Instagram marketing je način na koji tvrtke mogu koristiti videozapise, slike i druge sadržaje na platformi kako bi povećali svijest o brandu i prodaju. Sva mala poduzeća mogu imati koristi od Instagram marketinga, iako će se specifične strategije razlikovati u različitim industrijama. Uspješna Instagram marketinška strategija povećava Instagramove sljedbenike i angažman, pretvarajući ih u kupce.
Mala poduzeća bez marketinškog znanja pretvaraju se u samostalne stručnjake kako bi ih izvršili ili ih vodili dok su se bavili njihovim zanatskim strategijama.Na primjer, tvrtke Fiverr mogu pronaći stručnjaka za marketing u Instagramu, a zatim dogovoriti cijenu koja odgovara njihovom proračunu. Da biste saznali više o Fiverrovim Instagram stručnjacima, posjetite Fiverr i potražite relevantne slobodne vještine, kao što su Instagram stručnjaci i Instagram stručnjak za marketing.
Posjetite Fiverr
Kako funkcionira Instagram Marketing
Instagram marketing je proces koji preuzima poslovanje od stvaranja Instagram profila putem promocije njihovog branda, proizvoda ili usluga. Prvo, poduzeće bi stvorilo profil specifičan za tvrtku, a zatim objavilo relevantni sadržaj usmjeren na svoju ciljnu publiku i potaknuo angažman putem učinkovitih poziva na radnju (CTA). To dovodi do veće svijesti o brandu i pretvorbi prodaje.
Instagram marketing započinje učenjem tko su vaši konkurenti putem Googleova popularnih pitanja koja imaju vaši klijenti. Zatim analizirajte Instagramove profile svojih konkurenata, uključujući mjerne podatke kao što su rast publike i fluktuacije, najuspješnije postove, najbolje vrijeme i vrijeme angažmana, učestalost objavljivanja, vrste angažmana i još mnogo toga. Kada dobijete te podatke i saznate koji je sadržaj uspješan, stvorite ciljeve kako biste maksimalno povećali utjecaj svog sadržaja.
Ako uspješno implementirate Instagram marketinšku strategiju, vidjet ćete povećanje svijesti o brandu (s povećanim angažmanom korisnika i više sljedbenika), kao i povećanje povrata na investiciju (ROI) od potencijalnih kupaca koji su se pretvorili u prodaju i opt-ins.
Tko je Instagram marketinška strategija prava
Instagram nudi moćne marketinške alate za poslovne (B2B) brandove, brandove business-to-consumer (B2C) i neprofitne organizacije. S više od 700 milijuna aktivnih Instagram korisnika mjesečno, postoji 8 milijuna poslovnih profila - u odnosu na 1,6 posto u 2016. - a 80 posto Instagram korisnika prati barem jedan brand.
Evo detaljnije analize kako neprofitne, B2B, B2C tvrtke mogu koristiti Instagram.
B2B tvrtke
B2B marke u 2018. koriste Instagram kako bi povećale angažman sa svojom ciljnom publikom stvarajući privlačnu osobu s kojom se publika može odnositi. Slike događaja u stvarnom vremenu, demonstracije proizvoda i videozapisi uživo iza scene, na primjer, dodaju autentičnost B2B svijetu, čineći poslovne klijente i klijente dubljom vezom nego što to često čine s profesionalnim robnim markama.
B2C tvrtke
B2C tvrtke ostvaruju prodaju temeljenu na povjerenju s ciljanom publikom. To povjerenje je stvoreno nudeći relevantnu osobnost na platformama kao što je Instagram. Pomoću tog društvenog kanala tvrtke se pridružuju sljedbenicima u razgovorima koji im znače nešto putem hashtagova, spominjanja, korisničkog sadržaja, videozapisa uživo, priča i još mnogo toga. Kada se potrošači povežu s robnim markama na osobnoj razini, robne marke mogu pokrenuti uspješnije oglase i promocije dok zvuče manje prodaje, te s istinskijim i privlačnijim osjećajem.
Neprofitne tvrtke
Neprofitne organizacije koje žele prikupiti sredstva i svijest o svojim uzrocima moraju to učiniti putem autentičnog pripovijedanja. Instagram nudi neprofitnim organizacijama jedinstvenu priliku da ulijevaju sljedbenike u priče i događaje putem Instagramova videa, priča, slika, hashtagova i sadržaja koje generiraju korisnici. Te pomoći neprofitnim organizacijama prikazuju svoje dostojne uzroke umjesto da se obraćaju svojim slučajevima. S druge strane, sljedbenici postaju svjesniji i strastveni u neprofitnim misijama.
Vrste Instagram postova
Prilikom izrade Instagram marketinške strategije važno je razumjeti sve vrste sadržaja koji su vam dostupni. Instagram nadilazi jednostavnu platformu za dijeljenje fotografija, omogućujući vam da se povežete s korisnicima kroz razne zanimljive vrste sadržaja, što zatim potiče interakciju između vaše poslovne i ciljane publike.
