Kako započeti posredovanje nekretninama u 11 koraka

Posredovanje nekretninama uključuje jednog ili više agenata koji djeluju u ime upravljačkog brokera. Samo ovlašteni brokeri mogu pokrenuti posredovanje; pokrenuti, nabaviti licencu, izraditi poslovni plan, osigurati financiranje i zaposliti agente. Ti agenti tada rade s vama, brokerima i podijele provizije na njihovu prodaju.

Veliki dio izgradnje uspješnog brokerskog društva osigurava kvalitetne ponude, koje mogu biti dugotrajne i skupe bez alata za generiranje olova kao što je BoldLeads. Za $ 299 mjesečno, plus jedan proračun za oglašavanje, možete generirati i na tržištu vodi s minimalnim napora. Osim toga, trenutno nude ugovor za prijavu - samo 130 dolara mjesečno. Kliknite ovdje da biste saznali više.

Posjetite BoldLeads

Evo kako započeti posredovanje nekretninama u 11 koraka:

1. Stjecanje licence za posrednika

Prije izrade poslovnog plana brokera i traženja sredstava trebat ćete pribaviti licencu za posrednika. Da biste to učinili, provjerite ispunjavate li uvjete za posao državnog posrednika za nekretnine, pohađajte nastavu obrazovanja brokera prije licenciranja i položite ispit za posrednika.

Procijenite radno iskustvo

Većina država zahtijeva nekoliko godina iskustva kao agenta - ili određenog broja završenih transakcija - kako bi postala posrednik u prometu nekretnina. Pregledajte zahtjeve svoje države koje je utvrdila vaša vladina komisija za nekretnine. Te su informacije često dostupne na njihovoj web-lokaciji.

Kompletna edukacija posrednika prije licenciranja

Dok se zahtjevi za obrazovanje mogu značajno razlikovati od države do države, u rasponu od 45 do 900 sati, obično se mogu zadovoljiti čak i dok radite s punim radnim vremenom kao licencirani agent. Počnite s pregledom zahtjeva za pred-licenciranje brokera na web-lokaciji vaše državne komisije za nekretnine, zatim odaberite online program za licenciranje brokera i dovršite potrebne kreditne sati.

Ispiti za licenciranje brokera specifični su za svaku državu, zbog čega je važno odabrati školu za nekretnine na mreži koja ima tečajeve za vašu državu. McKissock Learning je dobar izbor, jer nudi namjenski online brokerski ispit pripremni program uz teme specifične tečajeve za brushing na nekretninama teme.

Za druge opcije, pročitajte naš članak o najboljim online školama za nekretnine.

Položite ispit za licenciranje brokera

Da biste se prijavili za ispit za licenciranje brokera, posjetite državnu komisiju za nekretnine. U mnogim slučajevima bit ćete usmjereni na planer ispita treće strane, kao što je PSI. Imajte na umu da je za ovu registraciju često potreban dokaz o završetku rada na pred-licenciranju, stoga budite sigurni da je to dostupno.

Ispit za licenciranje brokera, iako različit u svakoj državi, općenito uključuje pitanja o upravljanju rizicima, pitanjima poreznog posrednika, procjenama i marketingu, kao i financijskim i pravnim temama. Sastoje se od 100 do 200 pitanja s višestrukim izborom. Prolazne stope variraju, iako biste trebali težiti minimalno 70%.

Ako položite ispit, odmah ćete biti obaviješteni i možete podnijeti zahtjev za licencu za posrednika putem vaše državne komisije za nekretnine. Ova aplikacija obično zahtijeva otiske prstiju, dokaz o prihvatljivosti i naknadu za prijavu.

Za više informacija, pročitajte naš članak o tome kako postati posrednik za nekretnine.

2. Odaberite franšizu ili samostalno posredovanje u prometu nekretnina

Kada osigurate licencu svog brokera, istražite dvije vrste brokerskih poslova koje možete pokrenuti: franšizu ili neovisno posredovanje. Franšize vam daje glavu početi s korištenjem poznatog agencija ime, branding, i marketing za godišnju naknadu. Neovisna brokerska kuća nije povezana s poznatim brandom i nudi više slobode za razvoj vlastite marketinške prisutnosti.

Procijenite franšizno posredovanje

Franšize, iako skupe, često se čine povoljnima jer uključuju obuku za agente, unaprijed određenu strukturu provizije i prepoznavanje imena. No, početni troškovi mogu biti visoki i do 250.000 dolara, što ne uključuje bezbroj ponavljajućih naknada, kao što su mjesečne naknade za upravljanje, godišnje pristojbe, naknade za prijenos, naknade za transakcije ili naknade za obnovu.

