Vodič za sufinanciranje: 5 koraka do uspjeha

Procjenjuje se da je u 2015. godini globalno financirano 34 milijarde dolara. No, suprotno onome što neki možda misle, nije tako jednostavno kao što je postavljanje stranice kampanje i puštanje dolara u cijenu. U stvari, većina kampanja ne uspijeva. Procjenjuje se da se svakodnevno stvara više od 500 novih projekata za financiranje crowdfundinga, a samo 2% kampanja s ciljem podizanja više od 100.000 dolara zapravo je postiglo svoj cilj.

Da bi kampanja bila uspješna, najprije ćete trebati uspostavljenu prisutnost na mreži. Kliknite ovdje za naš besplatni tutorial o tome kako izgraditi web stranicu i online prisutnost za svoju tvrtku.

U ovom vodiču dat ću vam 5 koraka koje trebate slijediti, u prikladnom formatu za provjeru, kako bi Vaša kampanja bila jedan od pobjednika:

1. Provjerite je li vaš proizvod prikladan za crowdfunding
2. Izradite plan financiranja
3. Izradite potrebna sredstva za svoju kampanju
4. Izgradite zamah prije lansiranja
5. Izvršite kampanju

Iako postoji nekoliko različitih vrsta crowdfundinga, daleko najpopularnija je nagrađivanje crowdfundinga. Nagrada crowdfunding vam omogućuje da izvor male količine novca od velikog broja ljudi u zamjenu za pružanje nagrade, kao što je uzorak proizvoda, za svoje podupire. Najpopularnije web-lokacije za crowdfunding, kao što su Kickstarter i Indiegogo, usredotočuju se na nagrađivanje crowdfundinga, a to ćemo pokrivati. Međutim, većina informacija u ovom vodiču za financiranje iz mnoštva sredstava primjenjiva je na bilo koju vrstu kampanje za crowdfunding.

Ako vam je potrebna pomoć pri odabiru platforme za crowdfunding, kliknite ovdje.

Kontrolni popis kampanje za uspješnu Crowdfunding kampanju

Slijedi popis od 5 ključnih koraka za uspješnu kampanju, o čemu ćemo detaljno govoriti u ostatku ovog članka.

1) Imajte pravi proizvod

• Provjerite je li vaš proizvod prikladan za crowdfunding
• Market testirajte svoj proizvod prije kampanje
• Pogledajte konkurente i provjerite jeste li ispravno postavljeni

2) Izgradite temeljit plan

• Postavite realan cilj financiranja
• Planirajte financije kampanje
• Kako ćete proizvoditi svoj proizvod ili uslugu?
• Razvijte dobre razine nagrađivanja
• Postavite vremenske okvire kampanje

3) Izradite sredstva kampanje

• Napravite kickass video pitch
• Poslovna predodžba i slike proizvoda
• Napravite kit za tisak
• Izradite web-lokaciju kampanje ili odredišnu stranicu
• Mogućnost e-pošte i društvena prisutnost

4) Izradite zamah prije kampanje (VRLO VAŽNO!)

• Podignite prethodnu kampanju od prijatelja, obitelji i proširene mreže
• Dopunite svoju društvenu aktivnost
• Koristite tradicionalni marketing da biste počeli prikupljati poruke e-pošte za početak kampanje
• Dobijte stručnu pomoć ako vam je potrebna

5) Izvršite kampanju

• Ostanite na vrhu proizvodnje
• Nastavite s kampanjom
• Često i dobro komunicirajte
• Zadržite zamah

Nadajmo se da ćete, ako ste učinili sve što smo naveli u popisu, imati jednu od nekoliko uspješnih kampanja. Sada ćemo detaljno pogledati svaki od ovih koraka.

Korak-po-korak uspješan Vodič za Crowdfunding

Zapamtite da je kampanja crowdfundinga složen i težak poduhvat. Najbolji način da postignete cilj financiranja je prekomjerno pripremiti i učiniti više od onoga što je potrebno. Zapamtite da 98% kampanja iznad 100.000 USD ne uspijevaju. Morate ozbiljno shvatiti svaki korak niže.

Korak 1: Imajte pravi proizvod

Vrste proizvoda koji dobro prolaze u crowdfunding kampanjama imaju tendenciju ciljati potrošače (ne tvrtke), imaju jednostavnu vrijednost i vizualno su privlačni. Primjeri proizvoda koji su dobro postavljeni za crowdfunding uključuju elektroničke sprave, proizvode za zdravlje i ljepotu te odjeću. Ako se vaš proizvod ili usluga ne uklapaju u ovaj opis, možda ćete htjeti istražiti druge načine financiranja svog proizvoda.

