ecommerce platforma koja olakšava popis proizvoda i rukovanje sigurnim procesom plaćanja i inventarom, sve u jednom paketu. Također je pogodan za početnike s kontrolnom pločom koja je jednostavna za korištenje, uslužnim programima za postavljanje spremišta i čistim, pristupačnim za mobilne uređaje. Započnite besplatnu 15-dnevnu probnu verziju.
Posjetite BigCommerce
Iako vam ocrtavamo 3 koraka, vi nemoj moram se uhvatiti u koštac s tim. Pokretanje operacije e-trgovine je proces i možete raditi na bilo kojem dijelu prije nego što drugi elementi budu finalizirani. Na primjer, ako niste sigurni što još želite prodati, još uvijek možete saznati više o procesima ispunjavanja i alatima za online prodaju. U stvari, razumijevanje tih stvari može vam pomoći da pronađete profitabilne proizvode za prodaju od prvog dana. Sve je povezano. Imajte to na umu dok čitate ovaj vodič.
1. Odlučite što ćete online prodati
Ključni dio učenja kako prodati online je razumijevanje vašeg proizvoda izvor opcije. Većina online prodavača jednostavno kupuje robu od trgovaca na veliko. No, mnogi sami sklapaju robu ili sklapaju ugovore s tvrtkama kako bi napravili robu prema njihovim specifikacijama. Osim toga, možete prodavati proizvode izrađene po narudžbi ili robe koje se isporučuju izravno iz skladišta dobavljača.
Slijedi prikaz različitih načina na koje možete izvorne proizvode prodavati na mreži:
- Dizajnirajte i sami izradite nešto - Ako već proizvodite robu u vlastitom objektu, taj vam je element pokriven. Vi samo trebate uzeti u obzir troškovno učinkovito pakiranje za dostavu online narudžbi.
- Neka proizvođač proizvodi robu koju dizajniraš - Možete raditi s proizvođačem na razvoju novih stavki od nule ili modificirati nešto što je već napravljeno tako da odgovara vašim potrebama.
- Kupite gotovu robu za daljnju prodaju - Tržišta kupaca na malo imaju široku lepezu veleprodajnih proizvoda koje možete kupiti i preprodati. Ponovna prodaja gotovih proizvoda je manje profitabilna od prodaje robe koju napravite, ali ulaganje unaprijed može biti daleko manje, plus možete lako rotirati robu kako bi vaša kolekcija bila svježa.
- Kupite stavke za prodaju pod vlastitom robnom markom - Privatni proizvođači naljepnica proizvode robu, ali vam dopuštaju stavljanje vlastite etikete na njih. To je najjeftiniji način izgradnje vlastitog branda i posebno je popularan za ljepote, zdravstvenu skrb, kozmetiku i startupove gurmanske hrane.
- Prodaj predmete koje dobavljači izravno šalju kupcima - To se zove drop shipping i jedan je od najjeftinijih načina za pokretanje online poslovanja. Ne morate kupovati niti skladištiti bilo koju robu. Kada izvršite prodaju, vaš dobavljač obrađuje dostavu za vas i tek tada plaćate veleprodajnu cijenu za tu stavku. Ali, vaš profit su obično niži od stavke koju stock i kupiti sebe.
- Prodaja robe na zahtjev - Ovo je još jedna verzija brodskog prijevoza. Vaš dobavljač proizvodi proizvod kada je naručen, a zatim ga šalje vašem kupcu za vas. S ispisom na zahtjev, možete prodati majice, šalice, nakit, jastuke i još mnogo toga, sve prilagođene vašim dizajnom. Dobit po stavci niža je u odnosu na samu izradu tih stavki, ali postavljanje proizvodnog pogona je skupo, tako da je to kompromis.
- Prodaja digitalnih proizvoda putem preuzimanja - Digitalna roba uključuje fotografije i umjetnička djela, teme web-lokacije, glazbu i podcastove s uputama ili zabavom, knjige ili videodatoteke. Ovi digitalni proizvodi mogu se izraditi i učitati na blog ili platformu e-trgovine s omogućenom e-trgovinom, a zatim preuzeti nakon kupnje.
Jasno je da imate mnogo opcija kada je riječ o kupnji proizvoda za prodaju na internetu. Način na koji to radite ovisi o ciljevima i proračunu pokretanja. Želite li istražiti svoje mogućnosti uz malo ulaganja? Pokušajte isporučiti ili prodati prilagođene stavke ispisa na zahtjev. Želite li prodavati robu pod vlastitim brandom? Pogledajte opcije privatne oznake. Imate li gotovinu spremnu za ulaganje? Provjerite tržišta kupaca na veliko u vašem području te na Alibabi i GlobalSources.