Evo detaljnijeg pregleda Instagramova sadržaja:
- fotografije:Podijelite statične slike s publikom, uključujući snimke, meme i infografike dizajnirane s Instagram dimenzijama i mobilnom prvom platformom
- priče:Priče o Instagramu vidljive su 24 sata prije nego što nestanu; putem značajke Priče možete dijeliti videozapise i slike, a zatim dodati ankete, opise, oznake i oznake ili čak koristiti izravne poruke kako bi ih učinili interaktivnim i zanimljivim
- Videozapis uživo: Kada dijelite videozapise uživo, vaši će sljedbenici biti obaviješteni da ćete ići uživo; zatim mogu voljeti ili komentirati tok za vezu u stvarnom vremenu; zatim, kad završite, videozapis nestaje; Međutim, ako je spremljena u Instagram Stories, ona postaje dostupna za ponavljanje tijekom razdoblja od 24 sata
- Video: Objavite videozapis duljine do 60 sekundi, kao što biste prikazali sliku; možete dodati filtar, oznaku lokacije i opis za više mogućnosti angažmana
- oglasi: Stvorite oglase u Facebookovom Upravitelju oglasa ili uključite jedan od vaših najintimnijih postova u oglas za angažman
- Instagram shopping:Označite do pet proizvoda unutar slika proizvoda; zatim korisnici mogu kliknuti oznake da bi pristupili informacijama kao što su cijene, opisi i veze do procesa kupnje vaše web-lokacije
- Instagram TV (IGTV): Podijelite videozapise koji traju sat vremena sa svojom publikom putem Instagram TV aplikacije u Instagramu
Kako napraviti Instagram marketing u 10 koraka
Instagram marketing je korak-po-korak proces analize performansi konkurenta na platformi, definiranje ciljeva vašeg poslovanja na temelju tih podataka, optimiziranje vašeg profila i generiranje ciljanog sadržaja kako bi postigli svoje ciljeve. Kada se uspješno završi, Instagram marketing će povećati vašu svijest o brandu i konverzije.
Evo kako možete planirati, izvršiti i optimizirati Instagram strategiju marketinga u 10 koraka.
1. Odlučite je li Instagram prikladan za vašu marku
Da biste maksimalno iskoristili vaše Instagram marketinške napore, pobrinite se da se vaša ciljana publika uskladi s publikom na Instagramu. Osim toga, kako biste lakše došli do novih demografskih podataka, razmislite koje proširene Instagram publike mogu dobro reagirati na vaš Instagram marketing. Naposljetku, budući da je Instagram namijenjen mobilnom pristupu, važno je pripremiti svoj brand kako bi prihvatio mobilne prve.
Saznajte Instagram Korisnički demografski podaci
Svaka marketinška platforma dolazi s vlastitim skupom korisnika koji su dio jedinstvene demografske skupine. Na primjer, dok samo 29 posto odraslih između 18 i 29 godina koristi LinkedIn, 81 posto te dobne skupine koristi Facebook. Isto tako, Instagram ima svoje jedinstvene demografske podatke korisnika.
Izvještaj tvrtke Pew Research za 2017. bilježi sljedeće statistike o Instagram korisnicima:
- 64 posto odraslih osoba u dobi od 18 do 29 godina koristi Instagram.
- 21 posto odraslih osoba u dobi od 50 do 64 godine koristi platformu.
- Samo 10 posto odraslih osoba starih 65 godina i više koristi platformu.
- 30 posto odraslih muškaraca koristi platformu.
- 39 posto odraslih žena koristi platformu.
- 29 posto odraslih osoba sa srednjom stručnom spremom ili manje koristi platformu.
- 42 posto diplomiranih studenata koristi Instagram.
- 67 posto odraslih osoba u predgrađu koristi Instagram, za razliku od samo 42 posto odraslih u gradu.
Usporedite te demografske podatke s ciljanom publikom. Ako vodite ustanovu za starije osobe, to možda neće biti platforma za vas. Ali budite kreativni. Razmislite o svojoj publici, a ne samo o svojoj glavnoj publici. Iako stariji pacijenti možda nisu na Instagramu, mnogi baby boomeri i Millennials možda se suočavaju s potrebom donošenja odluka o skrbi svojih starijih roditelja. Instagram bi mogao ponuditi platformu za prikaz vrhunske skrbi koju možete ponuditi svojim najbližima.
Razmotrite mobilnu prirodu Platforme
Korisnici Instagrama imaju 70 posto veću vjerojatnost da će kupiti proizvod putem mobilnog uređaja. To znači da vaša robna marka mora biti postavljena tako da podržava mobilne kontakte. Na primjer, ako vaša biografija uključuje vezu do trenutačne kampanje, odredišna stranica mora biti prilagođena mobilnim uređajima. Ako predstavite svoju maloprodajnu trgovinu putem Instagram Prodavnice, Vaša web lokacija mora podržavati mobilno pregledavanje.
Nijedna marketinška platforma ne bi trebala živjeti u silosu. To je zato što vrlo malo putovanja s klijentima živi samo na jednoj platformi. Razmatranje cjelokupnog putovanja klijenta znači osigurati da ostatak prisutnosti vašeg branda bude postavljen za podršku posjetiteljima koji dolaze iz Instagram-a.
