Učinkovito brendiranje nekretnina može ostaviti dubok i trajan dojam na vaše potencijalne klijente. Za Realtors u 2017., to je jedan od najvažnijih znakova koje kupci i prodavači traže da znaju da vaše poslovanje shvaćate ozbiljno. Uostalom, ako ne uzimate ozbiljno svoj vlastiti brand, zašto bi vam bilo tko vjerovao da ćete prodavati njihov dom?
U ovom vodiču provest ćemo vas kroz detaljne upute o tome kako izgraditi savršen brand nekretnina. Dok mi pokrivamo razlike između brendiranja za pojedine Realtors, timove i brokerske kuće, osnovni koraci ovdje opisani će raditi za poslovanje nekretninama.
Zapamtite da će vaša osobna web-lokacija biti ključna platforma za vaše brendiranje. Izdvojite se iz publike profesionalnom internetskom stranicom IDX iz Placestera, jednom od naših preporučenih graditelja web stranica za nekretnine. Ne samo još jedan lijep predložak, Placester web-mjesta nude sofisticiranu hvatanje vode, integrirani CRM, drip kampanje i još mnogo toga. Zatražite demo danas.
Posjetite Placester
Kako agenti, timovi i brokerske kuće grade efektivne robne marke u 2017. godini
Iako postoji mnogo različitih načina za izgradnju marke nekretnina, u ovom ćemo se vodiču usredotočiti na to kako bi profesionalni dizajn ili tvrtka marke kao što je Pentagram mogla pristupiti problemu. Srećom, postoji prilično jednostavna formula koju možete upotrijebiti za stvaranje vlastitog učinkovitog brendiranja nekretnina:
Što Vaši potencijalni klijenti vole + Što vam se sviđa + što čini vašu tvrtku velikom = vašom markom nekretnina
Znam da ovo može zvučati kao da je previše dobro da bi bilo istinito, ali teška je istina da ova formula može potrajati puno posla kako bi se ispravila. Još važnije, ako se odlučite zanemariti, ili još gore, nikada ne razmišljate o svom brendiranju, vaša ciljana publika će smisliti vlastitu ideju o tome što je vaš brand. Ako ne brendirate svoju tvrtku, možete biti sigurni da to rade drugi ljudi umjesto vas.
U redu, sada kada znate nešto više o tome što se događa u stvaranju brenda nekretnina, iskopajmo malo dublje u proces. Ako slijedite šest koraka ispod, možete početi graditi brand nekretnina koji traje.
Korak 1. Prikupite informacije o svojoj zemljopisnoj farmi
Prije nego što čak i razmišljati o izgradnji nekretnina brand, morate razumjeti svoju publiku. Ako želite zaraditi novac, vaša publika bi trebala biti ljudi koji će najvjerojatnije dati visoku vrijednost uslugama koje nudite. Za većinu Realtorsa, to znači ljude koji žive u vašem zemljopisnom području farme. Ako prilagodite svoj branding njima, vjerojatnije je da će pozitivno odgovoriti na vaš brand i zaposliti vas. Doista je tako jednostavno.
Iako se to na prvi pogled čini očiglednim, mnogi agenti, timovi, pa čak i brokerske kuće, ne uzimaju vrijeme da shvate tko marketing do prije donošenja odluka o brendiranju koje će imati ogroman utjecaj na percepciju njihove tvrtke na tržištu. Da biste izbjegli tu pogrešku, morate prikupiti što je moguće više istraživanja na području vašeg gospodarstva. Evo što biste trebali pokušati saznati za kupce i prodavače:
- Srednji dohodak kućanstva i raspodjela dohotka
- Srednja dob
- Bračni status
- Koje vrste domova dominiraju ovim područjem
- Kulturna povijest područja
- Popularne lokalne zabave
- Politička sklonost: je li područje prije svega konzervativno ili progresivno?
- Više sažetak: Što ljudi u vašem farmi području vrijednost ?
Dosta informacija možete pronaći u popisnim izvješćima, vladinim bazama podataka, wikipediji ili osobnim iskustvima. Samo imajte na umu da je vaš cilj ovdje dobiti opći dojam o tome što bi vaša ciljana publika mogla ili ne voli, stoga nemojte se previše umotavati pokušavajući pronaći točne brojeve.
Zatim ćete pokušati spojiti sve te podatke kako biste pronašli ono što reklamni stručnjaci nazivaju "osobom kupca". Načelno je otmjen način odgovaranja na pitanje tko bi bio vaš farma ako bi bili jedna osoba.
