Srećom, dani predstavljanja vašeg klijenta zamrljanom fotokopijom neto prodajnog lista Vašeg brokerskog posrednika odavno su nestali. Danas postoje desetine besplatnih online kalkulatora neto lista, aplikacija, prezentacijskih alata i DIY opcija koje će učiniti vaš unutarnji Steve Jobs i Warren Buffet sretnim.
Kako bismo vam pružili bolji uvid u izvanredne opcije koje su vam dostupne u 2017. godini, sastavili smo ovaj vodič. Evo što ćete saznati:
- Osnove: Što je neto lista prodavatelja?
- Naš vlastiti, besplatni, potpuno besplatan, potpuno prilagodljiv neto list prodavatelja
- Kako stvoriti neto listu vlastitog prodavača
- Savjeti i strategije profesionalaca
Što je Neto lista prodavača?
Neto lista prodavatelja je dokument koji koriste tvrtke za prodaju, Realtors i drugi stručnjaci za nekretnine kako bi prodavatelju kuće dali točnu procjenu njihove neto dobiti (iznos novca koji će zaraditi nakon troškova kao što su troškovi zatvaranja) od prodaje Dom. Neto faktor prodavatelja u fiksnim i varijabilnim troškovima kao što su provizije za posredovanje, naknada za jamčevinu, naknade za odvjetnike, porez na nekretnine, politika vlasničkih prava, postojeće hipoteke na imovinu, dogovorene popravke ili mnoge druge moguće troškove. Važno je napomenuti da se ti troškovi mogu uvelike razlikovati od države do države.
** Preuzmite besplatni neto lista prodavača s više ponuda **
Kliknite sliku za preuzimanje .xlsx datoteke
Ako ste upravo ovdje u potrazi za besplatnim, svestranim, jednostavnim kalkulatorom neto lista prodavatelja za preuzimanje, kliknite sliku s desne strane da biste je preuzeli. Naši neto faktori čine uobičajene troškove zatvaranja i omogućuju vam usporedbu do tri ponude jedna do druge na istoj proračunskoj tablici. Vaši klijenti će vam se svidjeti!
Kako koristiti Neto listu naših prodavača
Naš neto list je xlsx tablica koja se može otvoriti u programima Microsoft Excel, Open Office ili Google Sheets. Da biste ga koristili, jednostavno preuzmite datoteku, a zatim otvorite svoj omiljeni program za proračunske tablice. Napomena: da biste datoteku otvorili pomoću Google tablica, možda ćete je morati preuzeti, a zatim prenijeti na Google disk.
Kako stvoriti neto listu vlastitog prodavača
Ako radite za jednu od većih franšiza, vjerojatno ćete u završnom paketu vjerojatno imati pristojan neto-prodajni list. Ako ne radite za brokersku tvrtku koja ima vlastiti neto list ili želite nešto ljepše prezentirati svojim klijentima, postoji mnogo opcija. Ovdje su neke od najpopularnijih načina Realtors su stvaranje neto listova u 2017: t
CMA softver (poput Cloud CMA
Cijena: $ 15 - $ 34.95 mjesečno
Popularni CMA i popis prezentacija softver poput Cloud CMA ili vam omogućiti da stvorite svoj vlastiti prilagođeni neto prihodi listova predstaviti na homeowner na popisu prezentacije. Ako želite saznati više o CMA softveru, pogledajte naš detaljni vodič za kupce.
Zipforms
Cijena: Besplatno
Ako imate pristup formatu Zipforms, trebali biste moći pronaći i urediti neto list koji je izradila vaša udruga. Jedini pravi nedostatak za Zipforms je da neki ljudi smatraju sučelje malo neuglednim za korištenje.
Fidelity Agent 3.0 aplikacija
Cijena: Besplatno
Fidelity Agent je besplatna aplikacija iz Fidelity National Title dostupna za IOS i Android uređaje koji vam omogućuje da brzo i jednostavno kreirate prilagođene neto prilive za predstavljanje vašem vlasniku. Lijepa stvar o korištenju aplikacije kao što je Fidelity Agent 3.0 je da uključuje informacije o državi i zemlji, što će vam uštedjeti nevolje.
Troškovi prvi App
Cijena: Besplatno
Prvi američki naslov također ima prilično veliku aplikaciju za IOS i Android uređaje. Kao i Fidelity Agent, on uključuje informacije o državi i županiji.
