Google oglašavanje je odlična marketinška strategija za mala poduzeća. Možete prikazati oglas za svoju tvrtku osobama koje u tom trenutku traže vašu vrstu poslovanja i koji traže tvrtke u vašem području. Ova vrsta ciljanja čini da većina vlasnika malih tvrtki želi oglašavati na Googleu. Ako želite dobiti pomoć za Google (i društvene medije) SEO oglašavanje, pokušajte koristiti vrhunskog Google partnera kao što je Hibu.
Kao stručnjaci za SEO i Google rangiranje, Hibu će pregledati vašu trenutnu strategiju digitalnog marketinga i pokazati vam što radi i ne radi, kako bi vam pomogao u rastu vašeg poslovanja na internetu. Oni ne samo da će obavljati SEO usluge, nego će također provjeriti jesu li vaše online informacije točne, vaša web-lokacija optimizirana za pretvaranje posjetitelja u korisnike i još mnogo toga. Tvrtke koje koriste profesionalne usluge upravljanja PPC-om obično vide veći povrat ulaganja nego ako upravljaju samim sobom. Kliknite ovdje da biste došli do predstavnika.
Posjetite Hibu
Što je Google AdWords?
Google AdWords (sada Google Oglasi) je usluga oglašavanja na mreži koja omogućuje tvrtkama da se oglasi prikazuju na Google stranici s rezultatima pretraživanja. Oglasi izgledaju gotovo identično uobičajenim rezultatima pretraživanja, a jedina je razlika mala riječ "Oglas" u zelenoj boji. Google oglasi prikazivat će se pri vrhu i dnu stranice s rezultatima pretraživanja.
Primjer Google oglasa
Ako ste zainteresirani da saznate više o tome kako visoko rangirati u organskim rezultatima pretraživanja, pročitajte naših 7 koraka kako biste povećali Google stranicu.
Kako oglašavati na Google Works
Kada potrošač traži pojam ili izraz, Google će prikazati relevantne oglase potrošačima na temelju ključnih riječi korištenih u pretraživanju. Web-lokacije koje žele prikazivati svoje oglase na stranici s rezultatima ponude za ključne riječi za koje vjeruju da će ih ljudi koristiti prilikom traženja svoje vrste poslovanja. Na primjer, vodoinstalater koji se nalazi u Atlanti može ponuditi ključne riječi „vodovodni atlanta“, „vodoinstalater“ ili „slomljen zahod“.
Ovisno o tome koliko ste ponudili u usporedbi s drugim vodoinstalaterima u tom području, Vaš se oglas može prikazati na stranici s rezultatima kada ljudi pretražuju pojmove na kojima ste ponudili. Osim iznosa licitacije, Google uzima u obzir i relevantnost i kvalitetu oglasa i web-lokacije. Dakle, čak i ako imate najveću ponudu, oglas za vašu vodovodnu tvrtku vjerojatno se nikada neće prikazati kada netko pretražuje "trgovinu cvijećem".
Prednosti oglašavanja na Googleu
Postoje tri glavne prednosti oglašavanja na Googleu:
1. Searchers imaju Lokalni Kupnja namjere
Osobe koje pretražuju Google aktivno traže ono što nudite. Na primjer, nije previše drsko pretpostaviti da korisnik koji traži "pizza nyc" traži mjesto za pizzu. Budući da možete postaviti zemljopisnu lokaciju u kojoj želite da se prikazuje vaš oglas, provjerite vide li vaš oglas samo osobe u vašem području. Na primjer, možete reći Googleu da se Vaš oglas prikazuje samo osobama koje se nalaze u New Yorku ili u radijusu od 5 milja.
Usporedite to s oglašavanjem na Facebooku. Iako možete pokazati oglas za svoj restoran nekome tko je poznati entuzijast pizza, ne možete ga pokazati u trenutku kada traže pizzeriju. Umjesto toga ciljate ih kada pregledavaju svoj feed vijesti, a ne u trenutku kada su gladni pizze.
To je ono što oglašavanje na Googleu čini tako uspješnim i za razliku od bilo koje druge vrste oglašavanja. Posebno ciljate na osobe koje su na tržištu za vaše proizvode ili usluge u trenutku kada vide vaš oglas. I ne samo to, ali možete ciljati samo one ljude koji se nalaze u vašem području, što je veliki plus za lokalne tvrtke.
2. Plaćate samo ako netko klikne na Vaš oglas
Još jedan primamljiv faktor je da plaćate samo ako radite. Budući da Google koristi model plaćanja po kliku (PPC), plaćate samo ako netko traži ključnu riječ koju ste ponudili i dovoljno je zainteresiran za oglas da ga klikne.
Možete postaviti koliko ste spremni platiti po kliku na Vaš oglas i postaviti maksimalni dnevni proračun. To se razlikuje od tradicionalnog oglašavanja, što vas košta postavljena cijena za prikazivanje Vašeg oglasa i ne uzima u obzir da li ga netko čak i gleda.
Google AdWords revolucionirao je način na koji oglašavanje funkcionira tako da plaćate samo kada korisnik poduzme radnju za prikaz vaše web-lokacije. Preći ćemo u detalje o tome koliko košta kasnije oglašavanje u članku.
3. Napredna sposobnost praćenja
Pomoću nadzorne ploče za Google oglase ili AdWords možete pratiti koliko ljudi vidi Vaš oglas, koliko ih klikne na Vaš oglas i koliko ih jednom poduzme akcija na Vašoj web lokaciji. Na taj način, ako primijetite da puno ljudi klikne na vaš oglas, ali nitko ne kupuje ništa na vašoj web-lokaciji, znate da morate urediti odredišnu stranicu ili sam oglas. Zadržavanjem impulsa o tome kako radi Vaš oglas, možete brzo izvršiti sva potrebna prilagođavanja kako biste ostvarili uspješnu oglasnu kampanju.
Mogućnosti praćenja s oglašavanjem na Googleu je veliki plus za male tvrtke.
