Većina poslovnih profesionalaca koji koriste bijele ovratnike koriste LinkedIn i navode njihove trenutačne i prošle pozicije za sve njihove veze. To olakšava pronalaženje, kontakt i formiranje odnosa s postojećim i potencijalnim klijentima.
Ovo je korak po korak pregled kako započeti generiranje posla s LinkedIn-a danas.
Prije nego što uđemo u pojedinosti o ovoj temi, predlažemo da pogledate i Insightly, naš preporučeni CRM za male tvrtke. Posjetite Insightly da biste saznali više.
Postavljanje i optimiziranje LinkedIn profila za uspjeh
Centar LinkedIna je vaša osobna stranica profila. Želite da vaš profil bude lak za pronalaženje. Kada ljudi pronađu vaš profil, želite da budu impresionirani.
Kako napraviti svoj LinkedIn profil lako pronaći
Kada postavljate svoj profil, postoje dvije osnovne stvari koje možete učiniti da biste ih lakše pronašli.
- Ispunite sve odjeljke
- Uključite pojmove koje ljudi koriste prilikom traženja vaših proizvoda i usluga, kroz svoj profil.
Ako pogledate moj profil, naći ćete riječi poput malih tvrtki, online marketinga i prodaje koje su posute po različitim dijelovima. To je zato što želim da se moj profil visoko rangira kada ljudi pretražuju LinkedIn, Google i druge tražilice za te pojmove.
Nakon traženja ljudi po imenu, ljudi također traže tvrtke po tvrtkama. Ako prodajete, radite za, ili vaši proizvodi uključuju one iz velikih tvrtki, uključite i ta imena u svoj profil.
Razmislite o terminima koje ljudi mogu koristiti pri traženju stručnosti, proizvoda ili usluga koje nudite i uključite ih u svoj profil.
Kako postaviti svoj LinkedIn profil za impresioniranje
Sada kada znate kako napraviti svoj profil lakim za pronalaženje, želite se uvjeriti da on impresionira vašu ciljanu publiku kada je pronađu. To činite tako da:
- Fotografija profesionalnog izgleda
- Snažan naslov koji ističe zašto bi se potencijalni klijenti željeli povezati s vama. (Moj naslov je "Suosnivač FitsmallBusiness.com - Mali poslovni marketing, rast i stručnjak za operacije").
- Ciljani sažetak koji služi kao parcela dizala i podržava vaš naslov. William Aruda ima sjajan članak o tome kako napisati savršen linkedin sažetak u 5 koraka. Ovdje možete vidjeti moj LinkedIn sažetak.
- Ako vaša tvrtka ima web-lokaciju i / ili videozapis koji opisuje vaš proizvod ili uslugu, uključite ga ovdje.
- Dobro izrađena sekcija s iskustvom koja navodi svaku vašu poziciju, zajedno sa sažetkom koji usredotočuje vještine i atribute kojima vaši klijenti stoje.
- Odjeljak dobro obučenih vještina i potvrda. Kada se povežete s ljudima na LinkedInu, oni imaju mogućnost da vas podrže za određene vještine. Ako ne navedete vještine za koje želite da budu odobrene na vašem profilu, LinkedIn će obavijestiti pretpostavljenog. Te pretpostavke mogu ili ne moraju biti vještine koje su relevantne za vaš trenutni posao. Imate mogućnost popisati 50 vještina ovdje, pa ako postavljate novi profil, nastavite i odaberite 50 vještina koje su najrelevantnije za vaše poslovanje. Ako imate postojeći profil i već imate navedene vještine, zamijenite vještine koje nisu relevantne za vaše poslovanje, s onima koje su.
- Drugi koraci su sami po sebi razumljivi. Samo imajte na umu ključne riječi. Također imajte na umu da što je vaš profil potpuniji, to su veće šanse da će visoko rangirati.
- Posljednji korak za postavljanje profila je prilagođavanje veze profila i osiguravanje da svi dijelovi vašeg profila budu vidljivi svima. To možete učiniti tako da kliknete strelicu prema dolje pored gumba za uređivanje pri vrhu profila, a zatim kliknete "Upravljanje postavkama javnog profila". Ovdje možete postaviti sve dijelove vašeg profila da budu vidljivi javnosti.
Na ovoj stranici također možete promijeniti svoj profil. Pokušajte i upotrijebite primarnu ključnu riječ u vezi. Na primjer, promijenio sam vezu na:
http://www.linkedin.com/in/davidwaringsmallbusiness
LinkedIn Connections: Zašto želite što više kvalitetnih veza
Želite imati što je moguće više kvalitetnih veza na LinkedInu iz sljedećih razloga:
-
Kada se povežete s nekim, možete vidjeti s kim su povezani. To je moćno za prepoznavanje drugih potencijalnih kupaca i dobivanje uvoda iz postojećeg kontakta kada to učinite.
-
Kada se drugi povežu s osobama s kojima ste povezani, lakše ih pronalaze.
