Upravljanje zalihama Amazona pomaže Amazoninim prodavačima da zadrže svoje proizvode u zalihama i prodaji. No, to uključuje više od jednostavnog prebrojavanja proizvoda i popisnih količina u središnjem trgovcu. Volumen narudžbi, novčani tok i predviđanje prodaje igraju važnu ulogu, a prodavači moraju savladati cijeli proces kako bi ostali na vrhu Amazonovih popisa za pretraživanje i pokrenuli prodaju.
Na neki način, sama Amazon otežava prodavačima da održavaju zdrave razine zaliha. Amazon plaća prodavačima samo dva puta mjesečno, što može odgoditi naručivanje i plaćanje potrebnog inventara. Ali payability, sponzor ovog članka, rješava problema novčanog toka tako što dnevni depozita na Vaš bankovni račun na temelju Vaše Amazon prodaje. Čak dobivate i kredit od $ 100 za prijavu.
Nabavite Amazon isplate brže s isplativosti
Sada ćemo istražiti 5 stvari koje možete učiniti kako biste učinkovito upravljali svojim Amazonovim inventarom dok vaše poslovanje raste.
1. Upoznajte opasnosti od izlaženja iz Amazon inventara
U većini prodajnih situacija izvan Amazona, recimo u trgovini ili na vlastitoj web-lokaciji, nepostojanje zaliha jednako je izgubljenoj prodaji za određenu stavku, ali malo drugo. Na Amazonu je nepostojanje zaliha može imati ozbiljan i dugotrajan negativan utjecaj na vaše popise proizvoda, pa čak i na vašu buduću prodaju.
Ovdje su 3 glavne probleme s kojima se suočavate kad vam ponestane zaliha za dobro rangirani proizvod koji se brzo prodaje na Amazonu.
Izgubljena prodaja = izgubljeni prihod
Očito je da ne možete prodati ono što nemate na zalihama. No, ponestane zaliha za proizvod koji se prodaje na Amazonu daleko je štetniji za vašu prodaju nego što je na zalihama na vlastitoj web-lokaciji. Na Amazonu ne možete primati narudžbe za stavke koje se nalaze u narudžbi. Dakle, ako imate 0 dionica, vaš unos se smanjuje, a prodaja jednostavno prestaje dolaziti dok se proizvod ne vrati na zalihu.
„S našim poslovnim modelom naručujemo bombonske narudžbe„ svježe po narudžbi “i to je izazov zadržavanja dovoljno sastojaka da ispune Amazonove narudžbe. Biti od jednog sastojka može utjecati na dionice za mnoge proizvode, plus moramo uskladiti zalihe i plaćanja među mnogim dobavljačima. Prebacivanje s Amazonovog rasporeda plaćanja na dnevne isplate plaćanja pomaže nam da riješimo probleme koji su izvan zaliha, održavaju naše oglase u Amazonu i zadržavaju narudžbe. "
- Damian Roberti, tvrtka za proizvodnju bomboni
Za razliku od Amazona, na vašoj web-lokaciji imate kontrolu. Stavku možete zabilježiti kao zalihu, navesti očekivani datum dolaska, prihvatiti zaostale pošiljke i poslati na dolasku. Nemate tu fleksibilnost na Amazonu. Međutim, možete prevariti Amazonov sustav tako što ćete produžiti vrijeme obrade narudžbe za tu stavku ako vaša dionica uskoro stigne. Mnogi to čine. Ali to može izazvati paljenje na dva načina:
- Ako je vaša zaliha odgođena, imat ćete Amazonove narudžbe koje ne možete popuniti, a to je izravan pogodak za vašu važnu ocjenu prodavatelja.
- Kupci Amazona navikli su na instant zadovoljenje. Oni dolaze u Amazon očekujući instant dostava i 2-3 dana isporuke, vrhovima. Ako svoj proizvod navedete u trajanju od 6 do 10 dana, to može negativno utjecati na sliku marke.