Zamislite da posjedujete cvjećarnicu i odlučite kupiti plakat. Osim ako vam kupac ne kaže, ne bi bilo gotovo nikakvih informacija koje bi vam rekle da li je netko došao u vašu trgovinu jer su vidjeli oglasnu ploču. Ti bi se velika ulaganja bez stvarno znajući da je to donosi pozitivan povratak.
Pomoću Google oglasa možete točno pratiti koliko je ljudi posjetilo vašu web-lokaciju jer su kliknuli na Vaš oglas. Malo je rizika jer možete zaustaviti prikazivanje oglasa u bilo kojem trenutku ako primijetite da ne dobivate željene rezultate. Istražit ćemo najbolje načine za praćenje oglasa malo kasnije u članku.
Kako Google utvrđuje hoće li se Vaš oglas prikazati na stranici rezultata?
Google Oglasi koriste algoritam kako bi odredili koji se oglas konkurentnog ponuđača prikazuje u relevantnim rezultatima pretraživanja. Iako su Google oglasi vrsta dražbe, to nije samo najviši ponuđač čiji oglas dobiva najviše pozicije oglasa. Umjesto toga, Google razmatra koliko je dobar rezultat pretraživanja Vaš oglas za korisnika koji izvodi pretraživanje, a time i vjerojatnost da kliknu na Vaš oglas. Oglasi koji imaju visoke ponude i smatraju se dobrim rezultatima pretraživanja su oni koji se plasiraju.
Google koristi ova tri primarna čimbenika kako bi odredio kada se oglas prikazuje na stranici s rezultatima:
- Ponuda - Ponuda je cijena koju ste spremni platiti za klik na Vaš oglas. Licitirate na druge web-lokacije na ključne riječi za koje vjerujete da ih ljudi traže ako ih zanima vaš proizvod. Prodavaonica cvijeća može ponuditi ponude za izraze "ruže", "jeftini buket" ili "cvijeće za vjenčanje".
- Ocjena kvalitete - Ocjena kvalitete je broj koji Google dodjeljuje vašem oglasu koji odražava njegovu relevantnost za ključnu riječ. Vaš oglas mora biti relevantan za pretraživanje koje se obavlja kako bi se prikazivalo na stranici rezultata pretraživanja. Ako netko pretražuje "cvijeće vjenčanja", Google ne bi imao smisla prikazivati oglas za salon za nokte. Želite biti sigurni da imate puno istih ključnih riječi na koje se natječete u samom oglasu, tako da Google može reći da je Vaš oglas relevantan za pretraživanje.
- Iskustvo odredišne stranice - Kada netko klikne na Vaš oglas, odredišna stranica na koju se šalju trebala bi imati sličan sadržaj kao i sam oglas i ključne riječi korištene u pretraživanju. Ako imate salon i oglašavate manikure, želite se povezati izravno na stranicu s više informacija o manikuri, a ne na početnu stranicu koja uključuje sve vaše usluge.
Kako ocjena kvalitete i ponuda određuju poziciju oglasa
Google koristi ocjenu kvalitete i vašu ponudu kako bi odredio kako će se oglasi svake konkurentske tvrtke rangirati u Googleovim rezultatima pretraživanja. Google ocjenjuje ocjenu kvalitete i uzima u obzir relevantnost Vašeg oglasa za ključnu riječ na koju se nadovezujete i doživljaj odredišne stranice u ukupnom naporu kako bi razmotrili koliko je dobar rezultat pretraživanja Vaš oglas za korisnika.
Kako bi odredio koji će se oglas rangirati na vrhu rezultata pretraživanja, Google pomnoži vašu ocjenu kvalitete s maksimalnom ponudom kako bi pronašao rang oglasa. Oni s najvišim rangom oglasa sletjet će na željenu prvu poziciju oglasa u Googleu.
Primjer načina na koji Google koristi ocjenu kvalitete za određivanje pozicije oglasa
| Tvrtka 1 | ||||
| Tvrtka 2 | ||||
| Tvrtka 3 |
Primjer rangiranja Google oglasa
Razlike između mobilnog i stolnog oglašavanja
Mobilni i stolni oglasi na Googleu vrlo su slični. Prikazuju oglase na vrhu i dnu stranice s rezultatima pretraživanja, a na ključne riječi licitirate na isti način s oboje. Iako neki vlasnici tvrtki gledaju na mobilne uređaje, to je nešto o čemu svakako želite razmišljati prilikom oglašavanja na Googleu. Više od polovice Googleovih pretraživanja obavlja se s mobilnih uređaja, a osobe koje pretražuju na njihovom telefonu često imaju lokalne namjere.
Ključne razlike između oglašavanja na radnoj površini i mobilnog oglašavanja su:
- Veličina uređaja - Na mobilnom uređaju ima manje mjesta pa morate provjeriti je li vaša poruka na mjestu.
- Namjera korisnika - Ljudi na njihovim telefonima su u pokretu, pa želite svoju poruku prilagoditi ovisno o tome radi li se o stolnom računalu ili mobilnom uređaju.
- Cijene po kliku - CPK-ovi se temelje na ključnim riječima. Međutim, otkrit ćete da će se CPK-ovi razlikovati ovisno o uređaju. Na primjer, tablice obično imaju najniže prosječne CPK, a stolna računala imaju najviše. Za mnoge industrije, posebno za B2B i e-trgovinu, oglasi za stolna računala donose najviše konverzija, tako da iako koštaju više po kliku, još uvijek mogu imati veći povrat na potrošnju oglasa.
U nastavku je primjer dva oglasa za istu tvrtku, s prvim prikazivanjem na mobilnom uređaju i drugim prikazivanjem na radnoj površini. Primijetite da mobilni oglas sadrži gumb "klikni za poziv" tako da korisnici koji pretražuju na njihovim mobilnim uređajima mogu jednostavno pozvati dodatne informacije.
