Pronalaženje potencijalnih klijenata za knjigovodstvo može biti težak posao, posebno za nove knjigovođe. No dobra je vijest da postoje mnogi kreativni načini i marketinški kanali koji pomažu starim i novim knjigovođama pronaći nove klijente. Razgovarali smo s industrijskim stručnjacima koji dijele najbolje pristupe kako dobiti klijente u knjigovodstvu.
27 najboljih savjeta koji će vam pomoći da dobijete klijente za knjigovodstvo su:
1. Dobijte certifikat na web-lokaciji QuickBooks ProAdvisor
Stacy Kildal, osnivač, Kildal Services, LLC
Ako ste novi knjigovođa u potrazi za izgradnjom carstva, najbolji način da pronađete prve klijente jest da dobijete certifikat za QuickBooks ProAdvisor. Osim što je stručnjak u korištenju QuickBooks, što je zahtjev za većinu klijenata ovih dana, također ćete dobiti nekoliko vodi mjesečno.
2. neka knjigovodstvo marketing stručnjaka stvoriti Vašu web stranicu
Cassie Bottorff, Fit Small Business
Prije nego što odaberete knjigovođu, većina ljudi obavlja online pretraživanje. Imati prilagođenu web-lokaciju koja se dobro pozicionira na Googleu donijet će novi promet vašem poslovanju i učinkovitije pretvoriti taj promet u prodaju. CPA Site Solutions je tvrtka koja je specijalizirana za izgradnju prilagođenih web stranica za financijske stručnjake i uspješno radi s tisućama praksi.
Provest ćete manje od 15 minuta svog vremena u razgovoru s webmasterom iz rješenja za CPA web-lokacije koji će zatim izraditi web-lokaciju s vašim logotipom, slikama i sadržajem na način koji komunicira vašu stručnost i potiče pacijente da dopru do vaše prakse , Vašu web-lokaciju mogu zadržati u roku od 24 sata, a besplatno je 60 dana. Kliknite ovdje da biste započeli.
3. Potaknite trenutne klijente da vam daju preporuke
Andy Curry, stručnjak za marketing, AndyCurry.com
Jedan od najboljih načina da biste dobili više klijenata za Vaše poslovne usluge poslovne je stvoriti poticaj program za trenutne klijente da bi preporuke. Klijent koji upućuje dobit će nešto vrijedno za svaku uspješnu preporuku. To će povećati vaše šanse za dobivanje novih klijenata uz održavanje dobrih odnosa s vašim trenutnim klijentima.
4. Pronađite klijente s online oglasa za posao
Hannah Xu, izvršni direktor i računovođa, Xceptional Consultancy
Uspješno možete pronaći klijente u knjigovodstvu tražeći tvrtke koje zapošljavaju puno radno vrijeme ili honorarno knjigovođe. Obično ih možete pronaći provjerom različitih online oglasa za posao. Potrebno ih je samo uvjeriti da ste savršena osoba koja može pružiti bolje rješenje za potrebe knjigovodstva svojih tvrtki.
5. Neka klijenti rezerviraju sastanke na mreži
Marc Prosser, Fit Small Business
Najbrži način da izgubite novi posao je da igrate telefon i oznaku e-pošte s potencijalnim klijentima samo da biste postavili sastanke. Square Appointments omogućuje klijentima da vide svoj raspored i vrijeme knjiga koristeći svoj pametni telefon. Primit će prijateljske podsjetnike putem e-pošte ili teksta, a raspored možete provjeriti putem telefona bilo kada. Square Appointments je također besplatan za pojedince, što ga čini savršenim rješenjem za planiranje knjigovođa. Pokrenite besplatni račun danas.
6. Govori na poslovnom okupljanju ili konferenciji
Sarah McVanel, glavni časnik za priznavanje, Veličanstvo je povećano
Jedan od najboljih načina za pronalaženje novih klijenata za knjigovodstvo je govoriti na skupu ili konferenciji kojoj prisustvuje vaše ciljno tržište, kao što je sastanak lokalnog poslovnog kluba ili poslovni trening. Osobe koje vas slušaju kao vjerodostojnog stručnjaka učvršćuju vaš brand, tjera ljude da osjećaju da mogu vjerovati vama i daje vam izloženost bez troškova za potencijalno tisuće vaših ciljanih kupaca.
