Prodavatelj nekretnina vodi priliku za agenta za popis nekretnina. Mnogi agenti borba da biste dobili prodavatelj vodi zbog vlasnika koji pokušavaju prodati vlastite domove ili neka njihova kuća sjediti mjesecima bez motivirani agent za zastupanje popis. Bez prodavača nekretnina vodi, agenti nekretnina neće imati svojstva pokazati kupcima.
Evo 25 najboljih savjeta od nekretnina o načinima dobivanja kvalificiranih dobavljača:
1. usredotočiti na odnos marketing
Michael Minson, luksuzni domovi Keller Williams, San Francisco
Pronašao sam odnos marketinga kao najuspješniju strategiju za moje poslovanje. Aktivno surađujem s prijateljima i sferama (osobito s partnerima i podružnicama dobavljača) putem redovitih kontakata e-pošte i telefona. Mi prosljeđujemo klijentima kvartalne darove i govorimo o njihovoj želji za izgradnjom bogatstva kroz ulaganje u nekretnine. Time se gradi povjerenje pa kad dođe vrijeme da nabrojite svoj dom, oni točno znaju koga da nazovu (savjet: ja!).
2. Pridružite Zillow Prodavač Poticaj: Dobiti vodi na pozornici znatiželje
Kiah Treece, Fit Small Business
Kada netko odluči prodati svoj dom, prvo pitanje je često koliko vrijedi. Zillow dominira internetskim pretraživanjima nekretnina, tako da zainteresirani prodavači vjerojatno potražuju svoj dom i dobiju Zestimaciju u ranom procesu prodaje. Nakon što je dom zatražen, Zillow potiče vlasnika da se posavjetuje s Premier agentom. Homeowner kontaktne informacije tada se upućuju članovima programa Premier Agent Seller Boost, što ga čini jednostavnim načinom generiranja lokalnih prodajnih mjesta.
3. Idite na dodatnu milju tijekom događaja
Melanie Siben, prodavač nekretnina, Rutenberg, New York
Otvorene kuće pružaju priliku da pokažu da ćete ići na dodatnu milju. Oni su nedovoljno iskorišteni marketinški alat u agentovom arsenalu za dobivanje oglasa. Dom je sveti prostor. Provjerite jeste li donijeli cvijeće, voće i biljke koje se smiješe i dobrodošli. U zimskim mjesecima poslužite vrući kakao s kolačićima.
4. Redovito posjećujte događaje lokalnih umrežavanja
Danielle Schlesier, Coldwell Banker, Brookline
Mreža, mreža, mreža! Moj posljednji trag je došao iz kontakta koji sam napravio preko lokalne gospodarske komore. Radim na pozicioniranju kao stručnjaka u svom području miješanjem i druženjem sa zajednicom koliko god mogu. Moj je cilj prisustvovati barem jednom mrežnom događaju tjedno.
5. dobiti organizirani za motivirani prodavač vodi s freshsales
Allison Potts, Fit Small Business
Freshsales je visoko vizualni voditelj naftovoda koji daje realtorsu cjelovitu sliku o tome gdje je svaki olovo u prodajnom ciklusu, posljednja akcija poduzeta s tim vodstvom i kada slijediti. Freshsales pomaže sredstvima u praćenju svakog vrijednog olova bez ikakvog pada kroz pukotine.
6. Pozovite Sferu redovito da biste dobili više prodavatelja od prošlih klijenata
Aaron Hendon, Keller Williams, Seattle
Moj omiljeni način dobivanja oglasa je da sjedim kod kuće i nazovem nekoga koga znam tko želi prodati svoju kuću i treba mi to što prije. Oslobodite svoj popis tako što ćete od 10 do 20 kontakata dnevno upućivati osobama koje poznajete i pitati ih kako im možete pomoći. Imam veliku bazu podataka o obitelji, prijateljima i ljudima s kojima sam poslovala, a moj posao je da ih povežem na načine koji im pomažu. Učinite to dovoljno i pozivi dolaze.
7. Udružite se s iskustvenim agentom za popis
Diane Saatchi, suradnik Broker, Saunders & Associates, East Hampton
Moj savjet novim agentima - onima s malim iskustvom u popisu - je udružiti se s poznatim, iskusnim agentom za uvrštenje. Prodavači kod kuće žele agenta s popisom robnih marki - nitko ne želi riskirati s početnikom. Prodavateljima je teško prepustiti ime i iskustvo branda sa svježom, željnom energijom početnika.