Primjer Google oglasa na mobilnom uređaju
Primjer Google oglasa na radnoj površini
Prilikom postavljanja računa možete odlučiti želite li da se vaš oglas prikazuje na stolnom računalu, mobilnom uređaju ili na oba načina. Predlažemo postavljanje zasebnih kampanja za stolna i mobilna računala kako biste mogli pratiti izvedbu oglasa na različitim uređajima. Ovisno o vrsti vašeg poslovanja, možda ćete htjeti usredotočiti svoje napore na jedno nad drugim.
"Ako ste trgovina za e-trgovinu, možda želite početi s prometom na stolnom računalu, dok se restorani ili fizičke trgovine možda žele usredotočiti na mobilne uređaje. Desktop općenito pretvara u višu stopu od mobilne. Međutim, ljudi koji pretražuju na svojim telefonima imaju veću vjerojatnost da traže fizičku lokaciju za posjetu u vrijeme pretraživanja. "
- Antonella Pisani, izvršna direktorica i osnivač, službeni kod kupona
Koliko je oglašavanje na Googleu cijena?
Ako se tek učite kako oglašavati na Google oglasima, sjetite se da je to platforma za oglašavanje plati-po-kliku, što znači da plaćate samo ako netko klikne na Vaš oglas. CPK-ovi ovise o načinu na koji ključne riječi i brojnim postavkama kampanje variraju od samo 1 USD do više od 10 USD po kliku.
Ovdje su prosječni CPK-ovi za Google oglase od strane industrije:
Google troškovi oglašavanja: prosječni CPK-ovi po industriji
| Auto | ||
| B2B | ||
| Usluge za korisnike | ||
| Dating & Personals | ||
| E-commerce | ||
| Obrazovanje | ||
| Službe za zapošljavanje | ||
| Financije i osiguranje | ||
| Zdravlje i medicina | ||
| Kućna roba | ||
| Industrijske usluge | ||
| pravni | ||
| Nekretnina | ||
| Tehnologija | ||
| Putovanja i ugostiteljstvo |
Izvor: Google Planer ključnih riječi
Na primjer, ako ste posrednik u malom gradu, možda ćete moći ponuditi manje od 1 USD po kliku za ključnu riječ i još uvijek će se Vaš oglas prikazivati na Googleu s manje konkurentnim tržištem s manje oglašivača koji se natječu za istu ključnu riječ. Međutim, ako posjedujete medicinsku odvjetničku tvrtku u velikom gradu, cijena po kliku bit će mnogo skuplja.
Saznajte više o troškovima oglašavanja u vodiču za Googleove troškove oglašavanja.
Kako procijeniti troškove oglašavanja na Googleu
Pomoću Googleovog alata za planiranje ključnih riječi možete vidjeti koliko su predložene ponude za Vaš oglas kada netko traži određene ključne riječi. Međutim, umjesto da se strogo fokusirate na troškove oglašavanja, također razmislite o tome koliko ćete zaraditi od oglašavanja na Googleu i hoće li to donijeti značajan profit za vaše poslovanje.
Na primjer, tvrtka za zloupotrebu može biti oduševljena da plati $ 30 za klik na njihov oglas ako jedan od 10 klikova postane novi klijent. Iako oni plaćaju 300 dolara za novog klijenta, oni će vjerojatno i dalje profitirati od oglasa na kraju dana jer su njihove naknade za usluge tako visoke.
Kako uštedjeti 33,5% na prosječnom CPK-u?
Jednostavan odgovor je oglašavanje na Bingu. Na mnogo načina Bing pruža vrlo sličnu uslugu kao i Google AdWords. No, s obzirom na to da je za Bing moguće kupiti manje klikova, mnogi se oglašivači usredotočuju na Google AdWords i ignoriraju Bing. Međutim, niža konkurencija znači manje žestoke ponude, a time i smanjenje cijene po kliku. Prema članku programa WordStream, Bing je obično 33,5 posto jeftiniji od AdWordsa za isti pojam, tako da možete doći do prometa koji ne koristi Google bez plaćanja više. Kada se prijavite i potrošite prvih 25 USD u Bing oglasima, dobivate 100 USD u Bing oglasnim kreditima. Kliknite ovdje da biste započeli.
Posjetite Bing oglase
Kako potraživati 100 USD u besplatnom kreditnom programu Google Advertising
Nakon što odaberete svoj hosting plan i domenu od tvrtke Bluehost, spremni ste isprobati svoju prvu Google AdWords kampanju s kreditom od 100 USD. Evo kako oglašavati na Googleu s 100 USD besplatnog kreditnog oglasa:
- Kliknite na Usluge poslužitelja u gornjem lijevom kutu nadzorne ploče Bluehost (BILJEŠKA: provjerite jeste li prijavljeni na Bluehost).
- Kliknite na Google AdWords $ 100 pod Marketingom (BILJEŠKA: trebate potrošiti 25 USD u Google AdWordsu da biste dobili oglas u Google AdWordsu i Bing-u).
Besplatni Google oglasi za kredit od Bluehost
- Pomaknite se do sivog okvira u kojem piše Izradite svoju prvu AdWords ™ kampanju i kliknite na zeleno generirati kod dugme.
Generirajte besplatni AdWords kôd za kredit putem Bluehost-a
- VAŽNO: Kopirajte kod i kliknite zeleni gumb koji se pojavljuje, označen posjetite ovu posebnu Google vezu.
- Na sljedećem zaslonu unesite adresu e-pošte koju želite koristiti za Google AdWords račun i URL web-lokacije koju želite oglašavati na Googleu.
Stranica za prijavu na Google oglase
- Sada možete izraditi svoju prvu AdWords kampanju i koristiti svoj popustni kod (saznajte kako postaviti proračun i kako koristiti Google oglase).
- Nakon što izradite kampanju, možete unijeti kod primljen u koraku 4 u okviru Uvodna ponuda u odjeljku Podaci o plaćanju na sljedećoj stranici.
Stranica s podacima o novom korisničkom računu za Google oglase
- Unesite podatke o plaćanju, označite okvir pored Prihvaćam AdWords uvjete i odredbei kliknite plavo Završite i izradite oglas dugme.
