Vizualni merchandising je praksa prikazivanja proizvoda kako bi klijenti mogli pronaći ono što žele i potaknuti veće kupnje. Daleko više od jednostavnog postavljanja polica, vizualni merchandising vam pomaže u pronalaženju optimalnog rasporeda trgovina i točno odrediti gdje smjestiti proizvode.
Što se tiče maloprodaje, ono što je na vašim zidovima može biti jednako važno kao i ono što je na vašim policama. Mira je plug-and-play softver koji pretvara bilo koji TV ekran u prekrasan, privlačan digitalni znak, upozoravajući kupce na prodaju, promocije, nove proizvode i usluge, te druge specijalitete u trgovinama. Cijena počinje na samo 25 USD / mjesečno po ekranu. Kliknite na donji gumb za besplatni demo.
Posjetite Mira
Što je vizualno trgovanje?
Vizualni merchandising je proces dizajniranja vašeg rasporeda podova, rasporeda polica i prikaza proizvoda kako bi se povećala prodaja i kupcima pružilo uzbudljivo iskustvo kupovine. Vizualni merchandising kao znanost objašnjava kako se kupci ponašaju u trgovini, i na taj način, kako im plasiranje proizvoda može pružiti optimalno shopping iskustvo.
Ovdje su glavni ciljevi trebali imati na umu kada razmišljate kroz kako prodati svoje trgovine.
- Slika marke - Koji je vaš brand? Pobrinite se da kada kupci hodaju u vašoj trgovini, znaju da su na pravom mjestu.
- Utječite na kupovne navike kupaca - Ispravan raspored polica i plasman proizvoda vode kupce kroz sva područja vaše trgovine gdje žive novac. Prakticirajući ovaj koncept, moći ćete kupce kupiti kada kupite 4 artikla samo ako su stigli za 2.
Imajući na umu ove dvije stvari, omogućit ćete vam da osmislite raspored poda i povezani plan prodaje proizvoda kako biste maksimalno povećali potpuni prodajni potencijal trgovine.
Razgovarajmo sada o tome kako sve ovo postići.
Tlocrti i razmak između prolaza
Dobar izgled poda osigurat će vam da sve svoje proizvode postavite na mjesta koja daju najveću promjenu za prodaju. Kupci bi trebali primijetiti kako je lako premjestiti se i kupovati vašu trgovinu, a da pritom ne morate skidati pogled s police.
Budući da planirate gdje želite da se vaši proizvodi prikazuju u vašoj trgovini, važno je da znate vrstu izgleda trgovine. Izgled trgovine odnosi se na način na koji su police postavljene u vašoj trgovini tako da se vaši predmeti lako kupuju i protok prometa kupaca na stavke koje vas najviše profitiraju.
Postoje tri primarna izgleda i dizajna koje možda koristite, a važno je znati nešto o svakoj od njih jer će oni odrediti kako planirate plasman proizvoda. Da biste saznali više o izgledima trgovina, pročitajte naš članak o planiranju izgleda trgovine.
1. Izgled ravne trgovine
Ovaj raspored daje maksimalnu površinu za prikaz robe i dovodi korisnike do jasno definiranih žarišnih točaka. Ovaj tlocrt se obično koristi u supermarketima i trgovinama s dolarima.
Izvor: Popusti
Primijetite kako vas privlači ono što je na kraju prolaza. To se zove endcaps. Razgovarat ćemo o tome koje vrste proizvoda treba postaviti na tim mjestima tek nešto kasnije.
2. Raspored kutnih trgovina
Ponekad se naziva i "mješovitim" tlocrtom, a kutni dizajn koristi mješavinu prikaza. Ovaj tlocrt zauzima više prostora, ali ima tendenciju da bude vizualno ugodniji: Svaki proizvod se može polagati u optimalnom stilu i uz odgovarajuće osvjetljenje. Raspored kutova obično se koristi u trgovinama nakita, trgovinama odjećom i drugim buticima.
Izvor: Mnprairiote
3. Loop tlocrt
Tlocrt petlje također koristi kombinaciju zaslona. Razlika je u tome što se police postavljaju kako bi posjetitelji mogli putovati - obično u "petlji" kroz vašu trgovinu.
Izvor: Blog dizajna maloprodaje
Tlocrti petlji zauzimaju više prostora od ravnih i kutnih rasporeda, ali obično pružaju najbolju vidljivost vaših proizvoda.
Zapamtite, nijedan od ovih tlocrta ne može raditi za vas ako nemate odgovarajuće uređaje i police. Saznajte što vam je potrebno provjeravajući ovaj članak o načinu planiranja izgleda trgovine.