Međutim, prednosti franšiznog posredovanja su mnoge. U RE / MAX-u, primjerice, novi vlasnici franšize sudjeluju u četvero i pol dana obuke o operacijama i dobivaju mnogo informacija koje su im potrebne za uspjeh, kao što su operativni procesi i podjela provizije agenta , Osim toga, koncesije često dolaze s priznanjem imena, povjerenjem javnosti i programima obuke agenta.

Istražite nezavisne brokerske usluge

Neovisne brokerske kuće imaju prednost nižih naknada koje se ponavljaju i veće kontrole. Te tvrtke imaju slobodu razvijanja vlastitog brendiranja, marketinga i strategije te obuku agenata na svoj jedinstven način.

Međutim, pokretanje neovisnog posredovanja dolazi s puno odgovornosti. Brokeri koji se nalaze na tom putu moraju izgraditi prepoznatljivost branda, uspostaviti nove odnose s klijentima i naučiti najbolje prakse bez vodstva drugih uspješnih brokera. Oni su također odgovorni za stvaranje poslovnih sustava koji će naposljetku učiniti njihovo posredovanje uspješnim.

3.Odredite pravnu strukturu vašeg poslovanja s nekretninama

Pravna struktura vašeg posredovanja određuje vašu financijsku odgovornost, oporezivanje i vlasništvo. Postoji pet pravnih struktura za vaše posredovanje koje trebate uzeti u obzir: partnerstvo, poduzeće s jednim vlasnikom, S korporacija (S-corp), C korporacija (C-corp), ili društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Preporučuje se da svoje posredovanje u prometu nekretnina strukturirate kao LLC zbog različitih razloga, koje ćemo istaknuti u nastavku.

Pregled pravnih struktura poslovanja

Prije nego što odaberete pravnu strukturu za svoju tvrtku, razmotrite financijske i pravne posljedice vrsta poslovanja u nastavku. To će vas obavijestiti o tome koje vrste posredovanja možete započeti i kako će biti organizirano.

• Partnerstvo: Partnerstvo znači da dijelite odgovornost za vođenje brokera i financije s drugom osobom.
• Samostalno vlasništvo: Samostalno poduzeće znači da ste jedina osoba koja ima vlasništvo ili kontrolu nad tvrtkom.
• C korporacija: C-corp znači da korporacija može prodati privatne dionice prema potrebi za financiranje i snositi sve porezne i prihodne obveze na tvrtku.
• S korporacija: S-corp znači da korporacija ima manje od 100 dioničara, ali izbjegava dvostruko oporezivanje (kupnja poreza i poreza na prodaju) C-corpa.
• Društvo s ograničenom odgovornošću: LLC razdvaja porezno i ​​financijsko opterećenje poduzeća od imovine vlasnika, štiteći ih od stečaja ili sudskog postupka.

Ako ste zbunjeni o najboljoj ruti za odabir poslovne strukture, onda bi bilo najbolje razgovarati s drugim brokerima o prednostima svake strukture, poreznom računovođi kako biste saznali je li jedna poslovna struktura bolja od druge, ili odvjetnik raspraviti odgovornosti svakog tipa poslovanja prema zakonu.

Razmotrite razloge za LLC

LLC razdvaja financijske i pravne odgovornosti tvrtke od vlasnika kao pojedinca. Iako biste uvijek trebali imati osiguranje od grešaka i propusta, možete dodatno zaštititi svoju imovinu stavljanjem odgovornosti za posredovanje isključivo na osnovano LLC poduzeće. Dok druge strukture također štite vašu osobnu odgovornost, LLC ne zahtijeva upravni odbor, što pravno strukturirane korporacije rade.

Struktura LLC-a također omogućuje posrednicima u prometu nekretnina utjecati na prolazno oporezivanje ili na sposobnost vlasnika brokerske kuće da plaća porez na poslovanje putem poslovnog računa ili putem osobnog računa. Ta fleksibilnost može omogućiti porezne olakšice ovisno o načinu korištenja prolaza.

Ako imate još pitanja o tome kako bi porezne strukture mogle imati koristi ili naštetiti vašem budućem poslovanju, nudimo izravnu usporedbu LLC-a sa S-corp-om i C-corp-om kako bismo vam pomogli odrediti što bi najbolje moglo zadovoljiti vaše potrebe.

4. Pregled troškova posredovanja

Prije nego što osigurate financiranje za svoje brokerske usluge, skicirajte moguće troškove pokretanja i otkrijte tekuće troškove. Nakon sastavljanja ukupnih troškova možete napisati održiv poslovni plan i tražiti sredstva.

Plan za početne troškove pokretanja

Pokretanje posredovanja u prometu nekretnina podrazumijeva planiranje brendiranja i oglašavanja. Neki od njih će biti u tijeku, a ostali troškovi će biti početni troškovi pokretanja. Naizgled mali elementi mogu koštati značajnu količinu, stoga budite sigurni da ćete ih isplatiti.