Nula Stock = Niža rangiranje proizvoda
Nedostupnost dužeg vremenskog razdoblja ili vrlo često utječe na rezultate pretraživanja kupovine. Amazon se oslanja na mnoge čimbenike kada isporučuje rezultate pretraživanja kupcima, a dostupnost proizvoda igra veliku ulogu u njihovom algoritmu rangiranja pretraživanja. Ako niste na zalihama, oglasi se obično neće prikazivati u Amazonu. Ako često niste na zalihama, vaš će se unos redovito srušiti na ljestvici, čak i kada imate dionice.
Ako prodajete jedinstvenu stavku s malo konkurencije, povremeno ako niste na zalihama, to možda neće utjecati na rezultate pretraživanja. Ali ako imate više natjecatelja u svojoj kategoriji, imat ćete poteškoća da se vratite na vrh nakon obnavljanja.
Nema prodaje = Nema novih proizvoda i recenzije prodavača
Sve važne recenzije proizvoda i prodavača također su pogodne kada su vaši proizvodi na zalihi. Nijedna prodaja nije jednaka novim recenzijama prodavatelja od kupaca, to je tako jednostavno. Osim toga, kupcima ili posjetiteljima web-lokacije nije moguće dodati recenzije proizvoda na popise koji se ne prikazuju prilikom pretraživanja.
To izgleda kao mala stvar, ali neprestano stjecanje recenzija i ocjena je važno za Amazon prodavače. Novije recenzije pojačavaju rezultate pretraživanja, a oglasi s novim pregledima privlače i konvertiraju više kupaca. Jednostavno rečeno, ako je Amazon inventar 0, nedostaju vam nove mogućnosti pregleda i ocjenjivanja te gubljenje vuče.
Pametno upravljanje zalihama važno je bilo kojem prodavatelju, on-line i offline, ali prodavači Amazona plaćaju veću cijenu od većine kada se zaliha iscrpi. Zatim ćemo istražiti načine za sprječavanje tih opasnosti poboljšanjem cjelokupnog pristupa upravljanju Amazonovim inventarom.
2. Koristite alate za upravljanje zalihama Amazon za praćenje i održavanje razine zaliha
Svaki Amazon prodavatelj bi trebao biti upoznat s inventarom značajke koje Amazon pruža. Uostalom, Amazon je neosporni lider među podatkovnim platformama e-trgovine. Podaci za koje Amazon smatra da su dovoljno važni da bi bili dostupni prodavačima trebali bi biti važni za vas.
Čak i ako upravljate inventarom putem sustava treće strane, on se povezuje s podacima na vašoj središnjoj nadzornoj ploči prodavača. Dakle, morate biti upoznati s podacima koje pruža Amazon i kontrolama koje imate na prodajnom centru. Vaša prva stanica je Upravljanje inventarom prikazan ispod.
Izvor slike: Amazon
Ovdje možete brzo skenirati mnoge ključne točke podataka za sve vaše Amazonove unose i ručno napraviti sve vrste osnovnih prilagodbi inventara. To uključuje:
- Prikaz aktivnih, neaktivnih i potisnutih popisa
- Dodajte proizvod u inventar
- Promijenite količinu pri ruci
- Promijeni cijenu
- Pogledajte prodajne naknade za svaki proizvod
- Pogledajte FBA ili razine zaliha koje je izvršio trgovac
- Pratite pošiljke FBA u svakoj fazi
Naravno, ako upravljate velikim inventarima, možete mijenjati i ažurirati podatke o inventaru putem skupnog prijenosa ili veza na softver treće strane. Bez obzira na to što upravljate Amazonovim inventarom, vaši se podaci uvijek prate u Centralnom prodajnom mjestu i uvijek dostupni za brzi pregled.
Prodavatelj Central je više od glavnog popisa vaših Amazon proizvoda. Amazon prodaje trener ima snažne i često nedovoljno iskorištene alate za upravljanje zalihama koji pomažu prodavateljima na mnogo načina. U prodajnom treneru možete pregledati trendove prodaje za svoje proizvode i vidjeti procjenu Amazona za broj dana koje trenutne razine zaliha mogu pokriti. To vam pomaže točno prognoza Vaši inventar kupuje na temelju stvarnih podataka o prodaji, koje ćemo detaljno opisati u nastavku.