Da biste bili uspješan poduzetnik, potrebna vam je strast. Međutim, mnogi se poduzetnici zaljubljuju u svoje dijete, a da ne rade nužno kako bi bili sigurni da nisu samo oni zaljubljeni. Evo nekih koraka koje možete poduzeti kako biste testirali projekt na cesti prije izvršenja kampanje.

Tržišni test

Iskustvo na vašem ciljnom tržištu je posebno važno za društveni dokaz koji trebate pokazati za uspješnu kampanju. Razumjeti ključne točke boli i zašto je vaš proizvod mnogo bolji od konkurentskih proizvoda. Dok dizajnirate i gradite svoj prototip, važno je dobiti pravu povratnu informaciju na svakom koraku. Po mogućnosti to nije samo od prijatelja i obitelji.

Ovdje su neki od primjera načina na koje možete testirati svoj proizvod:

• Pokrenite ono što se naziva "404" test. Ovo je mjesto gdje se iz jeftinog s na Googleu koji dovode do "uskoro" stranicu. Stopa klikova od stranaca će vam dati objektivnu mjeru potražnje za idejom.
• Nabavite nekoga da se obvezuje na kupnju proizvoda ili usluge bilo usmeno ili još bolje u pisanom obliku.
• Stvorite objektivnu skupinu korisnika i zatražite povratne informacije na svakom koraku procesa: skice, dizajn, izrada prototipa.
• Pokreni pregled stranaca. To se može učiniti osobno (kao u traženju ljudi na ulici), korištenjem proširenih društvenih mreža ili korištenjem usluge poput SurveyMonkey ili Qualtrics.

Istražite natjecanje

Da biste prodali svoj projekt morate pokazati uvjerljiv razlog zašto je vaše rješenje put, bolje nego postojeći način rješavanja ove posebne potrebe. Morate detaljno razumjeti svoje čimbenike razlikovanja tako da odgovorite na pitanja kao što su:

• Kako konkurenti pozicioniraju svoje rješenje?
• Koliko naplaćuju?
• Gdje će se vjerojatno uputiti u bliskoj budućnosti?
• Imaju li posebnu prednost koju ne možete uskladiti?
• Imaju li prednosti distribucije ili proizvodnje nad vama?
• Imaju li prednost marke?

Morat ćete navesti sve prednosti nad konkurencijom u svojoj kampanji.

Napišite svoj teren

Jasno artikulirajte pozicioniranje svoje ponude u odnosu na konkurenciju. To će vam dobro doći dok razvijate sredstva kampanje. Evo o čemu treba razmišljati:

• Zašto je vaša ponuda bolja od sadašnjeg načina na koji ljudi nešto rade?
• Što ga čini jedinstvenim?
• Koje su ključne prednosti u odnosu na konkurenciju?
• Zašto je to dobar vrijednosni prijedlog?
• Zašto će biti super jednostavno kupiti rješenje?
• Kakvu izvrsnu korisničku uslugu ljudi mogu očekivati ​​od vaše tvrtke?

Korak 2: Izgradite temeljit plan

Sjećate se kako smo rekli da uspješna kampanja znači naporan rad? Mnogi poduzetnici su navikli igrati stvari na uho. No, kampanja ima mnogo pokretnih dijelova. Stoga nemojte odbijati u izradi plana, čak i ako niste navikli biti orijentirani na detalje.

Trebate li pomoć pri izradi i pridržavanju poslovnog plana? LivePlan vam daje pristup do 500 + predložaka poslovnih planova i primjera koje možete slijediti, čineći izgradnju poslovnog plana iznenađujuće jednostavnim. Pokušajte ovdje.

Kada se prijavite za izradu kampanje na platformi za crowdfunding, od vas će se tražiti da izradite profil koji opisuje vašu tvrtku, proizvod, cilj financiranja i razine nagrada. Mnoge stvari koje idu na ovaj profil zahtijevaju pažljivo planiranje.

Postavite realan cilj financiranja

Morate postaviti realan cilj za svoju kampanju. Ako cilj postavite previsoko, vaša kampanja neće biti vjerodostojna i vjerojatno ćete propustiti cilj. Ako cilj postavite prenisko, možda nećete skupiti dovoljno novca da biste premjestili proizvod naprijed.

Pitanje koje ovdje trebate postaviti je: Za što prikupljate novac? Crowdfunding se odnosi na dobivanje posla ili projekta. To je ono što ljude uzbuđuje. Vaš cilj financiranja treba to odražavati.

Pokretanje se obično pomiče u fazama:

1. Planiranje proizvoda / tržišta - Dokazati da postoji potražnja za proizvodom
2. Prototip - Stvorite beta proizvod kako biste ga podijelili s investitorima i poboljšali interno
3. Prva proizvodnja - Stvarno stvarati i isporučivati ​​proizvod u malim količinama
4. Prilagodite posao - Proširiti proizvodnju i možda pokrenuti novu proizvodnu liniju

Većina projekata crowdfundinga koristi svoju kampanju kako bi došli do faze 3. Koliko novca trebate za to?

