Prodaja na Amazonu može izgledati kao preveliki i ambiciozni projekt. Međutim, potrebno je samo nekoliko jednostavnih koraka kako bi vas odveli od odabira proizvoda do dostave vaše prve narudžbe.
Međutim, prije nego što počnete, važno je imati odgovarajuće alate koji će vam pomoći da upravljate svojim oglasnim prostorom i unosima dok rastete. BigCommerce je platforma za e-trgovinu koja vam omogućuje prodaju na Amazonu i izgradnju vlastite web-lokacije na kojoj možete prodavati svoje proizvode, a sve to sa samo nekoliko klikova. Obradite narudžbe i ispunjenje, skupne proizvode popisa i sinkronizirajte oglasni prostor na svim kanalima - sve s jedne centralizirane nadzorne ploče. Pokušajte besplatno 15 dana.
Posjetite BigCommerce
, pokazat ćemo vam kako prodavati na Amazonu u pet jednostavnih koraka, od pronalaženja proizvoda do prodaje i postavljanja računa prodavača Amazona kako biste pratili svoje zalihe i narudžbe dostave.
1. Pronađite proizvode za prodaju na Amazonu
Postoji mnogo načina da se profitabilni proizvodi prodaju na Amazonu. Neki prodavači slijede tradicionalne poslovne modele, poput prodaje proizvoda koje sami proizvode ili preprodaju veleprodajnih proizvoda. No, mnogi prodavači dosežu izvan tradicionalnih sredstava i izvornih proizvoda na različite kreativne načine.
Evo kratkog pregleda još 5 popularnijih metoda za pronalaženje proizvoda Amazon. U nastavku ćemo detaljno objasniti sve pojedinosti.
5 načina za izvor proizvoda za prodaju na Amazon
| Metoda pronalaženja izvora | Najbolje za | Cijena za početak |
|---|---|---|
| Maloprodajna arbitraža | Pokretanje i mali prodavači | nizak |
| Preprodaja roba na veliko | Uspostavljeni prodavači | Srednje do visoko |
| Vlastita marka | Uspostavljeni prodavači ili robne marke | Srednje do visoko |
| Proizvodnja i ručna izrada | Obrtnici i osnovana proizvodna poduzeća | Niska do visoka |
| Dropshipping | Startups ili iskusni dropshippers | nizak |
Sada ćemo vidjeti kako možete koristiti te metode pronalaženja izvora za početak prodaje na Amazonu.
Maloprodajna arbitraža
To je izraz za vrlo jednostavan proces: Kupite proizvode u maloprodajnim trgovinama po drastično nižim cijenama i preprodajte ih na Amazonu. Prodavatelji koji to čine oštro prate prodaju za maloprodaju i smanjenje zaliha na internetu iu maloprodajnim trgovinama. Kada pronađu proizvod koji izgleda kao velik posao, oni koriste Amazon aplikacije za skeniranje cijena kako bi provjerili potencijal zarade. Izviđačke aplikacije imaju vezu s Amazonom u stvarnom vremenu i omogućuju vam da vidite što za istu stavku trenutno prodaje, vagate konkurenciju i govori vam ima li prostora za profit. Ove aplikacije uključuju i troškove ispunjavanja i otpremanja u izgledima dobiti.
Mnogi uspješni mali prodavači počeli su upravo na ovaj način i sada čine preprodaju robe za čišćenje svoje stalno zaposlenje. Ali morate znati kako to učiniti profitabilnim. Prvo ćete najvjerojatnije potrošiti puno vremena na istraživanje proizvoda koji nemaju potencijal za profit, ali s vremenom ćete naučiti trikove. Na plus strani, također ne morate ulagati mnogo unaprijed koristeći maloprodajnu arbitražu.
Preprodaje na veliko ili proizvedenu robu
Ovo je tradicionalnija metoda u kojoj kupujete robu na veliko od distributera na veliko ili izravno od proizvođača, a zatim ih preprodajete po oznaci. Na plus strani, možete dobiti niske veleprodajne cijene koje ostavlja dovoljno prostora za profit. Ali, ozbiljan downside je da se obično moraju kupiti robu u volumen. Vi stvarno trebate učiniti vaš proizvod domaće zadaće istraživanja prije nego uzimanje poniranje na veliku pošiljku od veletrgovac ili proizvođač. Ako to ne učinite, mogli biste izgubiti novac i ostati u neprodanim dionicama.