2. Provedite analizu natjecatelja kako biste osmislili svoju prednost
Analiza konkurentnosti detaljan je pregled performansi vaših konkurenata. Na taj način možete oponašati sadržaj koji radi za njih i ciljati publiku koju nisu snimili. Uspješna konkurentska analiza uključivat će duboko zaronjavanje u Instagram sljedbenike i mjerne podatke o angažmanu, pomažući vam oblikovati vlastite marketinške ciljeve.
Prvo, posjetite konkurentske profile. Da biste pronašli konkurentske profile, razmislite o pitanjima koja vas najviše pitaju, a zatim ih Googleu. Pronaći ćete popis tvrtki koje odgovaraju na njih ili ciljaju ključne riječi sadržane u njima. Najbolje je to učiniti u anonimnom prozoru, tako da rezultati ne utječu na vašu povijest pregledavanja.
Dalje, pribilježiti nekoliko konkurenata koji rangiraju samo iznad vašeg rangiranja na stranicama s rezultatima tražilice (SERPs). Također, navedite koje marke zauzimaju najviše mjesto. Na taj način možete naučiti kako se natjecati s izravnim konkurentima i nastojati se natjecati s onima koji su daleko ispred vas u tržišnom udjelu.
Na kraju, potražite ove marke na Instagramu. Postavite vremenske okvire za prikupljanje podataka - recimo mjesec dana - i zatim iskopajte njihove profile da biste saznali više o njima. Na primjer, ako želite znati što želite u smislu video angažmana, analizirajte njihove postove s videozapisima. Tko ih je i koliko ih je volio? Tko je komentirao njihove postove? Je li njihov angažman veći u određenim radnim danima ili u određeno doba dana?
Analiziranjem sličnih konkurenata i ponašanja njihove publike, a zatim optimiziranjem vaše prisutnosti kako bi ponudili samo ono što članovi relevantne publike žele, gradite konkurentsku prednost. Da biste to učinili, pregledajte sljedbenike rasta; postovi s najboljom izvedbom općenito i po vrsti (primjerice, video i slikovni angažmani); preferencije publike prema demografskim podacima; korištenje hashtaga; broj sljedbenika; učestalost objavljivanja; i vrhunska vremena i vremena angažmana.
Razmotrite alate treće strane za analizu konkurentnosti
Ako je vaša tvrtka više vremenski ograničena od novčanih, plaćeni benchmarking i analitički alati treće strane automatiziraju istraživački proces. Primjerice, pomoću programa Sprout Social možete postaviti konkurentski portfelj, a zatim dobiti izvješće o Instagramu koji obuhvaća mjerne podatke poput njihovog rasta publike i prosječnih stopa rasta, brojanja sljedbenika, najpopularnijih postova i oznaka sadržaja, želje, komentara, dionica i još mnogo toga. Dobijte besplatno izvješće s 14-dnevnom besplatnom probnom verzijom.
"Odgovori na komentare na druge postove odličan su pokazatelj za što su zainteresirani potrošači u toj vertikali. Ako vidite konkurenta koji se dobro ponaša, provjerite odgovaraju li i sudjeluju u svojoj publici. Trebali bi biti, ali mnogi ne, što vam ostavlja veliku priliku da ukoristite ta pitanja usmjeravanjem ljudi na vaš sadržaj. "
- Libba Durrett, osnivač, Sparklers Online
3. Odlučite se o poslovnim ciljevima vaše Instagram strategije marketinga
Kada analiza konkurentnosti otkrije nepodudarne podatke, odaberite koji će vam ciljevi pomoći da se natječete. Izbjegavajte biti nejasni i time zaobišli odgovornost. Snažan proces analize društvenih medija može vam pomoći da dobijete konkretne ciljeve koje biste trebali postaviti. Na primjer, možda ćete morati povećati stope novih pratitelja Milenijskih žena za 20 posto za dva mjeseca kako biste vodili natjecanje. Počnite postavljati pitanja o vašim poslovnim potrebama, a zatim idite od tamo.
Evo dva koraka za postavljanje određenih ciljeva u vezi s mjerama poslovanja.
Izgradite svoju konkurentsku analizu
Postavite pitanja kako biste razumjeli kako postupiti na temelju rezultata konkurentne analize i poslovnih potreba. Pitanja o vašim slabostima, snagama, publici i poslovnoj viziji te kako Instagram značajke mogu poslužiti vašim poslovnim ciljevima pomažu vam da započnete proces postavljanja ciljeva.
Sljedeća pitanja mogu vam pomoći pretvoriti analizu u mjerne podatke, a zatim izraditi akcijski plan:
- Kome najbolje služi moj proizvod ili usluge?
- Kako konkurencija privlači ove osobe?
- Što mogu raditi bolje od svojih konkurenata?
- Kako mogu koristiti slike i videozapise kako bi odražavala svoju konkurentsku prednost?
- Za koje neostvarene publike trebam razviti plan angažmana i rasta?
Usredotočite se na specifične podatke
Ako otkrijete da je vaš natjecatelj povećao svoju Gen Z žensku publiku u roku od mjesec dana za 300 sljedbenika, dijeleći modne videozapise i upoznajući se s određenim hashtagama pet puta tjedno, razmislite o postavljanju višeg očekivanja za sebe da biste vidjeli hoće li to potaknuti vaše generacije Z žene sljedbenici. Međutim, nemojte samo pokušavati "povećati" sljedbenike žena iz Gen. Z. Umjesto toga, postavite ciljeve koji su mjerljivi, dostižni, relevantni i vremenski utemeljeni.