Isto tako, zapamtite da je nabava robe u potražnji neprekidan proces. Dobro istraživanje proizvoda pomaže vam razumjeti što su proizvodi u potražnji i pomažu vam planirati profitabilnu kupovinu tijekom cijele godine.
“Prodaja jedinstvene ili poboljšane verzije proizvoda koji se traži je lakša i jeftinija od pokretanja potpuno novog koncepta. Prodavatelji koji idu ovom rutom imaju manje ulaganja u razvoj proizvoda i marketing nego lansiranje novih proizvoda i mogu brzo nadoknaditi troškove. Mala poduzeća koja se usredotočuju na uočavanje prilika za robu koja je u potražnji s niskom konkurencijom i par koji s isplativim ispunjavanjem imaju tendenciju da budu dugoročno profitabilna. ”- Anthony Watson, ShipBob
2. Odaberite i postavite svoje prodajne kanale na mreži
Online prodajni kanali su kako vaši kupci pronalaze i kupuju vaše proizvode. Većina tvrtki automatski razmišlja o pokretanju web-lokacije za prodaju na mreži, ali to je samo jedna od mnogih opcija. Današnji internetski prodavači imaju na raspolaganju niz prodajnih mjesta na mreži.
"Vlasnici tvrtki koji su novi u online prodaji iznenađeni su otkrivanjem da mnogi vrlo uspješni prodavači na mreži uopće ne upravljaju internetskom trgovinom", kaže Watson. “Zapravo, veliki broj prodavača električne energije svoje se napore u cijelosti usredotočuje na tržišta kao što su Amazon, eBay i Walmart. No, "objašnjava on," mnoga mala poduzeća pronalaze višekanalno rješenje koje objedinjuje vlastitu web-lokaciju s oglasima na nekoliko tržnica, kao što su Amazon i Walmart, najbolje je rješenje. "
Prema Watsonu, precizno upravljanje zalihama i brzo ispunjenje narudžbi su ono što čini višekanalni plan prodaje.
Ključna riječ modernog prodavatelja uistinu je "višekanalna". Dok čitate ovaj popis, pomislite koji kanali prodaje privlače najbolju publiku za proizvode koje namjeravate prodati na mreži.
- Posvećena ecommerce web stranica - Platforme za e-trgovinu pružaju svaki alat koji vam je potreban za prodaju na mreži. BigCommerce je graditelj web-stranica i platforma za e-trgovinu koja nudi jednostavne ispise proizvoda, sigurnu obradu plaćanja, upravljanje redoslijedom i zalihama te marketinške mogućnosti korisnika, sve u jednom paketu. Kliknite ovdje za besplatnu probnu verziju od 15 dana.
- Web-lokacija s blogom sa sadržajem i mogućnostima e-trgovine - WordPress blog vam daje potpunu kontrolu nad prisutnošću vaše web-lokacije i daje vam neograničene mogućnosti dizajna i sadržaja. Možete dodati ecommerce značajke s WordPress košarica plugin i mnogi, kao top-rated WooCommerce, čak su besplatni.
- Glavne prodavaonice kao Amazon, WalMart, eBay, Etsy - Možete prodavati svoje proizvode na mega tržnicama koje privlače desetke milijuna kupaca dnevno. Tu može biti težak naknada vezan za prodaju na Amazon, Walmart, i drugi, ali mnogi prodavači to učiniti profitabilno.
- Specijalizirani prodavači kao što su TeeSpring, ThredUp i više - Specijalne web lokacije omogućuju prodaju niza proizvoda, od umjetničkih dizajna tiskanih na zahtjev do rabljene robe. Neke su tržnice usmjerene na specifične gužve, kao što su sportovi na konjima ili planinarenje u backwoodu, samo trebate pronaći one koji zadovoljavaju vašu publiku.
- Društvena prodaja - Svaka društvena pošta može postati prodajna prilika putem Facebook trgovine, postova s mogućnošću kupnje u Instagramu i pinova u obliku Pinterest-a. Vrh ecommerce platforme kao što su Shopify, BigCommerce, 3dcart i WooCommerce neprimjetno povezuju vaše proizvode na društvene web-lokacije kako bi proces bio lakši.