Posjetite Bluehost
Kako se oglašavati na Googleu u 6 koraka
Saznajte kako se oglašavati na Googleu u našem jednostavnom vodiču kako biste počeli dobivati više izloženosti i povećavati svoje poslovanje na mreži. Kako biste postavili račun i započeli oglašavanje na Googleu, sve što trebate je adresa e-pošte i web-lokacija. Slijedite korake i ovdje postavite svoj račun.
Evo kako oglašavati na Googleu u 6 jednostavnih koraka:
1. Postavite proračun
Prvi korak nakon prijave na račun Google oglasa određuje dnevni proračun. Dobra polazna točka je 10 USD po danu, ali taj iznos možete povećati ili smanjiti nakon što bolje shvatite što ćete morati dati po ključnoj riječi. Nije zajamčeno da ćete platiti taj iznos svaki dan (pogotovo ako nitko ne klikne na Vaš oglas), ali Google će osigurati da nećete premašiti svoj proračun.
Dobar način za postavljanje proračuna jest prvo utvrditi koji će se postotak klikova pretvoriti u prodaju. WordStream ima lijepu infografiku koja pokazuje prosječnu stopu konverzije od 2 do 5 posto za male tvrtke. Ako pet od 100 ljudi koji posjete vašu web-lokaciju kupuju vaš proizvod, tada imate stopu konverzije od 5 posto. Zatim morate odlučiti koliko ste spremni potrošiti za svaku osobu da kupi vaš proizvod. Ako prodate nešto što je 1.000 USD, vjerojatno ste spremni platiti više po kliku nego netko s proizvodom od 5 USD ako oboje imate stopu konverzije od 5%.
Googleov proračun oglasa
2. Postavite svoju lokaciju
Google vam omogućuje da odlučite u koju geografsku lokaciju želite da se prikazuju vaši oglasi. To je važno za lokalne tvrtke jer se možete pobrinuti da se oglas prikazuje samo kada ljudi pretražuju za ključnu riječ na koju se natječete i su na određenoj udaljenosti od vašeg poslovanja. To vam može uštedjeti novac i povećati stopu pretvorbe.
Ciljanje lokacije za Google oglase
Čak možete ciljati određeni radijus od ZIP koda tako da pritisnete "Napredno pretraživanje" i odaberete "Ciljanje radijusa". To je osobito korisno za tvrtke koje se bave opekom i koje žele biti sigurne da se njihov oglas prikazuje samo onima koji su u dovoljno blizu da ih posjetite. Na primjer, ako znate da ljudi obično ne putuju dalje od 10 milja kako bi vas posjetili, postavite radijus na 10 milja.
Još jedan savjet za korištenje ciljanja radijusa je postavljanje određenog broja različitih ciljeva radijusa, a zatim prilagođavanje ponude prema lokaciji kako bi se potrošnja oglasa usmjerila na korisnike koji su bliže vašim lokacijama. Na primjer, možete unijeti adresu tvrtke, a zatim ciljati dvije milje, pet milja i 10 milja. Dodajte prilagođavanja licitacija za svaki, tako da radijus od dvije milje ima 20-postotno povećanje ponude, pet milja se povećava za 10 posto, a 10 milja nema povećanje.
Primjer ciljanja radijusa Google oglasa
3. Odaberite mrežu
Google vam omogućuje da odaberete prikazivanje oglasa isključivo na Googleovoj stranici s rezultatima pretraživanja (pretraživačka mreža), uključujući Google sadržajne stranice (prikazna mreža). Ako odaberete prikaznu mrežu, Vaš se oglas može prikazati na drugim web lokacijama, kao što su YouTube i Gmail. Predlažemo da počnete s pretraživačkom mrežom jer to osigurava da se Vaš oglas prikazuje samo za osobe koje traže vašu vrstu poslovanja. Vrste proizvoda koje mali poduzetnici pružaju imaju tendenciju da budu uspješniji s ovom vrstom oglašavanja.
Opcije Google Oglasne mreže
4. Odaberite ključne riječi
Ključne riječi su pojmovi ili fraze koje korisnici unose u Google kada koriste tražilicu. Prilikom postavljanja Google oglasa (ranije AdWords) računa možete odabrati koje ključne riječi želite pokrenuti. Google će predložiti ključne riječi koje ćete koristiti na temelju vaše web-lokacije te će vam također pokazati koliko je ključna riječ popularna. Na primjer, prilikom postavljanja računa za pizzeriju u Dallasu, predložena ključna riječ je "dallas restaurants", koja dobiva 18.100 mjesečnih pretraživanja.
Google ima dobre prijedloge, pa ih prvo možete koristiti. Ako nakon postavljanja računa želite dodati više ključnih riječi, Google ima koristan resurs u odjeljku "Alati" na AdWords računu pod nazivom Planer ključnih riječi. To će vam pomoći da dobijete ideje za druge izraze koje možete koristiti. Na primjer, kad sam upisao "pizza dallas", a zatim kliknuo "Get Ideas", jedan od predloženih izraza bio je "dostava pizza u dallasu", što je izraz koji još nisam mislio koristiti. Budući da Google ima podatke o svakom pretraživanju, možete vidjeti trendove i uobičajena pretraživanja koja možda niste shvatili da su popularni za vašu vrstu poslovanja.
Još jedna dobra strategija je da se usredotočite na ključne riječi s više od dvije riječi, također poznatim kao ključne riječi s dugim repom. Oni će imati manje konkurencije jer su specifičniji.
Googleove predložene ključne riječi za oglase
„Ako je vaša konkurencija previsoka, pokušajte pronaći alternativne ili specifičnije ključne riječi. Na primjer, umjesto da koristite "klijent e-pošte", pokušajte "klijent e-pošte za Windows". Na taj način ciljate posebno osobe koje traže klijent e-pošte za sustav Windows. Ove ključne riječi mogu imati manji opseg pretraživanja, ali predstavljaju nišu na tržištu koju vaši konkurenti ne koriste. Vaša cijena po kliku bit će niža, a vaše šanse da dođete do pravih ljudi bit će veće. "
- Dave Power, osnivač, Hiri
Odredite vrstu podudaranja ključnih riječi
Google oglasi koriste vrste podudaranja ključnih riječi kako bi odredili kada će se oglas prikazivati na temelju ključnih riječi po vašem izboru. Vrste podudaranja dopuštaju različite varijacije ključnih riječi ili pojmova za pretraživanje, kao što je prikazivanje oglasa kada korisnik pretražuje "bijele tenisice" ili "bijele cipele za tenis" za ključne riječi "bijele tenisice".