8. Domaćini i Get-Togethers za prošle klijente
Payton Stiewe, Payton + Binnings, San Francisco
Naš glavni izvor novih potencijalnih klijenata je od preporuka iz prošlih klijenata. Imamo veliki godišnji party koji ugošćujemo i pozivamo naše prošle klijente kao i potencijalne klijente. Radi kao šarm; stari razgovaraju s novim i voilà, mi smo u poslu.
Drugi način dobivanja novih prodavača je u otvorenim kućama u subotu i nedjelju. Prodavatelji će pogledati domove u svojim susjedstvima kako bi vidjeli kako se uspoređuju s vlastitim domom. Ovo je sjajna prilika da pokažete kako predstavljate domove i vidite vas na djelu.
9. Provedite vrijeme u hladnom pozivu na isteklo razdoblje
Desare Kohn-Laski, Skye Louis Realty, St. Louis
Kada je riječ o oglasima s isteklim rokom trajanja, mnogo puta se vlasnik već bavio s nekoliko agenata. Možete to iskoristiti u svoju korist tako što ćete odrediti gdje su stvari krenule krivo u prošlosti i ponuditi novu taktiku. FSBO-ovi su obično željni prodaje, a pružanjem podataka i brojeva koje može pružiti samo posrednik, povećavate šanse da ih učinite svojim klijentom. Podsjetite ih da postoji mnogo stvari koje mogu poći po zlu s prodajnim procesom i da bi bilo mudro imati profesionalca na svojoj strani.
Nabavite uvjerljiv predložak pisma
10. Koristite Real Geeks Prodavatelj Lead Generation web stranice i odredišne stranice
Miranda Paquet, The Close
Real Geeks je robusna web stranica s generacijom olovnih stranica s posvećenim odredišnim stranicama kako bi pomogla agentima da segmentiraju svoje tržište i stvore alate za vođenje magneta kako bi odgovorili na pitanja za potencijalne prodavače o tome koliko njihova kuća vrijedi. Real Geeks koristi obrazac za hvatanje olova kako bi prodavač zamijenio svoje kontakt podatke za besplatno izvješće o kućnoj vrijednosti ili vodiče o prodaji kuće.
11. Knock on Doors: Shoe Leather + Hard Work = Više Prodavača vodi
Nick Fitz, RE / MAX Florida
Jedan od načina dobivanja popisa je kucanje na prednja vrata ljudi. Umjesto da to činite besciljno, najbolje je ciljati domove koji izgledaju kao da su u procesu remodeliranja. Postoji dobra šansa da se kućevlasnici spremaju staviti svoj dom na tržište, ili da su se upravo preselili u dom. Ako je potonji, oni mogu imati drugi dom za prodaju. Preporučujem da uvijek imate neke brze statistike o nedavnoj prodaji u susjedstvu. Dobivate samo jednu priliku da napravite prvi dojam.
12. Prijateljski s odvjetnicima za razvod
Russell Knight, odvjetnički ured Russella D. Knighta
Ja sam odvjetnik za razvod u Chicagu i kad par likvidira svoju imovinu, uključujući i njihovu kuću, često imam ovlasti imenovati agenta za prodaju nekretnina. To je povoljno za mog klijenta jer mi je potreban agent za nekretnine koji će biti neutralan prema objema stranama i nekome tko može učinkovito gurnuti posao. Iznosim najmanje tri nekretnine godišnje.
13. Identificirajte probate i prazne kuće
Don Wede, predsjednik, Heartland Funding Inc.
To su gotovo uvijek domovi koje treba prodati. Razgovarajte o motiviranim prodavačima! Sve te dvije skupine su sve to. Možete izgraditi vlastiti popis vozeći kroz susjedstvo u potrazi za praznim kućama. Možete otići u sudnicu kako biste sastavili popis ostavki. Ako to nije nešto što želite učiniti ili se osjećati ugodno, onda postoji alternativa: ove liste možete kupiti od tvrtki koje prikupljaju takve popise.
