Prema Epsilonu, 77% ljudi otvara svoju poštu čim ih primi. Podaci iz udruge Direct Mail (DMA) pokazali su da su dvije trećine ljudi kupili nešto zbog izravne pošte.
Ovo pokazuje da kada je učinio pravo, izravne pošte još uvijek može biti temeljni element vaše marketinške strategije. Jedan od popularnih načina oglašavanja putem pošte jest pokretanje kampanje za razglednice. Ako tražite sveobuhvatno rješenje, Cardigent dizajnira, ispisuje i dostavlja vaše poslovne razglednice izravno poštanskim sandučićima u ciljanim područjima za samo 19 centi po kartici. Kliknite ovdje da biste posjetili Cardigent kako biste mogli generirati nove klijente i smanjiti troškove pribave.
Posjetite Cardigent
U nastavku se nalazi popis od 26 ideja za izravnu poštu od marketinških stručnjaka o tome što čini učinkovitu izravnu poštu.
Kako pakirati poštu
Maggie Aland, Fit Small Business
Pozornost vaših klijenata pomoću velikih omotnica. Prema studiji Udruge izravnog marketinga, prevelike omotnice imaju najbolju brzinu odgovora, nakon čega slijede razglednice, dimenzionalni paketi, katalozi i omotnice veličine slova.
Možete provjeriti PsPrint za brz i pristupačan ispis Vaših materijala za direktnu marketinšku poštu.
Charles Gaudet, Predvidljiva dobit
Prvi cilj kampanje izravne pošte je da otvorite omotnicu. Poslali smo tisuće izravnih poštanskih pošiljaka potencijalnim korisnicima, a poštanske pošiljke s grubim predmetom unutar omotnice imaju blizu 100 posto otvorene stope. Ljudi su znatiželjni što je unutra, a znatiželja ih dovodi do otvaranja. Sada je vaš posao da ga učinite osobnim, relevantnim i zadivljujućim da biste pročitali svoje djelo.
Adam Treiser, ExactAsk
Kada razmišljate o grafičkom dizajnu i izgledu vaše izravne pošte, pokušajte zamisliti informacije postavljene na zaslonu računala. Snažna fotografija, infografika i druge slike nose više vrijednosti nego ikad u digitalnom dobu. Uzmite što više vremena izrade izgleda vašeg mailera kao što ćete potrošiti na izradu riječi i poruka.
Ako želite jedinstveni dizajn za vaš izravni komad, razmislite o korištenju 99designs. Pročitajte naš vodič kako biste saznali kako stvoriti strašan dizajn pomoću usluge.
Mike Evans, vlasnik, Relevantni9
Idite pokupiti pregršt FedExovih ili UPS rukava s omotnicom, onakve kakve biste slali dokumente u lokalnoj trgovini. Umetnite marketinški materijal i pošaljite ga putem USPS-a. Da, isporučit će ga čak i ako je u pakiranju njihovog konkurenta. Trik ovdje je da svaki marketer koristi omotnice i prilično je lako uočiti promotivno / spam pismo. Ali važni dokumenti se šalju u FedEx / UPS omotnicama. Sigurno će ga otvoriti.
Saznajte zašto je USPS naša preporučena tvrtka za dostavu u vodiču za kupce.
5. BUDITE VELIKI tip.
Cedar Graphics
Zamislite kako će vaš gotov komad izgledati složen u kućnom ili uredskom poštanskom sandučiću. Razmislite o korištenju prevelike razglednice koja bi se mogla gotovo zamotati oko svega što je isporučeno tog dana. Uz neke od novih programa iz USPS-a, možete poslati razglednicu do 12 ″ za 15 ″. Ako idete s manjim ispisanim dijelom, razmislite o debljini dionica koje koristite i ako će se održati protiv ostatka natjecanja za prostor poštanskog sandučića.
Ethan Boldt, autor, časopis Target Marketing
Tržnici moraju paziti da njihovi paketi ne počnu izgledati isto. Mogu imati različite tipove, boje i slike, ali kada su sve postavljene jedna pored druge, one su zapravo isti dizajn i izgled.