Postoje četiri različite opcije podudaranja ključnih riječi koje možete odabrati:
- Široko podudaranje - To je zadana vrsta podudaranja kojoj su ključne riječi dodijeljene i doseći će do najšire publike od tih opcija. To može izgledati kao pozitivna stvar, ali budući da Vaš oglas ispunjava uvjete za prikazivanje kada upit za pretraživanje uključuje bilo koju od Vaših ključnih riječi bilo kojim redoslijedom (uključujući sinonime), Vaš se oglas može prikazivati na pretraživanjima koja nisu stvarno relevantna za Vašu web lokaciju. Budući da sve ključne riječi ne moraju biti u upitu za pretraživanje za oglas za prikazivanje, ako je pojam za pretraživanje "dallas restaurant", oglas bi se mogao prikazati za "pizza u dallasu".
- Modifikator širokog podudaranja - Ova opcija daje vam malo više kontrole od širokog podudaranja za to tko vidi vaš oglas jer možete zaključati određene ključne riječi na svoje mjesto. Samo trebate dodati znak "+" ispred riječi i to omogućuje Googleu da zna da ta riječ uključuje tu riječ kako bi se pokrenuo Vaš oglas. Ako je vaš restoran specijaliziran za pizzu i druge vrste hrane, možda ćete htjeti dati ponudu za ključnu riječ "+ pizza u dallasu" kako se oglas ne bi pojavio kada netko pretražuje “dallas restoran”.
- Podudaranje izraza - Ova opcija je sljedeća linija kontrole. Pomoću podudaranja izraza pojmovi za pretraživanje moraju biti u istom redoslijedu kao i ključne riječi koje pokreću Vaš oglas, ali prije ili poslije izraza mogu postojati i druge riječi. Dakle, ako je Vaša ključna riječ „dallas restaurant“, Vaš oglas se neće pojaviti kada netko pretražuje „restaurant dallas“, ali može ako netko pretražuje „najbolji dallas restoran“. Kako bi ukazao Googleu da želite podudaranje izraza, stavke navodnika oko izraza.
- Točno podudaranje - Ova opcija radi kao što zvuči. Da bi se oglas prikazivao, netko će morati pretražiti točne ključne riječi istim redoslijedom, bez drugih riječi prije ili poslije. Dakle, ako želite postaviti točno podudaranje na "dallas restaurant", Vaš oglas se neće prikazati za pretraživanje "najbolji dallas restoran" ili "restoran u dallasu". Trebate staviti zagrade oko izraza ako želite biti točno podudaranje (npr. dallas restaurant).
Vlasnici malih tvrtki trebaju koristiti kombinaciju tih vrsta podudaranja za svoje ključne riječi. Počevši od modifikatora širokog podudaranja i podudaranja izraza dobre su polazne točke. Široko podudaranje će donijeti najviše klikova na najnižoj CPK, ali se oglasi mogu prikazivati na manje relevantne pojmove za pretraživanje, što može dovesti do klikova niže kvalitete. Točno podudaranje će imati najrelevantnije klikove, ali će donijeti manji volumen klikova i veći CPK.
Iskoristite negativne ključne riječi
Ako primijetite da se Vaš oglas prikazuje za upit za pretraživanje koji nije stvarno relevantan za Vašu web lokaciju, htjet ćete iskoristiti prednosti negativnih ključnih riječi. Na primjer, ako je ključna riječ na koju se nadmećete "cheeseburger" jer posjedujete restoran s hamburgerima, onda vjerojatno ne želite da ljudi kliknu na vaš oglas nakon traženja popularne pjesme "cheeseburger u raju". u slučaju, dodali biste "raj" kao negativnu ključnu riječ, a oglas se neće prikazati ako netko uključi tu riječ u pretraživanje.
"Želite koristiti negativne ključne riječi tako da se Vaši oglasi ne prikazuju za upite s riječima koje vam se ne sviđaju. Na primjer, većina malih tvrtki ne želi da se njihovi oglasi pojavljuju za frazu koja sadrži riječi "besplatno" ili "jeftino" u njoj. "
- Collin J. Slattery, osnivač, Taikun, Inc.
5. Postavite ponudu za ključnu riječ
Ponuda je iznos koji ste spremni platiti za klik na Vaš oglas. Ponudite ključne riječi prema drugim web-lokacijama kako bi se oglas prikazao na stranici s rezultatima kada netko pretražuje tu ključnu riječ. Ako web-lokacija ima jednako relevantan oglas za pretraživanje i spreman je platiti više po kliku, tada će se oglas prikazati viši od vašeg ili čak umjesto vašeg.
Google ponuda oglasa
Koristite Googleov planer ključnih riječi kako biste saznali koliko ćete morati ponuditi. U nastavku slijedi usporedba predloženih relevantnih ključnih riječi i ponuda za pretraživanje "pizza rochester" u Planeru ključnih riječi.
Primjer alata za planiranje ključnih riječi Google
6. Napišite svoj oglas
Posljednji korak je pisanje oglasa. Morat ćete napisati dva naslova i opis. Imate ograničen broj znakova za svakog - 30 znakova za svaki naslov i 90 za opis - stoga provjerite je li oglas sažet i izravan do točke. Google vam neće dopustiti unos više znakova nego što je dopušteno, tako da ne možete prelaziti ograničenja broja znakova.