Različite vrste modela financiranja

Prilikom postavljanja cilja financiranja morat ćete uzeti u obzir vrstu web-lokacije koju upotrebljavate. Neke web-lokacije kao što je Kickstarter su sve-ili-ništa, dok druge poput Indiegogo dopuštaju fleksibilno financiranje. Za sve ili ništa financiranja, ili pogoditi svoj cilj i prikupiti sve od sredstava, ili ako padne, nema novca se prikupljaju i nema novaca mijenja ruke. Za fleksibilno financiranje, čak i ako promašite cilj financiranja, i dalje dobivate sredstva koja su bila obećana. Prije početka kampanje morate odlučiti o modelu financiranja. Iako fleksibilan model financiranja može zvučati privlačno (tko ne bi želio zadržati novac koji može podići?), Može vas ostaviti na cjedilu ako želite proizvesti novi proizvod i imati samo dvije trećine ili tri četvrtine novca trebaš.

Opcije financiranja za Indiegogo

Kickstarter model financiranja

Planirajte kako ćete proizvod proizvoditi

Trebali biste imati detaljan plan kako ćete proizvesti i dostaviti svoju ponudu. To je područje u kojem je pao niz kampanja. Vaša kampanja nije gotova kada novac stigne. Morat ćete isporučiti sve proizvode koji su obećani podupirateljima tijekom procesa prikupljanja sredstava. Možda ćete morati pronaći proizvođača koji je voljan raditi s vama na vašem malom mjerilu. Možda ćete morati postaviti plijesni koji mogu biti složeni i skupi. Morat ćete označiti pakiranje, upravljanje pogreškama, testiranje i isporuku.

Evo članka s više informacija o proizvodnji proizvoda za početnike. I ovdje je katalog proizvođača, uključujući one koji će vam pomoći s prototipovima.

Razvijte dobre razine nagrade

Uz nagrađivanje crowdfundinga, vi dajete nagrade svojim podupirateljima u zamjenu za njihove financijske doprinose. Cilj razina nagrada je uskladiti pravi poticaj s pravom razinom potpore kako bi se maksimizirale obveze. Općenito govoreći, što je veća zalog, to je veća vrijednost nagrade. Međutim, želite maksimizirati dobit tako da ćete morati shvatiti koji je postotak zaloga prihvatljiv za korištenje kao nagradu.

Neki primjeri nagrade uključuju popuste, raniju isporuku, ograničena izdanja, poklon kartice prema vašoj usluzi i posebno priznanje. Držite nagrade kao jednostavan kao možete. Indiegogova Slava Rubin preporučuje 3 do 8 nagradnih razina. Ako trebate više nagradnih ideja, Kickstarter je sastavio popis od 96 nagradnih ideja.

Evo primjera rasporeda nagrada za instruktore 01, čija je kampanja Indiegogo premašila svoj cilj za više od 300%. Njihov proizvod je alat za dimenzioniranje koji se može koristiti za mjerenje dimenzija objekata putem pametnog telefona.

Zalog	nagrade
$79	Super rani pristup, popust od 70 USD, pristup za 5 godina aplikacije
$149	Rani pristup, popust od 50 USD, Silver edition, 5-godišnji pristup aplikaciji, personalizacija potpisa
$1,399	Rani pristup Studio Packu, popust od $ 600, pristup za 5 godina aplikacije, 01 Ten Pack, personalizirano jetkanje potpisa

Postavite vremensku traku kampanje

Nakon što utvrdite koliko ćete novca trebati, planirate proizvodnju i postavljate pravedne nagrade, trebate odrediti koliko dugo će kampanja biti aktivna na web-lokaciji za gomilanje sredstava. Kratke kampanje stvaraju više hitnosti nego one duge. Indiegogo preporučuje 30-dnevnu kampanju. Po potrebi uvijek možete pokrenuti više kampanja. Stoga nemojte misliti da trebate podići sve u prvoj kampanji.

Nakon što se kampanja zatvori na web-lokaciji, morat ćete isporučiti obećane nagrade svojim podupirateljima. Provjerite jesu li datumi dostave dovoljno neodređeni, pogotovo ako planirate proizvodnju ili imate više isporuka koje nikada prije niste učinili. Bolje je biti pomalo nejasan nego propustiti datume i morati se nositi s uznemirenim podupirateljima.