- Prodaja mobilnih uređaja u aplikaciji - Pokretanje mobilne aplikacije s robnom markom nije teško i mnogi mali prodavači koriste ih kako bi potaknuli i povlastice lojalnosti i mogućnosti kupnje na mobilne uređaje korisnika.
- Prodaja putem e-pošte - Gotovo svaka platforma za e-trgovinu ima značajku koja vam omogućuje da stavite gumb za kupnju u marketinške poruke e-pošte. Umjesto da se nadaju da će e-mailovi donijeti kupce na vašu web-lokaciju, možete gurnuti stavke za kupnju izravno u pristiglu poštu.
- Prodaja na dražbenom mjestu - Aukcijska mjesta kao što je eBay još uvijek pokreću većinu ukupne internetske prodaje i ne smiju se zanemariti. To su izvrsna mjesta za istovar robe u pokretu u rasutom stanju, te možete ciljati kupce u jeftinim grupama, poput umjetničkih, sportskih ili kupaca za opskrbu kućnih ljubimaca.
Prema Watsonu, nestali su dani jednostavnog pokretanja web stranice i nadajući se da će ga kupci pronaći. Uspješni prodavači istražuju različite kanale i čak pretvaraju marketinške alate kao što su e-pošta i društvene poruke u upravljačke programe za prodaju.
"Online prodavači moraju shvatiti da se prodaja i marketing stapaju u online svijetu", kaže Watson. “Svaka prodaja je prilika za izgradnju lojalnosti marke, a svaki marketinški napor može se izravno pretvoriti u prodaju. Zato je važno osigurati da se vaša operacija ispunjavanja može besprijekorno povezati sa svim svojim platformama za e-trgovinu i tržištima prodavatelja ”, kaže on.
Razmislite kako ćete biti plaćeni
Dobivanje plaće važan je čimbenik u učenju kako prodavati na mreži, a kako to radite ovisi io odabranim prodajnim kanalima.
Ako prodajete na svojoj web-lokaciji, društvenim platformama ili aplikaciji, trebat će vam način za prihvaćanje plaćanja kreditnim i debitnim karticama. Iako postoji mnogo načina da to učinite, mnogi mali prodavači otkrivaju da je najlakše raditi s procesorom plaćanja. Chase Merchant Services nudi brze online transakcije bez skrivenih naknada ili dugoročnih ugovora. Također dobivate 24/7 korisničku podršku i financiranje sljedećeg radnog dana uz Chase poslovni tekući račun. Kliknite ovdje da biste započeli.
Posjetite Chasea
Ako prodajete na tržnicama kao što su Amazon, Etsy, i Walmart, ove platforme obrađuju platnu stranu za vas, a zatim vam daju redovne isplate (manje njihovih naknada) nekoliko puta svaki mjesec.
U ovom slučaju, svatko tko uči kako prodavati na mreži mora shvatiti da se ne radi o pokretanju web-lokacije i pronalaženju načina na koje se namamljuju kupci. Moderna e-trgovina je o stavljanju vaših proizvoda i prihvaćanju uplata, bilo gdje od prvog dana , To uključuje velike tržnice, društvene web-lokacije, pretinac e-pošte i vlastitu web-lokaciju.
3. Pohranite svoje proizvode, naručite procese i pošaljite proizvod kupcima
Prilikom prodaje putem Interneta, skladištenja proizvoda, obrade narudžbi i pakiranja i otpremanja robe sve spada pod pojam ispunjenja narudžbe. Kada razmišljate kako prodati online, ovo funkcionalno područje zaslužuje ozbiljnu pozornost. Ispunjenje je primarni trošak u online prodaji i čak može nadmašiti troškove stvarnog proizvoda. Ali važno je da ne smanjite previše uglova kako biste smanjili troškove. Pogreške u pakiranju, spore isporuke i nestašice zaliha zbog lošeg upravljanja skladištem sve su greške u ispunjavanju koje se mogu napuniti vašim poslovanjem.
Razumijevanje vaših mogućnosti ispunjavanja i srodnih troškova pomoći će vam da izgradite operaciju ispunjenja koja može zadovoljiti vaše potrebe za početnicima i proračun, ali i skalu kako biste zadovoljili povećanu potražnju tijekom rasta. Vaše 4 opcije ispunjavanja e-trgovine uključuju:
- Ispunjenje unutar tvrtke - Čuvanje robe i isporuka proizvoda može biti dugotrajno. No, za startupove i male prodavače, to može biti najisplativije rješenje, plus pružiti temeljito razumijevanje procesa, tako da možete uočiti probleme i područja za poboljšanje kako rastete.