Evo nekih od primarnih troškova pokretanja s kojima se suočavaju brokeri:

• Web stranica: Nova web-lokacija mogla bi koštati od nekoliko stotina dolara do 20.000 dolara ili više, ovisno o tome koga konzultirate. Ako ste upoznati s općom konstrukcijom web-mjesta i alatima, izgradnja vlastite IDX web-lokacije može biti opcija.
• Tiskani materijali: Logotip, znakovi, posjetnice i brošure bit će bitni za brendiranje tvrtke. Možda ćete morati nekome platiti za izradu tih materijala, ili možete uštedjeti novac tako što ćete ih sami dizajnirati.
• komunalne: Održavanje svjetla tijekom prvih nekoliko mjeseci poslovanja može izgledati kao očigledan trošak, ali to bi se trebalo shvatiti u troškove pokretanja.
• licence: Poslovne i brokerske licence moraju se redovito primati i obnavljati, tako da je potrebno dodati ih svojim troškovima pokretanja.
• Članstva: Bilo da vaša brokerska kuća daje prednost članstvu u Nacionalnoj udruzi trgovaca nekretninama (NAR) ili lokalnoj trgovinskoj komori, ključna članstva trebaju biti uključena u troškove pokretanja.

Jedan od načina da se osiguraju minimalni troškovi pokretanja je realno procjenjivanje kojega od gore navedenih elemenata možete sami napraviti i koje je potrebno eksternalizirati. Na primjer, postavljanje računa na društvenim medijima može biti nešto što možete sami učiniti. Međutim, možete odrediti da je vaše vrijeme bolje trošiti radeći na infrastrukturi i outsourcingu tog posla na Hibu ili neku drugu tvrtku koja se bavi upravljanjem društvenim medijima.

Definirajte tekuće troškove

Prilikom pokretanja posredovanja u prometu nekretnina, tekući troškovi mogu učiniti sve razlike u Vašem dnu. Utvrdite koji su vaši troškovi i koje agente morate preuzeti. Objasnite koliko ćete potrošiti na oglašavanje, potrošni materijal, računala, fotokopirni uređaji, osiguranje pogrešaka i propusta te uredski prostor.

Ovdje su neke od važnih stalnih troškova za posredovanje u prometu nekretnina:

• Uredski prostor: Plaćanje stanarine i komunalnih usluga za ured koji nudi uredske stolove i prostore za sastanke važan je trošak pokretanja; ovo će olakšati vašim agentima da se sastanu s klijentima i zaključe poslove.
• Oglašavanje: Većina brokerskih društava pretpostavlja da će potrošiti oko 10% svojih prihoda na troškove oglašavanja i generacije. Koliko ćete potrošiti ovisi o vašem području i broju posrednika u prometu nekretninama.
• Oprema: Od fotokopirnih strojeva do računala, vašem osoblju ureda za nekretnine trebat će oprema koja će obaviti svoj posao, a broker ga opskrbljuje. Uvijek je pametno proračunati troškove tekućeg održavanja i kupnje kako raste brokerska kuća.
• Namještaj: Realtors trebaju stolovi, stolice i stolovi za sastanke u susret s klijentima i vođenje poslovanja za posredovanje. To je stalni trošak samo ako trebate dodati namještaj dok rastete i zamjenjujete stari namještaj koji se istroši.
• Uredski pribor: Papir, olovke, obrasci i mape koje posreduje posrednik nisu veliki dio svakodnevnih operacija, ali ovi uredski materijali su osnovni predmeti. Trebate ih držati opskrbljenim.
• Osiguranje: Posavjetujte se sa svojim osiguravajućim agentom kako biste saznali da li vaša država zahtijeva ili predlaže osiguranje imovine, agenta ili osiguranje od odgovornosti za vaše posredovanje. Vjerojatno ćete morati platiti za to mjesečno ili godišnje.

Iako su to osnovni rashodi za većinu brokerskih kuća, vaši mogu zahtijevati druge koji nisu na ovom popisu. Svakako razmotrite sve moguće tekuće troškove u fazi lansiranja iu budućim fazama rasta.

5. Napišite svoj poslovni plan za nekretnine

Poslovni plan je pisani dokument koji vam pomaže da odredite smjernice za postavljanje vašeg poslovanja, dobivanje klijenata, zapošljavanje zaposlenika i plaćanje troškova. Da biste napisali poslovni plan, trebali biste napraviti sažetak svojih usluga, definirati kupca identificirati svoje konkurente i objasniti svoj poslovni model - uključujući vaše idealno ciljno tržište - s petogodišnjim financijskim projekcijama.