Riješenje? Swing za ograde, i pripremiti za štrajk jednom u neko vrijeme po dizajniranju svoje izravne pošte drugačije i kreativno.
7. Idi 3D.
Ballantine.com
Ako želite istinski istaknuti izravnu poštu i povećati stope odgovora, pokušajte koristiti trodimenzionalni dizajn. Kutije su vrlo malo vjerojatno da će biti izbačen i gotovo će uvijek biti otvorena. Tko ne želi dobiti poštansku kutiju ili paket? Također, razmislite o tome da napravite nešto jedinstveno poput slanja cijevi ili nekog drugog neobičnog oblika. To će vas zasigurno primijetiti. (Iako će povećati troškove proizvodnje i dostave.)
Što uključiti u sadržaj
Kathleen Hanover, izvršna kreativna direktorica, Imagine That Creative, Inc.
Uvjerite se da je vaša ponuda apsolutno neodoljiva na vašu mailing listu. Prodajte ponudu, a ne svoj proizvod ili uslugu. Ponuda generira gotovo polovicu vašeg odgovora, stoga se pobrinite da bude relevantna, uvjerljiva i da istekne uskoro!
Deanna Willsey, autor, Magazin Target Marketing
Prilagodite svoje poruke što je više moguće. Nemojte ovo ograničavati samo na omotnicu ili uvod; umetnite ime potrošača onoliko često koliko je razumno. Također, slike (vi, vaše osoblje, vaši proizvodi, itd.) Pomažu u uspostavljanju osobne veze s vašim potrošačem.
Mickael Bentz, voditelj marketinga proizvoda, Adobe
Primatelji provode više vremena s fizičkom poštom nego s digitalnim porukama i na papiru gledaju vrlo različito od zaslona, tako da možete pružiti više informacija. To je posebno važno jer vjerojatno pokušavate zatvoriti prodaju, a ne samo uhvatiti podatke o kontaktu. Dakle, uključite sve potrebne informacije potrebne da primatelj donese odluku koju želite. Zapamtite da vaša poruka mora biti usredotočena na kupca, koncentrirajući se na prednosti, kao što su vrijednost, praktičnost, mir, kvaliteta, a ne na značajke koje nudi.
Heidi Tolliver-Walker, pisac doprinosa, tiskanje vijesti
Ispis je moćan, ali dodatni elementi kao što su QR kodovi i druge tehnologije omogućuju interaktivnost i dodaju novu dimenziju izravnoj pošti. Na primjer, QR kodovi su vrlo učinkoviti za kupone koji se mogu preuzeti, ugrađene personalizirane URL-ove (tako da ljudi mogu skenirati kôd umjesto da ga upisuju ručno) i slati ljude na personalizirane karte otvaranja događaja.
Za vlastitu promociju za odmor, jedna je tvrtka dodala personalizirani QR kôd s ugrađenim personaliziranim URL-om koji je omogućio primateljima skeniranje koda, a ne ručno upisivanje URL-a. Dulje prilagođeni URL-ovi mogu biti problem. Pomoću prilagođenih QR kodova možete ukloniti taj problem i povezati se s korisnicima na njihovom mobilnom uređaju.
Michael, voditelj marketinga, Ampliz
Kada šaljete svoju izravnu poštu, dajte klijentima nekoliko opcija kako odgovoriti na vaše pismo. Neki pojedinci radije izravno šalju svoje odgovore pošiljatelju, dok drugi mogu dati tekst, e-poštu ili posjetiti URL web-lokacije. Ovdje se radi o tome da je više metoda odgovora jednako boljim marketinškim rezultatima.
Jakna za pisma
Usredotočite se izravno na ono što će kupac izvući iz vašeg proizvoda ili usluge. Nemojte samo govoriti o tome koliko ste dobri; razgovarajte o tome što ćete im dati. Pokažite im izravnu prednost odlaska s vašim proizvodom ili uslugom.