Jedan od razloga zbog kojih prodavači ostaju neprodani je to što njihova cijena nije konkurentna. Srećom, postoje alati koji vam mogu pomoći pratiti cijene kako biste bili sigurni da uvijek nudite najučinkovitiju cijenu. Pročitajte korisničke recenzije top Amazon alata u nastavku.
Amazon prodavač alat Recenzije
-
BQool
Alat za ponovno procjenjivanje
Prosječna ocjena 4,6 4,6 od 10 ocjena 10 ocjene Pročitajte Korisničke recenzije » t
-
Dobit Bandit
Aplikacija za skeniranje cijena
Prosječna ocjena 5 5 od 1 ocjena 1 Ocjena Pročitajte Korisničke recenzije »
-
CamelCamelCamel
Price tracker
Prosječna ocjena 4 4 od 1 ocjena 1 Ocjena Pročitajte Korisničke recenzije » t
Prodaja proizvoda privatne oznake
Ovo je vrlo popularna opcija za mnoge prodavače Amazona. Privatni prodavači oznaka kupuju proizvode od proizvođača, ali pakiraju ih i prodaju ih pod vlastitim brandom. To ima mnoge prednosti, a glavno je da zapravo izgradite ime za sebe tako što ćete prodavati branded stavku koja vam pripada. Možete privatno označiti veliki asortiman robe, uključujući kozmetiku i proizvode za njegu kože.
Kao i preprodaju proizvedenih proizvoda, prodaja proizvoda privatne robne marke ima unaprijed troškove jer morate kupiti tu robu u nekoj količini. Ali ako pokušavate izgraditi prepoznavanje branda izvan Amazona, proizvodi privatnih oznaka su sjajan način da to učinite.
Proizvodnja i ručno izrađena roba
Ako već nešto napravite sami, onda znate što ćete prodati na Amazonu. Vaši najveći izazovi su razumijevanje prodajnih naknada Amazon-a za ročno izrađene proizvode kako biste osigurali da svoje proizvode možete prodati profitabilno i pratiti proizvodnju u sretnom slučaju da je vaš proizvod hit.
Dropshipping proizvodi
Prodaja proizvoda dropship na Amazonu je još jedan jeftin način za početak, ali nije za svakoga. Sa drop shipping, popis stavku za prodaju i, kada je naručio, vaš dropship dobavljač ga isporučuje za vas, a tek tada se naplaćuje za stavku. Zvuči kao slatki posao, ali postoji nekoliko potencijalnih zamki s ovim modelom, osobito kada se prodaje na Amazonu.
Dropship proizvodi imaju tendenciju da imaju nisku profitnu marginu koja ostavlja malo za vas nakon što ste shvatili u Amazon prodavaču. Također, možete se suočiti s pritužbama na kvalitetu proizvoda, nestašicama inventara i kasnim problemima s pošiljateljima koji nemaju kontrolu. To može brzo potonuti vašu novu Amazonku operaciju. Osim ako ne možete pronaći pošiljatelja s padom koji može zadovoljiti stroge zahtjeve Amazona, isporuka paketa za spuštanje zapravo nije najbolji izbor za nove prodavače Amazona.
Upozorenje o proizvodnoj zamci! Uvijek budite svjesni svoje zarade
Bez obzira na to kako izvorite svoje proizvode, radite svoj domaći rad na istraživanju proizvoda je ključ uspjeha na Amazonu. Proizvodi koji se prodaju kao hotcakes negdje drugdje ponekad tragaju za Amazonom, dok drugi odlaze s police po višoj cijeni nego što ste ikada mogli zamisliti. I morate razumjeti kako amazon prodavatelj naknade utjecaj na dobit svakog proizvoda prodao.
Amazon ima besplatan alat za izračunavanje dobiti, prikazan ispod, koji možete koristiti za procjenu dobiti. No, prodavači energije obično se okreću naprednijim alatima za prodaju Amazona kako bi proveli temeljito istraživanje proizvoda i analizu konkurencije prije nego što potroše deset centi. I ako je arbitraža u maloprodaji je privlačan za vas, start strong s low-cost proizvoda izviđanje app na licu mjesta profitabilan nalaz.