Evo glavnih dijelova poslovnog plana:

• Sažetak: Sažetak treba sadržavati ime i pravnu strukturu vašeg poslovanja, kao i mjesto na kojem poslujete i koje klijente služite (komercijalne, stambene ili druge).
• Izjava o misiji: Izjava o misiji vašeg poslovnog plana treba sadržavati ono što ćete učiniti kako biste riješili probleme vašeg klijenta ili riješili njihove točke boli na temelju vaših poslovnih principa. Pročitajte naš članak o tome kako napisati izjavu o misiji za više smjernica.
• Sažetak tvrtke: Sažetak tvrtke o vašem poslovnom planu treba uključivati ​​vašu fizičku adresu, radno vrijeme i tko su primarni članovi osoblja - uključujući vlasnika. Sažetak tvrtke također uključuje tekuće godišnje troškove poslovanja.
• usluge: Vaše usluge treba podijeliti u dvije skupine. Jedan odjeljak detaljno opisuje tko su vaši ciljni kupci, gdje se nalaze i koje ćete im usluge ponuditi. Drugi dio objašnjava kakvu ćete kulturu rada ponuditi agentima i zaposlenicima tvrtke.
• Analiza tržišta: Ovaj odjeljak poslovnog plana sadrži sažetak potencijala rasta tržišta za vašu tvrtku (koristeći konkurente kao smjernice), strategije koje ste postavili da biste stekli posao, svoju točku diferencijacije i ciljeve svoje tvrtke.
• Financijska analiza: Financijska analiza trebala bi ponuditi više detalja o operativnim troškovima i planu za otplatu svih zajmova i financijera. Također bi trebala uključivati ​​projicirani novčani tijek i analizu pokrića koja opisuje kada se očekuje da će prihodi pokriti troškove.
• SWOT analiza: Snažna SWOT analiza (prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnje) usredotočuje se na vaše jedinstvene kvalitete kao poslovanja, ističući i mogućnosti za uspjeh i područja za poboljšanje.

Učinkovit poslovni plan je nešto što možete sami mapirati, ali razmislite o softveru kao što je LivePlan koji će vam pomoći pokriti sve baze. Stvaranje poslovnog plana pomoću alata kao što je LivePlan također štedi vrijeme koje je bolje potrošiti na postavljanje brokera.

6. Registrirajte svoje brokersko poslovanje

Nakon što odaberete pravnu strukturu svog poslovanja i ispunite poslovni plan, sastavite potrebne dokumente, podnesite registraciju papirima državnom tajniku i platite kotizaciju. Troškovi se razlikuju od države do države, ali se kreću od 50 do više od 600 dolara za LLC; Točni iznosi dostupni su preko vašeg državnog tajnika.

Dok podnošenje može biti prilično jednostavno, važno je točno registrirati svoje posredovanje. Korištenje usluge kao što je Raketni odvjetnik je jeftino i može vam pomoći da ne propustite ništa dok završavate početnu postavku.

7. Pronađite izvor financiranja

U ovom trenutku registrirali ste tvrtku i zacrtali kako namjeravate donijeti posao. Ali da biste započeli s posredovanjem, potrebno vam je dovoljno sredstava da pokrijete troškove. Da biste to učinili, razmislite o četiri glavna izvora kapitala za brokerske poslove: pokretanje, partnerstvo, krediti Udruge malih poduzeća (SBA) i krediti banaka.

Ovo su četiri najčešća načina financiranja fonda za nekretnine:

• pokretački: Bootstrapping financira vaše posredovanje u prometu nekretnina u potpunosti samostalno, bez pomoći vanjskog partnera ili banke. Vrlo malo brokera koristi ovu metodu jer su troškovi previše strmi, ali možda ćete moći dati nešto novca.
• Partnerstvo: Poslovna partnerstva mogu biti komplicirana, ali imati nekoga tko ulaže u vaše posredovanje i pomoći u svakodnevnom odlučivanju, oslobađa troškove i operativni teret koji su dio novog posla. Ako odlučite pokrenuti partnerstvo, pročitajte naš članak o tome kako napisati ugovor o poslovnom partnerstvu.
• SBA zajam: Zajam Udruge malih poduzetnika (SBA) može vam dati sredstva koja su vam potrebna za pokretanje brokerskog poslovanja bez prolaska kroz banku, koja često ima mnogo veće kamatne stope.
• Privatni / bankovni zajmovi: Za manje iznose kapitala, brokeri mogu podnijeti zahtjev za bankovne kredite kako bi pomogli financirati svoje poslovanje. Imajte na umu da su kamatne stope na ove kredite obično više od SBA kredita.

Za više smjernica o osiguravanju sredstava za vaše posredovanje, pročitajte članak o mogućnostima financiranja pri pokretanju.

