Kako odabrati Real Estate Company za rad

Nakon što sam preživio prvu godinu kao agent za nekretnine na Manhattanu, primijetio sam nešto vrlo čudno. Gotovo četvrtina agenata koji su tamo radili kad sam počeo, napustio je tvrtku. Zašto je toliko ljudi otišlo?

Jedan od razloga zašto ljudi ne ostaju sa svojim prvim brokerskim poslom vrlo dugo je da odaberu pogrešnu. U ovom vodiču raščlanjujemo način odabira tvrtke za nekretnine za koju želite raditi.

Jeste li spremni nastaviti karijeru na tržištu nekretnina, ali još nemate licencu? Fit Small Business je partnerstvo s Career WebSchool ponudom online tečajeva nekretnina. Ovi samostalni tečajevi osnažuju vas da dobijete licencu za nekretnine na vlastito vrijeme. Kliknite ovdje da biste je provjerili.

Posjetite web-školu Karijera

Nacionalna franšiza u odnosu na brokersko posredovanje nasuprot virtualnom posredovanju

Prvi korak u odabiru pravo brokerske je razumijevanje pro i kontra od dvije osnovne vrste nekretnina brokerske: franšize brokerske i butik brokerske. Također, nova opcija pridružuje se virtualnom posredovanju, o čemu ćemo raspravljati u nastavku.

Kako odabrati brokera za nekretnine

Prilikom odabira posrednika u prometu nekretnina, najprije pogledajte aspekte kao što je provizija, kakvi će vam troškovi trebati i koje vrste potencijalnih klijenata možete očekivati. Da biste postigli što veći uspjeh, morat ćete osobno intervjuirati brokera kako biste bili sigurni da su vaši ciljevi usklađeni.

Nacionalne brokerske kuće za franšizu

Prva vrsta posredovanja naziva se franšizno posredovanje. Brokerske kuće za franšizu su velike nacionalne tvrtke koje prodaju brokera svojim imenom, brendiranjem i poslovnim modelom. Nakon što prodaju franšizu brokeru, oni također naplaćuju određeni postotak za svaki posao zatvoren u uredu.

Dok su mnoge franšize neovisno vlasništvo, gotovo sve one poštuju pravila i propise koje je odredio glavni ured. Sada kada znate kako djeluju, prijeđimo na prednosti i mane rada za ured za franšizu.

Prednosti rada za nacionalnu nekretninu franšize

Trenutačna vjerodostojnost

Glavni razlog zbog kojeg bi novoosnovani agent odabrao rad na franšizi jest prepoznavanje branda. Budući da su koncesije već učinile težak posao izgradnje branda, klijenti već znaju i vjeruju u imena poput RE / MAX, Century 21 ili Keller Williams. Kao noviji agent za nekretnine, ta reputacija može dugo napredovati u izgradnji povjerenja s potencijalnim klijentima.

Više ureda

Još jedna velika korist rada za veliku nacionalnu nekretninu je činjenica da imaju stotine, čak i tisuće ureda diljem zemlje. To znači da ne možete koristiti samo druge urede u vašem gradu koji su prikladniji za vaše klijente, već da se lakše možete preseliti i prijeći.

Tehnologija

Nacionalne franšize također imaju mnogo više poluge kada je riječ o pregovaranju o popustima na softver i tehničku podršku od butik brokerskih kuća. To znači da ćete vjerojatno dobiti besplatan ili diskontirani pristup vrhunskom softveru za upravljanje transakcijama, CRM softveru i softveru za izgradnju web-lokacija. Butik brokerska kuća možda nema resurse da svojim agentima ponudi popuste na bilo koji softver.

Tehnička podrška je još jedna velika prednost rada za nacionalnu franšizu. Jednostavno rečeno, mnoge butičke tvrtke jednostavno ih nemaju. Primjerice, radio sam u novom brokerskom marketingu u New Yorku. Kad god sam imao problem tehničke podrške (što je prilično često) morao sam pribjeći google pretraživanju, pokušajima i pogreškama, ili pitati moje jednako tehničke deficitarne suradnike. To me usporilo na mnoge dane, kada jednostavno nisam imao vremena sama otkriti tehničko pitanje.

Sljedeće godine naša je tvrtka kupila veća tvrtka koja je nudila besplatnu 24-satnu tehničku podršku. Sada umjesto da gubimo vrijeme shvativši zašto moja e-pošta ne radi, mogu se usredotočiti na stvarno prodaju nekretnina.