Izvor slike: Amazon
Tvrtka Amazon Selling Coach vas također šaljeUpozorenja niskog zaliha putem e-pošte ili mobilne aplikacije Amazon Seller. To vam daje do znanja kada je vrijeme za promjenu redoslijeda na temelju vremena koje ste postavili za svaki proizvod. To vam pomaže smanjiti status dionica 0 i izbjeći gubitak prodaje i niže rangiranje pretraživanja.
Istina je da se mnogi prodavači opsega obraćaju alatima treće strane Amazon prodavatelja kako bi pojednostavili svoje poslovanje u Amazonu, a mi ćemo istražiti te opcije u nastavku. Ali, mnogo uspješnih prodavača upravlja Amazon upravljanje inventarom pomoću alata u Prodavatelj Central i Amazon Selling Coach. Zato nemojte žuriti trošiti novac na vanjsku uslugu dok ne vidite što nude Amazonovi alati za upravljanje inventarom.
3. Upotrijebite Lead Times & Forecasting za planiranje inventara
Teorija upravljanja poslovnim inventarom nalaže da imate dovoljno zaliha kako biste ispunili narudžbe između isporuka zaliha. Kad bi samo tako bilo u praksi! Za razliku od teorija, menadžeri iz stvarnog svijeta moraju se boriti s izazovima kao što su nepredvidivi raspored dobavljača, nedostatak sirovina, fluktuacije prodaje, vremenske prilike i još mnogo toga.
Pametni kupci inventara faktor tih "što ako" u svoje vremena izvršavanja naloga za inventar i predviđanje inventara prilikom naručivanja s dobavljačima.Evo što ovi pojmovi znače i kako Amazon može pomoći u donošenju pametnijih odluka o narudžbi oglasnog prostora:
Vrijeme vođenja zaliha zaliha
Olovo vrijeme je vrijeme potrebno da inventar stigne nakon narudžbe. Ideja je jednostavna. Prilikom naručivanja novih zaliha, ostavite dovoljno vremena da stigne prije nego što vam ponestane trenutne zalihe. Razumijevanje vremena isporuke dobavljača pomaže kupcima da upravljaju 2 izazova inventara:
- Ne pretjerano naručivanje - Naručivanje prekomjernih zaliha povezuje gotovinu u više zaliha nego što je potrebno. Poznavanje vremena vođenja pomaže vam procijeniti koliko često trebate naručiti zalihe za pokrivanje narudžbi u određenom vremenskom razdoblju i koliko trebate naručiti svaki put.
- Previše kasni - Ako ne dopustite dovoljno vremena za preusmjeravanje, rizikujete da pogodite 0 inventara na Amazonu prije dolaska novih dionica.
Da biste izbjegli ove zamke, trebali biste stalno pratiti trenutačne razine zaliha i opseg prodaje te ih uravnotežiti s vremenom za nove pošiljke inventara. Ovdje je Amazon Selling Coach vrijedan alat. On generira upozorenja s malim inventarom, tako da znate kada je vrijeme za promjenu redoslijeda. Upozorenja o oglasnim prostorima temelje se na vremenu koje ste unijeli za svaki proizvod i količini prodaje koju vam Amazon omogućuje. Na taj se način vaše narudžbe temelje na zvučnim podacima, a ne na nagađanju.
Predviđanje inventara
Također morate predvidjeti koliko ćete prostora trebati prilikom narudžbe. Ovo se zove predviđanje inventara, Predviđanje temelji vaše količine narudžbe na vašim trendovima prodaje. Opet, Amazon prodaje trener je odličan alat za predviđanje inventara reorder potrebe na temelju vaše stvarne prodaje Amazon i razine zaliha.
Međutim, morate primijeniti vlastitu intuiciju i iskustvo prilikom postavljanja narudžbi na temelju predviđenih brojeva. Sezonska potražnja, praznici i trendovi mogu utjecati na vaše potrebe zaliha gore ili dolje. Trebali biste razmotriti sve ovo, zajedno s rokovima, u procesu donošenja odluka.