7. Nabavite popis o specifičnim online direktorijima
Mark Lee, mentor i govornik za računovođe, BookMarkLee
Nabavite sebe ili svoju knjigovodstvenu tvrtku navedenu na raznim pouzdanim online adresarima. Ovo je sjajan način da neka potencijalnih klijenata naći kada su u potrazi za novim knjigovođa online. Također, izgradite svoju prisutnost u društvenim medijima kako bi mogli lako provjeriti vašu vjerodostojnost i / ili vašu tvrtku.
8. Napišite korisne blog postove na Vašoj web stranici
Monica Shepherd, vlasnik i pisac, Mark My Words
Postati pouzdan izvor informacija o računovodstvu, ispunjavanju poreznih obveza i najboljim poslovnim praksama je sjajan način da postanete poznati u svojoj industriji. To možete učiniti dijeljenjem besplatnih i korisnih resursa putem pisanja ažuriranih postova na web-lokaciji. Kada klijenti vide da ste upoznati s vašim područjem, oni će biti sigurni da mogu poslovati s vama.
9. Redovito se povezujte s prošlim klijentima
Gabrielle Fontaine, profesionalni knjigovođa i osnivač, časopis Freelance Knjigovođa
Ako imate mali marketinški proračun, ljudske su veze najsnažniji način privlačenja više tvrtki. Provjerite u jednom ili dva trenutna ili prošla klijenta dnevno. Porazgovarajte o njihovim trenutnim potrebama i gdje možete pomoći. Tu istu strategiju možete koristiti is kolegama, strateškim partnerima za umrežavanje i svim poslovnim vezama koje imate ili želite uspostaviti.
10. Zatražite preporuke od obitelji i prijatelja
Glenda Lange, knjigovođa i autor, EvanCarmichael.com
Kao novi knjigovođa, prvo mjesto koje treba potražiti kod traženja klijenata je tražiti preporuke iz vaše bliske mreže - svoje prijatelje i obitelj. Vaša obitelj i prijatelji možda znaju vlasnike tvrtki koji trebaju knjigovođu, ili oni sami trebaju knjigovodstvene usluge. U svakom slučaju, oni će biti dobar izvor vaših prvih nekoliko klijenata.
11. Pronađite potencijalne klijente koji koriste LinkedIn
Ben Robinson, osnivač, LearnToBeABookkeeper.com
Ako želite dobiti klijente za knjigovodstvo, koristite LinkedIn kao svoj dodatni resurs za izlazak. Stvorite LinkedIn profil koji će privući vašu perspektivu. Izgradite mrežu kako biste pronašli perspektivu kvalitete i partnere za upućivanje koje možete poslužiti. Zatim razvite strategiju za dostizanje veza pružanjem vrijednosti svojoj mreži. Provedite nekoliko minuta dnevno kako biste izgradili ime.
12. Izaberite nišu
Chris Hamilton, vlasnik, Stad Consulting
Izaberite nišu, idite za njom i nastojte postati dominantan igrač u toj industriji. Na primjer, možete biti stručni knjigovođa koji se brine o građevinskim tvrtkama, restoranima, trgovinama ili medicinskim profesionalcima. Pobrinite se da izgradite tu specijalnost i razvijete svoje vještine i iskustvo potrebno za odabranu nišu.
13. Prepoznajte najprije svog idealnog klijenta
Tom Gogan, supredsjedatelj, Queen's Conference on International Business
Ako želite pronaći kvalitetne knjigovodstvene klijente, najprije trebate definirati tko su vaši idealni klijenti. Trebali biste razmotriti neke stvari kao što su vrsta industrije u kojoj želite specijalizirati, veličinu vašeg idealnog klijenta, stil komunikacije klijenta i tijek procesa njihovog poslovanja. Bit će vam lakše i brže pronaći klijente ako znate što tražite.