TurnKey marketing rješenja

Dok kreirate vlastite marketinške materijale može biti nagrađivanje, ponekad samo želite ići. Koncesije obično nude svojim agentima ključna marketinška rješenja. Na primjer, Century 21 nudi svojim agentima besplatnu izravnu poštu i online oglašivačke predloške, alate za izgradnju web-mjesta i kampanje s kapanjem. Opet, umjesto da dolazite sa svojim vlastitim nacrtima i strategijama, možete koristiti njihove materijale i udariti zemlju. Da biste saznali više o nacionalnim franšizama, kliknite ovdje da biste vidjeli naš rang 3.

Trening

Iako možda nećete dobiti toliko individualne pažnje, mnoge velike franšize kao što je Keller Williams razvile su nevjerojatno temeljite programe obuke.

Agenti koji rade za nacionalne franšize obično ih vole. Zapravo, razgovarali smo s jednom gruzijskom tvrtkom Priscilla Chukwueke, koja je čak ponudila pomoć u uvođenju novih agenata kod njenog posrednika, Kellera Williamsa. Možete je kontaktirati na njezinoj web-lokaciji: http://realestateagent.kw.com/ ako vas zanima.

Nedostaci rada za nacionalnu franšizu

Najveći nedostatak rada za nacionalnu franšizu je njihova veličina. Neki agenti, posebno novi agenti, smatraju da su velike franšize bezličnije i ne cijene svoj razvoj onoliko koliko bi butik brokerska kuća.

Butik brokerske kuće

Butik brokerske kuće, s druge strane, uglavnom su u vlasništvu jedne male tvrtke i njima upravlja jedan broker. Premda u početku možete misliti da je manji = manje uspješan, nemojte biti prevareni njihovom veličinom. Neke od najuspješnijih brokera u zemlji su butik brokerske kuće. Na primjer, prodaja brokerske tvrtke Rodeo Realty u Kaliforniji u 2015. godini iznosila je preko 5 milijardi dolara!

Prednosti rada za butik posredovanje

Više individualne pažnje

Budući da su oni znatno manji, doprinos pojedinog agenta u donjem brokerskom poslu može biti važniji za butičke tvrtke. To znači da brokeri u boutique firmama mogu više vremena provoditi u podučavanju i njegovanju novih agenata.

Manje konkurencije za voditelje

U butičkoj agenciji u kojoj sam radio u New Yorku, naš broker često bi dopuštao svakome tko je bio na raspolaganju da odgovori na telefon ili pomogne u šetnji. Budući da je tamo radilo samo nekolicina nas, natjecanje za vodstvo bilo je prilično nisko. Više iskusni agenti često bi dopuštali novijim agentima da se nose s većinom novih tragova.

Nakon što smo stekli, sve se promijenilo. Vodstvo je distribuirano od strane uprave, a budući da je bilo više agenata, neki noviji agenti nisu dobili onoliko tragova.

Timski rad

Mnogi prodavači s kojima razgovaram su šokirani kad saznaju da su svi agenti na mom zadnjem posredovanju pomogli jedni drugima u svakoj prilici. Kod nekih franšiznih brokerskih kuća to je nečuveno. Butik koncesije potiču suradnju.

Manje crvene trake i više fleksibilnosti

Budući da nije bilo poslovnog ureda na koji bi se moglo odgovoriti, boutique tvrtka u kojoj sam radio mogla je donositi velike odluke koje su brzo i lako utjecale na agente. Politike i najbolje prakse mogu se promijeniti preko noći. Za franšizu, to bi bilo poput pretvaranja poslovičnog bojnog broda na deset centi.

Više kreativnih licenci s marketingom

Dok svaka brokerska kuća ima smjernice za marketing i oglašavanje, pravila u butik agencijama su gotovo uvijek manje stroga. To znači da agenti imaju više kreativne kontrole nad vlastitim brandom.

Nedostaci rada za butik posredovanje

Boutique brokerske kuće mogu imati manje marketinške proračune, manji internetski promet i manje tehničkih resursa za svoje agente. Ako su vrlo male, prepoznavanje branda može biti problem izvan njihovog neposrednog susjedstva.