8. Napravite i izvršite plan zapošljavanja za posredovanje u prometu nekretnina

Plan regrutiranja pomaže vam identificirati vrste agenata koje želite, gdje ćete naći potencijalne kandidate i kako će svaki agent biti kompenziran. Započnite tako što ćete identificirati pozicije koje ćete trebati popuniti i koja će im iskustva i vještine kandidati morati ispuniti. Zatim upotrijebite više platformi za zapošljavanje kako biste pronašli najbolje talente.

Identificirajte ključne pozicije za Vaše posredovanje

Iako se sve brokerske kuće razlikuju, počnite sa isticanjem pozicija koje će vam trebati za početak poslovanja. Obično to uključuje agenta kupca, stručnjaka za popisivanje i pomoćnika. Kako rastete, možete odlučiti zaposliti koordinatora transakcija, pokazati stručnjaka i koordinatora za unos.

Evo glavnih osoba koje ćete morati pokrenuti:

• Kupčev agent za nekretnine: Agent za nekretnine je osoba koja zastupa kupca u transakciji nekretnina. Sve brokerske kuće imaju najmanje jednog agenta.
• Stručnjak za popis: Stručnjak za popis, ili agent prodavatelja, je osoba koja zastupa prodavatelja u transakciji s nekretninama.
• Administrativni pomoćnik: Administrativni pomoćnik obično vodi brigu o svakodnevnim zadacima vođenja ureda, praćenju dokumenata i održavanju komunikacije sa zaposlenicima i među njima.
• Agent transakcije: Transakcijski agent je osoba koja radi između kupca i agenta prodavatelja kako bi dovršila sve papire kako bi zaključila posao.

Razmotrite zahtjeve za kandidate

Unajmljivanje najboljih kandidata za vaše posredovanje u prometu nekretnina znači pronalaženje ljudi koji su iskusni, pouzdani i vjerojatno predstavljaju dobro vaše brokersko društvo. Kandidati trebaju biti u stanju pokazati vještine i atribute koji privlače klijente i sklapaju poslove.

To su stvari koje trebate potražiti prilikom zapošljavanja članova osoblja:

• Snažne vještine društvenih medija: Potražite kandidate koji su već pametni u digitalnom marketingu i koji su prisutni na društvenim medijima. Zaposlite ljude koji znaju kako doći do digitalne publike.
• Dobitna osobnost: Želite biti sigurni da vaši agenti razumiju važnost uspostavljanja međuljudskih odnosa. Prvi dojmovi su važni, stoga imajte na umu prisutnost, karizmu i pristupačnost kandidata.
• Želja za profesionalnim rastom: Neki agenti imaju područja slabosti koja se lako mogu riješiti odgovarajućim brokerskim poslom ili obukom. Prepoznajte mogućnosti za njegovanje rock zvijezde i pratite kandidate koji jednostavno nisu izgrađeni za tu profesiju.
• Organizacija: Želite pojedince koji će se uklopiti u kulturu vaše tvrtke, vjerovati u ono što radite i rasti s njom. Velika tvrtka puna je "pravih vjernika" koji entuzijastično guraju tvrtku naprijed.

Pošaljite postove poslova

Dok usmena preporuka za otvorena radna mjesta može biti učinkovita, preporučuje se da ubrzate proces zapošljavanja slanjem oglasa za posao online bazama podataka kako biste brzo privukli najbolje talente. Sljedeće opcije omogućuju vam da lako postavljate raspoložive pozicije i prosijate kroz kandidatske aplikacije bez trošenja vremena prelazeći kroz radove na papiru.

Razmislite o ovim web-lokacijama za objavljivanje za poslove posredovanja:

• Doista: Možete objavljivati ​​radna mjesta i upravljati kandidatima besplatno na Uistinu, iako će se vaše objavljivanje pojaviti više u rezultatima pretraživanja kandidata ako ih plaćate sponzoriranjem. Sponzorstvo počinje od 5 USD po postu po danu.
• Staklena vrata: Mnogo skuplji od Doista, Glassdoor naplaćuje 199 $ za jedno objavljivanje posla, ali ostaje živjeti mjesec dana.
• LinkedIn: Nešto drugačiji od ostalih radnih mjesta, LinkedIn naplaćuje plakate za posao na modelu plati-po-kliku. Možete postaviti vlastiti dnevni proračun, a naplaćuje se samo za onoliko puta koliko kandidat klikne na vaš oglas za posao.
• ZipRecruiter: Uz besplatnu probnu verziju za "testiranje" vašeg prvog posla, ZipRecruiter je sjajan način za postavljanje novog posla i upravljanje kandidatima za nove tvrtke. Nakon suđenja, međutim, oglasi za posao počinju od 249 dolara mjesečno.