Izvor: Amazon
Nakon što dobijete predodžbu o tome koje vrste proizvoda želite početi prodavati na Amazonu i kako ih izvoriti, vrijeme je da vidite koji je Amazonov prodajni račun najprikladniji za vaše prodajne potrebe i proračun.
2. Odaberite i postavite svoj Amazon prodajni račun
Možete birati između dvije vrste računa prodavača Amazona, računa pojedinog prodavatelja i računa prodavača. Pro računi omogućuju pristup daleko više mogućnosti od individualnih planova, ali imaju 39,99 USD / mjesec. pristojba. Pojedinačni računi su $ 0 / mo. ali naplatite 99. naknada po stavci. Osim toga, oba računa plaćaju naknade za proizvode kada se artikli prodaju.
Većina prodavača se odlučuje za Pro račune zbog mnogih prodajnih značajki koje dobivate kao Pro Seller. Ali uvijek možete početi s računom pojedinca, a zatim nadograditi. Na primjer, ako samo spuštate prst na prst u Amazon koristeći maloprodajnu arbitražu, individualni plan može vas pokrenuti s minimalnim troškovima. No, ako ulažete novac u veleprodajne ili privatne proizvode, Pro plan je najbolji od prvog dana.
Ovdje su istaknuti ono što dobivate i što možete učiniti, sa svakim planom Amazon prodavatelja:
Usporedba Amazon Pro Prodavatelj & Planovi pojedinih prodavača
| svojstvo | ||
|---|---|---|
| Mjesečna naknada | ||
| Naknada za popis proizvoda - naplaćuje se prilikom prodaje | ||
| Broj unosa proizvoda / prodaje | ||
| Naknade za Amazonove proizvode | ||
| Pristup ispunjenju od strane Amazona | ||
| Pristup aplikaciji Amazon Seller | ||
| Prodaja postojećih Amazon proizvoda | ||
| Dodajte nove proizvode u Amazon | ||
| Oglasi koji ispunjavaju uvjete za kupnju okvira | ||
| Ponudite kupone, specijalitete za dostavu i zamotajte poklon | ||
| Može se prijaviti za prodaju u ograničenim kategorijama | ||
| Skupni prijenos proizvoda ili feedova na Amazon | ||
| Pristup izvješćima o inventaru | ||
| Povežite se s uslugama treće strane i sa feedovima proizvoda |
Da biste postavili račun prodavača, odaberite plan prodavača, a zatim slijedite čarobnjak za postavljanje računa za Amazon. Ovo je čarobnjak za Pro plan:
Izvor: Amazon
Kada dovršite ovo, imat ćete pristup svojoj središnjoj nadzornoj ploči prodavača i moći ćete početi unositi proizvode za prodaju na Amazonu. Pogledajmo sada sve načine na koje to možete učiniti.
3. Izradite popis proizvoda na Amazonu
Kao prodavač Amazona, možete izraditi popise proizvoda na dva načina - ili dodajte stavke na postojeće popise proizvoda ili izradite novi popis proizvoda za stavku. U svakom slučaju, želite da se vaš proizvod pojavi u vrhunskim rezultatima kada ga korisnici pretražuju. Istraživanjem ključnih riječi znat ćete točne riječi koje potencijalni klijenti unose kada traže proizvod kao što je vaš.
Sellics je sve-u-jednom Amazon softver koji nudi besplatan alat za ključne riječi istraživanja. Možete dodati ključne riječi koje Sellics pronalazi na vašem popisu proizvoda sami ili pomoću softvera koji će vam pomoći optimizirati i povećati vašu Amazon trgovinu. Kliknite ovdje za besplatnu 14-dnevnu probnu verziju.
Posjetite Sellics
Dodavanje stavki postojećim unosima je daleko najlakši od dva, i to je kako većina novih prodavača započinje na Amazonu. Tako ćemo početi ovdje.
Ručno dodajte svoj proizvod u postojeći unos
Brza Amazonova pretraga za kupnju pokazat će vam ako drugi prodavači već prodaju vaš proizvod na Amazonu. Na primjer, Rodeo narukvica koju želimo prodati ima postojeći unos s drugim prodavateljem, kao što je prikazano u nastavku:
Izvor: Amazon
Ako na prvi prodaje nešto već na popisu za prodaju čini kao gubitak vremena zbog konkurencije, ne zaboravite da prodavači često imaju samo nekoliko predmeta na zalihi. Kako se konkurenti prodaju, vaš će unos biti dostupan, a kupci će ga kupiti. Naravno, možete i sniziti cijenu, ponuditi besplatnu dostavu ili koristiti FBA (opisano u nastavku) kako biste i Vi odabrali kupce na popisu.