Virtualni posrednici

S pojavom SAAS-a (softvera kao usluge) softvera za nekretnine i sve većeg oslanjanja na online oglašavanje, virtualne brokerske kuće sada su održiva opcija za nezavisne i iskusne Realtore. Budući da ne moraju plaćati skupe uredske prostore, svojim agentima mogu ponuditi vrlo atraktivne podjele provizija.

Virtualno posredovanje u prometu nekretnina

Umjesto da uđete u brokerski ured, možete upravljati svojim potrebama za nekretninama iz praktičnosti vašeg računala s virtualnim posredovanjem u prometu nekretnina. Često imaju višu proviziju, ažuriraju tehnologiju i nude fleksibilnije od svojih kolega iz cigle i morta.

Prednosti rada za virtualno posredovanje

Više povjerenstvo dijeli

Jedna od glavnih prednosti rada za virtualno posredovanje su vrlo atraktivne provizije koje nude. Virtualne brokerske kuće općenito nude podjele u rasponu od 70% -100% za agente s nekim iskustvom pod pojasevima.

Niže (ili ne) naknade za stol

Većina tradicionalnih visoko podijeljenih tvrtki naplaćuje svoje agencijske pristojbe od oko 150 - 400 dolara mjesečno. Dok stolne pristojbe neće propasti uspješnog agenta, agenti u virtualnim brokerskim društvima mogu iskoristiti novac koji uštede na stolnim naknadama za marketing i olovo. Dodatnih nekoliko stotina dolara mjesečno stavljenih u Zillow Premier Agent ili Facebook oglašavanje može imati značajan ROI.

Istražite svoje mogućnosti

Je li vam se plaća visoka naknada za ured koji ne koristite? Pokušajte s virtualnim brokerima kao što je Real. Oni nude podjele počevši od 85% bez mjesečne naknade, besplatne IDX web stranice s odredišnim stranicama i live chat, CRM, Dotloop, Cloud CMA, i još mnogo toga. Kliknite ispod kako biste saznali kako Real može pomoći da se u vaš džep uloži više novca ove godine.

Posjetite Real

Bolje tehničke alate

Budući da virtualne brokerske agencije agentima ne nude uredski prostor za rad, uglavnom ga nadoknađuju boljim tehnološkim alatima. Web-mjesta, CRM i alati za upravljanje transakcijama obično su gornja polica i dobro integrirani.

Više neovisnosti

Iako su svi agenti za nekretnine tehnički neovisni izvođači, još uvijek postoje mnoge obveze koje prate rad u uredu za posredovanje. Tjedni prodajni sastanci, društveni izleti i treninzi su opcionalni, ali u mnogim brokerskim kućama (neću nazivati ​​imena) prilično su obavezni. Kao virtualni agent vi ste doista vaš vlastiti šef. To je za mnoge ljude oslobađajuće.

Nedostaci rada za virtualno posredovanje

Iako su visoke provizije i bolji tehnološki alati velika sredstva za sve agente, neovisnost istinskog rada na vlastitu ruku nije za svakoga. Mnogi ljudi napreduju na živahnoj poslovnoj kulturi. Na primjer, imati sobu punu agenata da podijelite svoje uspone i padove s vrlo važnim za neke ljude. Dolazak kući i žaljenje na vašu važnu osobu nije isto.

Provizije - Čuvajte se Pitch & Hard Sell

Ako prije niste bili na intervjuu u agenciji za nekretnine, možda ćete biti ugodno iznenađeni. Vaš intervjuer će vjerojatno provesti više vremena pokušavajući postaviti tvrtku umjesto vas obrnuto. Naravno, budući da su vjerojatno veliki prodavači, oni će naglasiti pozitivno i pokušati učiniti sve što je u njihovoj moći kako bi u potpunosti ignorirali negative. Ne dopustite im. Vaš je cilj ovdje dobiti hladne tvrde brojeve od njih, po mogućnosti u pisanom obliku. Evo što trebate znati da biste kritizirali njihovu ponudu:

Planovi Komisije

Općenito govoreći, postoje tri vrste planova provizija koje nude posrednici u prometu nekretnina:

1. Visoko podijeljeni planovi
2. Tradicionalni podijeljeni planovi
3. Hibridni planovi.

Evo kako oni rade:

Visoko podijeljeni planovi

Visoko podijeljeni plan znači da ćete dobiti veći postotak od ukupne provizije plaćene brokerskoj kući. Visoko podijeljeni planovi kreću se od 70% do 100%. Zvuči dobro, zar ne? Ne tako brzo. Kako bi nadoknadili svoje troškove, brokerske kuće s visokim udjelima naplatile su mjesečne "naknade za rad" agentima na planovima o visokoj podjeli. Naknade za stol su poput najma, morate ih platiti bez obzira na to koliko dobro radite financijski.