Kliknite ovdje za preuzimanje
Planiranje prikaza proizvoda i robe
Sada kada imate razumijevanje plana poda koji želite koristiti, vrijeme je da počnete planirati kako želite postaviti svoje proizvode. Važno je potrošiti puno vremena na planiranje plasmana proizvoda jer će, kada to učinite ispravno, vaši klijenti uvijek naplatiti dodatnu stvar ili dvije na putu da uhvate ono što im je stvarno potrebno. Također će im biti lakše pronaći proizvode koje žele kupiti.
Evo nekoliko općih točaka za prodaju koje se odnose na većinu malih poduzeća, bez obzira na vrstu tlocrta koji odaberete:
1. Stavite potrošne proizvode na stražnju stranu trgovine
To će prisiliti kupce da prođu pokraj svih glavnih područja prodaje na putu prema mlijeku, toaletnom papiru ili kruhu. Otkrit ćete da će kupci uvijek pokupiti dodatnu stavku ili dvije koje su zaboravili ili nisu shvatili da im je potrebno usput.
2. Postavite putanju do stražnje strane trgovine s visokim maržama
Postavite visoke stavke s oznakama i prikaze na podu, poput one ispod, na putu do onih stavki velike količine u stražnjem dijelu trgovine.
Izvor: Fit Small Business
Toaletni papir u ovom primjeru ima posebno visok postotak prodajnih oznaka. To je savršen podsjetnik za kupce da su nešto zaboravili, ili da će uskoro ostati bez doma i trebali bi dobiti više. To se pretvara u dodatnu prodaju za vaše poslovanje.
3. Stavite sezonsku robu i manje stavke visoke marže na početak svoje trgovine.
Držite ove prikaze na pročeljima svojih trgovina tijekom cijele sezone. Ne želite biti zaglavljeni s dionicama izvan sezone koje morate smanjiti za prodaju.
Što je još gore, možete se zaglaviti s tim i morati sve to baciti, pa mu dajte najbolju šansu za prodaju tako što ćete je držati ispred svoje trgovine.
Prikaz Valentinovo na početku trgovine slatkiša. Izvor: Critchleys čokolade
Ako nemate dovoljno sezonske robe, stavite manje predmete poput maramica, slatkiša ili pribora na prednjoj strani. Tamo gdje je vjerojatno da će doći do impulsnih kupnji.
4. Stavite opću robu i namirnice na odvojene strane trgovine
To omogućuje korisnicima da se upoznaju s time gdje se proizvodi nalaze u vašoj trgovini i drži stvari dosljednima. Razmislite o organizaciji svoje trgovine na odjele i kategorije kako bi se korisnici mogli upoznati s time gdje pronaći proizvod u vašoj trgovini.
Više o tome kako stvoriti strukturu odjela potražite u našem članku o tome kako stvoriti SKU brojeve, gdje ćete pronaći ideje o tome kako napraviti odjele za svoju trgovinu i još mnogo toga.
5.
Desna strana trgovine nakon ulaska je najčešći smjer kojim se korisnici okreću, pa je to jedan od najvažnijih prostora za prodaju koji morate iskoristiti. UVIJEK pobrinite se da na tim mjestima postavite visoku maržu i potrošne predmete.
Prodavaonica zvučnika “power wall” uključuje nova izdanja, te visoke marginalne rekordere i šalice za kavu. Izvor: Charleston Gazette
Prodavaonica boja “power wall” uključuje četke i ostalu dodatnu opremu. Izvor: Buffalo Rising
Ovo područje, poznato kao "power wall", također je mjesto gdje ćete dati najjaču izjavu o svom brandu. Odaberite stavke koje su najprivlačnije (ne nužno najpopularnije) i potičite posjetitelje da se upuste dalje.
6. Nikada ne stavljajte visoke predmete krađe u stražnji dio vaše trgovine
Poleđina vaše trgovine obično je najlakše mjesto za krađu jer je to najkritičniji dio vaše trgovine. Držite visoke krađe predmeta kao što su kozmetika i pribor za kosu opskrbljena u blizini blagajne i područja koja su lako pogledati iz više točaka vaše trgovine. Također, provjerite imate li jasan pogled prema stražnjem dijelu trgovine ili sigurnosnim kamerama.
