Poslovna generacija je proces identificiranja novih perspektiva, a zatim pomoću niza taktika pretvara ih u nove mogućnosti prodaje. , 25 stručnjaka s vama dijeli najbolje ideje za generiranje poslovnih informacija. Neke koje možda znate, druge će biti nove i pomoći će vam da poboljšate kvalitetu i količinu potencijalnih kupaca koji ulaze u prodajni kanal.
Evo najboljih ideja za generiranje poslovnih prednosti profesionalaca:
1. Izradite ciljane popise s potvrđenim podacima
Marc Prosser, Fit Small Business
Umorni ste od gubitka vremena s popisom tragova koji se jednostavno neće pretvoriti? UpLead je platforma za generiranje olova koja vam omogućuje da sastavite popise kontakata s prilagođenim filtrima koji koriste više od 50 kriterija, uključujući naziv radnog mjesta, lokaciju, pa čak i tehnologiju i CRM za svaki olov. Pomoću tih informacija vaš prodajni tim može prilagoditi svoje kontakte kako bi se svaki put povezao s pravim kontaktima. UpLead vam također omogućuje pristup preko 30 milijuna kontakata u više od 200 zemalja i integrira se s Pipedriveom i drugim popularnim CRM-ovima. Kliknite ovdje za besplatnu 7-dnevnu probnu verziju.
Anthony Martin, Choice Mutual
Neće svaki trag postati prvi klijent. Jedno je sigurno, vjerojatno će od nekoga kupiti u budućnosti. Važno je zadržati se ispred njih, tako da možete imati priliku doći do njih kad su spremni kupiti. Korištenje e-mail kampanje nakon početnog savjetovanja će redovito održavati vašu tvrtku ispred svoje perspektive. Ovo će zauzvrat dovesti do neke od njih pretvoriti u prodaju kada dođete do točke gdje su spremni kupiti. Činjenica da je kampanja e-pošte automatizirana znači da od vas zahtijeva malo upravljanja.
Linda Parry, esq., Izvršni direktor, pokretač proizvoda
Ono što mnoge tvrtke ne shvaćaju je da općenito postoji samo jedna osoba odgovorna za donošenje odluke o kupnji vašeg proizvoda ili usluge. Sastavite popis uspješnih tvrtki s kojima želite raditi, a zatim saznajte tko je jedna osoba putem online istraživanja i hladnog poziva. Nakon što ste njihove podatke za kontakt, personalizirati svoj outreach i to će postati jedan od vaših najuspješnijih poslovnih lead generacije ideje.
Augustus Franklin, osnivač / CEO, CallHub
Budući da radim u politici i zagovaranju, imam puno klijenata koji mi se obraćaju u potrazi za poslovnim idejama i načinima povezivanja s izabranim dužnosnicima, uglavnom kada se Facebook, Twitter i e-pošta ne pokažu za njih. I uvijek je isti razlog; jer su svi ovi kanali lako pogledani ili zanemareni. Ali, pisanje pisma ili pozivanje na njih i pravi razgovor; to je teško ignorirati i to je ono što uvijek najbolje funkcionira.
To je ista strategija s vašim hladnim tragovima. U vrijeme kada su ljudi preplavljeni digitalnim oglasima, isplati ih zapravo nazvati i imati stvarne razgovore koji dodaju vrijednost njihovim životima. Dobivanje osobnog; tako ćete navesti ljude da kupuju vaše stvari.
5. Koristite svoj CRM kako biste pronašli najbolje izvore olova
Dobra prodaja CRM-a, kao što je Pipedrive, može vam pružiti izvješća o analitičkoj prodaji koja trebate razumjeti koji od vaših glavnih izvora generiraju prodaju. Koristeći podatke, možete odlučiti koji će se rezultati najvjerojatnije pretvoriti. Prodavači vole Pipedrive jer je jednostavan za korištenje, omogućuje im da prate svoje izglede od olova do zatvaranja, a počinje na samo 10 USD po korisniku / mjesečno. Kliknite ovdje da biste pokrenuli besplatnu probnu verziju.
Lidia Varesco Racoma, umjetnički voditelj i dizajner, Lidia Varesco Design
Ponekad najbolje poslovne ideje vode generacije i dobro ustrojene, ali jednostavno učinio dobro. Napravio sam ciljanu listu potencijalnih perspektiva u svojoj niši. Ja osobno dopirem do njih putem hladne e-pošte da započnem razgovor i utvrdim može li moj dizajn studio biti prikladan za njih. To je rezultiralo u novim klijentima, kao i pomogao mi izgraditi moj popis e-pošte. Ključ je za istraživanje svake Vaše perspektive temeljito i poslati ih u potpunosti personalizirane e-pošte.
