U usporedbi s Amazonom i Walmartom, Walmartova tržnica od oko 1000 prodavača treće strane blijedi u usporedbi s Amazonovim 2 milijuna prodavača na tržištu. No, Walmart aktivno traži nove prodavače i sjajno je vrijeme za male i velike tvrtke da prodaju na Walmartu uz malo konkurencije.
Bilo da se odlučite za prodaju na Walmart ili Amazonovoj tržnici, još uvijek je dobra ideja prodavati i na vlastitoj web-lokaciji. Nakon što je eCommerce platforma koja se integrira s bilo kojim tržištem od kojeg prodajete, možete bez problema prodavati preko više medija. Platforma Shopify je kompatibilna s Amazonom i Walmartom i omogućuje vam da pojednostavnite unose, upravljanje zalihama i narudžbe na više prodajnih kanala, sve s jednog mjesta. Kliknite ovdje da biste započeli besplatnu 14-dnevnu probnu verziju.
Posjetite Shopify
Pogledajte kako se ti titani na tržištu nalaze u našoj usporedbi u 7 točaka.
Amazon vs Walmart Tržnica Usporedba
| svojstvo | ||
|---|---|---|
| Zahtijeva odobrenje za prodaju | ||
| Besplatan račun prodavača | ||
| Niže naknade za prodavatelje | ||
| Manje konkurencije | ||
| Usluge ispunjenja | ||
| Prodaja postojećih i dodavanje novih proizvoda | ||
| Ograničene kategorije | ||
| Integrira se s alatima za upravljanje prodavateljima |
Sada ćemo istražiti ovih 7 ključnih tržišta prodavatelj zabrinutost u detalje.
1. Amazon vs Walmart: Odobrenje za prodaju
Trenutno se svatko može prijaviti za prodaju na Amazon tržištu, ali Walmartovo tržište ima dugotrajan proces odobravanja. Početni Walmart prodavatelj aplikacija traje samo 10 minuta ili tako da završi, ali odobrenje može potrajati tjednima. I ne prihvaćaju svakog podnositelja zahtjeva. Walmart pažljivo ekrani potencijalne treće strane prodavača i odobrava pristup samo onima s dokazanim ecommerce track record. To uključuje prodaju s neovisne web stranice i / ili snažnu prisutnost na drugim tržištima, te povijest dobrih recenzija kupaca.
Izvor: Walmart tržište
Nasuprot tome, za prodaju proizvoda na Amazonu, novi prodavači jednostavno trebaju otvoriti Amazon račun i za nekoliko minuta možete početi prodavati proizvode. Nema potrebe za prethodnim pregledom podnositelja zahtjeva ili prethodnog iskustva u internetskoj prodaji za prodaju na Amazon tržištu.
Izvor: Amazonova tržnica
Pobjednik ovog kruga za slobodan pristup malim tvrtkama: Amazonova tržnica
2. Amazon vs Walmart: Troškovi i naknade
I Amazon i Walmart naplaćuju prodavače, ali Walmartove naknade su sve manje i predvidljivije. Evo kako ta dva tržišta uspoređuju naknade za račune i pristojbe koje se naplaćuju kada se proizvodi prodaju.
Troškovi računa prodavača na tržištu
Slijedi pregled naknada za račun za oba tržišta. U nastavku ćemo objasniti razlike.
Sažetak troškova i značajki
| Naknada za račun / značajke | cijena | Ispis | Značajke | |
|---|---|---|---|---|
| Amazon korisnički račun | ||||
| Račun za Amazon Pro | ||||
| Walmart Prodavač račun |
Oba tržišta nude besplatan račun prodavača. Ali Amazonov besplatni račun, koji se naziva račun pojedinog prodavatelja, prilično je ograničen. Pojedini prodavači ograničeni su na određene kategorije proizvoda, mogu prodavati samo 40 stavki mjesečno i imaju ograničene značajke upravljanja. Da biste uživali u svim Amazonovim prodajnim značajkama, potreban vam je račun prodavača koji košta 39,99 USD / mjesec. Ipak, čak i sa Pro računom, postoje ograničenja kategorije i proizvoda koja mogu ograničiti vrste proizvoda koje možete prodavati na Amazonu.