Google oglasi pišu zaslon oglasa
Kako oglašavati na Googleu pomoću učinkovitih Google oglasa
Pisanje atraktivnog i privlačnog oglasa koji privlači korisnike da kliknu nije jednostavno. Želite jasno naznačiti svoju ponudu, što vaša tvrtka ima, i dati korisnicima razlog da kliknu na vaš oglas - sve u ograničenom broju znakova.
Evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir prilikom pisanja Google oglasa:
- Koristite ključne riječi u oglasu - U oglasu upotrijebite iste ključne riječi na koje se natječete kako bi Google mogao reći da je oglas relevantan za pretraživanje.
- Upotrijebite lokalne identifikatore - Ako ste lokalna tvrtka, razmislite o korištenju pojmova lokacije u pretraživanju. Ako netko traži “bbq dallas”, onda će vaš oglas s naslovom “Najbolji BBQ u Dallasu” vjerojatno biti prikazan u rezultatima i biti vrlo relevantan za osobu koja traži restoran u vašem području.
- Jasno navedite svoju ponudu - Korisnik bi trebao odmah znati što je vaše poslovanje i kako možete pomoći s onim što traže. Ako posjedujete trgovinu koja nudi mnogo različitih proizvoda, provjerite jeste li podudarali svoj oglas s ključnim riječima koje pretražujete.
- Korisnicima dajte razlog da kliknu svoj oglas - Postoji mnogo rezultata na prvoj stranici Google pretraživanja. Morate im reći zašto bi trebali odabrati Vaše poslovanje. Jeste li pristupačniji, pouzdaniji ili pouzdaniji? Imate li izvrsne kritike i ocjene? Podijelite te informacije u oglasu.
- Imajte jasan poziv na akciju - Veća je vjerojatnost da će korisnici kliknuti na oglas ako se upute o sljedećim koracima. Primjeri za to su "Pozovi danas za besplatnu ponudu" ili "Unesite zip kako biste pronašli najbližu trgovinu."
- Uključi promociju - Vi svibanj želite uključiti ponudu kao što je "20% off cipele danas!" Ili "Besplatna dostava!" To je razumljivo ako ne želite ponuditi popust na vrhu troškova oglašavanja, ali čak i mala ponuda može privući novog korisnika na vašoj web-lokaciji.
- Upotrijebi proširenja oglasa - Proširenja prikazuju dodatne informacije o vašoj tvrtki - kao što su telefonski brojevi, ocjena trgovine ili adresa - kao veze koje se protežu od Vašeg oglasa. Ako uključite proširenja, povećat ćete količinu prostora na stranici s rezultatima i obično imaju visoke stope klikova (obje velike prednosti). Osim toga, nema dodatnih troškova za uključivanje proširenja.
Jednostavan korak koji možete poduzeti prije pisanja oglasa jest traženje vrste poslovanja i prikaz vrste oglasa. Ne želite točno kopirati oglase drugih tvrtki, ali možete dobiti ideju o tome što funkcionira i što se tamo nalazi.
Primjer dobrog oglasa na Googleu
Ovaj oglas pogodi mnoge stvari na naš popis za provjeru. Pakiran je s ključnim riječima, nudi $ 40 off, može se pohvaliti da je otvoren 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, naglašava ono što je najbolje i ima oglasna proširenja koja su primamljiva da kliknu. Zatim pogledajte ovaj oglas:
Primjer slabijeg oglasa na Googleu
Ovaj oglas je malo slabiji jer, iako je jasno da nude usluge vodoinstalaterskih usluga u New Yorku, nema mnogo ključnih riječi, a ništa u oglasu ih ne čini da se ističu u odnosu na ostale navedene oglase.
Google vam daje određenu količinu znakova za upotrebu, au većini slučajeva želite iskoristiti sve moguće znakove. Što je Vaš oglas veći, to će se više isticati i više ključnih riječi koje možete koristiti unutar oglasa.
Kako napisati učinkovite mobilne oglase
Kada pišete oglase koji ciljaju mobilne uređaje, želite razmisliti o svemu što smo gore spomenuli. Međutim, postoji nekoliko stvari koje ćete morati podesiti za mobitel:
- Uključi "klikni za poziv" i "Klikni za upute" - Omogućite ta proširenja oglasa kako bi ljudi mogli brzo kontaktirati ili locirati vašu tvrtku kada su u pokretu.
- Neka bude jednostavno - Manje je mjesta na mobilnom uređaju, a ljudi gledaju u manji ekran, stoga provjerite je li poruka jednostavna i izravna do točke.
- Dajte korisnicima rezultat pretraživanja koji traže - Ljudi koriste Google da bi pronašli odgovore. Uvjerite se da Vaš oglas jasno daje dobar odgovor na korisnički upit pretraživanja.
- Koristi upotrebljiv jezik - Ako želite pokrenuti odgovor, upotrijebite izravni jezik koji korisniku govori što učiniti, a koji će biti učinkovitiji u vožnji klikova.
- Istaknite svoje prednosti ili razlike - Što razlikuje vaše poslovanje od konkurenata? Koristite te informacije u oglasu da biste se razlikovali od konkurencije.
- Budite informativni - Oglašivači često oklijevaju uključiti relevantne informacije u svoje oglase, kao što su cijene. Međutim, cijena je vodeći faktor kupnje za većinu potrošača. Ako se Vaša cijena nalazi unutar njihovog raspona, vjerojatnije je da ćete kliknuti na oglas od konkurencije koja ne uspije ponuditi cijene. Ako je Vaša cijena izvan dosega, izbjegavajte trošenje oglasne potrošnje na klikove koji se neće pretvoriti.
Kopija Vašeg oglasa će potaknuti korisnika da klikne na Vaš oglas, ali to je Vaša odredišna stranica koja će odrediti hoće li konvertirati ili ne. Također ćete htjeti provjeriti jesu li Vaše odredišne stranice ne samo dobre kvalitete, već i optimizirane za mobilne uređaje. Ako ne, Google možda neće prikazati vaš oglas na mobilnim uređajima jer Vaša odredišna stranica nije optimizirana za mobilno iskustvo.