Vizualni savjeti za trgovinu / maloprodajnu trgovinu
Ako imate trgovinu mješovitom robom ili općom robom, evo nekih dodatnih savjeta o tome kako prikazati svoju robu:
- Kategorizirajte svoje proizvode po prolazima ili grupama prolaza, što znači da bi trebali imati odjele u cijeloj prodavaonici za dosljedan izgled i dojam.
- Postavite stavke visoke margine na početak svoje trgovine. To uključuje:
- Prikazuje sunčane naočale
- Natrag na školske predmete
- Sode i čokoladice
- Baterije i mala elektronika
- Stavite potrošni materijal i svakodnevnu robu na poleđinu trgovine. Svatko treba papirnate ručnike, toaletni papir i vrećice ziplocke. Postavljanje ovih stavki velikog volumena na poleđini vaše trgovine omogućuje korisnicima da gledaju druge proizvode dok hodaju prema natrag, dajući vam bolje šanse da dobijete dodatnu prodaju.
- Postavite sezonske predmete na krajeve unutarnjih prolaza i također na desnu stranu trgovine. Pokušajte miješati ili „križati robu“ višestruku visoku maržu i sezonske stavke zajedno kao na donjoj slici kako biste povećali prodaju.
Prikaz na prolazu s mješavinom visokih margina i sezonskih predmeta. Izvor: otkup kupona
Povratak na raniju točku o sezonskom merchandisingu, primijetite da su te stavke sve stavke vezane uz doručak usmjerene prema jesenskoj i zimskoj sezoni. Veliki predmeti za robu zajedno jer kad pijemo kavu ili vruću čokoladu, obično doručkujemo, a nema ništa posebno označenog od dobre staromodne kutije žitarica.
Vizualna trgovina za nakit
U postavci nakita, isti koncept se odnosi i na crtanje kupca na vaše najviąe stavke.
Tipično, trgovine nakitom koriste vitrine u glavnom dijelu poda kako bi pokazale ogrlice, satove i narukvice i obično dragulje. To je zato što u većini slučajeva kupci odlaze u dućan za dijamante, koji su uvijek u stražnjim dijelovima nakita, izvlačeći vas iz svih rubina, safira i zlata.
Izvor: Fit Small Business
To je isti koncept stavljanja najtraženijih i najtiražnijih stvari u leđa. To privlači kupce prošlosti sve visoke marže nakit kao što su ogrlice, narukvice, dajući vam priliku na dodatnu prodaju. To je također besplatan raspored koji pomaže pratiti klijente omogućujući dobru vidljivost onoga što se događa u trgovini.
Neki nakit trgovine također koristiti top-of-counter prikazuje za izlog niže cijene nakita i stavke koje donose veće marže. Zatim se ispod njih postavljaju skuplji komadi.
Još jedna važna stvar koju valja uzeti u obzir prilikom prodaje robe u trgovinama nakita je rasvjeta. Uvjerite se da koristite odgovarajuće osvjetljenje kako biste poboljšali svoje proizvode, unutar i izvan vitrine. Da biste saznali više o postavljanju rasvjete u trgovini, pogledajte naš članak o rasvjeti prodavaonice.
Vizualna trgovina za butik
Prodavaonica butika ili odjeće trebala bi biti postavljena tako da klijenti otvoreno pregledavaju vašu trgovinu dok ih privlače markama veće marže. Ove trgovine su uglavnom mješavina ugaonih i ravnih tlocrta.
Izvor: javna domena
Evo nekoliko važnih napomena koje trebate imati na umu prilikom postavljanja proizvoda u butik postavku:
- Organizirajte prodajni pod po brandovima – Imati plan za ono što želite marke u prednjem dijelu trgovine i koje želite u stražnjem dijelu trgovine.
- Dobro poznate robne marke u stražnjem dijelu trgovine – Koristite poznate robne marke kao što su Ralph Lauren ili Dior kako biste privukli kupce kroz sve druge manje poznate marke s većom marginom, dajući im priliku uhvatiti nečije oko i povećati prodaju.
- Najsvjetlije / najsvjetlije boje do najtamnijih boja – Uvijek prikazujte odjeću od najlakših do najtamnijih boja za optimalnu vizualnu privlačnost.
- Rasporedi s najmanjim veličinama sprijeda - Nakon što ste rasporedili boje, rasporedite ih po veličini od najmanjeg do najvećeg. Primjer za to bio bi vješanje sive, plave i crne traperice na stalak. Počeli biste sa sivim trapericama i objesili ih najmanji na najveći, a zatim prešli na traperice i tako dalje.
- Pribor / Donje rublje za leđa – To su predmeti odjevnih predmeta visoke krađe i moraju se čuvati u blizini blagajne ili ugradnih stanica, gdje su zaposlenici smješteni. To će pomoći u kontroli količine krađe tih stavki.