Nasuprot tome, Walmart ima samo jedan račun prodavača bez mjesečnih naknada, ograničenja uvrštenja ili ograničenja kategorije.
Dobitnik ovog kruga s besplatnim, potpuno opremljenim i nesputanim računima prodavatelja: Tržnica Walmart
Amazon & Walmart naknade za prodaju
I Amazon i Walmart naplaćuju naknadu za svaki proizvod koji se prodaje na njihovom tržištu, ali samo Amazon naplaćuje dodatne naknade. U nastavku slijedi usporedba naknada povezanih s prodajom na tržištu.
Naknade na temelju prodanih proizvoda
| Pristojba | ||
|---|---|---|
| Naknade po kategorijama | ||
| Naknade za upućivanje | ||
| Dodana varijabla | ||
| Dodana naknada za unos |
Oba tržišta naplaćuju prodavače treće strane postotak naknade, koja se zove naknada za upućivanje, na svaki proizvod koji prodaju na svom tržištu. Ove naknade temelje se na kategorijama i kreću se od 6% do 20% prodajne cijene proizvoda, iako većina prodavača obično plaća prosječno 15%.
Amazonove naknade za upućivanje i Walmartove referalne pristojbe gotovo su identične, ali Walmart povlači ispred Amazona kada je riječ o dodatnim naknadama. Kao što je prikazano gore, Walmart se ne dotiče dodatnih naknada, dok Amazon naplaćuje prodavačima dodatne naknade ovisno o kategorijama u kojima se prodaju i vrsti računa koji koriste. To čini Amazon skuplja platforma za određene prodavače.
Pobjednik ovog kruga s najnižom i najvjerojatnijom prodajnom naknadom: Tržnica Walmart
3. Amazon vs Walmart: Natjecanje prodavača
Walmartova je tržnica u svim aspektima manja od Amazona, ali upravo zato može biti mnogo dobrodošlica novim prodavačima. Evo brze usporedbe konkurentnog krajolika svakog u smislu prodavača i mjesečnih posjetitelja. U nastavku ćemo detaljnije ispitati ove brojke.
Tržišno natjecanje i mogućnost treće strane
| Mjesečni kupci | ||
| Stavke navedene za prodaju | ||
| Prodavači trećih strana |
U broju prodavača treće strane, Walmart je daleko manji od dva tržišta. Može se pohvaliti s oko 1000 prodavača trećih strana, dok Amazon radi u više od 2 milijuna prodavača trećih strana u svojim redovima. Kada je riječ o kupcima, Amazon privlači više od 180 milijuna kupaca na tržištu svaki mjesec, od kojih su polovica članovi premijera. To je bolje od Walmartovih 110 milijuna mjesečnih kupaca.
Iako Amazon privlači daleko više kupaca, prodavači se suočavaju s daleko manje konkurencije na Walmart tržištu. S više od 2 milijuna prodavača treće strane koji se natječu za pozornost na Amazonu i više od 480 milijuna proizvoda za prodaju, konkurentni krajolik na Amazonu je žestok. Nasuprot tome, Walmartovih 17 milijuna proizvoda za prodaju i oskudnih 1000 prodavača trećih strana stvara daleko manje konkurentno polje za ulazak novih prodavača, stvaranje njihove marke i zaradu.
Pobjednik ovog kruga s manje konkurencije među prodavačima trećih strana: Tržnica Walmart
4. Amazon vs Walmart: Mogućnosti ispunjenja
Upravljanje zalihama i ispunjenje naloga su zadaci koje svaki prodavač na tržištu mora dobro upravljati kako bi zadovoljio kupce i održavao vrhunske recenzije i ljestvice prodavatelja. Evo pregleda mogućnosti ispunjenja dostupnih prodavačima na svakom tržištu. U nastavku ćemo istražiti pojedinosti.