-
Vidite promjene koje vaše veze čine u svom profilu te sadržaj i druga ažuriranja koja dijele. Na taj se način lakše ažurira što se događa s vašim trenutnim i potencijalnim klijentima i drugim poslovnim odnosima.
-
Vaše veze prikazuju promjene koje unesete u svoj profil i ažuriranja koja dijelite. Na taj način vaša tvrtka ima glavnu ulogu u svojoj mreži. Također vam omogućuje da se uspostavite kao vođa misli u prostoru.
Kako povezati i razviti odnose s vašim trenutnim i potencijalnim klijentima
Najlakši način za početak povezivanja na LinkedInu jest povezivanje s osobama koje već poznajete.
Ako im to dopustite, LinkedIn će skenirati vaš popis kontakata e-pošte i pokazati vam sve ljude koje poznajete i koji su već na LinkedInu. Time se štedi puno vremena i truda u usporedbi s pretragom jednog po jednog.
Ako ste novi u LinkedInu, davanje dozvole LinkedIn za skeniranje e-pošte dio je procesa postavljanja. Ako ste već član LinkedIn-a i želite omogućiti ovu značajku, to učinite klikom na glavu s znakom plus pokraj nje u gornjem desnom kutu prozora. Izgleda ovako:
Kada se povežete s nekoliko ljudi na LinkedIn, dobit ćete preporuke za druge osobe s kojima već znate i na koje se trebate povezati.
Povežite se s osobama s kojima ste se upoznali, ali nemate konkretan odnos s njima.
LinkedIn je sjajan način da se ljudi koje ste upoznali na kratko pretvore u čvrste poslovne kontakte. Primjer bi bili ljudi koje ste upoznali na sajmu.
Nakon povezivanja možete početi pratiti njihovu aktivnost na LinkedInu. Kada imaju rođendan ili ažuriraju svoj profil sa stvarima kao što su promocija ili promjena posla, te će se informacije prikazati u vašem novinskom sadržaju na usluzi LinkedIn:
Oni će također vidjeti vaša ažuriranja u svojim LinkedIn novostima. To čuva vaše poslovanje vrh uma sa svojim klijentima i potencijalnim izgledima kao dobro.
Također možete kontaktirati vaše LinkedIn veze putem LinkedIn-ovog sustava e-pošte. Ako primatelj ne promijeni svoje postavke, te e-poruke izravno ulaze u uobičajeni pretinac e-pošte kontakta. Zbog toga je mnogo lakše razviti odnos "hajmo sreli se jednom", u pravi poslovni odnos.
Kako se pozicionirati kao vođa misli u vašem prostoru
Na temelju vašeg profila, LinkedIn će napraviti preporuke za vijesti prilagođene Vašoj pozadini i industriji. To je učinilo LinkedIn Newsfeed ide na licu mjesta ne samo kako bi išli ukorak s ljudima u vašoj mreži, ali i ostati na vrhu i saznati o trendovima koji utječu na vašu industriju.
Možete dijeliti sadržaj sa svoje web-lokacije, kao i druge web-lokacije na LinkedInu. To uključuje i postove na blogu koje ste izradili na web-lokaciji tvrtke te druge članke i resurse za koje smatrate da će imati koristi od vaše mreže.
Privlačenje klijenata kroz sadržaj
Prilikom dijeljenja sadržaja trebate se usredotočiti na informacije koje će obavijestiti i zainteresirati vaše veze. Izbjegavajte stvari poput ažuriranja kadrovskih promjena koje su vam važne, ali vjerojatno nisu važne ili zanimljive vašim klijentima.
Razmislite o svom ciljnom klijentu. Tko su oni i za što im je stalo? Koje će im informacije biti zanimljive? Kako im možete pomoći da ostanu informirani o temama o kojima im je stalo? Kako im možete pomoći u rješavanju problema?
Odgovori na ova pitanja trebali bi voditi vašu odluku o tome koji sadržaj podijeliti s vašim vezama i što izbjegavati. Kada dijelite, važno je ostaviti komentar zajedno s informacijom koju dijelite. Zbog toga je vjerojatnije da će ono što dijelite započeti raspravu.
Iako možete podijeliti promotivni materijal koji izravno gura vaše proizvode i usluge, budite oprezni. Zapamtite da ljudi dolaze u LinkedIn da se umrežavaju i uče, a ne da se prodaju. Dobro pravilo je da dijelite 4 komada zanimljivih / obrazovnih sadržaja za svaku dionicu koja je promotivna u prirodi.
Komentirajte ažuriranja statusa i članke koje drugi u vašoj mreži dijele.
Kada neki od vaših kontakata pošalje nešto, ostavite komentar. Kada primite obavijest, to je još jedan jednostavan način da ostanete na vrhu svojih kontakata.