Tradicionalni splitski planovi

Tradicionalna podjela za ugovor o nekretnini je 50/50. To znači da dobivate 50% provizije, a brokersko društvo dobiva 50% provizije. S tim planovima općenito postoje vrlo niske naknade za stolove ili naknade bez stolova. Iako tehnički možete dobiti manju podjelu, nećete dosezati ni u svoj džep svaki mjesec. Pravična trgovina za mnoge agente.

Hibridni planovi

Hibridni planovi su sretan medij između visokih split planova i tradicionalnih split planova. Većina visokih split planova nudi agentima 70% podjele za početak godine koja ide do 100% nakon što se zadovolje određeni proizvodni ciljevi.

Koji plan Komisije je najbolji za nove i novije agente?

Iako ovdje nema jednostavnog odgovora, mislim da hibridni planovi nude najbolje od oba svijeta, posebno za nove agente. To je rekao, podijeljena provizija će vam ovisiti o procjeni brokera o vašem potencijalu za uspjeh. Ako razgovarate s više brokera, pokušajte dobiti njihove ponude u pisanom obliku kako biste ih mogli usporediti.

Ostale naknade

Brokerske kuće često naplaćuju svojim agentima i druge naknade, osim naknada za rad na stolu i dijeljenja provizije. Franšizni posrednici često će naplaćivati ​​“franšiznu naknadu” za svaki posao u rasponu od 5% do 8%.Boutique brokerske kuće ponekad naplaćuju naknadu za oglašavanje ili druge naknade. Budite sigurni da pitate svog anketara o SVIM naknadama koje dolaze iz vašeg dna crta.

ugovori

Kada prihvatite ponudu iz posredovanja u prometu nekretnina, morat ćete potpisati ugovor kojim se određuju uvjeti. Pročitajte ga i pažljivo pročitajte. Općenito govoreći, potpisivat ćete ugovor na godinu dana, ali možete otići kad god to poželite. Uvjerite se da su provizije i pristojbe koje ste dogovorili navedene u ugovoru.

Kultura tvrtke

Novije agente često previdi, kultura tvrtke može biti vrlo važna za vaš uspjeh. Sretni agenti su uspješni agenti. Ako se kultura ureda ne uklapa u vašu osobnost, možda ćete se naći u situaciji da izbjegavate ulazak u ured. Ako se dobro uklapa, nikada nećete htjeti otići.

Da biste stekli dojam o kulturi posredovanja, provjerite njihovu facebook stranicu. Ako tražite uredski prostor i njihova stranica ima desetke slika s njihovog posljednjeg softball turnira, onda je to vjerojatno dobro uklapanje.

Ostali čimbenici koje treba razmotriti

Kako se postupa s voditeljima

Dok većina vodi ili će doći iz vođe vašeg tima ili vlastite krvi, znoja i suza, mnoge brokerske kuće dobivaju opće vodiče koje distribuiraju svojim agentima. Pitajte ih kako funkcionira taj proces.

Kakvi su uredi

Kakav je njihov ured? Izgleda li se ili se osjeća kao mjesto na kojem želite provesti vrijeme rada? Što je još važnije, osjećate li se ugodno ovdje kao klijent? Je li čist? Imaju li lijepe dvorane za sastanke? Prijateljski recepcionar? Dok osrednji ured ne bi trebao biti ubojica, ipak treba obratiti pozornost na to.

Prisutnost na mreži

Dok je Zillow učinio velike korake večernjim igralištem ovdje, bolja prisutnost na mreži znači više prikaza za vaše unose i više potencijalnih kupaca. Provjerite koliko pregleda stranica dobiva svaki mjesec. Similarweb.com je veliki resurs za to.

Bottom Line: Kako odabrati Real Estate Company za rad

Biranje pravog brokera može imati veliki utjecaj ne samo na vašu prvu godinu, već i na budućnost u industriji. Odluka je važna, pa prije nego što odaberete tvrtku za nekretninu za koju radite, budite sigurni da vagate troškove i koristi prije potpisivanja ugovora.

Posjetite web-školu Karijera