Vaša web lokacija tvrtke Naslov
Cijena: Besplatno
Mnogi naslov tvrtke također imaju online neto prihoda kalkulatori koje možete koristiti besplatno. Jedini pravi nedostatak kod mnogih od tih kalkulatora je da listovi koje stvaraju nisu idealni za unos prezentacija. Možete preuzeti net list, ali ih je teško označiti i prilagoditi.
DIY tablice Napravljeno s programom Microsoft Excel, Google Sheets ili Zoho Docs
Cijena: Besplatno
Ako želite nešto doista običaj, onda ćete ga i sami htjeti izgraditi. Uz malo vremena, napora i nekoliko formula, možete izraditi vlastite, potpuno prilagođene neto listove prodavatelja. Da biste započeli, možete preuzeti predložak kao što je naš i jednostavno ga izraditi.
Savjeti i strategije profesionalaca
Kako bi dobili bolji osjećaj o tome kako Realtors koriste neto prodajne listove prodavatelja u 2017. godini, razgovarali smo s 10 najprodavanijih agenata za popisivanje iz cijele zemlje. Evo s čime su se vratili.
Judy Richardson, Red Oak Realty, Oakland, Kalifornija
“Red Oak ima net list u našem paketu. Ali uvijek idem na naslovnu tvrtku za točne brojke. Imam jak odnos s escrow službenikom u Chicagu, a Eden i njezin tim skočit će kroz obruč za mene.
Jennifer Shannon, posrednik u North Texasu
„Uvijek koristim neto listu prodavatelja s klijentima čim počnemo govoriti o određivanju cijena. To je sjajan način da upravljate očekivanjima i izbjegavate iznenađenja s naknadama koje se odnose na prodaju kuće. Puno prvi put home prodavači nemaju pojma da naknade za prodaju nadilaze agent provizije.
Koristim vlastitu proračunsku tablicu koju sam izradio za svoju web-lokaciju s klijentima jer je ona sveobuhvatnija i prilagođena našem tržištu. Radije bih da neto lista bude što je moguće specifičnija jer se prodavatelji oslanjaju na te informacije kako bi donijeli odluku o tome koje ponude prihvaćaju, odbijaju ili odbijaju. “
Amber Dolle, posrednik u Los Angelesu
"Ja obično imam net list sa sobom na sastancima za unos, ali ga ne predstavljam uvijek ako ga prodavatelj ne zatraži. Ponekad prodavači imaju ukupan broj na umu oni žele da njihova kuća za prodaju i da je njihova glavna briga. Drugi mogu pitati nešto specifičnije što je obično vezano za pitanja o proviziji i kada pitaju ima li kakve druge naknade na vrhu provizije, to jest kada im mogu pokazati neto list koji pokazuje tipični trošak poreza na prijenos, pristojbe za escrow tvrtku i državni ili gradski obvezni zahtjevi koje njihov dom možda treba i tako dalje.
Veronica Lawson, agentica zaljeva Chesapeake
“Kao Realtor koristim MLS MRIS i zove se novi program Zatvori to , To omogućuje Realtors za procjenu troškova zatvaranja i za prodavače i za kupce. Županija je identificirana, koja unosi fiksne troškove zatvaranja i unosite varijable kao što su pomoć prodavatelja, isplata zajmova, provizije itd. Kako biste odredili neto dobit za prodavatelja. neto bi prodavatelj bio u različitim iznosima pregovora. Također je korisno odrediti koliko bi prodavač trebao kupiti kupac. Također koristim program za kupce kako bih utvrdio koliko bi oni trebali donijeti na stol. Jasno mi je reći svojim klijentima da je to samo procjena, a ja nisam financijski savjetnik i pratim njihove zajmodavce u stvarnim iznosima. ”
Sarah Richardson Osnivač, Arizona Brokerage Tru Realty
“U Truu, volimo imati neto listu kao sastavni dio naše prezentacije unosa, jer obično razgovaramo na kraju prezentacije kada se Prodavatelj sprema potpisati ugovor o uvrštenju. U različitim vremenima tijekom prodajnog procesa imamo mogućnost referenciranja neto lista. Pružanje mrežnog lista je posebno veliko kada imate prodavatelja koji treba neto iznositi određenu količinu novca, što će im pomoći da gledaju svoju liniju kroz cijeli prodajni proces.