14. Nađi klijente kroz upwork
Sean Meyer, glavni konzultant, Cloud Controller Inc
Upwork je online platforma na kojoj možete objavljivati svoje freelancing usluge kako biste pronašli potencijalne klijente. Oni naplaćuju naknadu tražitelja za uspješnu preporuku. Ako znate kako se strateški pozicionirati i izgraditi profil specifičan za pojedinu industriju, Upwork je zaista odlična platforma za pronalaženje klijenata za knjigovodstvo koje tražite.
15. Volonter za lokalnu neprofitnu organizaciju
Gregg Bossen, CPA i osnivač, GreggBossen.com
Susret s novim ljudima je ključan ako želite povećati svoju mrežu i bazu klijenata. Jedan od učinkovitih načina da to učinite je volontirati za lokalnu neprofitnu organizaciju i upoznati više ljudi u vašoj zajednici. Budite oprezni da ne postanete previše napadni u svom poslu, jer će to doći prirodno. Zainteresirajte ih da vas poznaju. Kada to učine, pronaći ćete osobe kojima su potrebne knjigovodstvene usluge.
16. Potencijalni klijenti za e-poštu
Ramit Sethi, predsjednik Uprave, IWillTeachYouToBeRich.com
Hladne poruke e-pošte jedan su od najučinkovitijih načina da doprete do kvalitetnih klijenata, sve dok to radite ispravno. Prvo, pažljivo istražite potencijalne klijente kako biste bili upoznati s njima i njihovim poslovanjem. Objasnite zašto mislite da ste dobro pripremljeni za pružanje knjigovodstvenih usluga i pobrinite se da ne zvučite arogantno.
17. Unajmite specijalizirani marketinški resurs
Colin Dunn, direktor, Panalitix Pty Ltd.
Ako je vaše poslovanje u načinu rasta, najbolje je vrijeme da angažirate pouzdanog i pouzdanog marketinškog koordinatora koji vam može pomoći u vođenju marketinških aktivnosti. Marketinški koordinatori organiziraju događaje, zakazuju sastanke za posjete klijentima, obavljaju hladne razgovore, postavljaju govore za partnere i rukuju traženjem. To se preporučuje posebno ako ste previše zauzet da biste sami obavljali te marketinške aktivnosti.
18. Pronađite nove klijente na Facebooku
Joy Gendusa, osnivač i izvršni direktor, Postcardmania
Facebook je nesumnjivo popularna stranica društvenih medija koju profesionalci koriste kako bi se upoznali s izgledima i izgradili mrežu. Možete stvoriti Facebook stranicu za svoju tvrtku, pridružiti se lokalnim Facebook grupama, objaviti svoje usluge i zatražiti preporuke od tih grupa. Iznenadit ćete se otkrivanjem da postoji mnogo potencijalnih klijenata koji također traže usluge i preporuke u istim Facebook grupama.
19. Koristite HARO kao marketinški alat
Andrew G. Poulos, direktor tvrtke Poulos Accounting & Consulting, Inc.
HARO, ili Help a Reporter Out, besplatan je online alat koji novinari traže da profesionalci služe kao izvori za članke koje objavljuju. Odgovarajući na HARO upite novinara, dobivate priliku da se objavite u različitim internetskim medijskim platformama. Ovo je sjajan način da se izloženost za svoju tvrtku i da se potencijalni klijenti da vas pronaći.
20. Doprijeti se do lokalnih liječnika
Dr. Abi Weissman, Kalifornijski psiholog i osnivač, Waves - Psihološka korporacija
Knjigovodstvenici i računovodstvene tvrtke trebaju doprijeti do kliničara i liječnika u njihovom području kako bi ponudili svoje usluge. Medicinski stručnjaci su zaposleni pojedinci i često im je potrebna pouzdana knjigovođa kako bi im pomogla sa svojim knjigama. Međutim, budući da su zauzeti, obično nemaju vremena tražiti. Knjigovodstvenici koji dođu do njih najprije dobiju posao.