14. Uključite i impresionirajte s otvorenim kućama
Tyson Lewis, ovlašteni suradnik za nekretnine, Halstead Real Estate
Zapamtite da je svaka osoba koja prolazi kroz ta vrata potencijalni prodavatelj ili poznaje nekoga tko jest. Ovo je prilika da impresionirate potencijalne klijente svojim detaljnim poznavanjem imovine i profesionalnom prezentacijom. Velik postotak prodajnih rezultata našeg tima rezultat je sastanka s vlasnikom u jednoj od naših otvorenih kuća, impresionirajući ih našom prezentacijom, a nakon toga pozvan da se pojavi za svoj dom. Otvorena kuća je okruženje bogato ciljanjem i uvijek postoji stvarna vjerojatnost da se testirate.
15. Postavite upravljani Facebook i Google AdWords s podebljanim naslovima
Maggie Aland, Fit Small Business
BoldLeads je one-stop shop za pronalaženje vode prodavača nekretnina putem plaćenih pretraživanja na Facebooku i Google AdWordsu. Uz minimalni mjesečni proračun za oglašavanje od 250 USD, BoldLeads naplaćuje mjesečnu naknadu za održavanje od 299 USD mjesečno za stvaranje i upravljanje kampanjama na usluzi Facebook i Google AdWords.
16. Stvaranje zvjezdanog mrežnog sadržaja
Daniela Andreevska, direktorica marketinga u savjetniku
Živimo u 21. stoljeću - vrijeme tehnologije i interneta. Jednom kada pojedinac odluči da je došlo vrijeme da proda svoju imovinu, najvjerojatnije će provjeriti internet za dostupne opcije. Zato je od ključne važnosti da izgradite web-lokaciju s visokim ovlastima, što se pretvara u snažnu prisutnost na mreži. Stvorite što je moguće više sadržaja relevantnih za vašu industriju, posao, područja specijalizacije i geografski položaj. Koristite prave ključne riječi za vašu industriju, koje možete istraživati na mreži. Pišite sadržaj koji je smislen i privlačan za vaše buduće klijente.
17. Mreža s investitorima
Shawn Breyer, vlasnik, Prodaj moju kuću Fast Atlanta
Investitori generiraju mnogo potencijalnih kupaca za svoje poslovanje, ali nisu svi vodići u skladu s modelom investitora. Oko 99 posto ljudi želi ili mora prodati svoju kuću po maloprodajnoj vrijednosti. Budući da većina investitora nije posrednik u prometu nekretninama, oni nemaju sredstava iskoristiti ove potencijale. Posrednici u prometu nekretnina mogli bi se dogovoriti s lokalnim investitorima kako bi investitor poslao sve svoje voditelje.
18. Povežite se s kućnim pjevačima
Susanna Haynie, Broker / Vlasnik, Co-RE Grupa, Colorado Real Estate
Pronađite domaću kuću i surađujte s njim / njom kako biste dali besplatne konzultacije o izvedbi u stanu putem virtualne ili stvarne nagradne igre. To je win / win / win (vi / prodavatelj / prodavatelj). To bi trebalo rezultirati dobrim kvalitetom ponude, budući da davanje ima izravnu vezu s prodajom doma.
19. Budite stručnjak / resurs za FSBO
E. Allen Dietzschold, izvršni broker, Encore Realty Group posredstvom eXp Realtya
Od vremena kad sam 1997. godine počeo raditi na nekretninama, uvijek sam imao sreće raditi s FSBO-ima. Mnogo puta čujem agente koji žele kontaktirati FSBO-e i reći im što mogu učiniti za njih ili im reći kako ne mogu sami. Dok statistički gledano, vlasnici kuća mogu biti manje vjerojatno da će to učiniti sami ili zaraditi manje novca ako to učine sami, još uvijek žele pokušati. Prihvaćajući njihovu želju da pokuša, ona otvara vrata za komunikaciju i pružanje informacija. Kada ne prodaju svoj dom i ne budu spremni za popis, oni kontaktiraju osobu koja je tamo bila za njih i bila je resurs.