Kako aplikacije dolaze, svakako pažljivo provjerite svakog kandidata. Pitajte ih o njihovom iskustvu u industriji, njihovim jedinstvenim vještinama i interesu za budući rast. Također, obavezno provedite barem jedan intervju u osobi kako biste dobili osjećaj pristupačnosti i ponašanja kandidata, te pratite reference. Nakon što odaberete pravog kandidata, obavijestite ih pisanim putem i telefonom.

Objasnite strukturu Komisije

Iako neće svi zaposlenici vaše brokerske kuće zarađivati ​​proviziju, oni koji to žele će znati podatke o provizijama čim budu zaposleni. Svakako uključite ovo kao dio svog onboardinga; vjerojatno ćete proslijediti utvrđene podatke o komisiji (koje je odredila matična tvrtka franšize) ili ćete dijeliti strukturu provizije koju ste postavili kao dio vašeg neovisnog posredovanja.

Postoje dva primarna sustava provizije za razmatranje: fiksni split sustav ili stupnjevani sustav koji nagrađuje agente za izvedbu. Naš vodič o tome kako povjerenstvo za nekretnine dijeli posao, pružit će vam uvid u to koja će se od tih struktura uklopiti u vaš model posredovanja.

9. Postavite marketinške alate

Marketing nekretnina ovisi o uspješnom praćenju olova i učinkovitim marketinškim kampanjama. Da biste osigurali uspjeh vašeg marketinga, odredite najbolji CRM za svoje posredovanje - koji će biti u središtu vaših marketinških napora - a zatim postavite dodatne alate koje ćete vjerojatno trebati, uključujući alate za generiranje olova, softver za e-poštu i društvene medije te transakcije alati za zatvaranje.

Odredite najbolji CRM za Vaše posredovanje u prometu nekretnina

Visokokvalitetni CRM za nekretnine omogućuje agentima da prate tragove od početnog kontakta preko konačne prodaje, generiraju automatizirane marketinške kampanje, upravljaju kompliciranim procesom prodaje i zatvaraju poslove bez da išta propadne. Iako postoje brojne mogućnosti za vaše posredovanje, Freshsales je solidan izbor koji pruža moćne alate po pristupačnoj cijeni.

Specifične CRM funkcionalnosti i značajke koje biste trebali potražiti uključuju intuitivno sučelje, sveobuhvatnu nadzornu ploču s lako razumljivim praćenjem olova, upravljanje oglašavanjem, podsjetnike za praćenje, popise za provjeru, automatske poruke e-pošte i predloške za stvaranje odredišnih stranica. Dostupne su i druge značajke, ali one su najvažnije za posrednike.

Odaberite dodatne marketinške alate za vaše posredovanje u prometu nekretnina

Postavljanje marketinga za vaše posredovanje u prometu nekretnina zahtijeva da razmislite o najboljem softveru za generiranje olova, marketinškim rješenjima, uslugama izravne pošte i alatima za upravljanje društvenim medijima. Iako će neki od njih biti uključeni u vaš CRM, bilo koji nije uključen treba integrirati za jednostavno upravljanje s jedne nadzorne ploče.

To su glavni marketinški alati za posredovanje u prometu nekretnina:

• Softver za generiranje olova: Olovo generacije pomaže ispuniti prodaje lijevak s ciljanim vodi za svoje agente za nekretnine. Real Geeks koristi Facebook i Google oglašavanje kako bi učinio upravo to; plus, to dolazi s CRM koji vam omogućuje da pratite svoje vodi lako.
• Usluga e-mail marketinga: E-mail marketing može biti moćan alat za slanje dinamičkih sadržaja, uključujući video-prezentacije i virtualne otvorene kuće. Pomoću alata kao što je BombBomb izdvajajte se multimedijskim sadržajima.
• Usluge izravne pošte: Izravni komadi pošte kao što su razglednice, brošure, letci i prodajna pisma ponekad mogu biti učinkovitiji u stvaranju potencijalnih kupaca nego online oglasi. Razmislite o ispisu vlastite s jednostavnom za korištenje usluge e-pošte kao što je ProspectsPlus!
• Računi društvenih medija: Stvaranje digitalne prisutnosti znači raspoređivanje postova u društvenim medijima i odgovaranje na post komentare kako bi se zadržala visoka angažiranost s kupcima i prodavačima. Hootsuite je alat koji pomaže brokerima da brzo i jednostavno upravljaju svojim online brandom na svim glavnim društvenim platformama.
• Softver za upravljanje transakcijama: Softver za upravljanje transakcijama prati dokumente i detalje prodaje kako bi se osigurala usklađenost. Ovdje je pregled triju najboljih softverskih paketa za transakcije nekretninama, uključujući cijene i funkcionalnost.