Primjer: Vrijeme vođenja kombajna, predviđanje
Recimo da prodajete modne kupaće kostime. Krajem srpnja, Amazon Selling Coach vam šalje upozorenje za malo inventara za popularni kupaći kostim. U lipnju i srpnju prati povećanje obujma prodaje. Prema predviđenim brojevima prodaje i vašem trenutnom inventaru, Amazon očekuje da vam ponestane sredinom kolovoza. Kaže vam da kupite još 30 odijela da pokrijete još dva mjeseca narudžbe nakon što vam ponestane.
Ali, znate da je vrijeme ponovne narudžbe za ovaj kupaći kostim 3 tjedna, tako da narudžba inventara neće stići do sredine kolovoza. Također znate iz prošlih iskustava da vam prodaja modnih kupaćih kostima padne u kolovozu i da se neće ponovno pojaviti do početka ožujka. U ovom slučaju, vjerojatno ne biste trebali preurediti sezonsku stavku u kasnoj sezoni, unatoč onome što Amazon kaže. Kada su u pitanju narudžbe dionica, podaci su definitivno važni, ali isto vrijedi i za vaše iskustvo.
Znajte da se vremena olova vode razlikuju na temelju Amazonova prodajnog modela
Prodavatelji imaju znatno drugačiji način prodaje proizvoda za prodaju na Amazonu. Dakle, kako obnavljate zalihu u Amazonu i koliko je vremena potrebno da dođete, ovisi o vašem prodajnom modelu.
Ako tek počinjete, evo pregleda 5 uobičajenih Amazonovih poslovnih modela i tipičnih rokova za narudžbu inventara za svaki. Možete saznati više o prodaji na Amazonu koristeći ove različite prodajne modele u našem Vodiču za prodaju na Amazonu.
| Vrsta Amazon Prodavatelja | ||
|---|---|---|
| Trgovinska arbitraža FBA | ||
| Privatna oznaka Uvoznik | ||
| Višekanalni Ecommerce prodavač | ||
| Trgovina na malo također prodaje na Amazonu | ||
| Proizvođač |
4. Oslobodite svoj novčani tijek za kupnju inventara
Za mnoge prodavače, gore opisani rizici zaliha 0 dionica izravno su povezani s Amazonovim pravilima o isplatama. Amazon radi na 14-dnevnoj isplati, tako da se prodavači plaćaju samo 2 puta mjesečno. Iz perspektive novčanog toka, to drastično sprječava sposobnost rastućeg poslovanja za održavanje Amazon inventara i upravljanje njime troškovno učinkovito.
Bez kontrole nad njihovim dnevnim novčanim tokovima, Amazonovi prodavači:
- U stvarnom vremenu ne može djelovati na mogućnosti pronalaženja oglasnog prostora
- Ne mogu iskoristiti popuste na pretplatu dobavljača i rane uplate
- Ne mogu kupovati dovoljno brzo da bi proizvodi ostali na zalihama
Za borbu protiv novčanih sredstava između isplata, prodavači se okreću alternativnim rješenjima za financiranje iz Amazona poput ovih 3 popularne opcije.
isplativost
Plaćanje je najlakši način da svoju prodaju Amazon pretvorite u dnevni prihod. To nije zajam ni kreditna kartica, već usluga koja prati vaše Amazon prodaje i dnevne prihode na vaš bankovni račun. Plaćanje učinkovito pretvara vaše dvaput mjesečne isplate u Amazon u dnevne depozite tako da imate potpunu kontrolu nad svojim novčanim tokovima.
"Uz mogućnost plaćanja, mogu zadržati inventar ili na policama ili uvijek imati više na putu. Čekanje dva tjedna da dobijem novac od Amazona nije bilo učinkovito u održavanju zaliha na zalihama, ali dnevne isplate su mi pomogle da deset puta povećam svoje poslovanje. "
- Elizabeth Whitcomb, Prodavatelj arbitraže u maloprodaji
Kako plaća funkcionira
Plaćanje se povezuje s Vašim Središnjim računom Prodavatelja i polaže 80% dnevnih isplata na Vaš bankovni račun ili na prepaid MasterCard. Preostalih 20% se drži u rezervi za pokriće povrata ili naplate. Taj 20% isplaćuje vam se u Amazonovu redovnom 14-dnevnom rasporedu plaćanja.