21. Prepoznajte najprije svog idealnog klijenta
Ako želite pronaći kvalitetne knjigovodstvene klijente, najprije trebate definirati tko su vaši idealni klijenti. Trebate razmotriti neke stvari kao što su vrsta industrije u kojoj želite specijalizirati, veličinu vašeg idealnog klijenta, stil komunikacije klijenta i tijek procesa njihovog poslovanja. Bit će vam lakše i brže pronaći klijente ako znate što tražite.
22. Napišite e-knjigu o svojoj stručnosti
Podijelite svoje znanje i stručnost i napišite e-knjigu koja će stvoriti vrijednost za vaše postojeće i potencijalne klijente. Pisanje e-knjige je sjajan način da izgradite svoj brand i budete poznati po svojoj stručnosti u vašoj industriji. Svakako podijelite svoju e-knjigu na raznim društvenim medijskim platformama i blogovima kako biste imali širi doseg.
23. Mreža više unutar ciljanog tržišta
Ako imate preferencije klijenta specifične za pojedinu industriju, najbolje je da radite na mreži na ciljnom tržištu. Na primjer, ako više volite servisirati tvrtke koje se odnose na fitness, onda se pridružite njihovim satovima fitnessa da biste se predstavili. Ako više volite služiti restorane, ručajte s različitim restoranima oko sebe i razgovarajte s njihovim menadžerima. To je jedan od načina za proširenje mreže i upoznavanje.
24. Nabavite preporuke iz CPA-ova
CPA-ovi mogu biti izvrstan izvor preporuka klijenata. Možete poslati pismo uvoda lokalnim CPA-ovima ili se sastati s njima kako biste se osobno predstavili. Izgradite odnos s njima. CPA obično upućuju klijente na knjigovođe koje osobno poznaju. Ako imate prijatelje ili bivše kolege koji su CPA-i, možete ih pitati i za preporuke.
25. Pristupite lokalnim malim poduzećima
Jedan sjajan način da pronađete knjigovodstvo klijentima je pristup lokalnim malim poduzećima unutar njihovih područja, kao što su hardver trgovine, fast food lanaca, i praonica trgovine. Budite spremni sa svojim terenom kada razgovarate s vlasnicima tvrtki i pokažite im kako možete pomoći svojim poslovima s vašim uslugama.
26. Pridružite se malim trgovinskim izložbama
Jedan od najboljih načina za susret s potencijalnim klijentima je da se pridružite sajmovima malih poduzeća. Možete imati jedan štand koji promiče vaše knjigovodstvo poslovanja. Pokušajte učiniti vaš štand izgledati zabavno i atraktivno. Pronađite kreativni način kako bi vlasnici malih tvrtki posjetili vaš štand i ostavili svoje pozivne kartice, kao što je davanje malog žetona umjesto posjetnica ili kontaktnih podataka.
27. Izrada webinara
Webinari ili seminari na webu su video prezentacije ili predavanja koja se objavljuju na internetu putem vaše web-lokacije, blogova i drugih platformi društvenih medija. Izrada webinara odličan je način za razmjenu informacija o svom području stručnosti. To je također učinkovita strategija za izgradnju imena u vašoj industriji i privlačenje potencijalnih klijenata za najam vaših usluga.
Bottom Line - Kako da biste dobili knjigovodstveni klijenti
Velike korporacije, mala poduzeća i drugi profesionalci trebaju knjigovođe kako bi zadržali svoje knjige i poreze u redu. Bez obzira na veličinu vašeg marketinškog budžeta, uvijek možete pronaći kreativne načine da biste dobili izloženost za svoje poslovanje i dobili nove klijente.Pobrinite se da koristite gore navedene stručne savjete sljedeći put kada razmislite o tome kako pronaći klijente za knjigovodstvo. Također, pogledajte naš vodič o slobodnim knjigovodstvenim stopama, tako da znate koliko ćete naplatiti svojim novim klijentima!