Na primjer, vaš cilj bi mogao biti podijeliti sedam videozapisa dnevno s pratećim hashtagovima kako bi privukli 350 Gen Z žena sljedbenika u jednom mjesecu. Primijetite da je ovaj cilj mjerljiv (350 novih Gen Z žena sljedbenika), dostižan (imate resurse za proizvodnju dovoljno videozapisa i znate što hashtagovi koristiti), relevantni (to je ono što trebate učiniti kako bi vaše poduzeće ispunilo svoje ciljeve) i na temelju vremena (postavili ste vremensko ograničenje od jednog mjeseca).
Za detaljniji pregled postavljanja ovih ciljeva, poznatih kao SMART ciljevi, pročitajte 20 najboljih primjera SMART ciljeva za mala poduzeća u 2018. godini.
4. Postavite i optimizirajte svoj profil
Sada kada razumijete koje ciljeve želite ispuniti, optimizirajte svoj Instagram profil oko njih. Neki ključni elementi na koje se možete usredotočiti kada optimizirate svoj profil uključuju format vašeg profila, kopiju biografije, URL biografije i njegovu odredišnu stranicu, primjenu uvida u analitiku, sliku profila i logotip.
Evo tri koraka za optimizaciju vašeg Instagram profila.
Polaganje prava na poslovni račun
Poslovni računi pružaju osnovnu analitiku koja okružuje post učinak i rast sljedbenika, prostor za dodavanje radnog vremena i lokacije za poticanje lokalne svijesti i kontaktni gumb za korisnike da se povežu s predstavnikom tvrtke putem izravne poruke, e-pošte ili telefona. Osobni Instagram profil možete jednostavno pretvoriti u poslovni profil uz samo nekoliko klikova.
Ažurirajte podatke o profilu
Vaša biografija mora imati 150 znakova ili manje. Koji bi opis privukao vaša ciljna tržišta? Na primjer, ako želite privući više Gen Z žena, vaša konkurentna analiza vjerojatno će otkriti koje hashtagove i vrste sadržaja privlače. Možete uključiti te oznake oznaka i spomenuti modne videozapise o načinu na koji dijelite. Osim toga, uključite URL-ove odredišnih stranica kampanje u svoju biografiju i često ih ažurirajte s trenutnim URL-ovima kampanje.
Poravnajte fotografiju profila s kampanjama
Dosljedan logotip je prepoznatljiv, ali neznatna podešavanja i dodani kontekst mogu slati snažne poruke ciljanoj publici. Jeste li održivi brand? Možete dizajnirati svoj logotip kako biste ga uskladili s Danom Zemlje. Na primjer, Google je poznat po mijenjanju dizajna logotipa za jednu kampanju svaki dan u godini. Ljudi ga vole. O tome pišu i stvaraju najbolje albume u Googleovoj časti, čime šire svijest o marki među ciljanom publikom. Možete učiniti isto.
5. Stvorite Style Guide
Vodič za stil je dokument koji opisuje sve elemente poruka, dizajna i stila koji definiraju vaš brand. Mnoge marke stvaraju vodiče za stil koji diktiraju ton, poruke, parametre sadržaja i još mnogo toga za svoje blogove i web-lokacije. Vodeće marke proširuju te smjernice kako bi uključile smjernice za društveni i vizualni stil. Ove smjernice stvaraju dosljednost i povećavaju prepoznatljivost i svijest o brandu.
Evo nekoliko točaka koje treba uzeti u obzir prilikom planiranja vašeg vodiča u stilu marke Instagram.
Palete boja
Neke marke koriste cool boje kako bi pokazale profesionalniju minimalističku sliku, dok druge zagrljaju živahne tople boje kako bi pokazale inspirativnu misiju. Odaberite svoju paletu boja i koliko god je to moguće držite se pri oblikovanju i odabiru vizualnog sadržaja za dijeljenje.
Stilovi dizajna
Neki tech brandovi odražavaju hip, modernu sliku kako bi privukli mlađe generacije koristeći minimalizam u dizajnu postova. Odaberite koji dizajn stilovi najbolje odražavaju vaš brand, a zatim ih koristiti za projektiranje vaše slike vizualno i dosljedno.
Pravila o logotipu
Vizualni sadržaj treba označiti kako bi se povećala svijest o brandu. Postavljanje logotipa kao i drugih kriterija kao što su dimenzije logotipa i boje pozadine na različitim vizualnim sadržajima trebaju biti dosljedne. Odaberite kako će se vaš logotip i naziv robne marke prikazivati na svakoj vrsti vizualnog sadržaja, a zatim se pridržavati za prepoznatljivu vizualnu prisutnost.
Glas
Vaš stilski vodič trebao bi pružiti smjernice o tome kako odražavati jedinstvenu osobnost marke, čime se humanizira vaš brand za dublje povezivanje. Odaberite glas koji će se uskladiti s osobnošću koju ste odabrali za svoju robnu marku. Na primjer, možete upotrijebiti riječi poput otkrivanja, uranjanja, istraživanja i hrapavosti za vanjski pustolovni brand, ali se usredotočite na brižnije odabire riječi za starački dom.