Uvijek organizirajte od najlakšeg do najtamnijeg, najmanjeg do najvećeg. Izvor: javna domena
Razgovarajmo sada o posljednjem dijelu naše trgovine za robu: područje blagajne.
Trgovanje robom na blagajni
Područje blagajne u vašoj trgovini je premijera nekretnine za prodaju niske cijene / visoke marže stavke koje privlače kupce pozornost prije nego što odu. Želite ispuniti ovo područje s predmetima kao što su mali sokovi, čokoladice, baterije, sunčane naočale, čarape, pribor za kosu i još mnogo toga.
Izvor: HandyStoreFixtures
Stavke koje odaberete za smještaj u ovom području svoje trgovine moraju donijeti barem 50% oznake. Oni također trebaju biti smješteni na način koji ne ometa kupčeva kupovna iskustva, pa tako i pokušajte da ne preprodavate sam stol, Kupci moraju imati dovoljno mjesta za stavljanje najmanje 10 stavki na pult u isto vrijeme.
Zadržite ove dvije dodatne misli prilikom dizajniranja područja za naplatu:
- Stavite blagajne u prednji lijevi ili prednji centar trgovina - Položaj omogućuje vam da pažljivo pratite tko dolazi i odlazi. To su također područja gdje se obično stavljaju niže margine, tako da ne gubite vrijednu prodajnu površinu na kojoj se mogu postaviti visoke stavke.
- Koju vrstu materijala koristiti za šalter blagajne - Ako ste zlatarnica, preporučujem da koristite čvrsti stakleni brojač. To će vam omogućiti da robu visoke nakit nakit na posljednje mjesto klijenti zaustaviti u vašem dućanu.
Ako ste općeniti dućan ili butik, preporučujem vam da koristite tvrdo drvo ili metal kako biste napravili svoje pultove. Trebat će vam nešto s težinom kako biste podržali količine i vrste stavki koje ćete zvoniti. Pogledajte ovaj članak o gotovinskim oblogama i kako ih kupiti.
Store Design tvrtke za planiranje i planiranje trgovine
Sada imate sve informacije koje su vam potrebne kako biste isplanirali izgled svoje trgovine i prikazali svoje proizvode. Postoje tri alata koji će vam pomoći u procesu planiranja:
- Učinite to sami u proračunskoj tablici - Ako možete koristiti Excel ili Google tablice, možete koristiti te besplatne programe za izradu proračunskih tablica za izradu interijera trgovine. PCMag daje upute o tome kako to učiniti.
- Softver jednostavnog izgleda - Programi kao što su SmartDraw ili FloorPlanner također vam omogućuju da sami dizajnirate interijer trgovine, ali uz jednostavnije alate za povlačenje i ispuštanje. Ovi programi su jeftini i jednostavni za korištenje, ali vam ne daju visoku razinu detalja kao sljedeći program: AutoCAD.
Izvor: SmartDraw
- Specijalizirani softver za dizajn - Ako želite stvoriti vrlo detaljnu mapu rasporeda proizvoda, možete kupiti specijalizirani softver kao što je AutoCAD. Program dolazi s mnogim predlošcima i omogućuje bušenje do pojedinačnih polica. Negativna strana je visoka cijena (350 do 750 USD) i početak učenja.
Izvor: AutoCAD
- Unajmite tvrtku za planiranje trgovine - Postoje dizajnerske tvrtke koje se specijaliziraju za prostorno planiranje i plasman proizvoda za mala poduzeća. Oni su obično skupi ($ 150 - $ 200 po satu), tako da ako ne otvarate veliku trgovinu, ne bih vam preporučio da koristite ovu opciju.
Donja linija
Prikazivanje stavki u trgovini na način koji privlači pažnju korisnika u najboljem je slučaju teško. Ne zaboravite da su stavke dosljedno grupirane u vašoj trgovini. Zadržite visoku količinu predmeta prodaje koji su nisko krađeni u leđa kako bi se osiguralo da klijenti prolaze pored drugih predmeta visoke dobiti na njihovom putovanju.
Ne zaboravite na svoju oznaku pri razmatranju izgleda trgovine i robe. Mira olakšava pretvaranje bilo kojeg TV zaslona u digitalni znak, omogućujući vam da objavite prodaju, istaknete nove proizvode ili predstavite posebne događaje u samo nekoliko minuta. Kliknite ovdje za besplatni demo.
Posjetite Mira