Gary Lucido, predsjednik, Lucid Realty
“Jedna velika varijabla je naziv tvrtke koja se naplaćuje pa imam aplikaciju od lokalne tvrtke koja procjenjuje taj broj. Uvijek kažem našim prodavačima da je taj broj nejasan. Druga je komplikacija tretiranje poreza na imovinu. U Chicagu plaćamo porez na imovinu u zaostatku (porezi za 2016. godinu neće biti u cijelosti plaćeni do kasnije godine), tako da omjer može biti značajan. Postoje dva aspekta toga što prodavači mogu teško shvatiti: 1) To nije trošak prodaje. Već ste ostvarili taj trošak. Prodaja upravo pokreće plaćanje u ovom trenutku. 2) kako to utječe na vaš novčani tok ovisi o tome da li ili ne escrow vaš porez na imovinu i koliko je tamo. Ako ne preuzmete novac onda morate smisliti novac. Ako to učinite, već ste odredili gotovinu na stranu i neće utjecati na vaš trenutni novčani tok. A ako ste previše oteli, dobit ćete gotovinu. "
David Welch, suradnik MBA brokera, RE / MAX 200 Realty
“Ja zapravo imam proračunsku tablicu koju dijelim s mojim prodavačima (i zasebnu za kupce) s prilično detaljnim pregledom njihovih troškova. Kad pregovaram o ponudi, obično pripremam nekoliko scenarija kako bih im pokazao neke primjere „što ako“. Oni također mogu promijeniti cijenu, datum zatvaranja i koncesije prodavatelja kako bi kreirali vlastite scenarije. Ako je moja mreža isključena, to je obično zato što su prodavači više nego što su mislili. "
Katie Messenger, agentica za nekretnine Louisville
“Moj neto list je vrlo jednostavan predložak u Brojevima koje imam na svom iPad-u tijekom prezentacijskih prezentacija. Koristim to na našem prvom sastanku prije nego dom krene na tržište, tako da možemo odrediti, što je moguće bliže, što će ići u džep prodavatelja uz određenu cijenu.
Kada radim svoje mrežne listove, pokrećem "najgori mogući scenarij", što znači, ako smo bili na niskom kraju kompasa, kupci su tražili troškove zatvaranja, kućno jamstvo, a vi ste morali učiniti oko 1000 $ popravaka kuća, i nakon provizije, hipoteka payoffs, i prodavač zatvaranja troškova, broj koji ide u njihove džepove je dovoljno za postizanje njihovih ciljeva, nego bilo što iznad tog broja je glazura na tortu. Budući da je to dokument koji se može uređivati, možemo manipulirati brojevima kako bismo odgovorili na različite scenarije (npr. Što ako imamo ovu cijenu bez troškova zatvaranja, itd.). "
Misty Weaver, posrednik u Leesburgu
“Često koristim net-listove tek kada je ponuda ili ponuda napravljena. Njihovo predstavljanje na potpisivanju popisa ili uskoro nakon toga može ometati prihvaćanje ponuda kada su prodavatelji prvi vidjeli veću mrežu. Na mom tržištu većina domova ići za 95-97% od popisa cijena, tako da bi se vidjeti da su neto manje u tom trenutku, što može biti uznemirujuće unatoč ponudi zapravo razumne. Ja ću ih koristiti jednom u neko vrijeme pokazati kako overpricing mogao utjecati na vrijeme na tržištu by outlining što bi se plaćati u hipoteku plaćanja dok čekaju ponudu vs cijene niže za brže prodaje. Neto list je najvažniji za moje prodavače kada imamo više ponuda. Postojanje svake točke pored druge pomaže im razumjeti razlike u ponudi kako bi mogle donijeti odluku. To je osobito istinito kada se u ponudi traži koncesija. "
Kevin Lawton, agent za nekretnine New Jersey
“Nakon što sam se u početku sastao s njima i razgovarati o tome što su njihovi ciljevi je kada sam pripremiti prodavača neto list temelji se na moj predložen popis cijena i mislim da je obično pomaže im da odlučite da li je pravo vrijeme za prodaju ili ne. Također ću pripremiti jednu koja će im pokazati najniže što bi mogli ići na svoju cijenu i na kraju ipak postići svoj cilj.
Koristim svoj MLS sustav (koji je Trend) kako bih sastavio liste prodavača koje smatram jednostavnim za korištenje. Kada ih sastavim, koristim opće brojeve jer se naknade mogu razlikovati ovisno o transakciji. Pobrinut ću se da otkrijem da to nije definitivno, nego samo ono što se može očekivati. "
Donja linija
Nemojte se oslanjati na zamrljane fotokopije da biste napravili neto prodajne listove prodavatelja. Postoji mnogo besplatnih aplikacija, kalkulatora, web-lokacija i softvera koji vam mogu pomoći da napravite sjajnu - da ne spominjemo naš jednostavan za korištenje predložak proračunske tablice.