Opcije ispunjenja treće strane prodavatelja
| Opcija ispunjenja | ||
|---|---|---|
| Prodavatelji mogu slati vlastite narudžbe | ||
| Nudi uslugu popusta na popuste | ||
| Povezuje se s vanjskim uslugama ispunjavanja |
Kao što je prikazano gore, Walmart ne nudi prodavačima rješenje za ispunjenje. Umjesto toga, Walmart prodavači moraju nositi ispunjenje svakog proizvoda koji prodaju na tržištu. Prodavatelji imaju dvije mogućnosti za to. To može iskoristiti svoje vlastito rješenje za ispunjavanje ili koristiti pouzdani centar za ispunjavanje zaliha, pakiranja i slanja njihovih proizvoda.
Nasuprot tome, Amazonova usluga ispunjavanja, Fulfillment od Amazona, ili FBA na kratko, jedna je od pokretačkih snaga iza Amazonove ogromne mreže prodavača trećih strana. Kroz FBA, Amazon brine o svim skladištima proizvoda, upravljanju narudžbama i zadacima isporuke za svoje prodavače po duboko diskontiranim stopama. Dakle, čak i mikro prodavači s nultim iskustvom u prijevozu mogu prodati uz maloprodajne behemoths u Amazon tržištu. No, prodavač Amazona također može obraditi vlastito ispunjenje unutar tvrtke ili putem partnera za ispunjenje. Njihov izbor.
Ako prodavatelj želi ispuniti svoje narudžbe, bilo na Amazon ili Walmartovom tržištu, za to će trebati softver za isporuku. Stamps.com je softver za isporuku koji uvozi narudžbe izravno s vašeg tržišta, omogućuje izračunavanje, kupnju i ispisivanje poštarine koju je odobrio USPS s vašeg računala i šalje informacije o praćenju izravno vašim klijentima. Kliknite ovdje da biste započeli 4-tjedno ispitivanje i dobili 5 USD besplatne poštarine.
Posjetite Stamps.com
Dobitnik ovog kruga sa zvjezdanim rješenjem ispunjenja: Amazonova tržnica
5. Amazon vs Walmart: Popis i upravljanje proizvodima
U popisu proizvoda i mogućnostima upravljanja, Amazon i Walmart tržnice su vrat i vrat. Prodavači trećih strana na Amazonu i Walmartu mogu prodavati proizvode koji su već uvršteni na prodaju na svakom tržištu. Osim toga, prodavači mogu izraditi nove popise proizvoda za stavke koje još ne postoje u svakoj zbirci tržišta.
Amazon i Walmart prodavači na tržištu također mogu integrirati svoje postojeće sustave e-trgovine kako bi neprimjetno prenijeli feedove proizvoda, upravljali zalihama i prilagodili cijene za neke ili sve popise proizvoda, prema potrebi.
Pobjednik ovog kruga za opcije i upravljanje popisom proizvoda: Kravata
6. Amazon vs Walmart: Pristup više kategorija
Pristup kategorijama važna je značajka za prodavače na tržištu. Pristup više kategorija proizvoda dovodi do više mogućnosti prodaje. Evo kako uspoređuju Amazon i Walmart kada je riječ o prodaji unutar različitih kategorija proizvoda. Istražit ćemo ove razlike u nastavku.
Ograničenja kategorija proizvoda
| Kategorija Pristup | ||
|---|---|---|
| Gated kategorije koje zahtijevaju aplikaciju prodavatelja | ||
| Potpuno ograničeni proizvodi i marke | ||
| Ograničenja na razini korisničkog računa |
Kao što možete vidjeti, samo Amazon ograničava čitave kategorije u kojima prodavači mogu navesti proizvode na svom tržištu. Na Amazonu, određene kategorije kao što su Home, Garden & Kitchen, su širom otvorene za sve prodavače. No, mnoge popularne i konkurentne kategorije kao što su nakit i modni dodaci su ograničene, ili što Amazon pozivausmjernika.