20. Stjecanje motiviranih prodavača nekretnina vodi s prodajom od strane vlasnika (FSBO) pomoću REDX-a
Emile L'Eplattenier, The Close
U prošlosti je pronalaženje vodstva FSBO-a bilo vrlo teško. Agenti su morali pretraživati Craigslist, lokalne novine i druge izvore. Srećom, danas postoje usluge poput REDX-a koje poduzimaju sve radove na pronalaženju FSBO-a. REDX je tvrtka koja generira olovo koja pronalazi FSBO popise u vašem području u danu kada dođu na tržište i isporučuje te vodiče izravno u vašu pristiglu poštu s ažuriranim kontaktnim informacijama.
21. Izgradite sjajna partnerstva
Richard Combs, rukovoditelj brokera, Hunter & Maddox International Inc.
Ciljane domove koji će se vjerojatno prodavati u bliskoj budućnosti svaki mjesec. Oglašavajte jedinstvenu vrijednost ponude - to će vam pomoći dobiti nove klijente. Isto tako, agresivno se povežite dok ne dobijete sedam struja stalnih izvora koji rade za vas. Na primjer, mreža s investitorima, odvjetnicima, računovođama, financijskim planerima i bilo kojom drugom vrstom profesionalaca koji rade na području vezanom uz nekretnine.
22. Izgradite prošli uspjeh
Kelli Howison, agent za nekretnine, Windermere Real Estate
Pretražite MLS za nekretnine koje su prodane prije šest do petnaest godina i koje odgovaraju kriterijima za kupnju kuće. Napravite popis od 40 ili 50 tih svojstava, a zatim upotrijebite bazu podataka vaše tvrtke ili županijske evidencije da biste dobili ime i prezime trenutnih vlasnika. Napravite obrazac pismo objašnjavajući da imate klijenta u potrazi za vrlo specifičnu vrstu imovine i vi vjerujete da ova kuća može biti dobro uklapaju. U pismu, neka homeowner znam vaše kontakt informacije je ispod ako oni imaju bilo koji interes u prodaji.Ručno napisana omotnica s povratnom adresom ima mnogo veće šanse da bude otvorena od tiskane omotnice. Prema mom iskustvu, ako pošaljete 50 pisama, trebali biste primiti između tri i pet telefonskih poziva ili e-pošte.
23. Chat Up Sellers za voditelje
Tania Matthews, Mega agent, Keller Williams Classic III Realty Tania Matthews tim
Uspjeli smo ostvariti brze pobjede integrirajući okvir za chat u našu web-lokaciju. Češće nego ne, omogućiti prodavačima da postavljaju bilo kakva pitanja uživo pretvara se u konverziju. Konkretno, koristimo okvir za chat Messenger koji povezuje i radi s Facebook profilom prodavatelja. To nam daje mnogo informacija.
24. Optimizirajte društvene medije i video
Rachel Tipton, posrednik za nekretnine, BRG-Beach Realty Group
Moj najbolji savjet za dobivanje vodećih prodavača je stavljanje konzistentnog sadržaja na društvenim medijima, posebno na videozapise. Pokušavam dodati vrijednost dajući savjete, trikove i savjete svima koji žele prodati svoj dom. Gotovo svaki put kad objavim videozapis, dobivam telefonski poziv.
25. Rangirajte na tražilicama
Melissa Johnson, izvršni direktor, Danny kupuje kuće & FreedomDriven LLC
Koristimo online usluge generiranja olova kao što su SEO, plaćeni AdWords i Facebook promet za slanje kvalitetnih informacija na našu web stranicu. Mi rangirati vrlo visok za SEO na našem tržištu; dominirali smo na prvoj stranici Googleovih rezultata u San Antoniju s poslom koji smo obavili s našom SEO lokacijom i također imamo dugoročnu strategiju za visoko rangiranje pomoću SEO usluga. Mi koristimo mješavinu PPC kampanja s AdWordsom i Facebookom kako bismo brzo poslali više prometa na našu web-lokaciju kako bismo nadopunili dugoročnu SEO strategiju kako bi se rangirali organski.
Bottom Line: Nekretnine Prodavatelj vodi
Prodavatelj nekretnina vodi agentima veze s ljudima koji su zainteresirani za prodaju svoje imovine. Ispunjavanjem prodajnog lijevka motiviranim prodavateljima, agentima i brokerima može se povećati mogućnost prodaje i sklapanja poslova.