Evo primjera dobrog mobilnog oglasa. Proširenja oglasa izravno su do točke, gumb "klikni za poziv" omogućuje ljudima da lako kontaktiraju tvrtku, a možete vidjeti i koliko je daleko od vaše trenutne lokacije.
Primjer mobilnog oglasa na Googleu
Procijenite kako se prikazuju Google oglasi: vrijedi li to za vaše poslovanje?
Važan aspekt oglašavanja na Googleu je praćenje Vašeg oglasa. Prilikom prvog pokretanja, trebali biste se prijaviti na račun jednom tjedno kako biste bili sigurni da je Vaš oglas uspješan. Pogledajte svoj Google Ads račun za ključne pokazatelje izvedbe, kao što su ocjena kvalitete, klikovni postotak i stopa pretvorbe.
Google će dodijeliti ocjenu kvalitete svakoj ključnoj riječi na temelju:
- Očekivana stopa klikova - Koliko je vjerojatno da će netko kliknuti na Vaš oglas nakon traženja ključne riječi.
- Relevantnost oglasa - Koliko je ključna riječ usko povezana s Vašim oglasom.
- Iskustvo odredišne stranice - Koliko je ključna riječ usko povezana s odredišnom stranicom na koju se oglas povezuje.
Ocjenu kvalitete svojih ključnih riječi možete provjeriti klikom na karticu ključnih riječi na svom računu i dodavanjem stupca "ocjena kvalitete". Kao što je gore spomenuto, Google umnožava vaše ocjene kvalitete puta svoju ponudu kako bi odredio koji će se broj oglas rangirati. Stoga, ako je Vaša ocjena kvalitete 0,9, a Vaša ponuda za ključnu riječ $ 1, rangirat ćete se više nego netko s ocjenom kvalitete 0,4 koja nudi 2 USD.
Primjer: (0.9 x $ 1) = 0.9> (0.4 x $ 2) = 0.8
Ocjena kvalitete Google oglasa
"Izvrstan alat u programu Google AdWords kako bismo razumjeli koliko su Vaši oglasi i odredišna stranica relevantni za ključne riječi za koje licitirate je ocjena kvalitete. Dobra ocjena kvalitete obično je između sedam i deset. "
- David Erickson, potpredsjednik online marketinga, Karwoski & Courage
Drugi čimbenici koje je potrebno uzeti u obzir prilikom gledanja izvedbe vašeg Google oglasa:
- Pojavljivanja - Pojavljivanja se broje svaki put kada se Vaš oglas pojavi na stranici s rezultatima. Zabilježite broj pojavljivanja vašeg oglasa jer je mali broj pojavljivanja crvena zastavica. Ako nitko ne vidi vaš oglas, nema šanse da ćete dobiti posao iz tog oglasa. Ako primijetite mali broj pojavljivanja, provjerite je li Vaša ponuda konkurentna i da ključne riječi koje ste odabrali za licitaciju odgovaraju Vašem oglasu i odredišnoj stranici.
- Klikovni postotak (CTR) - Klikovni postotak na oglasu je broj klikova podijeljen s brojem pojavljivanja. Taj postotak omogućuje vam da saznate od svakoga tko vidi vaš oglas, koliko ljudi poduzima radnju i klikne na njega. Dobre stope klikova razlikuju se ovisno o industriji, ali ako je vaš CTR manji od 1 posto, trebali biste ponovno procijeniti tekst oglasa. Provjerite je li oglas primamljiv i daje uvjerljiv razlog da ga netko klikne kako bi privukao promet na Vašu web lokaciju.
- Prosječna cijena po kliku (CPK) - CPK je ukupan iznos plaćen za Vaše oglase podijeljen s ukupnim brojem klikova. Ova cijena omogućuje vam da znate što plaćate da netko klikne na Vaš oglas. Utvrđivanje imate li CPK za upravljanje ovisi o stopi kojom se osobe na vašoj web-lokaciji obično pretvaraju u prodaju. Ako jedan od svakih 100 ljudi koji odu na vašu stranicu postane klijent, onda je stopa pretvorbe 1 posto. Ako je vaša prosječna cijena po kliku 2 USD, onda plaćate 200 USD za dobivanje novog klijenta. Ovo je sjajna vijest ako pretvorba znači 1.000 dolara u vašem džepu, ali ne toliko ako ćete od kupca dobiti najviše 20 dolara. Ako smatrate da je vaš CPK previsok, morate procijeniti odredišnu stranicu i oglas kako biste ostvarili više konverzija.
- Stopa pretvorbe - Ovo je vaš ključni pokazatelj uspješnosti, jer vam govori koliko klikova postaju potencijalni kupci ili korisnici. Ako ustanovite da imate dobar klikovni postotak, ali nisku stopu pretvorbe, vjerojatno je problem s Vašom odredišnom stranicom.
Ne biste trebali očekivati neto pozitivan ROI dok ne poboljšate svoj s. Zato je početak besplatnog Bing bonusa od 100 USD kada se prijavite za Bluehost odličan način za jeftino eksperimentiranje prije pokretanja plaćenih kampanja na Googleu.
Kako izračunati povrat na potrošnju oglasa iz svojih Google oglasa
Izračunavanje procijenjenog povrata na oglasnu potrošnju ili povrat ulaganja može vam dati dobru predodžbu o tome kako plodno oglašavanje na Googleu može biti za vaše poslovanje prije ulaganja vremena i novca za izgradnju oglasnih kampanja. Da biste to učinili, trebat će vam projicirane CPK pomoću alata za planiranje ključnih riječi, mjesečnog proračuna za oglašavanje i prosječne životne vrijednosti korisnika (ili koliko klijent vrijedi za vaše poslovanje).
Na primjer, holistička medicinska praksa ima procijenjenu CPK od 1,70 USD. Njihov raspoloživi proračun za oglašavanje na Googleu iznosi 1.000 USD mjesečno, a njihova procjena životnog vijeka korisnika iznosi 200 USD. Pomoću prosjeka industrije procjenjuju da će njihova stopa pretvorbe biti 5 posto.