Korak 2: Koristite podatke na vašoj zemljopisnoj farmi da biste stvorili persona kupca i prodavatelja
Kada skupite dovoljno informacija o farmi, htjet ćete stvoriti osobu za kupce i prodavače. Iako se to može osjećati pomalo glupo, to je zapravo ključan korak u procesu brendiranja nekretnina. Evo zašto: kada sjednete i smislite sjajno ime za vaš tim ili brokersku kuću, slogan ili logotip, zadržat ćete osobu koju stvorite ovdje u pozadini vašeg uma. Možete im čak dati ime ako vam to pomaže! Na taj način, kada tražite preko 10 varijacija za svoj logotip, možete se zapitati "što bi Jennifer mislila o ovom logotipu"?
Evo primjera osobnosti kupca koju biste mogli stvoriti ako je područje farme u San Diegu:
- Mjesto: Živi ili se seli u San Diego.
- Dob: 30-45
- Kombinirani prihod: $ 150,000 + godišnje
- Početna kupuju iskustvo: Prvi put homebuyers ili preseljenje klijenata iz države
- Veličina obitelji: Mala obitelj
- Zajednički interesi / hobiji: Omladinski nogomet, jedrenje, veslanje, aktivnosti na otvorenom, kulturne aktivnosti, antikviteti, domovi za umjetnost i obrt u Coronadu
- Zanima vas: 3 spavaće sobe plus dom 500.000 $ +
- Politička pripadnost: naslanja se na demokratiju
Evo primjera onoga što biste mogli smisliti za osobu prodavatelja:
- Mjesto: posjeduje nekretninu u San Diegu
- Dob: 60-72
- Kombinirani prihod: $ 100,000 +
- Početna prodaja iskustvo: Prvi put prodavači / drugi put prodavača
- Veličina obitelji: u mirovini
- Zajednički interesi: Antikviteti, plovidba, jedrenje,
- Politička pripadnost: Konzervativac
Korak 3: Objasnite svoju vrijednost Dodaj: Zašto bi vas netko unajmio umjesto drugog agenta ili tima?
U redu, sada kada bolje razumijete tko je vaša publika i što bi im se moglo svidjeti, vrijeme je da opišete svoj dodatak vrijednosti. Zašto bi kupac trebao odabrati da im pomogne pronaći dom? Zašto bi prodavatelj odlučio prodati svoj dom za top dolar?
Ako ste novi agent ili ste tek pokrenuli svoju prvu ekipu, na ova pitanja možda neće biti lako odgovoriti. Ne brinite. Niste prvi novi agent ili tim koji ima ovaj problem, a vaši uspješni suradnici su dokaz da postoje kreativni načini na koje možete odgovoriti na njih. Evo nekoliko ideja za početak:
- Jeste li tehnički pametni?
- Imate li izvrsne marketinške vještine?
- Imate li izvrsne vještine zatvaranja?
- Imate li veliku mrežu agenata, zajmodavaca ili izvođača?
- Koliko ste ugovora sklopili?
- Specijalizirate li se u malom susjedstvu?
- Koliko dobro poznajete susjedstvo?
- Jeste li majstor oglašavanja na Facebooku?
- Imate sjajno oko za dizajn?
- Imate li profesionalnu pozadinu ili vještine koje mogu pomoći vašim klijentima?
- Koliko dugo radite u industriji?
- Kakva je vaša radna etika?
- Jeste li osoba orijentirana prema podacima? Sjajan je u crunching brojevima?
- Imate li jake organizacijske sposobnosti?
Zapišite sve svoje snage i vještine za koje mislite da ljudi na vašem farmi mogu dobiti vrijednost. Nakon što imate solidan popis zajedno, pokušajte ih rangirati od najvažnijih, do najmanje važnih. Prilikom izgradnje vašeg brenda nekretnina htjet ćete pokušati integrirati prvih pet vještina i snaga koje smatrate najvažnijim za vašu publiku.
Snimak zaslona tvrtke Compass.com
Korak 4: Analizirajte Brendiranje nekretnina Top natjecatelja u Vašoj farmi
Sada kada imate dobru predodžbu o tome tko je vaša ciljna publika i koje vještine i snage imate da im ponudite, morate analizirati konkurenciju. Ideja je da dobijete brzi pregled glavnih proizvodnih agenata, timova i brokerskih kuća u vašem farmi. Obratite posebnu pozornost na naziv tvrtke, logotip i slogan. Kako izgleda njihov branding? Je li tradicionalniji ili mladji i bok? Što mislite da rade krivo? Konačno, što možete oponašati svojim vlastitim brendiranjem?