Ton
Većina od nas ima dosljedne temeljne osobnosti, ali kako govorimo može se mijenjati ovisno o okolnostima. Neprofitna bi koristila drugačiji ton za oplakivanje razorne prirodne katastrofe nego kad bi proslavila 25 godina služenja javnosti. Odlučite kako biste opisali tonove koje vaš brand koristi u različitim okolnostima i riječima izbora koji se i ne slažu s njima.
6. Stvorite strategiju objavljivanja u vašem poslovanju
Instagram marketing strategija pomaže vam stvoriti dosljednu prisutnost za ciljanje i privući pravu publiku. Započnite izradom zanimljivog i konzistentnog kalendara koji ljude čuva da se vrate za više. Zatim dodajte hashtagove kako biste sadržaj mogli pretraživati i pratiti. Konačno, kontinuirano analizirati i optimizirati za poticanje angažmana.
Primijenite Uvid za raspored objavljivanja visokih performansi
Već znate koji rasporedi objavljivanja dobro funkcioniraju za vaše konkurente, uključujući i najbolje vrijeme angažmana i prosječne postove po danu. Da biste počeli učiti koji vam raspored objavljivanja najbolje odgovara, slijedite postupke koje ste naučili od svojih konkurenata, a zatim analizirajte rezultate i optimizirajte raspored objavljivanja kako bi odražavali ono što najbolje funkcionira za vaš brand.
Instagramovi poslovni računi nude Instagram Insights kako bi vam pomogli da analizirate što radi. Kada počnete objavljivati, možete saznati koji postovi ostvaruju najviše angažmana. Dok objavljujete sadržaj, pažljivo pratite kada se ljudi najčešće angažiraju. Zatim razvite raspored za objavljivanje više u tim vremenima.
Nekoliko alata može vam pomoći u postavljanju optimalnog vremena za najviši angažman. Buffer je besplatan alat koji vam omogućuje da rasporedite Instagram postove s radne površine. Analizira vaš angažman, a zatim nudi raspored postova kako bi se uskladio s vrhuncima angažmana i dana.
Učinite svoj objavljeni sadržaj ljepljivim
Jednom kada saznate vrhunska vremena angažmana, posjetitelji redovito očekuju vrijednost. Na primjer, vrijeme najveće angažiranosti modne marke može biti utorkom popodne. Ako njihov natjecatelj ponudi savjete za visoki angažman, kako bi nadmudrio konkurenciju, oni mogu ponuditi dvostruko više savjeta za utjecajne modele preko Savjetovog utorka. S konstantnim i premium tjednim savjetima, sljedbenici uče predvidjeti sadržaj, a zatim se tjedno vraćaju za više.
Doduše, objavljivanje konzistentnog sadržaja je zamorno, osobito kada stvaranje premium sadržaja uključuje suradnju. No, ako nedostaje jedan Savjet utorak, na primjer, vaša strategija gubi ljepljivost ili mogućnost da posjetitelji predviđaju redovnu vrijednost. Planiranje i automatiziranje platforme za društveno dijeljenje, kao što je CoSchedule, pomaže robnim markama da surađuju i planiraju unaprijed, čime se izbjegavaju praznine u društvenom dijeljenju.
CoScheduleov marketinški kalendar.
Dodavanje relevantnih oznaka za oznaku za vidljivost sadržaja
Drugi način stvaranja ljepljivog sadržaja je da ga možete lako pronaći. Kada se primijeni na ljepljivi sadržaj, oznake hashtera pomažu da se sadržaj organizira i povećava ljepljivost. Modna marka, na primjer, može zamisliti i primijeniti jedinstveni brand hashtag za svoje postove u utorak, tako da su ti postovi lako prepoznatljivi, mogu se pratiti i pretraživati.
Ponekad je teško pogoditi što sljedbenici hashtagova pronaći. Mnogi besplatni alati mogu vam pomoći testirati odabrane ključne riječi, a zatim ih optimizirati za najviši angažman. Tipkanjem u vaš hashtag, na primjer, Keyhole nudi besplatne oblake za rangiranje oznaka koje prikazuju više ključne riječi. Odatle se možete odlučiti za početnu ključnu riječ ili je zamijeniti povezanom kako biste pojačali angažman.
Oblak za analizu hashagova ključanica.
Osim toga, robne marke mogu stvoriti hashtagove kako bi povećale uspjeh kampanje i kohezivnost. Ako modna marka vodi kampanje oko različitih generacija kao što su Gen Z i Millennials, one mogu stvoriti brand hashtag za svaku od njih. Na taj način ciljane publike prepoznaju sadržaj koji im pruža jedinstvenu vrijednost. S druge strane, oni se mogu uključiti u taj sadržaj ponovnim objavljivanjem i komentiranjem tog hashtaga, kao i traženjem sadržaja koji je njima relevantan.
Optimizirajte svaki post za najviši angažman
Vrsta poruke, upotreba ili isključenje emojisa, duljina poruke, aplikacija hashtag i drugo mogu povećati ili smanjiti angažman. Vaš zadatak je da shvatite što funkcionira i što ne, a zatim primijenite to znanje kako biste povećali angažman.