Postavljanje vaših početnih marketinških sustava i procesa treba uključivati ​​najnoviju tehnologiju kad god je to moguće. Od softvera za virtualno putovanje do softvera za elektroničko potpisivanje, uključivanje tih elemenata u vaš marketing čuva vas trenutnim, smanjuje tragove papira i omogućuje veću produktivnost.

10. Pokrenite i pokrenite tržište nekretninama

Marketing dio pokretanja vašeg posredovanja u prometu nekretnina uzima sve vaše planove i stavlja ih u akciju. Sada je vrijeme da javno pokrenete posredovanje u prometu nekretnina dijeljenjem poslovnih informacija s novinama, pokretanjem oglašavanja i sudjelovanjem u mrežnim funkcijama.

Povezivanje s lokalnim pritiskom

Lokalni prostori za tisak mogu pomoći u uspostavljanju vašeg posredovanja u prometu nekretnina kao novog igrača na tom području. Napravite popis lokalnih televizijskih, radio i novinskih postaja u vašem području s podacima o kontaktima za svaku utičnicu. Napišite priopćenje za medije o svom novom brokerskom poslu i pošaljite ga svakom od tih prodajnih mjesta.

Dok mnoge tvrtke mogu trošiti većinu svog novca na internetsko oglašavanje, nikada ne boli znati kako dobiti pokrivenost lokalnih medija. U sve više tehnološkom društvu, lokalni tisak možda neće biti tamo gdje su svi čitatelji, ali općenito rade bolji posao pri dostizanju vašeg poljoprivrednog područja.

Implementirajte online oglašavanje

Kako biste izgradili svijest o brandu, platite promovirane postove na Facebooku i budite aktivni na društvenim medijima. Razgovarajte konkretno o svom posredovanju i ono što ga čini jedinstvenim - ali budite sažeti. Većina će gledatelja željeti mnogo vizualnog sadržaja u Vašim oglasima, stoga svakako uključite slike popisa i osoblje kako biste maksimalno sudjelovali. Za više pomoći, pročitajte naš članak o Facebook oglasima za nekretnine.

Također, pogledajte ideje marketinga nekretnina za savjete koji mogu proširiti vašu brokersku prisutnost.

Prisustvujte mrežnim funkcijama

Brokeri mogu pronaći mogućnosti umrežavanja putem lokalne gospodarske komore ili poslovnih grupa. Također, potražite lokalne agencije za posredovanje u prometu nekretninama koje promovira Nacionalna udruga posrednika u prometu nekretninama (NAR).

Nakon što ste pronašli nekoliko događaja umrežavanja, skupite svoje posjetnice, ispolirajte svoj uvod i okupite svoje zaposlenike. Uvježbavanje parcele dizala - obično pregled vas kao brokera, porijeklo vašeg poslovanja i vaših poslovnih ciljeva - prije dolaska na mrežne događaje može vam pomoći učinkovitije predstaviti svoje poslovanje. Svakako pratite kontakte događaja putem e-pošte odmah nakon mrežnog događaja kako biste učvrstili veze.

11. Ponovno procijenite Vaš poslovni brokerski plan

Za većinu brokerskih kuća, uspjeh znači stalno preispitivanje poslovanja i strategije. Prvo, preporučuje se kvartalno obnavljanje poslovnog plana. Prilagodite financije, ciljeve i projekcije na temelju rezultata posljednjeg tromjesečja. Drugo - i na neprekidnoj osnovi - zabilježite što funkcionira, a što ne, i iskoristite moć vašeg tima za rješavanje problema.

6 Savjeti za pokretanje posredovanja u prometu nekretnina

Poznavanje najboljeg načina za pokretanje brokerske kuće može vas rano postaviti na put do uspjeha - i pomoći vam da izbjegnete grube zakrpe. Kako bismo osigurali vaš uspjeh, razgovarali smo s profesionalcima za nekretnine o tome kako pokrenuti najbolje posredovanje.

Evo šest savjeta stručnjaka za posredovanje:

Pronađite agente koji odgovaraju vašem posredovanju

Mike Opyd, direktor brokera | Vlasnik, RE / MAX NEXT

Jasno se usredotočite na vrstu agenta kojeg želite zaposliti. Nisu svi agenti pogodni za posredovanje. Morate ciljati agente koji će predstavljati najbolje posredovanje i najviše će imati koristi od onoga što nudi brokerska kuća.

Pronalaženje klijenata Vašim najvećim ciljem

Indija Kershaw, REALTOR / Upravni partner, Sims & Kershaw Realty

U redu je ako ne možete odmah dobiti skupu web-lokaciju ili CRM. Dovoljno je učiniti najbolje što možete kako biste sišli s čistog IDX web-mjesta i napravili web-stranicu sa svim zvonama i zviždaljkama za jedan ili dvogodišnji cilj. Vaša najveća briga trebala bi biti osiguravanje klijenata i dobivanje imena vaše tvrtke. Najnovija web stranica neće to učiniti, ali prodaja, izvrsni agenti i servis će.