Korak 3: Izradite svojstva kampanje

Dobro, izgradili ste plan kampanje i sada je vrijeme da počnete proizvoditi sredstva koja će vam trebati tijekom kampanje. Evo što ćete obično trebati da biste osigurali uspješno pokretanje:

• Kickass video pitch
• Poslovna predodžba i slike proizvoda
• Press kit
• Stranica kampanje ili web-lokacija
• Baza podataka e-pošte i komunikacija e-poštom
• Društvena prisutnost

Stvorite Kickass Video Pitch

Videozapis u nagibu je vjerojatno najvažnija prednost kampanje jer će je moći vidjeti svi koji posjete stranicu profila vaše kampanje. Dok su videozapisi izborni, projekti koji imaju video zapis imaju 85% veću vjerojatnost da će postići svoj cilj. Vodič za crowdfunding nije dovršen a da vam ne kaže kako stvoriti odličan video korak. Prije nego počnete raditi na svom videozapisu, pogledajte neke od prethodnih videozapisa iz uspješnih kampanja i zašto su oni kickass videozapisi.

Evo nekoliko primjera:

Kampanja: Star Citizen (kliknite za prikaz videozapisa)

Povećano: 2 milijuna dolara protiv cilja 500.000 dolara

Dobra stvar:

• Iznimno visoka kvaliteta videa i produkcije
• Iskoristite sadržaj za videozapise
• Priča priču o evoluciji projekta
• Pruža snažan društveni dokaz oko rješenja i kreatora
• Predlaže veliku ideju

Kampanja: Coolest Cooler (kliknite za prikaz videozapisa)

Povećano: 13 milijuna dolara u odnosu na cilj od $ 50,000

Dobra stvar:

• Vrlo lijepa priča
• Temeljito objašnjenje videozapisa o značajkama
• Lijepi snimci stvarnih ljudi koji koriste proizvod
• Dobar društveni dokaz da ga stvoritelj može izgraditi

Kampanja: Cuddle & Kind (kliknite za prikaz videozapisa)

Podignuto: 446.081 USD

Dobra stvar:

• Odličan posao priča priču o evoluciji
• Koriste se prekrasni snimci proizvoda
• Jaka emocionalna povezanost

Sada kada imate osjećaj o tome što se sastoji od jakog videozapisa, trebate stvoriti scriptboard; kombinacija verbalnog pisma i vizuala u videozapisu. Ako to zaista niste iskusili, snimanje neispisanog videozapisa je strašna ideja.

Evo nekoliko savjeta o tome što bi trebala sadržavati skripta i stoga vaš videozapis:

• PowerPoint ili Google slajdovi savršeno su prikladni za vašu scriptboard.
• Planirajte na kratkom videozapisu, jer su gledateljeva razina pozornosti kratka. 2 minute je najbolje, što znači da vaša skripta mora biti snažna i koncizna.
• Ispričajte priču o tome kako ste odlučili riješiti problem i kako ste došli do rješenja s vašom tvrtkom ili proizvodom. Što je osobnija priča to bolje.
• Emocionalno se povežite s gledateljima. To bi mogla biti vaša osobna priča, dodavanje humora, dodavanje tegljača strunama gledatelja u srce ili drugo.
• U redu je biti smiješan (ili barem pokušati biti).
• Istaknite kreatora proizvoda s mnoštvom intervjua sa srednjim duljinama.
• Imajte dobru ravnotežu između osobnih snimaka, snimaka proizvoda / usluge, snimaka proizvoda ili usluge koje koriste stvarni ljudi, proizvodnih metoda i ključnih činjenica. Zamijenite videozapis.
• Koristite okruženje, glumce i akciju kako biste ispričali svoju priču i stvorili emocionalnu vezu.
• Nemojte se bojati kopirati ideje iz drugih videozapisa.
• Budite autentični. Ne pokušavajte prodati. To je loša strategija za prodaju. Ne budite kruti. Opustiti.
• Pokažite zašto su trenutna rješenja užasna.
• Pokažite zašto vaša ponuda jedinstveno odgovara rješavanju ovog problema.
• Pokažite kako proizvodite svoj proizvod. Idite u detalje, ali ne previše.
• Pokažite društveni dokaz - ili prethodna iskustva, prototipove - da bismo trebali vjerovati da možete isporučiti prilikom isporuke.
• Ako je moguće, pokažite svjedočanstva kako biste pojačali društveni dokaz.
• Istaknite isporučivu visoku kvalitetu. Podupiratelji smatraju da je loša roba pravi rizik u kampanjama.
• Istaknite prijedlog vrijednosti. Izvrsne značajke nisu korisne ako koštaju više nego što su korisnici spremni platiti. Vrijednost = korist / cijena. Ovo je dobro mjesto za isticanje nagrada ako radite takvu vrstu crowdfundinga.
• Od gledatelja zatražite pomoć izravno.
• Ispitajte skriptu, koja može uključivati ​​uzorak videozapisa, na one koji nisu članovi obitelji i koji nisu prijatelji prije snimanja cijelog videozapisa.

Možete snimiti svoj video ili unajmiti profesionalca. Trebate zaposliti profesionalca ako:

• Nemate vještine ili vremena da biste snimili videozapis kvalitete za koju idete.
• Imate proračun za to. Profesionalna video produkcija općenito košta između 250 i nekoliko tisuća dolara po minuti videozapisa, ovisno o vrsti videozapisa koji želite stvoriti.