Besplatni alati kao što je CoScheduleov Optimizator društvenih medija može vam pomoći u podešavanju svakog posta za najviši angažman, čak i ako niste stručnjak za marketing. Upišite svoju poruku i odmah primite cjelovito izvješće o tome kako poboljšati svoju poruku kako biste pojačali angažman. Zatim ponovno zabilježite svoju poruku kako biste provjerili prenose li se promjene na veće angažiranje. Eksperimentirajte kako biste pronašli najbolju poruku za svaki post.
CoSchedule društvenih medija post bodovanje.
7. Privlačite i održavajte Instagram
Instagram marketing nije samo strategija postavljanja i zaboravljanja. Umjesto toga, kultivirajte veće rezultate tako što ćete ih izgraditi. Nekoliko načina da to učinite uključuju promicanje i održavanje rasta putem unutarnjih i vanjskih utjecajnih osoba i rad na ciljevima rasta putem poklona i natjecanja.
Brz rast putem utjecajnih
Mnogi ljudi misle da su utjecajni stručnjaci poznati stručnjaci u industriji s mnogo sljedbenika. No, utjecajni ljudi također mogu biti obični ljudi koji imaju utjecaj na to kako vaša publika gleda na vaš brand. Oni mogu biti unutar vašeg poduzeća i vanjski.
Mnogi od vaših zaposlenika koriste Instagram, a svi oni imaju snage koje čine vaš brand sjajnim. Naposljetku, zato ste ih zaposlili. Pokažite svoju relevantnu stručnost na Instagramu kako biste izgradili povjerenje i pružili vrijednost. S druge strane, njihova će se publika često pridružiti vašoj publici kada nauče vezu. Pomozite im uspostaviti vezu putem hashtagova robnih marki, @ korisničkim imenima zaposlenika Instagrama i uključivanjem zaposlenika u videozapis uživo i Q & As ili Tip utorkom.
Mnogi ljudi izvan vaše tvrtke također utječu na to kako ljudi vide vašu marku. Vlasnici restorana, na primjer, trebali bi razmotriti kako lokalne farme i koordinatori događaja utječu na spremnost ljudi da dođu u trgovini. Za veći doseg i pozitivnu svijest o brandu, partnerite s markama koje surađuju u zajedničkim Instagram videozapisima uživo, pričama ili IGTV epizodama. Ponudite kako-tos i sadržaj iza kulisa kako biste pokazali kako vaše partnerstvo nudi sljedbenicima jedinstvenu vrijednost.
Pokreni podijele i natjecanja
Pokloni i natjecanja su izvrsni za rast vaše publike i širenje svijesti o brandu. No, ako prethodno nisu postavljeni nikakvi ciljevi, oni mogu biti vremenski i proračunski konzumirajući, dok proizvode razočaravajuće rezultate. Pogledajte vašu konkurentnu analizu i odredite što želite da postignete.
Evo koraka za stvaranje uspješnog dijeljenja.
Izradite ponudu
Zapitajte se koji sadržaj privlači ciljanu publiku. Je li to sezonski sadržaj ili kako - možda? Koji sadržaj najviše odgovara ovoj demografskoj analizi u vašoj analizi konkurentnosti?
Postavite granulirane ciljeve
Vaša kampanja neće pružiti konačne rezultate, osim ako su ciljevi koji ih okružuju mjerljivi i specifični. Na primjer, možda želite privući 500 novih tisućljetnih žena u 30 dana.
Postavite proračun
Neke tvrtke nude vrijednost za nekoliko dobitnika, dok drugi imaju samo proračun za dodjelu manje od 100 USD. Vi svibanj ponuditi $ 100 poklon kartica za jednog sretnog dobitnika ili pet proizvoda putem tiered-winner pristup, ovisno o proračunu. Ako nemate proračuna, umjesto toga odlučite se za nagradu za iskustvo, kao besplatni tečaj kuhanja za sljedbenike restorana.
Zatražite korisnički generirani sadržaj za unos
Zamolite sljedbenike da objavljuju vlastiti sličan sadržaj s oznakom ili oznakom robne marke, a zatim pratite kako biste unijeli natječaj. Učinite svoj dar ili nagradu jasnim kako biste privukli sljedbenike da odgovore i podijele. Zatim ih slijedite natrag kako biste mogli nastaviti odnos čak i nakon završetka kampanje.
Dodijelite pobjednika
Kada pregledate dolazni korisnički generirani sadržaj, odredite koje informacije trebate za brzo nagrađivanje ili dodjeljivanje nagrada. Je li to adresa e-pošte ili fizička adresa? Kako planirate prikupiti te podatke?
8. Optimizirajte svoj marketinški tok
Većina platformi društvenih medija potiče sljedbenike koji možda imaju određeno znanje o vašoj robnoj marki, ali im je potrebno više informacija prije nego se odluče pretvoriti. Stoga svakako pripremite ostatak toka konverzije, osobito web-lokacije, da biste prihvatili i vodili sljedbenike za kupnju. Nekoliko načina da to učinite je da dizajnirate svoju web-lokaciju da bude mobilna i da optimizirate tok konverzije web-lokacije kako biste nove posjetitelje usmjerili na kupnju.