Da biste olakšali postupak, možda ćete htjeti snimiti screenshotove njihovih web-lokacija, spremiti logotipe i kopirati njihove slogane u Wordov dokument ili Pinterest odbor. Vidjeti ih sve na jednom mjestu pomoći će vam da saznate što im je zajedničko, ili vam možda pruži priliku da stvorite novi i jedinstveni brand na temelju vašeg istraživanja. Primjerice, je li većina marki u vašem farmi još uvijek vrlo tradicionalna, dok se demografija mijenja?
Korak 5: Uključite svoje istraživanje u akciju i počnite graditi svoj brand
U redu, do sada ste prikupili informacije o vašem području na farmi, procijenili svoje vještine i snage i analizirali svoje natjecanje. Sada dolazi zabavan dio. Stavljanjem u praksu sve što ste naučili i zapravo izgradite svoj brand. Iako postoji mnogo elemenata u stvaranju brenda od nule, evo četiri glavne stvari na kojima biste trebali raditi u nadolazećim tjednima.
1. Imenovanje tvrtke
Imenovanje vašeg poslovanja nekretninama je ključni dio izgradnje vašeg branda. Uostalom, to je jedina stvar koja će biti uključena u svaki komunikacijski, ili marketinški napor, koji činite u svojoj karijeri. Ako ste broker za upravljanje, to će biti jedini element vašeg branda koji je pisan na pravnim dokumentima.
Iako je ono što nazivate svoju tvrtku važno, to ne mora biti teško ili komplicirano. Postoje jednostavne formule koje možete upotrijebiti da biste došli do imena koje će dobro funkcionirati bilo gdje. Jedan od najčešćih je nešto što ste čuli od dana kada ste rođeni; tvoje ime. Vaše ime + "termin za nekretnine" (nekretnine, usluge nekretnina, itd.) Je sigurna oklada na gotovo svakom tržištu u zemlji.
Ako želite kopati dublje o dolasku s imenom za vaše poslovanje nekretninama, pogledajte naš članak 24 Tvrtka za nekretnine, Ideje iz profesionalaca.
2. Pisanje slogana
Iako vam ne treba slogan, imati djelotvorno ime može biti izuzetno korisno za vaš brand nekretnina. Slogan će biti brz, nezaboravan način da vaša publika sazna nešto o vašem brandu.
Stvaranje velikog slogana nije jednostavno, ali imamo detaljan vodič koji će vam pružiti inspiraciju od najboljih svjetskih marketinških tvrtki za nekretnine i pomoći vam da napišete vlastiti. Pogledajte naš vodič za slogane nekretnina ovdje.
3. Izrada logotipa
Nakon imenovanja vaše tvrtke, sljedeći korak je utvrditi kako se to treba prikazati na vašem tržištu. Iako će vaš logotip imati manji trag od vašeg imena, trebao bi i dalje biti na svim oglasima, posjetnicama, web-lokaciji i društvenim medijima. To je mnogo pojavljivanja.
Za razliku od imenovanja vaše tvrtke, stvaranja učinkovitog logotipa koji će telegrafirati vaš brand vjerojatno će zahtijevati da angažirate profesionalnog dizajnera. Grafički dizajn može se činiti lakim, ali i fotografija. Koliko bolje profesionalni popis slika izgleda bolje od onih koje ste snimili? Osim ako imate vještine s grafičkim dizajnom, unajmite profesionalca.
Za opsežan pogled na neke od elemenata koji idu u velike nekretnine logotipi i ono što ih čini radom, provjerite naš članak 25 Top Nekretnine Logos iz profesionalaca.
Ako vam je potreban profesionalni branding, DesignBro nudi agencijama za nekretnine kreativne opcije brendiranja koje se izdvajaju od gomile. DesignBro održava natjecanja u kampanjama brendova između grupa ručno odabranih profesionalnih dizajnera. Zatim, oni predstavljaju ovaj jedinstveni i raznovrsni set identitetskih opcija za brendove koje možete izabrati. Njihov brand Identity Design paket uključuje: dizajn logotipa, dizajn posjetnica, memorandum, omotnicu, i kompliment note / slips design. Kliknite ovdje da biste započeli s dizajnom.
Posjetite DesignBro
Korak 6: Primijenite svoj novi branding na marketinške materijale
Kada otkrijete savršen koncept brendiranja nekretnina, vrijeme je da ga primijenite na sve marketinške materijale. To uključuje i web-bazirane medije, kao što su vaša web-lokacija, Zillow profil, Facebook stranicu, itd., Kao i medije za ispis, poput vaših znakova za dvorište, posjetnica, letaka i još mnogo toga.