Ako želite snimiti vlastiti videozapis, imajte na umu sljedeće.

• Ne trebate visokokvalitetnu videokameru. Općenito, trebate nešto što je prijenosno, dobru kvalitetu slike za cijenu i ima optičku stabilizaciju slike. Dobar primjer je Canon PowerShot ELPH 350 HS, koji je popularan među YouTuberima.
• Snimajte 2 do 3 puta više videozapisa za koji mislite da će vam trebati. Digitalni film je besplatan. Vrijeme postavljanja nije.
• Usredotočite se na osobnost u odnosu na video mehaniku.
• Koristite rekvizite i dodatke.
• Jesam li spomenuo da je u redu biti smiješan?

Nakon što ste snimili videozapis, morate napraviti naknadnu montažu.

• Camtasia i iMovie su dobri proizvodi za stvaranje filma.
• Trebali biste u svoj videozapis staviti neku glazbu. Evo nekoliko dobrih mjesta za besplatnu (ako ne i potpuno besplatnu) glazbu. Prva dva su potpuno besplatna.
  • Besplatno glazbeni arhiv
  • Besplatna glazba usluge YouTube
  • Icompetech
  • Audio Jungle
• Ne bojte se prijelaza, uključujući prijelaze teksta.
• Ako koristite prijelaze teksta, provjerite je li tekst izuzetno velik jer pokušavate zadržati kratki tekst.
• Segmente držite kratkim, umjesto dugačkim.
• Koristite filtre za smanjenje buke na svojim videozapisima. To je jednostavan trik za poboljšanje kvalitete.
• Ako nijedan videozapis nije apsolutno nužan da biste ispričali svoju priču, izrežite je. Zapamtite da je to video u trajanju od 2 minute.
• Jednostavan način da se stvari skrate je ne ponavljati stvari.

Za više najboljih primjera izrade videozapisa za crowdfunding kampanje pogledajte ovaj resurs iz programa Kickstarter.

Poslovna predstava i slike proizvoda

Zajedno s vašim videozapisom, na stranici kampanje trebate opisati i kako je vaša tvrtka postala i podijeliti neke slike vašeg proizvoda ili prototipa. Za vašu poslovnu pozadinu, to vam pomaže da budete privlačni i zanimljivi kao što možete biti. Obavezno navedite kako će vaš proizvod riješiti bolnu točku korisnika.

Što se tiče slika, najbolje je da podijelite nekoliko slika proizvoda, a zatim neke od njih koje potrošači koriste. Evo dobrog primjera iz AirJackove kampanje Indiegogo, proizvođača bluetooth adaptera za pametne telefone.

Napravite komplet za ispis

Kompleti za tisak omogućuju objavljivanje publikacija za koje se nadate da će pokriti vašu kampanju kako biste lako dobili informacije koje su im potrebne za pisanje članka o kampanji. Većina kompleta za tisak ima sljedeće:

• Ima činjenice tvrtke: pozadine višeg menadžmenta, mjesto, kontaktne informacije, koliko dugo ste bili u poslu, koliko ste veliki, ključne izjave kupaca, gdje su sve vaše urede.
• Fotografije visoke razlučivosti vašeg proizvoda.
• Preuzeti vektorska grafika vaših logotipa u različitim formatima, npr. crna na bijeloj i bijelo na crnoj.
• Uzorak novinskih članaka, intervjua, događaja itd.
• Popis nagrada koje je vaša tvrtka primila.
• Posebnu e-poštu za novinare i novinare kontaktirajte za više informacija.
• Bilo koje smjernice marke, kao što je kapitalizacija naziva tvrtke.

Evo nekoliko primjera kompleta za tisak uspješnih kampanja: Flow i Coolest Cooler.

Izradite web-lokaciju kampanje prije pokretanja

Kada kreirate kampanju crowdfundinga na web-lokaciji kao što je Indiegogo ili Kickstarter, na platformi ćete dobiti stranicu kampanje. Međutim, željeli biste stvoriti i zasebnu odredišnu stranicu ili odjeljak na web-lokaciji vaše tvrtke za podizanje prije kampanje zamah. Kao što ste izgraditi zamah prije kampanje, morate mjesto za opisati svoj proizvod, ponuditi nagrade, i prikupiti e-poštu. Evo nekoliko primjera odličnih odredišnih stranica kampanje:

Prilikom izrade web-lokacije ili odredišne ​​stranice kampanje imajte na umu te stvari.