Učinite vašu web-lokaciju mobilnom odgovornom
Oni koji kliknu na Instagram profil na Vašu web stranicu često će to učiniti s mobilnih uređaja. Odatle će otići ako vašoj web-lokaciji nije moguće kretati se putem mobilnog uređaja. Mnogi sustavi za upravljanje sadržajem (CMS) poput WordPressa nude besplatne predloške za izradu web stranica ili teme koje se automatski pretvaraju u mobilne uređaje. Da biste pregledali i optimizirali web-lokaciju na malim zaslonima, možete se čak i prebacivati s jednog uređaja na drugi putem njihove opcije izbornika za prilagodbu identiteta web-mjesta.
Optimizirajte tok konverzije
Kampanje u društvenim medijima često privlače sljedbenike koji znaju malo o vašoj robnoj marki ili proizvodima, ali su svjesni da imaju relevantnu potrebu. Odatle, vaš posao je da ih vodite do kupnje. Da biste to učinili, možete pokrenuti kampanje na Instagramu koje povezuju određene odredišne stranice. Na primjer, ako objavite fotografiju novog proizvoda na Instagramu, ažurirajte vezu u vašoj Instagram bazi kako biste izravno otišli na relevantnu odredišnu stranicu.
9. Ciljanje i pretvaranje s Instagram oglasima
Oglasi u Instagramu pomažu vam ciljati postojeće sljedbenike i proširiti doseg do publike koja možda ne zna za vašu marku ili proizvode. Budući da je Instagram dio Facebook obitelji, Instagram oglasi se mogu kupiti, ciljati, kreirati, pokrenuti i analizirati s Facebook Ads platforme. Za vodič o pokretanju Instagram oglasa, pogledajte naš vodič za Instagram oglase.
Evo nekoliko načina kako najbolje iskoristiti svoje Instagram oglase.
Odredite ciljanu publiku
Definirajte svoju publiku oko svojih poslovnih ciljeva postavljajući demografske podatke ciljane publike, uključujući dob, lokaciju, jezik i još mnogo toga. Zatim odaberite želite li prikazivati svoj oglas među postojećim sljedbenicima kako biste povećali broj konverzija ili ako želite da se oglas prikazuje prije ciljane ciljane publike kako bi se svijest proširila na novu, ali relevantnu publiku.
Odaberite Položaje oglasa
Oglasi se mogu pokretati u feedovima gledatelja ili unutar Instagram Stories. Oglasi unutar feedova dobro funkcioniraju jer izgledaju kao bilo koji drugi relevantni dio sadržaja, osim što imaju oznaku "sponzorirano" na vrhu.
Postavite proračun
Možete početi s postavljenim proračunom od samo 5 USD dnevno, koji se temelji na broju pojavljivanja Vašeg oglasa. Ovo je odlično za izradu više oglasa za procjenu onoga što radi i što ne, a zatim za dodjelu većih proračuna onima koji dobro funkcioniraju.
Izradite oglas
Facebookov upravitelj oglasa omogućuje vam izradu oglasa izravno s platforme odabirom između formata slika i videozapisa, zatim učitavanja slika ili fotografija i dodavanja teksta.
Pokreni oglas
Odaberite prikazivanje oglasa na Instagramu ili na Facebooku. Za najveću angažiranost izradite prilagođene oglase za svaku platformu na temelju demografskih podataka i ponašanja korisnika platforme.
Analizirajte i optimizirajte izvedbu oglasa
Kada se nekoliko varijacija oglasa pokrene s niskim proračunom, pratite ih kako biste saznali koji su najbolji. Možete pratiti na temelju pojavljivanja, klikova, cijene po rezultatu i još mnogo toga. Saznajte iz rezultata, a zatim izradite i pokrenite oglase koji odražavaju ono što funkcionira.
Ako se ne osjećate ugodno pri izradi, pokretanju i optimiziranju vlastitih Instagramovih oglasa, razmislite o angažiranju stručnjaka koji će to učiniti za vas. Hibu nudi ciljano stvaranje oglasa, praćenje, optimizaciju i ponovno ciljanje u odnosu na vaše poslovne ciljeve, uključujući povećanu vidljivost, kvalificiranije potencijalne klijente, klikove na Vašu web lokaciju i još mnogo toga. Da biste počeli koristiti njihove usluge, kontaktirajte jednog od njihovih predstavnika kako biste razgovarali o vašim poslovnim ciljevima i proračunu.
Posjetite Hibu
10. Kontinuirano optimizirajte za dugoročni uspjeh
Najveća pogreška koju Instagram marketeri čine je da jednom slijede ovakav vodič, a zatim napuste ono što su naučili i vrate se točno onome što su uvijek radili. To znači gubitak truda i proračuna. Umjesto toga, gradite se na onome što ste postigli nastavljajući s provedbom Instagram marketinške strategije putem petlje povratnih informacija.