Za više ideja i inspiracije o tome kako primijeniti svoj brand, pogledajte neke od sljedećih članaka Fit Small Business. Svaka od njih usredotočena je na određenu temu brendiranja, s primjerima i savjetima profesionalnih marketinških stručnjaka:
- Vaša web stranica
- Vaš Bio
- Vaša Facebook stranica
- Vaše poslovne kartice
- Vaši dvorišni znakovi
- Vaše Razglednice
- Vaši materijali (letci, brošure, reklame itd.)
Ako vam je potrebna dodatna pomoć pri dizajniranju web-lokacije ili tiskanih oglasa, uvijek se možete vratiti na oglas s drugom kampanjom.
Zašto je izgradnja marke nekretnina važna u 2017
Suočimo se, izgradnja branda je vrlo težak posao. Kao i sva kreativna nastojanja, postoje profesionalci koji cijelu svoju karijeru posvećuju stvaranju brandova za velike i male tvrtke. Ako rade svoj posao ispravno, ponekad se može činiti kao da nisu mnogo radili.
To je rekao, težak posao koji ide u izgradnju branda može imati veliku ROI. Evo Marka Davisona, glavnog kreatora tvrtke za brendiranje nekretnina tvrtke 1000Watt na ROI koji veliki brand može imati za vaše poslovanje:
"U nedostatku robne marke, sve što vam je ostalo je
marketing iste stvari koje imaju vaši konkurenti. Kada to učinite, uvijek ćete biti shvaćeni kao oni poput njih. Kada uspješno stvorite brand, isticat ćete se. Vi ćete voditi. Razvijat ćete obožavatelje. Stvorit ćete jasnoću za svoje klijente i pomoći im da razumiju svoje mjesto u svijetu i osjećaju se izvrsno.
Da. Brendiranje je težak posao. Ali taj posao može vam pomoći zatvoriti više poslova i zaraditi više novca. Čak i ako ne uspije u stvaranju veliki brand, samo prolazi kroz proces će vam dati vrijedan uvid u Vašem poslovanju i svoje mjesto na tržištu.
Efektivni primjeri marke za nekretnine
Kako bi nam pomogli da shvatimo kako tvrtke za nekretnine razvijaju svoj brand, razgovarali smo s dvije uspješne agencije, Philliom i Claire i Klara Madlin, koje su nedavno preuredile svoje marke. Ono što ih čini dobrim primjerima je da naglašavaju svoje jedinstvene pristupe nekretninama, kao i svoje jedinstvene osobine ličnosti.
U nastavku dijelimo njihove priče:
Primjer brendiranja tima za nekretnine:
Slogan: "Alkemija nekretnina"
Specijalitet: Luksuzni najam i prodaja u New Yorku
Kako su izgradili svoj brand nekretnina: “Naš imidž marke je sofisticiran, cool, jedinstven, prijateljski i topao. Claire i ja imamo modnu podlogu zajedno, kada smo pokrenuli i upravljali našim nezavisnim butik modnim linijama Od A do Ž godina unazad … Naše ime je očigledno - spajanje dva prekrasna imena i naš logo je sveta figura koja se zove ikozaedra. Jednostavno nam se jako svidio izgled i dojam, i oboje smo doista u znanosti + umjetnost + duhovnost, a logo također predstavlja i žensku kreativnu moć. ”Phillia Kim Downs
Branding Branding Branding Primjer:
Slogan: "Nekretnine za stvarne ljude"
Specijalitet: Kuće srednjeg tržišta
Kako su izgradili svoj brand nekretnina: “Na sastanku s tvrtkom marke Decker Design razgovarali smo o tome što nas razlikuje od nekih drugih agencija u New Yorku. Odlučili smo da ono što radimo služi osobama osobnim dodirom i mnogo držanja ruku. Naši klijenti općenito nisu milijarderi, već normalni svakodnevni stanovnici New Yorka. Slogan „Nekretnine za prave ljude“ za nas je bio savršen. Također smo redizajnirali našu web stranicu i istaknuli crvenu boju koja se ističe / ostavlja snažan dojam u svim našim brošurama, oglasnim kampanjama i posjetnicama. "
Bonus Infographic: 26 savjeta za izgradnju nezaustavljive marke nekretnina
Želite saznati više o izgradnji osobnog branda? Pogledajte čudesnu infografiku o osobnom brendiranju Placestera. ima 26 jezgrovitih, djelotvornih savjeta za pokretanje bilo kojeg projekta brendiranja.
Bottom Line: Nekretnine marke
Iako brandiranje nekretnina može zahtijevati puno posla, vrijedno je truda. Učinkovita marka koju možete upotrijebiti u online i offline marketinškim i reklamnim materijalima imat će odličan povrat ulaganja.