Mr. Jacob Lumby, osnivač, Cash Cow par
Istražili smo mnogo ideja za generiranje poslovnih informacija, a onaj koji je bio najuspješniji generira potencijale kroz promet tražilica. Napravimo popis pitanja na koja će klijenti vjerojatno pitati Google, a zatim napisati post koji odgovara na svako pitanje. Na kraju, dobivate vrlo ciljani promet i mogućnost izgradnje povjerenja s čitateljima rješavanjem njihovog pitanja ili problema.
Brad A. Swezey, predsjednik, JustSmallBiz Marketing
Jedan od mojih najboljih poslovnih ideja za generaciju je otići u seminare i radionice trgovačke komore i tamo imati vlasnike malih tvrtki. Prikupljam njihove posjetnice, šaljem im poruku e-pošte s upitom žele li se okupiti na jedan-na-jedan, gdje možemo saznati više o međusobnim poslovima. Mnogo puta to me dovodi do novog klijenta bez ikakvog trošenja novca.
Rob Watson, Kliknite na prodaju
Jedna od mojih najboljih poslovnih ideja za generiranje je još uvijek poslovno umrežavanje. Volim digitalnu i ona je u samom srcu onoga što radim, ali kontakt licem u lice ne može biti pobijeđen zbog utjecaja i sposobnosti dvosmjernog razgovora. Kao iskusan voditelj redovito nudim i besplatno predstavljanje na događajima. Uvijek ga održavam informativnim i ne-prodajnim, i često otkrivam da čak i preporuka iz treće ruke od nekoga tko je vidio moju prezentaciju i rekao prijatelju, može biti toplija od potpunog stranca koji dolazi na moju web stranicu.
10. Stvorite odredišnu stranicu za hvatanje vodećeg zapisa
Maggie Aland, Fit Small Business
Pronalaženje potencijalnih kupaca može biti skupo i dugotrajno. Međutim, privlačenjem prometa na desnu odredišnu stranicu možete snimiti vlastite tragove. Instapage omogućuje brzo i jednostavno stvaranje profesionalnih odredišnih stranica za snimanje olova pomoću intuitivnog alata za povlačenje i ispuštanje stranica. Odaberite neku od više od 200 predivnih predložaka i testirajte izvedbu više stranica kako biste povećali broj kupaca koje dosežete pomoću alata Instapage. Kliknite ovdje da biste ga isprobali besplatno tijekom 14 dana.
David Klein, direktor marketinga, ClickTime
Slanje potencijalnih kupaca poveznicama na priče o uspjehu korisnika bilo je nevjerojatno uspješno za nas. Pravilna studija slučaja koja pokazuje jasan, mjerljiv ROI za određenu industriju ili potrebu, potvrđuje rad koji obavljate i postavlja vaš prodajni tim na uspjeh. Za razliku od whitepapers i ebooks, studije slučaja su relativno brzo i pristupačne poslovne dovesti generacije ideje s naprijed. Osim toga, snažno reagiraju na potencijalne klijente na svim razinama u organizaciji.
Elene Cafasso, Enerpace Inc.
Razvijte strateške saveze s klijentima koji vas prirodno nazivaju dijelom načina na koji posluju sami. Na primjer, svaki moj klijent dobiva certifikat za besplatnu konzultaciju u sklopu mog programa „Preferirani partneri“. Moji partneri uključuju stručnjaka za vokal / prezentaciju, financijskog savjetnika, profesionalnog organizatora i izvršnog odvjetnika. Sve ove usluge imaju smisla za moje zaposlene klijente. I svi klijenti mojih partnera dobivaju certifikat koji im daje pravo na besplatnu sesiju s jednim od trenera Enerpacea. To je win-win!
Patrick Whatman, spomenuti
Ko-marketing partnerstva su naša najučinkovitija ideja za generiranje poslovnih informacija. Svaki put kad se udružimo s nekom drugom tvrtkom kako bismo stvorili sadržaj koji je zajednički brendiran, dobivamo 2x promociju i 2x više potencijalnih kupaca. Od svih vrsta partnerstava za co-marketing, najviše smo gledali s webinara jer oni generiraju najviše potencijalnih potencijala i zahtijevaju manje pripreme ili doprinosa različitih timova (npr. Dizajn, razvoj). Osim toga, često možete prikazati isti ili sličan sadržaj različitim forumima, što štedi još više vremena.