Da biste stvorili petlju povratnih informacija, provedite tromjesečnu analizu konkurentnosti kako biste razumjeli kako ste i ne gradite konkurentsku prednost, a zatim dopustite da ti uvidi pruže informacije o budućim kampanjama i Instagram marketinškim strategijama. Zatim prikupite analitiku oko tih optimizacija i preklopite ih natrag u svoj Instagram profil i naknadni tok konverzije. Konačno, kontinuirano analizirajte svoju izvedbu optimizacije, a zatim primijenite što radi i odbacite ono što nije.
Evo nekoliko točaka koje možete pogoditi kao i vi.
Ažurirajte svoje Bio informacije
Kako saznavate koju publiku trebate ciljati, poravnajte bio i URL kako biste ih privukli putem ciljanih kampanja i poruka.
Neka konkurentna analiza informira vašu strategiju sadržaja
Kada saznate koju ciljanu publiku ili koji sadržaj će vam pomoći u poticanju angažmana i drugih mjernih podataka, vrijeme je da se ona provodi. Ali nemojte to učiniti samo jednom. Voditi, barem, tromjesečnu analizu konkurentnosti i prilagoditi strategiju sadržaja kako bi odražavala ciljeve koje iz njih proizlaze. Osim toga, pogledajte kako funkcioniraju vaši postovi i učite od onoga što funkcionira i što nije. Koristite te spoznaje kako biste informirali buduće strategije objavljivanja, vrste sadržaja i rasporede.
Pripremite kampanje na nedovoljno uspješnu ciljnu publiku
Nemojte se zaustavljati na ažuriranju dijeljenog ili uređenog sadržaja i biografije kako biste privukli neučinkovitu ciljnu publiku. Upotrijebite Instagram oglase kako biste ojačali angažman među postojećim ciljnim sljedbenicima i proširili svoj doseg drugim korisnicima usluge Instagram putem sličnog oglašavanja i ponovnog ciljanja.
Optimizirajte tok konverzije pretvoriti Instagram vodi
Vaša Instagram marketinška strategija ne bi trebala biti u silosu. Trebalo bi usmjeriti nove vodove u tok konverzije za cijelu web-lokaciju. To zahtijeva optimiziranje odredišne stranice i naknadni tok konverzije oko novih kampanja kako bi odražavale postavke i ponašanja koja privlače kvalificirane kupce.
Često postavljana pitanja (FAQ)
Koliko Instagram trošak marketinga?
Instagram poslovni računi mogu se slobodno postaviti i ponuditi besplatnu osnovnu analitiku. Možete se suočiti s troškovima ako želite koristiti alate treće strane kao što su Otkazivanje, Sprout Social ili Canva da biste analizirali i optimizirali svoj profil u odnosu na vaše poslovne potrebe. Također morate platiti po prikazivanju za pokretanje Instagram oglasa s minimalnim proračunom od 5 USD dnevno.
Koji su neki top alati za uspjeh Instagram marketinga?
Postoji nekoliko alata za početak rada u upravljanju Instagram strategijom marketinga, uključujući CoSchedule, Buffer, Keyhole, Hibu, Fiverr i Unbounce. Sprout Social i Canva su još dva alata koji vam mogu pomoći u dizajniranju, izvršavanju, upravljanju, analiziranju i optimiziranju vaše Instagram marketinške strategije za dugoročni uspjeh.
Kako trgovci mogu koristiti Instagram shopping?
Instagram shopping omogućuje tvrtkama da post proizvoda tako sljedbenici mogu pregledavati i kupiti ih. Unutar slike proizvoda, trgovci mogu označiti do pet proizvoda kako bi dodali informacije kao što su opisi proizvoda, cijene i poziv na radnju (CTA) s vezama koje pomažu sljedbenicima nastaviti s kupnjom na robnim web-lokacijama. Da biste postigli najbolje rezultate, marketinški stručnjaci moraju osigurati web-lokacije prilagođene mobilnim uređajima kako bi se osiguralo da kampanje u Instagramu mogu rezultirati kupnjom prvih Instagram korisnika.
Koliko često trebam revidirati svoju Instagram strategiju marketinga?
Preporučuje se da svoje ciljeve i marketinške napore procjenjujete jednom u svakom tromjesečju, ako ne i češće. Specifični vremenski okvir ovisit će o tome koji su vaši ciljevi i koliko je važan Instagram marketing za vaše poslovanje.
Donja linija
Instagram marketing pomiče tvrtke kroz proces stvaranja Instagram profila, analizirajući konkurentske performanse i postavljajući marketinške ciljeve za povećanje svijesti o brandu i konverzije. To je najbolje za bilo koji posao zainteresiran za ciljanje baze publike koja često koristi Instagram i koja želi mjerljivo povećan povrat ulaganja.
Za mnoge male tvrtke razvijanje Instagram marketinške strategije može biti izazov. Agencije kao što je Hibu spremne su i sposobne preuzeti vodstvo kako bi stručno proizvele i izvršile Instagram marketinšku strategiju za vaš brand. Da biste izradili prilagođeno marketinško rješenje za društvene medije koje je osmišljeno u skladu s vašim poslovnim ciljevima, posjetite web-lokaciju Hibu i odredite vrijeme za razgovor s jednim od njihovih konzultanata o Instagramovim ciljevima vaše tvrtke.
Posjetite Hibu