Vjerojatno najbolji način da to učinite je da uključite kupone i posebne ponude uz svaku izravnu poštu. Što više izravnih, opipljivih prednosti nudite svojim klijentima, to će vaša izravna marketinška kampanja biti uspješnija.
14. Učinite vaš CTA velikim i hrabrim.
Christie Kimbell, 1TouchPoint
Savršen mailer ima tri poziva na akciju u svom sadržaju, svaki daje vašem čitatelju priliku da prestane čitati i zapravo djeluje na vašu ponudu.
Iako poruka vaše poruke e-pošte mora biti uvjerljiva, imate samo nekoliko sekundi da nađete oči vašeg čitatelja s tim što dalje. Učinite akciju jasnom, smionom i lako slijedljivom.
Melissa Data
Budite oportunistički o događajima u životu vašeg ciljnog klijenta, kao što su rođendani, mature i vjenčanja. Slanje korisnih promocija oko životnih događaja može stvoriti bliske veze s klijentima.
Brad Dunn, savjetnik za marketing
Studije slučaja ukazuju na to da se tipično pismo primatelja pisma pomiče prema dolje do stranice P.S. prije nego što sve pročitaju u pismu! Pokušajte ponoviti svoj prijedlog u P.S.
Dean Rieck, ciljani marketing
Ako želiš nešto, moraš tražiti. Potaknite čitatelja da otvori omotnicu s kopijom kao što je „iznutra“, „vidi unutra“ ili „odmah otvori“. Kombinirajte ovo s dobrobiti za pokretanje prodajne poruke. “Besplatni recepti! Pogledajte unutra… ”ili“ Kako platiti porez! Pogledajte unutra za detalje…. ”
Stavite dobar sustav na mjesto
Lauren, marketing ljudi
Najbolji marketinški planovi imaju kombinirani pristup, koristeći tradicionalne i online metode. Sada je gotovo instinktivno za ljude koji primaju vaše pismo da vas traže na internetu. Zbog toga trebate procijeniti svoju prisutnost na mreži prije nego što nešto pošaljete. Provjerite je li vaša web-lokacija ažurirana vašim uslugama, proizvodima i ponudama. Time se osigurava da bez obzira na put kojim se klijent želi pretvoriti s vama, moguće je najlakše putovanje.
19. Razviti i održavati visokokvalitetnu mailing listu.
FedEx, Osnove za uspjeh izravne pošte
Kvaliteta popisa je od najveće važnosti. Budžetska sredstva troše se na proizvodnju i slanje pošte ako nikada ne dosegnu ciljanu vrijednost. Popise treba očistiti ili "pročistiti" kako bi se uklonili duplikati unosa, adrese koje se ne mogu isporučiti ili imena na popisima "ne-ne-pošte".
Stavimo važnost održavanja kvalitete popisa u perspektivu s primjerom. Svake godine preko 40 milijuna Amerikanaca mijenja adrese. Ažuriranje mailing lista smanjuje količinu nedostavljene pošte. Poštanska služba SAD-a (USPS) formalno naziva ovu vrstu pošte Undeliverable-as-Addressed (UAA) i ima mehanizme za njeno smanjenje - ne ažuriranje popisa može rezultirati gubitkom poštanskih popusta.
20. Ne zaboravite izmjeriti uspjeh svojih kampanja.
Vignesh Subramanyan, voditelj marketinga sadržaja, Radius
Razmislite o tome kako ćete mjeriti uspjeh od početka. Predvidite ključne pokazatelje uspješnosti (KPI), pa čak i utvrdite kakav bi uspjeh trebao izgledati za kampanju izravne pošte. Dok izrađujete svoje ponude izravne pošte, svakako postavite svoje programe na način koji olakšava praćenje rezultata.
Slijedi nekoliko mjernih podataka koje možete pratiti kako biste izračunali povrat ulaganja (ROI) Vaše kampanje izravne pošte:
- Veličina publike kampanje
- Cijena po pošti
- Ukupni proračun kampanje
- Odziv i stope pretvorbe
- Broj kupaca
- Prosječni prihod po kupcu
- Generiran prihod / dobit
Pomoću tih podatkovnih točaka izračunajte dobit i naknadno ROI kampanje.