Ručno dodavanje proizvoda na postojeći popis jednostavno je u vašoj središnjoj nadzornoj ploči. Jednostavno potražite stavku ispod Navedite novi proizvod pomoću naziva proizvoda, ID-a proizvoda Amazon ili stavke SKU:
Izvor: Amazon
Ako se već prodaje na Amazonu, na sljedećem zaslonu prikazat će se postojeći popisi proizvoda:
Izvor: Amazon
Kliknite na Prodaja Yours, a podatke o stavci, kao što su cijena i količina, možete dodati popunjavanjem nekoliko polja na sljedećem zaslonu, prikazanom u nastavku. Obavezna polja imaju zvjezdicu (*), druge su opcionalne:
Izvor: Amazon
Kada završite, pogodite Spremi i završi, Sada imate live popis na Amazonu, spreman za prodaju. To je sve! Evo nekoliko stvari koje trebate imati na umu prilikom dodavanja proizvoda u postojeće Amazonove unose:
Odaberite najbolji unos
Možda ćete pronaći više unosa za istu stavku. Da biste započeli, potražite najbolje rangirani popis s najboljim informacijama, slikama i recenzijama proizvoda. Dodavanje višestrukim unosima može stvoriti probleme s oglasnim prostorom ako ne budete pažljivo pratili svoje brojeve.
Isplativo pratiti i usklađivati cijene
Kada svoj proizvod dodate na postojeći popis na Amazonu, imat ćete konkurenciju za prodaju. Alati za ponovno određivanje cijena kao što je Amazon Repricer iz BQoola su ono što vrhunski prodavači koriste za praćenje i usklađivanje cijena konkurenata i izbjegavanje neprofitabilnih ratova cijena. Repricer automatski prati cijene i konkurentne ponude 24/7. Kada natjecatelj promijeni svoje cijene, promatrač automatski prilagođava vaše, na temelju parametara koje ste postavili, kako bi vaš unos bio konkurentan iu okviru za kupnju.
Premijer vam pomaže prodati
Primijetit ćete da su najprodavaniji na bilo kojem popisu obično oni koji su prihvatljivi. Ovi prodavači vjerojatno koriste Fulfillment by Amazon (FBA) za pohranu i isporuku proizvoda. Čak i mali i pojedinačni prodavači mogu to učiniti, pokazat ćemo vam kako je u 5. koraku.
Želite li korak-po-korak upute za izradu ove vrste Amazonova popisa proizvoda? Posjetite vodič za Prodavača tvrtke Amazon.
Ako imate račun prodavača Pro, također možete ručno dodati nove popise proizvoda Amazonu ili putem skupnih metoda. Sada ćemo ih istražiti.
Ručno izradite novi popis proizvoda
Amazon Pro prodavači mogu stvoriti potpuno nove proizvode za stavke koje se već ne prodaju na Amazonu. Za to je potrebno više vremena nego dodavanje proizvoda na postojeći unos, ali možete izraditi visokokvalitetan unos koji se prodaje pomoću vlastitog istraživanja ključnih riječi, slika proizvoda i detaljnog opisa stavke.
Ručno dodavanje novih proizvoda može biti vrlo dugotrajno, kao i ručno dodavanje mnogo stavki na postojeće unose. Ručni unos je u redu ako prodate samo nekoliko stavki, ali ako imate veliku ili promjenjivu zbirku, trebat će vam rješenje za skupno učitavanje. Sada ćemo ih istražiti.
Koristite skupni prijenos ili feed proizvoda za dodavanje i upravljanje oglasima
Ako ste prodavatelj Pro, imate i mogućnost dodavanja mnogih popisa proizvoda odjednom tako što ćete prenijeti sve podatke o proizvodu pomoću proračunske tablice. A ako prodajete i na vlastitoj web-lokaciji ili planirate, svoje proizvode možete izravno povezati s Amazonom. Evo kako ove opcije funkcioniraju:
Prijenos masovnih stavki proizvoda pomoću proračunske tablice
Svoj proizvod možete dodati postojećim unosima i izraditi nove pomoću skupnog prijenosa. Da biste to učinili, izgradit ćete podatkovnu datoteku Amazon proizvoda u proračunskoj tablici pomoću programa Excel ili sličnog softvera, spremiti je kao CSV datoteku i prenijeti na nadzornu ploču Amazon Seller Central.
