Što je franšiza?

Franšiza je poslovna prilika u kojoj davatelj licence daje dozvolu vlasniku licence da podijeli svoj poslovni koncept. Rezultat toga poslovanje, franšiza, pomaže davatelju licence da se proširi, zadržavajući kontrolu nad proizvodima, načinom isporuke, marketingom i konceptom. Zauzvrat, korisnik licence prima utvrđeni proizvod s dozvolom vlasnika franšize da ga proda.

Vrste koncesija

Postoje dvije vrste koncesija: poslovni format i franšize za distribuciju proizvoda. Možete pronaći bilo koju vrstu franšize za gotovo svaku zamislivu vrstu proizvoda.

• Koncesije za poslovni format: Osigurati licenciranje franšize cijelim sustavom za marketing, distribuciju i prodaju proizvoda zajedno sa samim proizvodom. Franšize u poslovnom formatu nude rješenje "ključ u ruke" onima koji kupuju franšizu, s proizvodima koji se već prodaju, testiraju i pakiraju; priručnici za marke; pomoć pri odabiru mjesta; i smjernice o tome kako pokrenuti poslovanje od početka do kraja po metodama koje je razvio vlasnik franšize. Koncesije poslovnog formata naglašavaju cjelokupnu metodologiju prodaje u skladu s onim što je stvorio tvorac franšize.
• Koncesije za distribuciju proizvoda:Ponudite dokazani proizvod bez sveobuhvatnog sustava franšize poslovnog formata. Proizvodi obično zahtijevaju uslugu prije i poslije prodaje. Franšize za distribuciju proizvoda općenito se nalaze u automobilskoj, plinskoj i naftnoj industriji. Auto saloni i benzinske postaje dobar su primjer franšiza za distribuciju proizvoda. Proizvode daje franšiza, zajedno s logotipom marke. Međutim, izbor mjesta, način vođenja poslovanja, pa čak i oglašavanje tvrtke često je na raspolaganju vlasniku franšize za distribuciju proizvoda.

Primjeri svake vrste franšize

Poslovni format franšize je lako uočiti. To su lanci restorana, trgovina i usluga koje nude franšizne mogućnosti.

Prema Business Insideru, prvih 10 franšiza na svijetu su:

1. Bilo kada Fitness
2. 7-11
3. Podzemna željeznica
4. Pizza Hut
5. Tetka Anne's
6. KFC
7. McDonald'sa
8. GNC
9. Kružite K
10. Papa John's Pizza

Kako ovaj popis pokazuje, brza hrana nije jedina profitabilna franšizna prilika. U gornjem dijelu nalazi se franšiza u fitness centru. GNC također čini popis 10 najboljih franšiza. Među prvih 50, koji su također uključeni u popis poslovnih insajdera, su JAN-PRO janitorial usluge, Super 8 Moteli, H&R Block porezne usluge i mnogi drugi.

Primjeri franšiza proizvoda uključuju Coca-Colinu franšizu, koja licencira distributerima za prodaju u trgovinama na lokalnom području, Fordovim trgovinama automobila i Exxon plinom i propanom.

Kako se franšizing razlikuje od ostalih poslovnih modela?

Franšiza je jedinstveni poslovni model kojim upravljaju državni i savezni propisi o franšizi. Ona se razlikuje od trgovačkih lanaca i kupuje malu tvrtku na sljedeće načine.

• Lanac trgovina su trgovine koje izgledaju kao koncesije, ali ne posluju kao samostalne tvrtke. Vlasnik franšize zapravo posjeduje svoju franšizu; lanac trgovina je u vlasništvu matične tvrtke. Lančana poduzeća lanca trgovina plaćaju najam, zakup, komunalne usluge i plaće zaposlenika. Vlasnici franšize sami su odgovorni za ove troškove poslovanja.
• Kupnja male tvrtke pruža drugi način na koji pojedinci mogu dobiti postojeće poslovanje. Postojeće poduzeće može ponuditi lojalne klijente, dobro poznatu lokaciju, snažan brand, uspostavljene proizvode i još mnogo toga što ga čini mnogo lakšim za pokretanje od pokretanja posla od početka. Međutim, razlikuje se od franšize jer ne uključuje podršku, obuku, zaštitne znakove i priznanje nacionalne linije proizvoda. Kupnja postojećeg malog poduzeća može značiti kupnju jednog mjesta koje je poznato samo u jednom gradu. Franšiza može ponuditi zaštitni znak i brand s regionalnim, nacionalnim ili čak globalnim priznanjem.

Kupnja franšize: za i protiv

Kao i kod svih poslovnih prilika, postoje brojne prednosti i mane franšiznog poslovanja. Bitno je da svatko tko je zainteresiran za mogućnost franšizinga odvojite vrijeme da odradi domaću zadaću o samoj prilici.

Međunarodna asocijacija za franšizu nudi informacije za osobe koje razmišljaju o posjedovanju franšize. Nakon što proučite pozadinu franšizne industrije, odvojite vrijeme za procjenu svake jedinstvene franšizne mogućnosti koja se razmatra.