Roslyn McKenna, SH podatkovni centri
Vaši konkurenti dobivaju linkove na svoje web-lokacije na industrijskim web-lokacijama, blogovima i oglasima. Ove povratne veze dodaju vrijednost svojim stranicama za tražilice i također mogu biti izvori za nove vodiče kako biste saznali više o njima. Saznajte koje web-lokacije daju veze s besplatnim pretraživanjem na MOZ Site Explorer. Vidjet ćete tko se povezuje s njihovim web-lokacijama kako biste mogli ciljati iste za vlastite povratne veze i komentare.
Lusha je jednostavna aplikacija koja vam omogućuje da otkrijete mobilne brojeve, izravne telefonske brojeve i kontaktne adrese e-pošte kada pregledavate izglede u LinkedInu ili Twitteru. Potrebno je dva klika da biste pokrenuli Lushu kao aplikaciju u pregledniku Google Chrome. Ako postojeći korisnici koriste Twitter i LinkedIn, to je sjajan način generiranja izravnih podataka o kontaktima koji su vam potrebni za učinkovite i personalizirane hladne pozive.
Jason Scott, Archway Cards
Najteža stvar o ulaganju u SEO je da to može potrajati mjesecima ili čak godinama da vidi plodove svog rada. Ovo je mjesto gdje plaćeni kanali poput oglašavanja na Google, LinkedIn ili Facebook mogu biti korisni. Oni vam u biti omogućuju da privučete promet na svoju odredišnu stranicu i vidite gotovo trenutne rezultate. Budite oprezni, ali cijena po vodi može biti visoka, posebno u ranim fazama kada još niste optimizirali svoju kampanju.
Brett Langlois, čisti SEO
Jedna od naših najuspješnijih ideja za generiranje poslovnih informacija je pisanje blogova jer je to odličan način da zadržite svoju web-lokaciju svježom, a ona povećava vidljivost Google ključnih riječi. B2B prodajni ciklus je često dulji od B2C, pa je bloganje također izvrsno za izgradnju povjerenja u vašu marku i pomoć u njegovanju vode kroz prodajni kanal. Ali nemojte pisati sadržaj bloga koji govori samo vašim potencijalnim klijentima, napišite ga za druge stručnjake u svojoj industriji, a zatim posegnite i potaknite ih da dijele vaš sadržaj. Jednostavna poruka blogeru u vašoj industriji može učiniti čuda za vaš SEO. Na primjer, "Hej, uživao sam u vašem nedavnom blogu o X. To me inspiriralo da napišem sličan članak o Y. Volio bih dobiti povratnu informaciju - ovdje je link."
Amy Kilvington, Blinds Direct
Najbolje od naših ideja za generiranje poslovnih informacija usmjerene su na kampanje izravne pošte i e-pošte na klijente koji su poslovali s nama tijekom proteklih pet godina. Također organiziramo ove kupce prema njihovim obrascima kupnje, što opet pomaže u stvaranju malih, ciljanih popisa koji se zatim mogu personalizirati. Personalizacija je tako, tako učinkovita kada je u pitanju B2B. U sklopu naših kampanja e-pošte klijentu nudimo poticaj, kao što je prvi pogled na novu kolekciju, ponude za više kupnji, besplatne knjige uzoraka ili izvješće industrije.
Emma Yeransian, SmartAcre
E-knjiga služi kao veliki poticaj da se ljudi prijave i da vam pruže svoje kontaktne podatke i druge korisne informacije do kojih ranije niste imali pristup. Na primjer, možete ih zamoliti da opišu svoju najveću bolnu točku i da navedu svoj broj mobilnog telefona uz svoje ime i adresu e-pošte. Zapamtite, posjetitelji web-lokacija spremni su se odreći toliko informacija, tako da što je veća vrijednost ponude, to će više informacija dati.
Upotreba programa Leaderberry je isplativ način da saznate tko posjećuje vašu web-lokaciju. Google Analytics preporučuje Leadberry i može vam dati nazive organizacija koje posjećuju vašu web-lokaciju, kao i adrese e-pošte ključnih kontakata koje ciljate. Znajući tko je posjetio vašu web-lokaciju u stvarnom vremenu putem obavijesti e-poštom, omogućuje vam ne samo da identificirate nove potencijalne kupce koji prvi put posjećuju vašu web-lokaciju, već i postojeće izglede koji se vraćaju tijekom kasnijih faza prodajnog procesa.