Imajte na umu da Amazon ima nekoliko predložaka specifičnih za kategoriju koje možete koristiti. Definitivno postoji krivulja učenja ako idete ovim putem, ali ušteda vremena na duže staze može biti vrijedna truda.
Prijenos s masovnim unosom proizvoda pomoću feedova proizvoda
Ako na svojoj web-lokaciji prodajete ili planirate prodavati, neke platforme za e-trgovinu podržavaju feedove proizvoda Amazon iz trgovine za e-trgovinu. To olakšava dodavanje i održavanje popisa proizvoda. Plus pojednostavljuje upravljanje zalihama i narudžbama. Ako prodajete samo na Amazonu, ali želite bolje upravljati svojim oglasima, postoje i sustavi za to.
Evo nekoliko glavnih platformi za e-trgovinu i rješenja za upravljanje popisima za razmatranje ako idete ovom rutom:
Amazon-spreman Ecommerce & Listing Management rješenja
| Platforma | Najbolje za | Cijena |
|---|---|---|
| Shopify | Prodavatelji koriste web-lokaciju i Amazon | Od 29 USD / mjesec. |
| BigCommerce | Prodavatelji koriste web-lokaciju, Amazon i eBay | Od 29,95 USD / mj. |
| EcomDash | Prodavatelji trebaju pojednostavniti popis proizvoda na Amazonu | Od $ 50 / mo. |
| SellBrite | Volumen Amazon ili prodavači ili prodavači e-trgovine | Od $ 230 / mo. |
Ako želite prodavati na vlastitoj web-lokaciji i na Amazonu, pokušajte koristiti BigCommerce kao svoju platformu za e-trgovinu. Možete sinkronizirati proizvode između svoje web-lokacije i Amazona te pojednostaviti upravljanje inventarom i narudžbe s više prodajnih kanala, sve na jednom mjestu. Započnite besplatnu 15-dnevnu probnu verziju.
Posjetite BigCommerce
4. Upravljanje inventarom na Amazonu
Točno upravljanje inventarom ključ je vašeg uspjeha na Amazonu. Amazon će smanjiti vašu ocjenu prodavača jer ne šalje narudžbu za stavku koju prikazujete na zalihama. Kao i gore navedeni popisi proizvoda, imate nekoliko izbora kada je u pitanju upravljanje zalihama. Bez obzira na metodu koju odaberete, ažurirajte oglasni prostor kako biste visoke ocjene prodali u Amazonu.
Imajte na umu da Amazon automatski smanjuje broj inventara kako se vaše Amazonove stavke prodaju. Ako prodajete samo na Amazonu, to bi trebalo biti ispravno. Ali ako prodate istu dionicu na vlastitoj web-lokaciji ili u trgovini, vjerojatno ćete trebati bolje rješenje.
Ručno podesite inventar
Možete ručno prilagoditi razine oglasnog prostora na zaslonu inventara nadzorne ploče Središnje kontrolne ploče. Ako prodajete samo nekoliko stavki na Amazonu, ručne prilagodbe mogu se izvršiti promjenom Dostupno kao što je prikazano u nastavku. To nije previše vremena ako prodajete samo nekoliko proizvoda.
Izvor: Amazon
Upravljanje oglasnim prostorom pomoću skupnog prijenosa ili sažetka inventara
Ako upravljate određenim brojem proizvoda, promijenite redoslijed proizvoda ili trebate uravnotežiti inventar između Amazona i vaše web-lokacije ili trgovine, zaista trebate bolje rješenje od ručnih prilagodbi. Kao i dodavanje unosa, imate i nekoliko opcija za upravljanje oglasnim prostorom.
Prijenos skupnog inventara pomoću proračunske tablice
Prilagodbe oglasnog prostora možete izvršiti za neke ili sve vaše Amazonove proizvode pomoću skupnog prijenosa. Da biste to učinili, izgradit ćete ili promijeniti datoteku Amazon inventara u proračunskoj tablici pomoću programa Excel ili sličnog softvera, spremiti je kao CSV datoteku i prenijeti u nadzornu ploču Amazon Seller Central.