Dobiti savjet od uspješnih brokera

Bruce Ailion, Broker, LokacijaLocationLocation.com

Mislim da bi vrhunski proizvođači trebali razmotriti otvaranje ureda i susresti se s nekoliko uspješnih brokera i raspitati se o nedostacima posrednika. Često, top agent će odlučiti otvoriti brokersku kuću kada su vremena dobra jer smatraju da plaćaju svom sadašnjem brokeru preveliki udio u prihodima. Stvarne operativne marže za brokerske poslove su tanke, a pravni rizici su veći kada ste odgovorni za postupke vaših agenata.

Pronađite odgovarajući model brokera za vaše poslovanje

E. Allen Dietzschold, izvršni broker, EXP Realty-posredničko vlasništvo

Ima toliko različitih brokerskih modela koliko ima prstiju i nožnih prstiju. Uzmite si vremena za istraživanje o tome koji model najbolje odgovara vašem stilu poslovanja. Posjedujem pet nacionalnih franšiza sa stotinama agenata i malu butičku tvrtku s pregrštom zastupnika. Najbolja stvar je kombinirani model u kojem možete dobiti podršku bez svih troškova i rizika.

Počnite s nišom

David Walker, suosnivač i izvršni direktor, Triplemint

Budući da je baza klijenata tako široka za posredovanje u prometu nekretninama, teško je dobiti startnu snagu kada započinjete. Fokusirajući se na jednu grupu potencijalnih klijenata, u mogućnosti ste postići veću zasićenost tržišta tom grupom i vaša baza klijenata će se samo širiti odatle.

Nemojte zaboraviti na nastavak

Dan Hnatkovskyy, suosnivač, vlasnik nekretnine

Najlakši način da budete u korak sa svima jest da pratite svoje klijente - svaka dva dana s aktivnim kupcem, svaki tjedan s nekim tko slučajno traži, i svaki mjesec s pasivnim kupcem koji uskoro neće kupiti.

Često postavljana pitanja (FAQ)

Gdje mogu dobiti branding za moje poslovanje nekretninama?

Mnogi novi brokeri počinju s potrebnim pristupačnim robnim markama poput logotipa, letaka i zaglavlja. Iako možete sami dizajnirati te materijale ako posjedujete vještine i softver, on-line platforma slobodnjaka kao što je Fiverr može dovršiti marketinške projekte za samo 5 USD.

Trebam li Realtor iskustvo da postanem broker?

Brokeri obično moraju popuniti određeni broj sati ili godina kao agent prije polaganja ispita za posredovanje, iako se specifični zahtjevi razlikuju od države do države. Saznajte više o razlikama između brokera i agenta za nekretnine ili posjetite internetsku stranicu vaše državne komisije za nekretnine za više informacija.

Je li moja licenca za brokera dobra u svim državama?

Neke države dopuštaju posrednicima u prometu nekretnina i posrednicima da imaju uzajamnost licenci, ali to ovisi o vašem prebivalištu i stanju u kojem namjeravate pokrenuti posredovanje. Saznajte više o reciprocitetu licence za nekretnine i provjerite s svakom državom dodatna pravila.

Što čini broker?

Plaća posrednika u prometu nekretnina varira od države do države. Čak i unutar iste države, brokeri mogu napraviti vrlo različite iznose. U cijeloj zemlji brokeri prosječno kreću između 66.000 i 96.000 dolara godišnje. Saznajte više o plaćama posrednika za nekretnine.

Bottom Line - Posao s nekretninama i posredovanje

Pokretanje uspješnog posredovanja u prometu nekretnina znači odabir odgovarajuće pravne strukture, sastavljanje poslovnog plana, zapošljavanje dobrih zaposlenika i marketing vašeg branda kako bi došli pred kupce i prodavače. Posredovanje je najbolje za brokera koji žele posjedovati svoje poslovanje i spremni su preuzeti dodatne operativne i financijske odgovornosti. Posjedovanje vlastitog brokerskog poslovanja također može značiti ogromnu slobodu i veću dobit.

Osiguravanje uspjeha kao brokera znači, prije svega, pronalaženje pravih tragova. Umjesto da gubite vrijeme na pretraživanju interneta i MLS-a za održive potencijale, razmislite o usluzi kao što je BoldLeads. Ne samo da osiguravaju kvalitetne ponude putem upravljanih Facebook i Google oglasa, već nude i ekskluzivnost na temelju vašeg poštanskog koda. Kliknite ovdje da biste dobili vlastite ekskluzivne ponude.

Posjetite BoldLeads