- Ispunjavanje zadataka - Ispunjenje tvrtke su ono što mnogi uspješni online prodavači koriste za izvršavanje zadataka ispunjenja naloga. To ih ostavlja slobodnim da se usredotoče na poslovne aktivnosti kao što su širenje prodajnih kanala i nabavka proizvoda. Ova opcija može biti jeftinija u usporedbi s upravljanjem skladištem s osobljem, a može brzo i ekonomično skalirati gore ili dolje kako bi se zadovoljili povećanja ili padovi prodaje.
- Ispunjavanje brodskog broda - Ova opcija omogućuje prodaju proizvoda bez kupnje zaliha. Drop-brod dobavljača inventara robe i nositi sve potrebe za ispunjenje za vas. Samo kada izvršite prodaju, vaš dobavljač vam naplaćuje prodanu robu. Ova metoda prodaje i ispunjenja ima niže profitne marže, ali kompromis praktički nije nikakva unaprijed ili stalna ulaganja.
- Koristite rješenje hibridnog ispunjenja - Miješanje 3 gore navedene metode ispunjenja može biti najisplativije rješenje za zauzeto online poslovanje. Upravljanje ispunjenjem na ovaj način omogućuje vam pohranu i isporuku proizvoda po optimalnim troškovima, kladiti se da je riječ o vlastitoj ili vanjskoj suradnji i koristiti dropshipping kako biste proširili svoju liniju proizvoda bez daljnjih ulaganja.
Rukovanje vašim operacijama ispunjenja na najisplativiji mogući način ključno je za vaš uspjeh. Ali jednako je važno ne dopustiti zadacima ispunjenja da apsorbiraju toliko vremena i pozornosti da se ne možete usredotočiti na izgradnju svog poslovanja.
"Mala poduzeća koja isporučuju manje od 100 narudžbi mjesečno ili imaju detaljnu potrebu za pakiranjem, u početku mogu pronaći ispunjavanje u vlastitoj kući", kaže Watson. "No, kako rastu prodaje, vlasnici malih tvrtki moraju odlučiti je li njihovo vrijeme bolje utrošeno na rješavanje problema s ispunjenjem ili rad na stvarima koje pokreću rast, kao što je razvoj proizvoda i širenje tržišta."
Outsourcing svakodnevno ispunjavanje zadataka poput skupljanja narudžbi, pakiranja i otpremanja oslobađa vlasnike da se usredotoče na stvari koje će odvesti njihovo poslovanje na sljedeću razinu, prema Watsonu.
Učeći kako prodavati na mreži, važno je da odvojite vrijeme kako biste razumjeli kako svaka od tih metoda ispunjenja funkcionira, kao i troškove i vrijeme. Watson podsjeća prodavače da rješenje koje započinjete ne određuje kako ćete se nositi s tim zadacima dok rastete. Ispunjenje, kaže on, sve se mijenja u bilo kojem rastućem online poslovanju.
Donja linija
Učenje o tome kako prodavati na mreži nije postupak korak po korak. Naravno, ključni je element imati proizvod za prodaju. No, ako shvatite ostala dva glavna čimbenika: gdje ćete prodavati proizvode na mreži i kako ćete dobiti proizvode klijentima, od prvog dana možete donositi pametne odluke o kupnji.
Prečesto, pretjerano fokusiranje proizvoda na početku dovodi do gubitaka. Važno je ne ulagati u robu prije nego saznate gdje ćete pronaći kupce za njih ili kako ćete ih pohraniti i poslati. Da biste izbjegli ovu zamku za ubijanje dobiti, odvojite vrijeme za istraživanje svih načina na koje možete prodavati online i troškove dostave robe kupcima. S tim znanjem, vi ste u boljoj poziciji za istraživanje i izvor robe koja može donijeti dobit. Ili možete odlučiti da su metode s nižim rizikom, kao što je dropshipping, bolje za vaš početak.
Iako postoje mnogi načini za online prodaju proizvoda, vlastita web-lokacija pružit će vam veću kontrolu nad oglasnim prostorom, prodajom alata i oglašavanjem. BigCommerce je graditelj web-mjesta e-trgovine koji olakšava prodaju na vašoj web-lokaciji te na Amazonu, eBayu, Facebooku, Pinterestu, Instagramu i još mnogo toga - sve s jednog user-friendly nadzornog panela. Pokušajte besplatno 15 dana.
Posjetite BigCommerce