Upravljanje zalihama pomoću e-trgovine platforme ili softvera inventara
Platforme za e-trgovinu i alati za upravljanje popisom navedeni u prethodnom odjeljku također upravljaju i ažuriraju vaš Amazon. Ako već upotrebljavate alat koji prenosi proizvode na Amazon, možete upravljati oglasnim prostorom na isti način. Ako ne, postoji mnogo drugih alata za prodaju Amazona koji vam mogu pomoći upravljati inventarom dok rastete na Amazonu.
5 Top Amazon Prodavatelj Alat za upravljanje zalihama
| Platforma | Najbolje za | Cijena |
|---|---|---|
| Lab Labs & Scoutify | Amazon prodavači koriste maloprodajnu arbitražu | $ 49 / mj. |
| SellerEngine | Prodavačima potreban je opsežan alat za upravljanje računom | 49 dolara jednokratno |
| Prodavač Labs kvantificirati | Prodavači koji žele inventar i računovodstvene značajke | $ 29 / mj. |
| Joe Lister | Prodavatelji na obje Amazon i eBay | $ 29 / mj. |
| Vendio | Prodavači na Amazonu i više tržnica | $ 99 / mj. |
Nakon što imate svoje Amazonove unose i inventar u ruci, vrijeme je da gledate te narudžbe. A kada to učine, morat ćete nabaviti proizvode svojim kupcima. Zatim ćemo vidjeti kako možete riješiti taj zadatak.
5. Ispunite svoje Amazon narudžbe
Posljednji veliki korak u prodaji na Amazonu je dostava naloga. Ovdje morate zapamtiti jednu stvar. Amazon je sve o kupcu. Amazon zahtjevi da pravodobno ispunjavate narudžbe. Ako to ne učinite, vaša prodajna ocjena će trpjeti. Dakle, da biste prodali na Amazonu, morate biti spremni sami naručiti narudžbe ili taj zadatak prepustiti outsourcingu.
Brod Amazon naručuje sebe: ispunjenje trgovca (FBM)
Mnogi prodavači Amazona počinju sami isporučivati Amazonove narudžbe. Osim toga, mnogi osnovani ecommerce prodavači brod sve Amazon narudžbe iz vlastitog skladišta. Amazon ovo ispunjenje zove trgovac ili FBM.
Ako se odlučite za ovu rutu, ali su novi za utovar, Amazon čini prilično jednostavan za rukovanje u malom mjerilu. Možete izabrati naplatu za dostavu proizvoda ili besplatnu dostavu. Osim toga, možete ispisivati narudžbe i ispisivati poštanske i USP naljepnice s Vašeg prodajnog centra. Isto tako morate imati spremne materijale za pakiranje, uključujući:
- Kutije za dostavu
- Traka za pakiranje
- Filler poput papira ili mjehurića
- Ljestvica dostave
- Jednostavan pristup brodarima za odlaganje paketa ili sigurno mjesto za preuzimanje
Koristeći softver za otpremu kao što je Stamps.com možete ispuniti svoje narudžbe jednostavnim procesom. Možete izračunati, kupiti i ispisati USPS odobrenu poštarinu sa svog računala. Stamps.com također nudi dostavu razmjera, automatski uvozi vaše narudžbe iz Amazona i šalje informacije o praćenju vašim klijentima. Kliknite ovdje za 4 tjedna besplatne probne verzije plus 5 USD u poštarini.
Posjetite Stamps.com
Neka Amazon ispuni i isporuči vaše narudžbe: ispunjenje Amazonom (FBA)
S ispunjenjem od strane Amazona (FBA), isporučujete svoje proizvode Amazonu, a oni skladište, pakiraju i isporučuju vaše proizvode za vas. Naravno, ovo dolazi s dodatnim FBA naknadama povrh vaših Amazonovih prodajnih naknada, ali također dolazi s mnogim glavnim pogodnostima prodaje, uključujući:
- Popisi najpovoljnijih proizvoda - Većina FBA stavki su navedeni kao glavni proizvodi na Amazonu
- Kupci traže premijera - 60% američkih Amazon kupaca su premijeri, u ukupnom iznosu od $ 80 milijuna kupaca u 2017., i oni SVI traže Prime proizvode za kupnju
- Besplatna dostava prvoklasnim kupcima - FBA čini Vaše proizvode prikladnim za besplatnu 2-dnevnu dostavu
- Viši poredak za popis proizvoda - Amazon daje prednost FBA prodavača na ljestvici
- Više Buy Box oglasi - Kada su cijene iste, FBA prodavači s kravatom za Kupi kutiju
- Faktor povjerenja - kada kupci prodaju Amazon, vjeruju da će stići kako se očekuje
- Veći prodajni potencijal - Svi gore navedeni razlozi zajedno čine jednaku prodaju
Korištenje FBA može postaviti vaše proizvode na višu razinu od konkurencije, a da ne spominjemo uštedjelo vrijeme jer ne posjedujete paket i sami naručujete.