Franšize su dužne dostaviti pisani paket ili prospekt franšizinga koji jasno opisuje mogućnost, pruža lako razumljive troškove i detalje o odgovornosti i obvezama vlasnika franšize. Vi svibanj također žele posjetiti jednu ili više franšize mjesta, razgovarati s neovisnim vlasnicima franšize, i razgovarati sa svojim timovima vidjeti ako oni su zadovoljni sa svojim franšiznog priliku.

Drugi način dobivanja franšize je kupiti postojeće franšize od nezavisnih franšiznog vlasnika koji želi u mirovinu, napustiti poslovanje, ili prodati mjesto. Neke franšize nude popis postojećih, uspostavljenih franšiznih lokacija za prodaju, tako da možete odlučiti želite li kupiti onu koja je već u pogonu ili pokrenuti novu lokaciju.

Prednosti i mane posjedovanja franšize uključuju:

Pros:

• Sustav ključ u ruke: Koncesije nude sustave "ključ u ruke". Kupite u franšizu i primite sve što vam je potrebno da biste se pridružili uspostavljenom poslovanju. Zaštitni znak, logotip, proizvod, sustav, marketing i drugo su uključeni. Ako ste bolji poslovni operator i upravitelj od inovatora, to može biti vrlo privlačno.
• Podrška i obuka: Pokretanje novog posla može biti uzbudljivo, ali zastrašujuće. Zastrašujuće je biti upleten u vlasništvo tvrtke nakon dugogodišnjeg rada za nekog drugog. Odjednom, sve odluke donesete - i vaše će prihvatiti ako ste napravili loš izbor. Koncesije nude obuku u svim metodama poslovnog modela te mentorstvo i podršku vlasnika franšize, tako da se nikada ne osjećate sami. U franšiznom sustavu postoje drugi koji pozivaju na pitanje ili traže ideje. Mogu se uspostaviti i osigurati metode obuke, kao što su metode kuhanja u stilu montaže za restoran brze hrane, tako da sve što trebate učiniti je naučiti ih i provesti ih.
• Vrbovanje: Regrutiranje može biti lakše kada posjedujete franšizu jer potencijalni zaposlenici znaju naziv tvrtke, što radite i radno okruženje. Oni također žele imati “brand name” na svom životopisu i razumjeti vrijednost rada za prihvaćenu, priznatu tvrtku.
• proizvodi: Proizvodi se mogu kupiti uz niže troškove za preprodaju u franšiznoj situaciji. Također možete imati pristup vlasničkim proizvodima koji se prodaju samo pod trgovačkim imenom franšize. Ljudi mogu doći u Vaše poslovanje isključivo za licencirane proizvode.

Cons:

• Troškovi: Ne samo da su franšize skupe za kupnju, nego i franšize duguju naknadu za roditeljsku tvrtku. Ove se isplate obično izdaju godišnje kako bi se obnovila licenca za franšizu, ali oni mogu biti skupi.
• Kontrolirati: Odustaješ od neke mjere kontrole kada kupiš u franšizu. Način na koji poslovanje posluje može biti diktiran od strane franšize. Sve od boje stolnjaka do rasvjete može diktirati roditeljska franšiza. Dok dobivate prednosti trenutnog prepoznavanja robne marke, takva dosljednost omogućuje vam i odustajanje od autonomije i kontrole. Možda nećete moći ponuditi stavke koje klijenti žele, na primjer, jer su u suprotnosti s politikom franšize.
• Negativni PR: Imate koristi od zaštitnih znakova i velike potpore marke od roditeljske franšize. Međutim, kako ide roditeljska marka, tako ide i vaše poslovanje. To znači da ako negativni tisak izađe o proizvodima koje nudi franšiza, to može utjecati na vaše poslovanje. Razmislite, na primjer, o franšizi brze hrane koja nudi usluge skrbi za travnjake pod vatrom zbog zapošljavanja ilegalnih radnika. Internet svibanj ne biti vaše franšize hiring ljudi bez njihove zelene karte, ali jer je nacionalno ime je u vijestima Vašem poslovanju svibanj pate.

Donja linija

Franšizing nudi poslovni model "ključ u ruke" s priznatim i vrijednim zaštitnim znakom. Budući da se proizvodi, sustavi i koncepti pružaju kao dio franšizne naknade, vlasnici novih tvrtki mogu se osjećati sigurnije u svoj novi poslovni model. Vrijedan zaštitni znak i snažno prepoznavanje tržišta za mnoga imena franšiza također pomažu novim tvrtkama da steknu kupce i prodaju.

Međutim, franšizing nije za svakoga. Visoki početni troškovi povezani su s godišnjom naknadom za autorska prava koja može biti skupa. Mnogi vlasnici franšize uznemiruju se na strogu kontrolu nad matičnom tvrtkom nad svojim samostalnim poslovanjem. Drugi pate kada sama franšiza popusti ili doživi negativan publicitet.

Kao i kod svih poslovnih prilika, franšizing nije za svakoga. Mnogi su napravili svoje bogatstvo otvaranjem franšize, ali baš kao što su mnogi stekli bogatstvo otvaranjem vlastitog posla. Međutim, uz pravu priliku i osobu da se njome bavi, franšiza nudi dobar poslovni potencijal.