• Neka bude jednostavno.
• Glavna svrha web-lokacije kampanje je učiniti Vašu kampanju ispravnom i prikupiti poruke e-pošte koje ćete koristiti za oglašavanje kampanje. Dakle, ako to nije neophodno za jednu od te dvije stvari, vjerojatno je ne trebate.
• Ako već nemate web-lokaciju, predlažemo stvaranje WordPress web-lokacije. WordPress je intuitivan, a ako koristite Bluehost kao web-uslugu, platit ćete manje od 3,45 USD mjesečno. Web-mjesto na jednoj stranici često je sve što je potrebno za kampanju crowdfundinga - saznajte više ovdje.
• Ako već imate web-lokaciju, možda želite koristiti AppSumo ili Unbounce. Imaju alate za izgradnju popisa e-pošte i widgeta za pretvorbu.
• Provjerite je li web-stranica u dobrom radnom stanju i brzo se učitava.

Ostale potrebe kampanje

Nakon što postavite stranicu kampanje, trebat ćete način za redovitu komunikaciju s ljudima prije, tijekom i nakon kampanje. Dvije popularne usluge su MailChimp i stalni kontakt. Omogućit će vam izradu predloška e-pošte, slanje masovnih ažuriranja i praćenje različitih stvari kao što su otvorene stope i odbijanje. Evo članka iz Indiegogo o stvaranju uspješne kampanje e-pošte za crowdfunding.

Morat ćete se pobrinuti i za to da imate svu svoju društvenu imovinu. Bez obzira što je vaš proizvod, trebali biste biti na Facebooku i Twitteru. Ovisno o vrsti proizvoda koji imate, trebali biste također razmisliti o korištenju Pinteresta i Instagrama. Iako su izvorno samo za vizualno dijeljenje, oni su se sami razvili u mreže društvenih otkrića. Dakle, ako je vaša ponuda vizualna, nije jednostavno biti aktivan na tim web-lokacijama. A sada, čak i ako vaše rješenje samo po sebi nije jako vizualno, vjerojatno biste i dalje trebali biti na tim web-lokacijama.

Korak 4: Izgradite zamah prije pokretanja

Možda se sjećate da je kickass video pitch bio najvažniji resurs kampanje. Pa, pod pretpostavkom da imate dobru ideju koju možete izvršiti, izgradite zamah prije nego što se vaš projekt pokrene na sučelju crowdfundinga. najvažniji korak u cijelom procesu kampanje.

Prema riječima Slave Rubina iz Indiegogoa, dvije trećine uspješnih sredstava za kampanju osigurano je prije početka kampanje na siteu za crowdfunding. To može biti iznenađujuće, ali ima smisla. Na kampanje stvarno utječe zamah. Ako možete osigurati predanost podupiratelja prije pokretanja, onda će kampanja krenuti kao raketa kada se pokrene. To će zauzvrat potaknuti druge. Prema Rubinu, ako pogodite 25% svog cilja u 1. tjednu, veća je vjerojatnost da ćete pogoditi svoj ukupni cilj 5 puta. Ponovno djeca, radi se o zamahu. Evo kako ga stvoriti.

Obećanja prije pokretanja

Prioritetna obećanja, obećanje da će ih drugi podržati prije početka kampanje na siteu za crowdfunding, su kako ćete pokrenuti uz pomoć potpore koja će zauzvrat potaknuti druge. Evo nekoliko savjeta:

• Izradite buzz prije pokretanja s velikom web-lokacijom kampanje ili odredišnom stranicom. Na primjer, mogli biste imati „VIP listu čekanja“ gdje se zaštitnici prije kampanje mogu prijaviti kako bi se založili za svoju podršku i dobili rani pristup informacijama o rokovima proizvoda.
• Stvorite posebnu nagradu za zaštitnike pred kampanje.
• Udari obitelj i prijatelje. Tražite obveze za financiranje.
• Pozovite svoju obitelj i prijatelje da dopru do svoje mreže.

Dopunite svoju društvenu aktivnost

Kako biste iskoristili društvene medije za kampanju crowdfundinga, nije dovoljno izgraditi društvene stranice za svoj proizvod ili tvrtku. Morat ćete biti vrlo aktivni u izgradnji publike, uzbuđenju i stvaranju osjećaja zajednice.

• Uključite se u online grupe zajednica, forume i srodne blogove / web-lokacije s vijestima.
• Komentirajte ostale postove da biste izgradili odnose.
• Počnite stvarati dodanu vrijednost, zanimljiv srodni sadržaj na drugim web-lokacijama (kao gost pisac), društvenim web-lokacijama, web-lokaciji itd.
• Započnite pohađati događaje u svojoj industriji i upoznati sve.

Za više informacija o korištenju društvenih za pokretanje zamaha ovdje je članak Hootsuitea koji prikazuje više savjeta i primjera.

Koristite marketing za početak prikupljanja e-pošte

Morat ćete upotrijebiti kombinaciju marketinških strategija kako biste prije pokretanja kampanje dobili što više poruka e-pošte od zainteresiranih potencijalnih podupiratelja.