Jedini trošak vezan uz isplatu je stanarina od 2% na vašu bruto prodaju. Mnogi se korisnici odlučuju za isplatu na unaprijed plaćenu MasterCard karticu Payability jer nudi 2% povrat novca na kupnju, djelomično neutralizirajući naknadu za isplatu. Još jedan plus je da isplativost nema naknade za pokretanje ili naknade za otkazivanje. Jedina dva zahtjeva su da prodajete na Amazonu više od 90 dana i da prosječno mjesečno na Amazonu prodajete 2.000 USD.
Prednost korištenja Payability je da imate pristup vašem gotovini kao što ste ga zaraditi, baš kao i redoviti ecommerce prodavatelj. Kontroliranjem novčanog toka možete brže kupiti i pretvoriti svoj inventar kako biste zaradili više novca na Amazonu. Osim toga, možete preskočiti pretplatu dobavljača i popuste za rano plaćanje kako biste smanjili troškove inventara i povećali dobit i kupovnu moć. Više od 1500 prodavača upotrebljava Payability kako bi im pomoglo u povećanju Amazon poslovanja. Skoči Grad Igračke i Pokloni Ispunjena su dvije od mnogih priča o uspjehu prodavatelja.
Plaćanje posjete
Kreditne kartice
Kreditne kartice su još jedan jednostavan način za financiranje vaših kupnji Amazon inventara između prodaje. Ali čuvajte se! Naknade za kreditne kartice imaju dosadnu naviku brzog slaganja. Ako ne budete oprezni, troškovi kamata za nošenje bilance za samo nekoliko mjeseci mogu oduzeti ogroman profit Amazonu. Dakle, ako idete putem kreditne kartice za financiranje kupnje inventara Amazone, gledajte svoju ravnotežu kao jastreb.
Drugi problem s kreditnim karticama je da možete pogoditi svoje granice na točno krivi trenutak. Ograničenja kreditne kartice mogu ometati vašu sposobnost da brzo preuredite zalihe po potrebi. Morate ili produžiti ograničenje, koje kartice tvrtke neće uvijek učiniti, ili platiti kreditnom karticom kako bi napravile mjesta za novu naknadu. Prodavatelji koji se oslanjaju na kreditne kartice za upravljanje Amazonovim inventarom često se suočavaju s oba problema. Ali uparivanje kreditnim karticama s mogućnošću isplate može omogućiti da funkcionira, jer možete brže plaćati saldo s dnevnim isplatama za isplatu.
Ako budete oprezni, možete koristiti kreditne kartice u svoju korist pomoću programa 0-interesa. Neke tvrtke čak uspijevaju financirati svoje početne zalihe isključivo na kreditnim karticama i ne plaćaju malo interesa. Trik je pomicanje ravnoteže između dvije kreditne kartice koje nude 0% kamata na saldo transfera za dulja razdoblja. Opet, ovo mora biti vrlo dobro upravljano. Ako ne, možete pronaći sebe zbog velike bilance i stacking up interesa.
Zajmovi ili kreditne linije
Treći način na koji Amazon prodavači kupuju inventar je putem poslovnih zajmova ili kreditnih linija. Krediti i kreditne linije obično nude niže kamatne stope nego kreditne kartice, ali ih je teško dobiti, pogotovo za početak. Morat ćete dostaviti porezne dokumente, izvještaje o prihodima i bilance, a to je samo nakon što ste već neko vrijeme prodavali.
Drugi nedostatak je taj što su krediti i kreditne linije lako potrošiti danas, ali sutra ih je teško vratiti. Oni su stvarno najbolji za uspostavljeno poslovanje s rekordnom dobiti.
Amazon pozajmljivanje je mali poslovni zajam opciju koja pomaže Amazon prodavači fond njihove inventar kupi. Ali ti moraju biti osnovana Amazon prodavatelj jer su iznosi kredita temelji se na Vašem prikazivanju Amazon prodaje volumen. Osim toga, ograničeni ste samo na kupnju Amazonova inventara. Amazon Kreditna sredstva ne mogu se koristiti za zalihe prodane drugdje ili druge poslovne troškove. Osim toga, Amazon krediti se nude malom podskupu prodavača; ne možete se prijaviti za jednu bez pozivnice Amazona.