Cristian Rennella, el Mejor Trato
Podcasts je lako napraviti in-house i također možete sudjelovati u kratkim radio programa i webinars se domaćin drugih stručnjaka u vašoj industriji. To vam pomaže pozicionirati se kao stručnjaci, graditi svijest o Vašem poslovanju na vašem tržištu i otvarati vrata riječima od usta i poslovnim mrežama.
Chris Allen, firma
Kada koristite oglašavanje plati-po-kliku, stvorite plan s proračunskim očekivanjima i ciljevima izvedbe kao što su trošak po vodi i trošak po prodaji. Ako nakon tri mjeseca, s testiranjem AB za poboljšanje i poboljšanje, ne dođete ispod tih ciljeva, pauzirate kako biste ponovno razmotrili kanal. Dobra referentna vrijednost za toleranciju troškova po prodaji je ulaganje do 25% vrijednosti životnog vijeka korisničkog računa. To će vas dovesti u pravom smjeru.
Tyler Sickmeyer, Fidelitas Development
Poslovni ideje generacije dovesti su veliki staviti na mjesto, ali mnogi poduzetnici uzeti svoje noga od plina kada je posao dobar i oni su zauzeti fielding prodajne mogućnosti. To otvara njihovo poslovanje do nestabilnosti i rizika u budućnosti, jer se nedostatak potencijala otvara u njihovom cjevovodu. Ne zaboravite dosljedno generirati potencijalne kupce na tjednoj razini kako biste održali zdravlje prodajne linije i zaštitili budući rast vašeg poslovanja.
24. Tražite uvođenje, a ne poslovne preporuke
Preporuke kupaca trebale bi biti jedan od vaših ključnih izvora novih poslova. To znači održavanje kontakta s postojećim klijentima kako bi se osiguralo da ste dobro postavljeni da biste dobili preporuke. Kyle Porter savjetuje da razgovor bude neformalan. Na primjer, "Hej, John, izašla nam je nova značajka ubojice koja čini X & Y. Koje druge marketinške izvršitelje smatrate zanimljivim?"
25. Koristite LinkedIn Sales Navigator kako biste generirali bolju glavnu inteligenciju
Sales Navigator je sestrinska tvrtka koja LinkedIn-u radi potpuno neovisno o vašem profilu LinkedIn Social Media. Brzo postaje bitan alat za bilo kojeg B2B profesionalca jer ima najveću bazu podataka o klijentima u SAD-u i svijetu.
Možete ciljati potencijalne klijente putem 31 atributa kontakta kao što je naziv radnog mjesta i kada su započeli svoju trenutnu ulogu. Također ih možete usmjeriti prema 14 atributa tvrtke kao što su veličina tvrtke i lokacija.Ogromna količina podataka, izvrsna kvaliteta podataka i višestruki načini na koje možete rezati i kockati podatke pomoću 45 različitih atributa znači da možete točno usmjeriti pravi put i komunicirati s mnogo osobnijim pristupom.
BONUS: Uđite s planom
Biti nepripremljen veliki je nedostatak pogotovo kada ste hladni i pozivate generirati nove izglede. Najbolji prodajni predstavnici trebaju vremena za prikupljanje informacija o prodaji i stvaranje plana prije preuzimanja telefona.
Steli Efti, izvršni direktor tvrtke Close.io, vrlo dobro objašnjava: "Ako nemate pravi plan za prodajni poziv, bit će mnogo teže zatvoriti posao. Svaki prodajni poziv, od hladnog poziva do završnog poziva, trebao bi slijediti unaprijed planiranu strukturu koja je namijenjena optimiziranju vjerojatnosti željenog rezultata. "
Preko vas
Veliko hvala svim vlasnicima tvrtki koji su podijelili svoje najbolje savjete za osvajanje kupaca. Nadam se da ste pronašli jednu ili dvije nove poslovne ideje generacije koje će vam pomoći da poboljšate kvalitetu i količinu potencijalnih kupaca koji ulaze u prodajni kanal. Ako imate odličnu ideju za generiranje poslovnih informacija koju još nismo podijelili, podijelite je s našim čitateljima u odjeljku s komentarima u nastavku.