• Testirajte postavljanje Facebooka i Google oglasa za generiranje interesa na web-lokaciji svoje kampanje.
• Obratite se fizičkim organizacijama u vašem području koje su dostupne. Primjeri se razlikuju prema vrsti rješenja, ali mogu biti škole, udruge, sastanci itd.
• Identificirajte vođe misli i doprijeti izravno do njih (za razliku od komentara na njihove postove) da bi došli na njihov radarski zaslon. Ovdje možete koristiti posebne nagrade.
• Ne zaboravite izvanmrežne marketinške kanale, poput lokalnih radio i novinskih oglasa.

Također dobiti pomoć ako vam je potrebna

Zapamtite, vaš je idealan cilj imati dvije trećine kampanje "unaprijed prodane" prije početka kampanje. Dok bubnjate, pokušavate dobiti i obveze. Od svih područja kampanje ne biste trebali biti sramežljivi kada se radi o profesionalnoj pomoći. Ako imate poteškoća s dobivanjem vuče na PR-u, izgradnji popisa e-pošte ili uključivanju zajednice, potražite profesionalnu pomoć.

Postoji mnogo načina za dobivanje pomoći u svakom području. Na primjer, možete koristiti ovu web-lokaciju da biste pronašli PR agenciju ili unajmili jednu od vrhunskih slobodnih novinara Upwork-a. Učinit će sve, od pomoći da se kampanja pomakne do snimanja videozapisa kako bi pomogla u naporima u društvenim medijima. Zapamtite da je ovo investicija. Malo novca potrošenog ovdje može imati multiplikacijski učinak na vaše napore za prikupljanje sredstava ako izgradite dovoljno zamaha.

Korak 5: Izvršavanje kampanje

Iznenađujuće, ako ste se pravilno pripremili, zapravo pokretanje i pokretanje kampanje uživo na sučelju crowdfundinga nije najteži dio. To je jedan od najlakših. Pogreške u izvršenju obično se javljaju u jednom od dva područja: slabom pokretanju ili pogrešnoj komunikaciji s podupirateljima u tijeku kampanje. Dakle, imajte na umu sljedeće.

lansiranje

Početak i kraj online kampanje su kada se većina financiranja dogodi pa ima smisla uložiti dodatni napor u to vrijeme. Prilikom početnog pokretanja, evo nekoliko stvari koje biste trebali raditi:

• Pošaljite e-poštu svim vašim osobnim kontaktima i onima na vašoj mailing listi koje je kampanja pokrenula i trebali bi se sada obvezati.
• Obratite se društvenim medijima da biste objavili lansiranje.
• Ako imate priopćenje za tisak i još ga niste poslali, sada je vrijeme.
• Ako brzo počnete, budite spremni vikati svima, uključujući i kontakte s medijima koje ste stvorili, kako dobro ide.

Dobro komunicirajte

Želite da ljudi vole vaš proizvod ili uslugu, očito. No, posebno u postavkama kampanje, kako se nositi s problemima, prigovorima, itd. Često može okrenuti loše iskustvo okolo i može biti jednako važno kao i proizvod ili usluga. Podupiratelji su obično online. Svako iskustvo, dobro ili loše, brzo se dijeli s drugima. To može pojačati učinke na vaše napore za prikupljanje sredstava.

• Nemojte se braniti. "Kupac je uvijek u pravu" je vaš prijatelj tijekom kampanja. Nemojte se boriti s ljudima koji imaju problema.
• Ubrzajte brzo sva legitimna pitanja. Budite iskreni.
• Uvijek preko komunikacije. Recite više nego što je potrebno da bi se ljudi opustili.
• Ne budite mudri, ali budajte glupi. Ako je netko nezadovoljan, bez obzira na to je li s pravom ili ne, učinite sve što je potrebno da biste ih učinili sretnima, u razumnom roku. Povratni ili zamjenski proizvod poslan preko noći plus neočekivani poklon imat će veliki utjecaj na Vašu kampanju.
• Ako je moguće, osobno kanal za uslugu korisnicima sebe za razliku od uzimajući zaposlenik ili pripravnik to učiniti. To je najbolji način da održite uho o onome što se zapravo događa.
• Prema Indiegogo, uspješne kampanje imaju najmanje četiri ažuriranja. To znači da većina ima više. Zato pazite da nastavite komunicirati s onima koji ih podupiru kako bi proširili tu riječ. Vaša ažuriranja mogu biti prekretnica u financiranju ili proizvodnji, hvala vam što ste podržali projekt, događaje koje izvodite, pritisnite da ste primili, itd.