Postavite stranicu tvrtke
LinkedIn stranice tvrtke omogućuju vam da objavite ažuriranja o svojoj tvrtki, otvorena radna mjesta koja imate na raspolaganju i da podijelite vijesti i obrazovanje vezano uz industriju. Kao i kod LinkedIn profila, stranice tvrtke prikazuju se u LinkedIn pretraživanju, kao i kada ljudi pretražuju Google i druge tražilice.
LinkedIn korisnici se povezuju s vašom tvrtkom klikom na gumb za praćenje. Oni koji prate vašu stranicu vidjet će ažuriranja vaše stranice i sadržaj koji objavljujete na svojoj stranici, u novostima. Postavljanje i poticanje ljudi da slijede vašu stranicu je još jedan sjajan način da održite vrhunac uma s vašim trenutnim i potencijalnim klijentima.
Postavljanje vaše stranice je jednostavno i jednostavno. Jednostavno kliknite karticu interesa na vrhu stranice, a zatim odaberite "tvrtke".
Kao i kod vašeg profila, imajte na umu pojmove za pretraživanje za koje želite da se prikaže stranica tvrtke. Koristite ih dok popunjavate različite dijelove svoje stranice. Za više savjeta o tome kako najbolje iskoristiti svoju stranicu tvrtke LinkedIn pogledajte ovaj članak Susan Gunelius na Forbes.com
Slijedite & Komentirajte na stranicama tvrtke LinkedIn
Kada pratite stranice drugih tvrtki, ažuriranja na toj stranici pojavit će se u vašem novinskom izdanju.
Ovo je sjajan način da zadržite na vrhu što se događa u vašoj industriji i sa poslovnim ste ciljanje. Također vam daje još jednu informaciju koju možete upotrijebiti kako biste pokazali svoje izglede da ste u tijeku s najnovijim vijestima svoje tvrtke.
Kao i kod bilo kojeg drugog ažuriranja, imate mogućnost komentirati ažuriranja koja se dijele na stranicama tvrtke. Kada ostavite komentar, vlasnik stranice (koji je često vlasnik tvrtke) bit će obaviješten.
Tražite osobne preporuke
Kada netko piše preporuku za vas kroz LinkedIn, a vi odobravate preporuku, ona se prikazuje na vašem profilu. Ovo je snažan način da dodate dodatni kredibilitet svom profilu kada posjetite posjetitelje.
Da biste zatražili preporuku, kliknite strelicu prema dolje pored gumba za uređivanje na svom profilu i odaberite "zamolite da vam bude preporučeno". Ovdje je odličan članak o Lauri Rubinstein kako povećati vaše šanse za dobivanje sjajnih preporuka.
Tražite preporuke za proizvod
Ako ste ispunili odjeljak o proizvodima na stranici tvrtke LinkedIn, možete zatražiti i preporuke:
Započnite sudjelovanje u LinkedIn Grupama + Postavite svoju grupu
Na LinkedInu ima preko 1 milijun grupa. Izgledi su barem jedan koji je posebno posvećen industriji koju služi, i teme koje su potencijalni klijenti zainteresirani. Osim dijeljenja i razgovora o sadržaju vezanom uz industriju, ljudi koriste LinkedIn grupe kako bi pronašli odgovore na pitanja.
Kada objavljujete u grupi, svatko tko pogleda raspravu vidi vaš odgovor.
Odgovaranje na pitanja ljudi i ostavljanje dobro osmišljenih komentara u raspravama u zajednici odlični su načini za predstavljanje svoje stručnosti. Kada vam ljudi odgovore u grupi, to je pravi trenutak da im pošaljete Linkedin zahtjev za vezu.
Ako stvarno želite uzeti ovu strategiju na sljedeću razinu onda možete postaviti vlastitu LinkedIn grupu. Samo imajte na umu da je potrebno dosta vremena i energije za početak uspješne grupe LinkedIn. Morat ćete potrošiti vrijeme na poticanje kvalitetnih razgovora i zapošljavanje kvalitetnih članova.
Budući da postavljanje vlastite grupe LinkedIn zahtijeva puno vremena i truda, preporučujem da počnete sa svim ostalim stvarima koje možete prvo učiniti na LinkedInu. Ako i kada ste spremni postaviti vlastitu grupu, pogledajte ovaj članak od Melonie Dodaro na TopDogSocialMedia.com.
Razmotrite LinkedIn Premium i LinkedIn oglase
Sve što smo do sada raspravljali je 100% besplatno. Ako želite staviti vrlo moćne mrežne mogućnosti LinkedIna na steroide, trebali biste razmisliti o LinkedIn premium uslugama. To vam omogućuje da doprete do ljudi s kojima niste povezani, pruža vam naprednu funkciju pretraživanja, CRM mogućnosti i još mnogo toga.
Za više informacija o LinkedIn premiji ostanite spremni za članak u ponedjeljak.
Želite li upravljati s 1000 kontakata, uštedjeti vrijeme i organizirati se? Kliknite ovdje da biste dobili naš besplatni CRM vodič i saznajte kako.