Da biste izračunali povrat na potrošnju oglasa za Google oglase:
Podijelite mjesečnu potrošnju oglasa na prosječni CPK
Prvo podijelite mjesečni trošak oglasa prema prosječnom CPK-u kako biste pronašli predviđeni broj klikova mjesečno.
Primjer: $ 1,000 / $ 1.70 = 588 klikova
Pomnožite mjesečne klikove pomoću stope pretvorbe
Zatim pomnožite broj klikova prema povijesnoj stopi konverzije, prikazanoj u Google Oglasima, kako biste pronašli broj konverzija koje biste trebali primati mjesečno.
Primjer: 588 X 0,05 = 29,4 konverzija mjesečno
Pomnožite konverzije prema prosječnoj životnoj vrijednosti korisnika
Na kraju, pomnožite broj konverzija s prosječnom vrijednošću klijenta.
Imajte na umu da sve konverzije nisu jednake prodaji ili prihodu. Na primjer, ako oglašavate da biste dobili više prijava za newsletter, vrijednost trajanja možda se neće izravno primijeniti.
Primjer: 29,4 X 200 $ = 5 880 USD mjesečno
Oduzmite mjesečnu potrošnju oglasa od prihoda oglasa
Oduzmite mjesečnu potrošnju oglasa od prihoda od oglasa da biste pronašli projicirani mjesečni povrat na potrošnju oglasa. Ako za upravljanje Google Ads računom koristite tvrtku za upravljanje PPC-om, također oduzmite ono što plaćate u naknadama za upravljanje iz projiciranog prihoda od oglasa.
Primjer: 5 880 USD - 1.000 USD = 4 880 USD
Eksperimentiranje je ključ za najbolje rezultate
Baš kao što ne biste prihvatili prvi recept za pizzu na koji nailazite ako posjedujete pizzeriju, ne želite se zadovoljiti ni prvim oglasom koji pišete. Uvijek biste trebali imati najmanje dva oglasa istodobno. Želite promijeniti nešto u jednom od oglasa, a zatim testirati koji je najbolji. Svakako izvršite samo jednu promjenu odjednom, jer ako oglas počne raditi eksponencijalno bolje, morate znati koje su promjene dovele do boljih rezultata.
„Učinkovita AdWords kampanja počinje relativno široko. Nakon nekog vremena saznat ćete što funkcionira i što ne, koje ključne riječi se pretvaraju, koje kopije oglasa dobivaju najviše klikova, koje proširenja zapravo čine razliku, itd. Odatle započnite s optimizacijom. Uklonite ono što ne radi, zadržite ono što radi. Nikada nećete imati najjaču AdWords kampanju dok ne saznate kako učiti od neuspjeha. "
- Matthew de Noronha, stručnjak za digitalni marketing, Eastside Co.
Također biste trebali stalno čistiti popis ključnih riječi. Upotrijebite Googleovo izvješće o pojmu za pretraživanje da biste vidjeli koja stvarna pretraživanja pokreću Vaš oglas. Ovo izvješće možete pronaći na svom računu na kartici s ključnim riječima tako da pritisnete gumb "Traži pojmove". Ako primijetite da se Vaš oglas prikazuje za ključne riječi koje nisu relevantne za vašu web-lokaciju, željeli biste ukloniti tu ključnu riječ, dodati je kao negativnu ključnu riječ ili je pretvoriti u ključnu riječ s točnim podudaranjem.
Na primjer, zamislite da posjedujete prodavaonicu naočala, a oglas se prikazuje kada netko pretražuje „čaše za vino“ jer je jedna od vaših ključnih riječi „naočale“. Ili ćete htjeti dodati „vino“ kao negativnu ključnu riječ, ili možete napraviti Sigurno Google odgovara Vašem oglasu samo ako netko pretražuje cijeli izraz "naočale".
Dobar skup ključnih riječi ključan je jer želite da se Vaš oglas prikazuje samo osobama koje će vaše poslovanje smatrati korisnim. Inače možete trošiti novac na nepotrebne klikove.
Kako pokrenuti višestruke oglase odjednom
Nakon što počnete prikazivati svoj prvi Google oglas, htjet ćete istodobno pokrenuti više kampanja. Kampanja je skup grupa oglasa koje dijele proračun, postavke lokacije i postavke uređaja. Dakle, ako posjedujete tvrtku koja ima dvije lokacije, za svaku ćete morati imati zasebnu kampanju. Tada možete koristiti ciljane ključne riječi ovisno o lokaciji na kojoj se kampanja nalazi.
Svaka kampanja se sastoji od različitih grupa oglasa. Svaka grupa oglasa dijeli popis ključnih riječi i treba imati sličnu temu. Stoga, ako posjedujete prodavaonicu kućne robe, mogli biste imati grupu oglasa koja se sastoji od ključnih riječi povezanih s posuđem i one s ključnim riječima koje se odnose na namještaj. Imajte na umu da ne želite da dvije grupe oglasa u istoj kampanji dijele previše istih ključnih riječi, jer tada možda licitirate protiv sebe da biste se prikazali jedan od vaših oglasa.
Bottom Line: Kako oglašavati na Googleu
Oglašavanje na Googleu može uvelike pomoći u dobivanju novih klijenata, posebno zato što možete ciljati svoj oglas posebno za osobe u vašem području. Nakon što ste naučili kako se oglašavati na Googleu i održavate svoju prvu kampanju, obavezno neprestano testirajte oglase kako biste koristili najuspješniji materijal i zadržali čist popis ključnih riječi. To će vam pomoći platiti najmanji mogući iznos za svoje oglase.
Ako mislite da će vam trebati pomoć u upravljanju Google oglasima, ili biste radije proveli vrijeme radeći nešto drugo kako biste koristili svoju tvrtku, unajmite Hibu da upravlja Google kampanjom. Oni će optimizirati vašu prisutnost na mreži kao cjelinu kako bi maksimizirali povrat ulaganja. Kontaktirajte predstavnika danas.
Posjetite Hibu