Kao prodavac FBA morat ćete ispravno pripremiti svoje proizvode za Amazonovo skladište, a zatim ih poslati na Amazon. To uključuje ispis naljepnica barkodova za proizvode, pakiranje ili pakiranje predmeta po Amazonovim zahtjevima, te dostavu na Amazon. Ali za mnoge manje prodavače, ovo je zadatak koji se provodi jednom ili dvaput mjesečno i koji je lakši za izvršavanje naloga svakodnevno. Osim toga, troškovi Amazon-a za ulazne dostave su vrlo jeftini, tako da troškovi nisu veliki problem za male prodavače.
Upotrijebite partnera za ispunjenje od treće strane
Još jedna mogućnost koja ispunjava zadatke s vašeg tanjura jest korištenje vanjskog poduzeća. Kao i FBA, te tvrtke pohranjuju, pakiraju i isporučuju vaše proizvode za vas. Međutim, to se smatra ispunjenjem prema trgovcu (FBM), budući da koristite tvrtku po vašem izboru. A budući da nije FBA, ne dobivate gore navedene pogodnosti za prodaju.
Partner ispunjenja je stvarno usmjeren na više-multicannel ecommerce tvrtki koje se prodaju na mnogim mjestima, uključujući web stranice, Amazon, i drugim tržnicama. Rijetko je dobar izbor za pokretanje Amazona male količine. Ali, trebali biste biti svjesni ove opcije u slučaju da vas vaš rast vodi izvan strogo prodaje na Amazonu.
ShipBob je pružatelj usluga koji ispunjava uvjete za male tvrtke zbog niskih troškova pokretanja, niske cijene prijevoza i mreže skladišta širom zemlje koja vam omogućuju brzu isporuku svojim klijentima. ShipBob se također besprijekorno integrira s tvrtkama BigCommerce i Amazon. Kliknite ovdje za besplatnu ponudu.
Posjetite ShipBob
Bottom Line: Kako prodati na Amazon
Amazon je nevjerojatno pristupačna platforma koja pozdravlja sve vrste prodavača, od pojedinaca koji prodaju nekoliko stavki mjesečno do prodavača energije koji dnevno pomiču tisuće proizvoda. Postoji mnogo načina na koje možete prodati na Amazonu, ali konkurencija je žestoka i Amazon je zahtjevno tržište.
Morate pristupiti svakoj mogućnosti proizvoda Amazon s perspektive profita. To znači da morate navesti svoje naknade za prodavača i cijenu robe koju prodajete te dodati vremensku vrijednost za izvor proizvoda, izradu popisa, upravljanje zalihama i narudžbe dostave. Kada shvatite svoje troškove, možete donositi odluke koje pomažu uravnotežiti učinkovitost, povećati neto dobit i pronaći načine za rast.
Nakon što otkrijete Amazon, možda ćete htjeti pogledati Walmart tržnicu. Postoje prednosti i mane svakog od njih, koje detaljno opisujemo u našem Marketplace Showdownu.
Jeste li prodavač Amazona, ili se nadajući da ćete to postati? Ako je tako, voljeli bismo čuti kako ste započeli ili što namjeravate prodati na ovoj ogromnoj platformi. Molimo podijelite svoja iskustva i misli u komentarima ispod.
![Kako izraditi plan prodaje u 7 koraka [+ besplatni predložak]](https://img.zpbusiness.com/img/how-to-sales/how-to-create-a-sales-plan-in-7-steps-free-template.jpg "Kako izraditi plan prodaje u 7 koraka [+ besplatni predložak]")