Na Amazonu, prodavači se moraju prijaviti i dobiti odobrenje za prodaju stavki u kategorijama usmjerenih, a mogu se prijaviti samo vlasnici Pro računa. Prodavatelji koji koriste pojedinačne račune ne mogu primijeniti zaštićene kategorije i stoga su vrlo ograničeni u onome što mogu prodavati na Amazonu. Osim toga, na Amazonu postoje određene kategorije i proizvodi koji su u potpunosti izvan granica prodavača trećih strana.
Na drugom kraju spektra kategorija, Walmart tržište nema ograničenja za određenu kategoriju. Dakle, Walmartovi prodavači treće strane imaju neograničeno igralište u smislu vrsta proizvoda koje mogu prodati na Walmart tržištu. Međutim, Walmart ima neka ograničenja proizvoda i marke, ali oni su daleko lakši za razumijevanje i rad u odnosu na Amazon.
Pobjednik ovog kruga bez potpuno ili djelomično ograničenih kategorija: Tržnica Walmart
7. Amazon vs Walmart: Koja se integrira s alatom za upravljanje prodavateljima?
Kao zrelija platforma, Amazonova je tržnica potaknula tisuće razvojnih inženjera da kreiraju softverske alate koji pomažu prodavačima trećih strana da maksimiziraju svoju Amazonovu prodaju i dobit. Nasuprot tome, novija Walmart platforma ima daleko manje alata za prodavače, ali kako se tržište širi, to se mijenja iz dana u dan.
Trenutno, Amazonovi prodavači imaju mnogo izbora u alatima i aplikacijama koji im pomažu u istraživanju proizvoda i ključnih riječi, upravljanju cijenama, izračunavanju dobiti, razvoju i upravljanju oglasima, praćenju cijena i upravljanju inventarom. I dok Walmart prodavači mogu integrirati mnoge sustave za upravljanje e-trgovinom, inventarom i narudžbom u Walmart platformu, dodatni prodavači i alati za istraživanje proizvoda za Walmart tržište nisu toliko izdašni. Još.
Dobitnik ovog kruga s velikim brojem dostupnih alata za prodavače: Amazonova tržnica
Donja crta uključena
Pobjednik ovog head-to-head meča je, na kraju krajeva, sam prodavač treće strane. Walmart štropotira Amazone i slijedi prodavače s obećanjem ogromne publike kupaca, predvidljivo nižih naknada i daleko manje konkurencije. Kao Walmart raste svoje tržište i treće strane prodavatelj stabilan, Amazon je brzo podešavanje svoje načine kako bi se više prodavatelj-friendly.
U 2017. Amazon je pojednostavio svoje naknade za prodavače i FBA naknade, a mnogi promatrači iz industrije, uključujući i mene, smatraju da je to u velikoj mjeri odgovor na pritisak koji Walmart počinje primjenjivati. Walmart ne želi sve Amazonove prodavače, ali one koje želi su iskusni, dokazani i profitabilni prodavači. Amazon zarađuje mnogo novca od tih prodavača. Čini se da je mamac Walmarta potaknuo Amazon da prilagodi svoje zbunjujuće cijene i politike i počne tretirati sve prodavače s malo više poštovanja.
Dakle, dugoročno gledano, prodavači trećih strana koji mogu naučiti maksimizirati obje platforme za vlastite ciljeve su pravi pobjednici ovog velikog obračuna na tržištu. Jedan od načina da to učinite je prodaja putem eCommerce platforme koja se integrira s tržištem po vašem izboru. Shopify je kompatibilan s Amazonom i Walmartom, pojednostavljujući prodaju na više kanala. Kliknite ovdje da biste započeli besplatnu 14-dnevnu probnu verziju.
Posjetite Shopify
Prodajete li Amazon, Walmart ili oboje? Što mislite, kako se oni slažu i kakvi su vaši izgledi za budućnost prodavača na tim tržnicama? Rado bismo čuli vaše misli i uvide u komentarima u nastavku.