Mnogi prodavači Amazona koriste kombinaciju bržih isplata, kreditnih kartica i drugih vrsta isplata kako bi proširili svoju kupovnu moć dok rastu. Za više informacija o tome kako se naplativost svodi na tradicionalne zajmove i kreditne kartice, pogledajte ovaj kratki videozapis.
Plaćanje posjete
5. Usporedite i testirajte pogon alata za treće strane Amazon Inventory
Amazon Prodavatelj Central, koji smo pokrili gore, daje prodavačima cijeli paket alata za upravljanje Amazon inventarom besplatno. Možete im čak pristupiti s pametnog telefona pomoću besplatne aplikacije Amazon Seller App. Mnogi prodavači otkrivaju da Amazonov paket pruža sve što je potrebno za učinkovito upravljanje Amazonovim inventarom.
Drugi se obraćaju softverskim rješenjima trećih strana kako bi pronašli bolje načine za upravljanje Amazonovim inventarom za njihove posebne prodajne potrebe. Primjerice, maloprodajni prodavači arbitraže trebaju Amazon aplikacije za skenere cijena za pametne telefone koji im omogućuju detaljno istraživanje proizvoda dok kupuju ponude za čišćenje. Višekanalni prodavači često moraju uvoziti prodaju iz Amazona, eBaya, Walmarta i svoje vlastite web stranice u jedan sustav upravljanja zalihama i narudžbama.
Ako ustanovite da alati za upravljanje zalihama u Amazonu ne zadovoljavaju sve vaše potrebe, alati treće strane Amazon inventara poput ovih mogu ispuniti praznine:
| Alat za inventar | ||
|---|---|---|
| Labs Labs & Scoutify App | ||
| SellerEngine Plus | ||
| JoeLister | ||
| Forecastly | ||
| Skubana |
Ovo je samo uvid u mnoge alate trećih strana koji su dizajnirani da zadovolje sve vrste potreba za Amazonovim inventarom i upravljanjem prodajom. Većina nudi besplatne probne verzije, tako da ih možete uzeti za probnu vožnju kako biste pronašli najbolje rješenje za vaše poslovanje u Amazonu bez trošenja deset centi.
Saznajte više o tome što ti i drugi alati za prodaju Amazona mogu učiniti za vas u našem Vodiču za Amazon Seller Tools.
Donja linija
Upravljanje inventarom Amazon ovisi o mnogim čimbenicima. Kako prodajete na Amazonu, kako izvršavate narudžbe, bilo da prodajete drugdje, i kako upravljate novčanim tokovima Amazona, sve se igraju u vaše odluke o upravljanju zalihama.
Prodavatelji koji premještaju nekoliko proizvoda imaju znatno različite potrebe za inventarom u usporedbi s višekanalnim prodavačima koji skladište i preraspodjeljuju proizvode u količini. Bez obzira na model prodaje, važno je da razumijete probleme s kojima se suočavate kada dopustite da Amazon inventar istekne i kako to možete spriječiti.
Kontrola novčanog toka, korištenje Amazonovih besplatnih alata za upravljanje zalihama i postavljanje naloga za obnavljanje zaliha s ključnim podacima ključni su elementi učinkovitog programa upravljanja zalihama Amazona. I dok raste, specijalizirani alati za prodaju Amazona treće strane mogu vam pomoći da bolje upravljate funkcijama inventara i prodaje.
Prodajete li na Amazonu? Ako da, kako upravljate svojim inventarom i planirate svoje narudžbe zaliha? Držite li se s prodajnim centrom i Amazon prodajom trenera ili se oslanjate na rješenja treće strane?
Koristite li Payability za pretvaranje prodaje Amazona u dnevna plaćanja, ili koristite druge metode za financiranje kupnje inventara? Rado bismo čuli vaše misli i uvide u komentarima u nastavku.