Nastavite kampanju sve do kraja

Sva aktivnost koju ste radili prije kampanje trebala bi se nastaviti na polovici kampanje. Mnoge kampanje postižu svoj cilj tek na pola puta ili na kraju, kada se ljudi boje da će propustiti. Poboljšajte ažuriranje kampanje. Nemojte samo slati bilješku o statusu. Svaka komunikacija je prilika da se potencijalni podupiratelji uzbuđuju i potaknu prikupljanje sredstava. Zato je tretirajte kao priliku.

Ne zaboravite na društvo. Trebali biste ažurirati svoju društvenu prisutnost više od stranice kampanje ili stranice kampanje. Možete koristiti HootSuite, Buffer ili Sprout Social kako biste društvene komunikacije učinili malo podnošljivijim.

Zadržite trenutak nakon kampanje

Sada još jedna stvar. Pokrenuli ste veliku kampanju. Udari ciljeve. Juhu! Samo pazite da imate na umu da je ovo samo početak. Sada biste trebali izraditi dugoročni plan kako biste zadržali sve pristaše, kao i one koji su vas zainteresirali, ali vas nisu podržali, ažurnim o budućim aktivnostima. Isprobajte kampanje e-poštom.

To je važno jer su to vaši prvi kupci i nadamo se da će mnogim drugima reći koliko su sretni s vašim proizvodom. Zatim, ljudi koji nisu u početku mogli odlučiti kupiti vaš proizvod. Naporno ste radili da dođete ovako daleko. Sve to dobra volja nije samo kampanja, to je početak dugog razgovora s novom zajednicom.

Bonus: Proračun za kampanju

U nastavku je naveden primjer nekih standardnih stavki proračuna kampanje. Nula dolara znači da to radite sami. Da li ćete uključiti troškove svog vremena, ovisi o vama. Očito je da će Vaš specifični proračun uvelike ovisiti o specifičnoj ponudi koju vodite i razini sofisticiranosti i opsegu koji želite staviti u kampanju.

Troškovi kampanje za sufinanciranje

	Raspon proračuna	Bilješke
Dizajn proizvoda	$ 0 do $ 15,000	Dizajn može biti u rasponu od ubrusa do vrhunskog UX-a ili industrijskog dizajna. Inženjerski dizajn će znatno povećati troškove. Obavezno razgovarajte s proizvođačem tijekom projektiranja.
Troškovi proizvodnje	$ 5,000 do $ 200,000	To bi trebalo uključivati ​​sve što se odnosi na fizički kreiranje vašeg proizvoda. To bi moglo uključivati ​​sirovine, postavljanje boja, troškove proizvodnje, izradu prototipa, pakiranje, nastavne materijale itd.
fotografije	$ 0 do $ 2,500	Vrlo ovisna ako fotografirate sami ili unajmite profesionalca. Morat ćete razmotriti svoj proizvod na bijeloj pozadini kako biste ga mogli postaviti na druge fotografije, podjele, snimke u uporabi.
Video produkcija	$ 1000 do $ 15,000	Sofisticiranost, angažiranje profesionalnog tima i kvaliteta postprodukcije ključni su čimbenici ovdje.
Marketing	$ 1000 do $ 5,000	To bi trebalo uključivati ​​kolaterale za ispis, razvoj weba, video produkciju, kupnju, softver za e-poštu i stručnu pomoć.
plaće	Različito varira	Ako ćete platiti ljudima da pomognu u marketinškoj kampanji, odgovorite na komunikaciju s podupirateljima, radite na vašoj društvenoj prisutnosti ili obavite druge zadatke, trebali biste dodati taj trošak.
Pristojbe za platforme za financiranje iz fondova	7% do 9% sredstava prikupljenih za platforme temeljene na nagradama	Svaka platforma za crowdfunding ima vlastite naknade. Na primjer, Indiegogo ima naknadu od 5% za platformu i 3% + 0,30 dolara po kartici za treću osobu. Kickstarter ima 5% naknade za platformu i 3% + 0,20 USD po naknadi za obradu plaćanja zaloga. Postoci se temelje na ukupnim prikupljenim sredstvima.
nagrade	Različito varira	To je cijena poklona ili proizvoda koje ćete poslati poštom kao nagradu za potporu projekta. Na primjer, ako je nagrada za zalog od 100 USD majica, trebate proračunati svoj trošak za izvor i isporuku majice.

Donja linija

Uspješna crowdfunding kampanja može učiniti više od prikupljanja sredstava. Može izgraditi riječ-od-usta buzz i generirati veliki press pokrivenost. Može nadopuniti vašu tvrtku. No većina kampanja ne postiže cilj. Morate to shvatiti ozbiljno. Morate staviti u posao, osobito prije početka kampanje. Ali ako ste organizirani, pripremljeni i naporno radite, moguće je dobiti potrebna sredstva i postaviti svoju tvrtku na čvrstu osnovu za budući rast. Slijedite korake u našem vodiču za crowdfunding kako biste se našli na putu prema uspjehu. Sretno!