Marketing MO
Opće pravilo je da manji i više ciljani popis, više možete potrošiti po komadu. Bolje je ostaviti snažan dojam na neke od njih, nego na mnoge ostaviti slab dojam. Saznajte cijenu po jedinici i projicirajte stopu konverzije kako biste mogli procijeniti hoće li vaša kampanja imati pozitivan ROI prije pokretanja.
22. Upotrijebite uslugu izravne pošte kako biste preuzeli posao iz kampanje.
Jeremy Marsan, Fit Small Business
Ako ne želite osobno označiti i adresirati svaku razglednicu, možete zatražiti pomoć usluge izravne pošte kao što je Cardigent. Ne samo da čestitke šalju svoju razglednicu već i pomažu pri dizajniranju i ispisu za 19 centi po kartici.
Uzorci kreativne izravne pošte
23. Poziv na čašu za vino.
Kodovi Moji prikazi
Ovo pokazuje da ne morate imati ogroman proračun za izradu interaktivnog marketinškog komada. Jednostavan vinski pošiljatelj ima jedan komad koji izvlači iz drugog. Dok vučete, čaša za vino se napuni.
Za ove vrste kampanja glavni je cilj potaknuti potencijalnog kupca da samo gleda malo duže nego što bi to inače činili. U ovom slučaju, primijetivši iluziju, prijemnik će se vjerojatno igrati s njim jednom ili dvaput, a možda će čak pokazati i druge ljude prisutne u sobi.
24. Svjetski dan voda izravne pošte koja se može čitati samo tekućom vodom.
Urbana rijeka
Kako bi se obilježio Svjetski dan voda u Belgiji, ovaj je mailer poslan tvrtkama i tisku. Pismo iznutra moglo se čitati samo kada se držalo pod vodom - podizanje svijesti o njegovoj važnosti
25. Griffiths, Gibson i Ramsay Productions (GGRP) izravno šalju primjer prodaje svojih zvučnih usluga.
Odobreni indeks
Godine 2009. GGRP iz Vancouvera pokrenuo je kampanju izravne pošte kreativnim direktorima u odabranim reklamnim agencijama kako bi istaknuo njihove produkcijske usluge. Kampanja je sadržavala savijeni kartonski fonograf i nije iznenađujuće prošla virus, stvarajući buzz industrije pozornosti za tvrtku - da i ne spominjemo maštu samih oglasnih agencija.
Zašto je tako uspješno? Izvornost je glavni razlog zašto je ova kampanja bila tako uspješna. Uostalom, koliko posjedujete kartonere?
Još jedan razlog zbog kojeg je postao jedna od najomiljenijih kampanja u povijesti izravne pošte - čak i nakon šest godina - jest to što je tako osjetljiv. Ne samo letak ili knjižica koja se može baciti, te fonografi i danas još uvijek sjede u ladicama stola. Sjajni primjer staroga susreće novo.
26. Poziv na događaj u Land Roveru koji je stigao s balonom.
SEMA Group
Svjetski poznati proizvođači vozila, Land Rover, koristili su novi način pozivanja kupaca na otvaranje novog izložbenog prostora Liverpoola. Baloni su stavljeni u kutije i poslani na 100 kupaca. Oznake su pridružene nizovima balona, koji su dostavili marketinšku poruku tvrtke zajedno s pozivnicom na događaj.
Preko tebe
Zahvaljujemo svima koji su pridonijeli idejama za izravnu poštu za ovaj popis. Nadamo se da će vam ovi savjeti pomoći da maksimalno iskoristite sljedeću kampanju koju šaljete.
Koja je tvoja omiljena ideja s ovog popisa? Ostavite svoje komentare ispod i popričajmo!
Za detaljniji vodič u pripremi kampanje izravne pošte pročitajte naš vodič o tome kako pokrenuti kampanju izravne pošte.
